Da venda de peixe com batatas fritas a um negócio on-line de $ 50 mil / mês

Em seu livro Start From Zero , Dane Maxwell compartilha uma estrutura simples para usar como um mecanismo para criar ideias de negócios e suas primeiras vendas: CPSO.

• Cliente →
• Dor →
• Solução →
• Oferecer

Para o ouvinte de longa data do Side Hustle Show, Chris Panteli, foi assim:

• Cliente → Blogueiros e proprietários de sites
• Dor → Construir backlinks de alta autoridade é necessário, mas tedioso
• Solução → Menções Relevantes na Imprensa
• Oferta → Linkifi, um serviço de criação de links de relações públicas feito para você com resultados garantidos

E em apenas alguns anos, a Linkifi cresceu para $ 50.000 por mês em receita.

Sintonize a entrevista do Side Hustle Show para ouvir:

• Como a Linkifi encontrou seus primeiros clientes
• como eles precificam seu trabalho
• Dicas de Chris sobre como usar HARO (Help A Reporter Out) para backlinks

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A ideia de iniciar um serviço de link building

Chris assumiu o negócio de peixe e batatas fritas de sua família depois de terminar sua graduação em economia.

Ele dirigia a loja há 13 anos quando iniciou um site de finanças pessoais para se interessar por SEO. Foi quando ele se deparou com HARO.

HARO é uma plataforma onde os jornalistas postam perguntas sobre um tópico sobre o qual estão escrevendo. Você pode lançar respostas e, se um jornalista usar sua resposta, ele colocará um link para seu site em sua postagem. Por meio dessa tática, Chris recebeu backlinks de sites como Forbes e Money.

Ele finalmente conheceu o colega empresário Nick Biggs, que perguntou se ele estaria interessado em lançar respostas sobre a HARO em nome dos clientes de Nick.

Chris estava inicialmente cético sobre a ideia, mas rapidamente percebeu que era um sucesso.

Validando a ideia e começando

A pandemia desacelerou o negócio de peixe e batatas fritas de Chris, então ele decidiu se concentrar em seu site de finanças pessoais. A certa altura, ele trabalhava de 15 a 17 horas por dia apenas lançando respostas no HARO.

Eventualmente, ele e Nick entraram em contato com Jon Dykstra do FatStacksBlog.com e se ofereceram para construir backlinks para ele de graça. “Dissemos: 'Olha. Deixe-nos mostrar o que podemos fazer.'”

Felizmente, Jon voltou e pediu que eles construíssem backlinks para seus outros sites.

Eles também entraram em contato com a blogueira em tempo integral Carly Campbell, da MommyOnPurpose.com, e ofereceram o mesmo serviço.

Carly pediu a Chris para fazer um webinar para seu público, e esse período facilmente rendeu a eles um monte de clientes pagantes.

“Pensei em uma combinação de mostrar meu rosto, falar com as pessoas sobre isso e depois me alinhar com outras pessoas que sabiam do que estavam falando e que usaram nossos serviços - pensei que tudo poderia ser um casamento feito no céu para crescimento”, disse Chris.

Chris e Nick contrataram mais escritores à medida que a agência crescia - algo que eles tiveram que fazer para atender à demanda.

Atualmente, eles atendem em média 25 clientes a qualquer momento, mas podem chegar a 30 após uma grande liquidação ou promoção.

Preços

Chris e Nick analisaram quanto agências semelhantes estavam cobrando para descobrir como precificar seu serviço de criação de links de RP.

Eles inicialmente ofereciam um pacote mensal, que prometia dois links por mês. Os clientes tinham que assinar por um período mínimo de quatro meses. O problema com isso é que o HARO é imprevisível. Por exemplo, construir backlinks para um site de jardinagem seria fácil no verão, menos no inverno.

Então, Chris e Nick passaram a oferecer planos de preços com base no número de links que fornecerão. Seus planos atualmente são assim:

• 5 links por $ 3.750 ($ 750 cada)
• 10 links por $ 6.500 ($ 650 cada)
• 20 links por $ 12.500 ($ 625 cada)

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Embora os preços dos adesivos definitivamente não sejam baratos, Chris diz que eles destacam a importância de criar backlinks para SEO.

“É como uma das poucas maneiras de diferenciar seus sites de outros sites”, Chris me disse. “Portanto, você meio que precisa obter [links] se quiser permanecer em igualdade de condições com a concorrência.” Os links também são um ótimo emblema de imprensa para a página inicial e uma ótima maneira de criar autoridade aos olhos do Google.

Chris e Nick também se dão margem suficiente para oferecer descontos durante todo o ano e vendas sazonais e têm até sete membros na equipe.

Como funciona

Veja como funciona o serviço produtizado de Chris e Nick:

1. Depois que um cliente escolhe um pacote, ele recebe uma breve pesquisa para que a Linkifi possa obter informações básicas sobre seu nicho e experiência.
2. Um membro da equipe vasculha o HARO em busca de consultas que correspondam ao nicho do cliente.
3. Um membro da equipe combina o cliente com um escritor.
4. Quando surge uma boa oportunidade, o redator examina o site e elabora um argumento de venda que destaca a experiência do cliente.
5. À medida que os links forem chegando, o Linkifi irá adicioná-los ao relatório do cliente.

