De vender Fish and Chips a un negocio en línea de $50K/mes

En su libro Start From Zero , Dane Maxwell comparte un marco simple para usar como motor para generar ideas comerciales y sus primeras ventas: CPSO.

• Cliente →
• Dolor →
• Solución →
• Oferta

Para Chris Panteli, oyente de Side Hustle Show desde hace mucho tiempo, todo se desglosó así:

• Cliente → Bloggers y propietarios de sitios web
• Dolor → Construir backlinks de alta autoridad es necesario, pero tedioso
• Solución → Menciones de prensa relevantes
• Oferta → Linkifi, un servicio PR Link-Building hecho para ti con resultados garantizados

Y en solo un par de años, Linkifi ha crecido a $ 50k mensuales en ingresos.

Sintonice la entrevista de Side Hustle Show para escuchar:

• Cómo Linkifi encontró a sus primeros clientes
• cómo valoran su trabajo
• Consejos de Chris sobre el uso de HARO (Help A Reporter Out) para backlinks

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La idea de iniciar un servicio de construcción de enlaces

Chris se hizo cargo del negocio de pescado y papas fritas de su familia después de terminar su carrera en economía.

Había estado al frente de la tienda durante 13 años cuando comenzó un sitio de finanzas personales para incursionar en SEO. Fue entonces cuando se encontró con HARO.

HARO es una plataforma donde los periodistas publican consultas sobre un tema sobre el que están escribiendo. Puede lanzar respuestas, y si un periodista usa su respuesta, se vinculará a su sitio en su publicación. A través de esta táctica, Chris ha recibido backlinks de sitios como Forbes y Money.

Eventualmente conoció a su colega empresario Nick Biggs, quien le preguntó si estaría interesado en presentar respuestas sobre HARO en nombre de los clientes de Nick.

Chris inicialmente se mostró escéptico acerca de la idea, pero rápidamente se dio cuenta de que era un éxito.

Validación de la idea y puesta en marcha

La pandemia ralentizó el negocio de pescado y papas fritas de Chris, por lo que decidió concentrarse en su sitio de finanzas personales. En un momento, trabajaba de 15 a 17 horas al día solo dando respuestas en HARO.

Eventualmente, él y Nick contactaron a Jon Dykstra de FatStacksBlog.com y se ofrecieron a crear backlinks para él de forma gratuita. “Dijimos, 'Mira. Permítanos mostrarle lo que podemos hacer.'"

Afortunadamente, Jon regresó y les pidió que crearan vínculos de retroceso para sus otros sitios.

También contactaron a la bloguera de tiempo completo Carly Campbell de MommyOnPurpose.com y le ofrecieron el mismo servicio.

Carly le pidió a Chris que hiciera un seminario web para su audiencia, y ese período les consiguió fácilmente un montón de clientes que pagaban.

“Pensé en una combinación de mostrar mi cara, hablar con la gente al respecto y luego alinearme con otras personas que sabían de lo que estaban hablando y que habían usado nuestros servicios: pensé que todo podría ser un matrimonio hecho en el cielo para crecimiento”, dijo Chris.

Chris y Nick contrataron a más escritores a medida que la agencia crecía, algo que tenían que hacer para satisfacer la demanda.

En estos días, atienden un promedio de 25 clientes en un momento dado, pero pueden tener hasta 30 después de una gran venta o promoción.

Precios

Chris y Nick observaron lo que cobraban agencias similares para averiguar cómo fijar el precio de su servicio de creación de enlaces de relaciones públicas.

Inicialmente ofrecieron un paquete mensual, que prometía dos enlaces por mes. Los clientes tenían que firmar por un mínimo de cuatro meses. El problema con esto fue que HARO es impredecible. Por ejemplo, construir backlinks para un sitio de jardinería sería fácil en verano, menos en invierno.

Entonces, Chris y Nick comenzaron a ofrecer planes de precios basados ​​en la cantidad de enlaces que entregarán. Sus planes actualmente se ven así:

• 5 enlaces por $3,750 ($750 cada uno)
• 10 enlaces por $6,500 ($650 cada uno)
• 20 enlaces por $12,500 ($625 cada uno)

(Use el código de promoción SIDEHUSTLE20 para obtener un 20 % de descuento en cualquier paquete).

Si bien los precios de las etiquetas adhesivas definitivamente no son baratos, Chris dice que subrayan la importancia de crear vínculos de retroceso para el SEO.

“Es como una de las pocas maneras de diferenciar sus sitios de otros sitios”, me dijo Chris. “Así que necesitas obtener [enlaces] si quieres mantenerte en igualdad de condiciones con tu competencia”. Los enlaces también son una excelente insignia de prensa para la página de inicio y una excelente manera de generar autoridad a los ojos de Google.

Chris y Nick también se dan suficiente margen para ofrecer descuentos durante todo el año y ventas de temporada y tener hasta siete miembros en el equipo.

Cómo funciona

Así es como funciona el servicio de producción de Chris y Nick:

1. Una vez que un cliente elige un paquete, recibirá una breve encuesta para que Linkifi pueda obtener información general sobre su nicho y experiencia.
2. Un miembro del equipo busca en HARO consultas que coincidan con el nicho del cliente.
3. Un miembro del equipo empareja al cliente con un escritor.
4. Cuando surge una buena oportunidad, el escritor examinará el sitio y elaborará un discurso que destaque la experiencia del cliente.
5. A medida que ingresen los enlaces, Linkifi los agregará al informe del cliente.

