Vom Verkauf von Fish and Chips zu einem Online-Geschäft im Wert von 50.000 USD/Monat

In seinem Buch Start From Zero stellt Dane Maxwell ein einfaches Framework vor, das Sie als Motor für die Entwicklung von Geschäftsideen und Ihren ersten Verkäufen verwenden können: CPSO.

• Kunde →
• Schmerz →
• Lösung →
• Angebot

Für den langjährigen Hörer der Side Hustle Show, Chris Panteli, brach es wie folgt zusammen:

• Kunde → Blogger und Website-Inhaber
• Schmerz → Der Aufbau von Backlinks mit hoher Autorität ist notwendig, aber mühsam
• Lösung → Relevante Presseerwähnungen
• Bieten Sie → Linkifi an, einen Done-For-You-PR-Linkbuilding-Service mit garantierten Ergebnissen

Und in nur wenigen Jahren ist Linkifi auf einen monatlichen Umsatz von 50.000 US-Dollar angewachsen.

Schalten Sie das Interview mit der Side Hustle Show ein, um zu hören:

• Wie Linkifi seine ersten Kunden fand
• wie sie ihre Arbeit bewerten
• Chris' Tipps zur Verwendung von HARO (Help A Reporter Out) für Backlinks

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Die Idee, einen Linkbuilding-Service zu starten

Chris übernahm nach Abschluss seines Wirtschaftsstudiums das Fish and Chips Geschäft seiner Familie.

Er leitete den Shop seit 13 Jahren, als er eine Website für persönliche Finanzen startete, um sich mit SEO zu beschäftigen. Dabei stieß er auf HARO.

HARO ist eine Plattform, auf der Journalisten Anfragen zu einem Thema stellen, über das sie schreiben. Sie können Antworten vorschlagen, und wenn ein Journalist Ihre Antwort verwendet, wird er in seinem Beitrag auf Ihre Website verlinken. Durch diese Taktik hat Chris Backlinks von Seiten wie Forbes und Money erhalten.

Schließlich traf er den Unternehmerkollegen Nick Biggs, der ihn fragte, ob er daran interessiert wäre, im Namen von Nicks Kunden Antworten auf HARO zu geben.

Chris war anfangs skeptisch gegenüber der Idee, erkannte aber schnell, dass es ein Hit war.

Validierung der Idee und erste Schritte

Die Pandemie verlangsamte das Fish-and-Chips-Geschäft von Chris, sodass er beschloss, sich stattdessen auf seine Website für persönliche Finanzen zu konzentrieren. Zu einem bestimmten Zeitpunkt arbeitete er 15-17 Stunden am Tag, um nur Antworten auf HARO zu geben.

Schließlich wandten er und Nick sich an Jon Dykstra von FatStacksBlog.com und boten an, kostenlos Backlinks für ihn aufzubauen. „Wir sagten: ‚Schau mal. Lassen Sie uns Ihnen zeigen, was wir können.'“

Glücklicherweise kam Jon zurück und bat sie, Backlinks für seine anderen Seiten aufzubauen.

Sie wandten sich auch an die Vollzeit-Bloggerin Carly Campbell von MommyOnPurpose.com und boten den gleichen Service an.

Carly bat Chris, ein Webinar für ihr Publikum zu halten, und diese Zeit brachte ihnen leicht eine Menge zahlender Kunden ein.

„Ich dachte an eine Kombination, mein Gesicht zu zeigen, mit Leuten darüber zu sprechen und mich dann mit anderen Leuten zusammenzutun, die wussten, wovon sie sprachen und unsere Dienste in Anspruch genommen hatten – ich dachte, das könnte alles eine himmlische Ehe sein Wachstum“, sagte Chris.

Chris und Nick stellten mehr Autoren ein, als die Agentur wuchs – etwas, das sie tun mussten, um die Nachfrage zu befriedigen.

Heutzutage bedienen sie durchschnittlich 25 Kunden zu einem bestimmten Zeitpunkt, aber nach einem großen Verkauf oder einer Werbeaktion können sie bis zu 30 Kunden haben.

Preisgestaltung

Chris und Nick haben sich angesehen, was ähnliche Agenturen verlangen, um herauszufinden, wie sie ihren PR-Linkaufbau-Service bepreisen können.

Sie boten zunächst ein monatliches Paket an, das zwei Links pro Monat versprach. Kunden mussten sich für mindestens vier Monate anmelden. Das Problem dabei war, dass HARO unberechenbar ist. Beispielsweise wäre es im Sommer einfach, Backlinks für eine Gartenseite aufzubauen, im Winter weniger.

Also wechselten Chris und Nick dazu, Preispläne anzubieten, die auf der Anzahl der Links basieren, die sie liefern werden. Ihre Pläne sehen derzeit so aus:

• 5 Glieder für 3.750 $ (jeweils 750 $)
• 10 Glieder für 6.500 $ (jeweils 650 $)
• 20 Glieder für 12.500 $ (jeweils 625 $)

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Obwohl die Aufkleberpreise definitiv nicht billig sind, unterstreicht Chris, wie wichtig es ist, Backlinks für SEO aufzubauen.

„Das ist eine der wenigen Möglichkeiten, Ihre Sites von anderen Sites abzuheben“, sagte mir Chris. „Sie müssen also irgendwie [Links] bekommen, wenn Sie mit Ihrer Konkurrenz auf Augenhöhe bleiben wollen.“ Links sind auch ein großartiges Presseabzeichen für die Homepage und eine großartige Möglichkeit, in den Augen von Google Autorität aufzubauen.

Chris und Nick geben sich auch genug Spielraum, um das ganze Jahr über Rabatte und saisonale Verkäufe anzubieten, und haben bis zu sieben Teammitglieder.