Chris diz que eles construíram um banco de dados de domínios no HARO para que possam determinar quase instantaneamente quais domínios são bons e não bons.

O banco de dados os ajuda a atender a vários clientes no mesmo nicho sem usar os mesmos pitches ou pitching para os mesmos jornalistas e domínios.

Melhores práticas para lançar no HARO

Chris compartilhou suas melhores práticas para lançar repórteres no HARO.

Se você não é um especialista, não lance

O HARO ainda é uma plataforma em que os jornalistas buscam alavancar a credibilidade e a autoridade de especialistas no assunto.

Em outras palavras, eles não estão apenas pedindo uma resposta para suas perguntas.

Eles estão procurando um especialista que possam realmente citar. Então, se você tem pouca ou nenhuma experiência em um tópico, não lance.

Não peça um backlink antecipadamente

O HARO pode ser um ótimo recurso para criação de links, mas não foi feito para isso.

“Se você pedir claramente um backlink, isso vai incomodar [os jornalistas]”, disse Chris.

Em vez de pedir explicitamente um backlink, inclua o nome da sua empresa e a URL do site na parte inferior do seu argumento de venda.

Chris diz que eles ainda garantem pelo menos 50% de links dofollow como parte de seu serviço. “Se metade do seu pedido for nofollow, garantiremos que a outra metade seja dofollow.”

Essa tática garante que o cliente tenha um perfil de backlink de aparência natural.

Procure o Jornalista

Se um domínio for anônimo, o que às vezes é o caso no HARO, Chris aconselha procurar o nome do jornalista que enviou a consulta.

Verifique para quais publicações eles escreveram. Se você vir cinco publicações das quais já ouviu falar, isso é um sinal de que vale a pena apresentá-las.

Transforme menções não vinculadas em backlinks

Outra maneira pela qual a Linkifi oferece valor aos clientes é vasculhando a Web em busca de sites com menções não vinculadas de seus clientes e, em seguida, entrando em contato com eles para perguntar se eles poderiam vincular de volta aos sites dos clientes.

Chris diz que alguns sites transformam links nofollow em dofollow se você os enviar por e-mail.

O que está gerando tráfego/vendas hoje?

Aqui estão algumas das estratégias que Chris e Nick usam para direcionar o tráfego para seu site e aumentar as vendas.

Entre em contato com influenciadores

O marketing de influência tem sido muito proveitoso para Chris e Nick, como evidenciado por sua experiência com Jon Dykstra e Carly Campbell.

Se você pode fazer algo semelhante, ou seja, colocar seu serviço na frente do público de outra pessoa, vá em frente.

Ofereça um opt-in gratuito

Chris e Nick oferecem seu banco de dados de sites HARO como um download gratuito.

O banco de dados mostra as classificações dos domínios, se eles normalmente marcam os links como nofollow ou dofollow e se são receptivos a um acompanhamento.

Outro opt-in que eles oferecem é um desconto no curso HARO MasterClass para empreendedores que desejam tentar lançar no HARO links, seja para eles mesmos ou para suas próprias agências.

Faça divulgação no LinkedIn

Chris tem uma equipe fazendo divulgação no LinkedIn, mas ele diz que ainda está tentando saber quem são seus clientes-alvo nessa plataforma.

Existem rendimentos decrescentes?

Mesmo que seu site receba toneladas de tráfego orgânico, Chris diz que ainda há valor no link building.

“Se você está prestes a entrar no próximo nível de tráfego orgânico do Google… [link building] pode ser apenas uma pequena coisa extra que você precisa.”

Além disso, se você estiver em um nicho competitivo, seus concorrentes provavelmente terão um orçamento de link.

Portanto, se você pretende criar backlinks, é melhor reservar uma parte do seu orçamento para obter bons links de página inicial.

"Nunca vai doer - essa é a coisa."

Ferramentas e Tecnologia

As ferramentas que Chris usa para administrar seus negócios são:

• Airtable – Esta é a plataforma que Chris e sua equipe usam para compartilhar para coletar e gerenciar consultas HARO.
• Google Workspace – Chris diz que eles dependem muito do Google Workspace para as tarefas diárias dos clientes.
• Notion – Este é o aplicativo de produtividade que Chris e sua equipe usam.
• ThriveCart – Este é o serviço de carrinho de compras que Chris usa para seu programa de afiliados e vendas.
• MailerLite – Este é o provedor de software de e-mail que Chris usa para enviar sua lista.

Qual é o próximo?

Chris quer eventualmente oferecer pacotes de relações públicas, que serão uma combinação de links e menções em grandes publicações, principalmente para proteger seus negócios das mudanças no cenário de SEO.

“Com o advento da IA, acho que RP é definitivamente algo que terá longevidade por anos e anos”, disse ele.

Dica nº 1 de Chris para a nação do Side Hustle

“ Ofereça seu serviço gratuitamente primeiro .”

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Links e Recursos

• Comece do zero
• Linkifi.io – Use o código promocional SIDEHUSTLE20 para 20% de desconto em qualquer pacote
• 10 erros HARO para evitar
• HARO
• Nick Biggs
• FatStacksBlog.com
• Jon Dykstra no The Side Hustle Show (Como construir um blog de 6 dígitos)
• MommyOnPurpose.com
• HARO MasterClass
• Airtable
• Google Workspace
• Noção
• ThriveCart
• Mailer Lite

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