Chris dice que han creado una base de datos de dominios en HARO para que puedan determinar casi instantáneamente qué dominios son buenos y cuáles no.

La base de datos les ayuda a servir a múltiples clientes en el mismo nicho sin usar los mismos lanzamientos o lanzar a los mismos periodistas y dominios.

Mejores prácticas para lanzar en HARO

Chris compartió sus mejores prácticas para presentar a los reporteros en HARO.

Si no eres un experto, no lances

HARO sigue siendo en gran medida una plataforma en la que los periodistas buscan aprovechar la credibilidad y la autoridad de los expertos en la materia.

En otras palabras, no solo están pidiendo una respuesta a su consulta.

Están buscando un experto que realmente puedan citar. Entonces, si tiene poca o ninguna experiencia en un tema, no lance.

No pidas un backlink por adelantado

HARO puede ser un gran recurso para la construcción de enlaces, pero no fue creado para eso.

“Si entras claramente pidiendo un vínculo de retroceso, entonces va a molestar [a los periodistas]”, dijo Chris.

En lugar de solicitar explícitamente un vínculo de retroceso, incluya el nombre de su empresa y la URL del sitio en la parte inferior de su presentación.

Chris dice que todavía garantizan al menos un 50 % de enlaces dofollow como parte de su servicio. “Si la mitad de su pedido es nofollow, nos aseguraremos de que la otra mitad sea dofollow”.

Esta táctica asegura que el cliente tenga un perfil de vínculo de retroceso de apariencia natural.

busca al periodista

Si un dominio es anónimo, lo que a veces ocurre en HARO, Chris aconseja buscar el nombre del periodista que envió la consulta.

Compruebe para qué publicaciones han escrito. Si ve cinco publicaciones de las que ha oído hablar, es una señal de que vale la pena acercarse a ellas.

Convierta las menciones no vinculadas en vínculos de retroceso

Otra forma en que Linkifi ofrece valor a los clientes es buscar en la web sitios con menciones no vinculadas de sus clientes y luego comunicarse con ellos para preguntarles si pueden vincular a los sitios de los clientes.

Chris dice que algunos sitios web convierten los enlaces nofollow en dofollow si les envía un correo electrónico.

¿Qué está impulsando el tráfico/las ventas hoy?

Estas son algunas de las estrategias que usan Chris y Nick para atraer tráfico a su sitio y aumentar las ventas.

Llegar a personas influyentes

El marketing de influencers ha sido realmente fructífero para Chris y Nick, como lo demuestra su experiencia con Jon Dykstra y Carly Campbell.

Si puede hacer algo similar, es decir, obtener su servicio frente a la audiencia de otra persona, hágalo.

Ofrezca una suscripción gratuita

Chris y Nick ofrecen su base de datos de sitios web de HARO como descarga gratuita.

La base de datos muestra las calificaciones de los dominios, si normalmente etiquetan enlaces como nofollow o dofollow, y si son receptivos a un seguimiento.

Otra opción que ofrecen es un descuento en el curso HARO MasterClass para emprendedores que quieran intentar lanzar enlaces en HARO, ya sea para ellos mismos o para sus propias agencias.

Hacer alcance de LinkedIn

Chris tiene un equipo que se dedica a la divulgación en LinkedIn, pero dice que todavía están tratando de saber quiénes son sus clientes objetivo en esa plataforma.

¿Hay rendimientos decrecientes?

Incluso si su sitio recibe toneladas de tráfico orgánico, Chris dice que todavía hay valor en la construcción de enlaces.

"Si está a punto de ingresar al siguiente nivel de tráfico orgánico de Google... [la creación de enlaces] podría ser lo único que necesita".

Además, si se encuentra en un nicho competitivo, es probable que sus competidores tengan un presupuesto de enlaces.

Entonces, si va a crear vínculos de retroceso, también podría reservar una parte de su presupuesto para obtener buenos enlaces de página de inicio.

“Nunca va a doler, esa es la cuestión”.

Herramientas y tecnología

Las herramientas que usa Chris para administrar su negocio son:

• Airtable : esta es la plataforma que Chris y su equipo usan para compartir y recopilar y administrar las consultas de HARO.
• Google Workspace : Chris dice que dependen en gran medida de Google Workspace para las tareas diarias de los clientes.
• Noción : esta es la aplicación de productividad que usan Chris y su equipo.
• ThriveCart : este es el servicio de carrito de compras que Chris usa para su programa de afiliados y ventas.
• MailerLite : este es el proveedor de software de correo electrónico que usa Chris para enviar su lista.

¿Que sigue?

Chris quiere eventualmente ofrecer paquetes de relaciones públicas, que serán una combinación de enlaces y menciones en publicaciones importantes, principalmente para proteger su negocio del panorama cambiante de SEO.

“Con el advenimiento de la IA, creo que las relaciones públicas son definitivamente algo que tendrá una longevidad durante muchos años”, dijo.

El consejo número 1 de Chris para Side Hustle Nation

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Enlaces y recursos

• Empezar desde cero
• Linkifi.io: ​​use el código de promoción SIDEHUSTLE20 para obtener un 20% de descuento en cualquier paquete
• 10 errores HARO a evitar
• HARO
• nick biggs
• FatStacksBlog.com
• Jon Dykstra en The Side Hustle Show (Cómo construir un blog de 6 cifras)
• MommyOnPurpose.com
• Clase magistral HARO
• Mesa de aire
• Espacio de trabajo de Google
• Noción
• ProsperarCarrito
• MailerLite

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