Wie es funktioniert

So funktioniert der Produktservice von Chris und Nick:

1. Sobald sich ein Kunde für ein Paket entschieden hat, erhält er eine kurze Umfrage, damit Linkifi Hintergrundinformationen zu seiner Nische und seinem Fachwissen erhalten kann.
2. Ein Teammitglied durchforstet HARO nach Anfragen, die zur Nische des Kunden passen.
3. Ein Teammitglied bringt den Kunden mit einem Autor zusammen.
4. Wenn sich eine gute Gelegenheit ergibt, überprüft der Autor die Website und erstellt einen Pitch, der das Fachwissen des Kunden hervorhebt.
5. Wenn die Links eingehen, fügt Linkifi sie dem Bericht des Kunden hinzu.

Chris sagt, dass sie eine Datenbank mit Domains auf HARO aufgebaut haben, damit sie fast sofort feststellen können, welche Domains gut und welche nicht gut sind.

Die Datenbank hilft ihnen dabei, mehrere Kunden in derselben Nische zu bedienen, ohne dieselben Pitches zu verwenden oder sich an dieselben Journalisten und Domains zu wenden.

Best Practices für Pitching auf HARO

Chris teilte seine Best Practices für das Pitching von Reportern auf HARO.

Wenn Sie kein Experte sind, werfen Sie nicht

HARO ist nach wie vor eine Plattform, auf der Journalisten die Glaubwürdigkeit und Autorität von Fachexperten nutzen wollen.

Mit anderen Worten, sie bitten nicht nur um eine Antwort auf ihre Frage.

Sie suchen einen Experten, den sie tatsächlich zitieren können. Wenn Sie also wenig bis gar kein Fachwissen zu einem Thema haben, schlagen Sie nicht zu.

Fragen Sie nicht im Voraus nach einem Backlink

HARO kann eine großartige Ressource für den Linkaufbau sein, aber dafür wurde es nicht gemacht.

„Wenn Sie eindeutig nach einem Backlink fragen, wird das [Journalisten] verärgern“, sagte Chris.

Anstatt explizit nach einem Backlink zu fragen, geben Sie Ihren Firmennamen und Ihre Website-URL am Ende Ihres Pitches an.

Chris sagt, dass sie immer noch mindestens 50 % Dofollow-Links als Teil ihres Dienstes garantieren. „Wenn die Hälfte Ihrer Bestellung nofollow ist, sorgen wir dafür, dass die andere Hälfte dofollow ist.“

Diese Taktik stellt sicher, dass der Kunde ein natürlich aussehendes Backlink-Profil hat.

Suchen Sie den Journalisten

Wenn eine Domain anonym ist, was bei HARO manchmal der Fall ist, empfiehlt Chris, den Namen des Journalisten zu suchen, der die Anfrage gestellt hat.

Überprüfen Sie, für welche Publikationen sie geschrieben haben. Wenn Sie fünf Veröffentlichungen sehen, von denen Sie gehört haben, ist das ein Zeichen dafür, dass es sich lohnt, sie anzusprechen.

Verwandeln Sie nicht verknüpfte Erwähnungen in Backlinks

Eine weitere Möglichkeit, wie Linkifi Kunden einen Mehrwert bietet, besteht darin, das Internet nach Websites mit nicht verlinkten Erwähnungen ihrer Kunden zu durchsuchen und diese dann zu kontaktieren, um zu fragen, ob sie auf die Websites der Kunden zurückverlinken könnten.

Chris sagt, dass einige Websites Nofollow-Links in Dofollow umwandeln, wenn Sie ihnen eine E-Mail senden.

Was treibt den Traffic/Verkauf heute an?

Hier sind einige der Strategien, die Chris und Nick anwenden, um den Traffic auf ihre Website zu lenken und den Umsatz zu steigern.

Erreichen Sie Influencer

Influencer-Marketing war für Chris und Nick wirklich fruchtbar, wie ihre Erfahrung mit Jon Dykstra und Carly Campbell zeigt.

Wenn Sie etwas Ähnliches tun können, dh Ihren Service vor dem Publikum eines anderen erhalten, tun Sie es.

Bieten Sie ein kostenloses Opt-in an

Chris und Nick bieten ihre Datenbank mit HARO Websites zum kostenlosen Download an.

Die Datenbank zeigt die Bewertungen von Domains, ob sie Links typischerweise als nofollow oder dofollow kennzeichnen und ob sie für ein Follow-up empfänglich sind.

Ein weiteres Opt-in, das sie anbieten, ist ein Rabatt auf den HARO MasterClass-Kurs für Unternehmer, die versuchen möchten, auf HARO für Links zu werben, sei es für sich selbst oder für ihre eigenen Agenturen.

Führen Sie LinkedIn Outreach durch

Chris hat ein Team, das LinkedIn-Kontaktaufnahmen macht, aber er sagt, dass sie immer noch versuchen, herauszufinden, wer ihre Zielkunden auf dieser Plattform sind.

Gibt es sinkende Renditen?

Selbst wenn Ihre Website tonnenweise organischen Traffic erhält, ist Linkaufbau laut Chris immer noch wertvoll.

„Wenn Sie kurz davor stehen, die nächste Ebene des organischen Google-Traffics zu erreichen … könnte [Linkbuilding] nur das eine kleine Extra sein, das Sie brauchen.“

Plus, wenn Sie in einer wettbewerbsorientierten Nische sind, dann haben Ihre Konkurrenten wahrscheinlich ein Link-Budget.

Wenn Sie also Backlinks aufbauen möchten, können Sie genauso gut einen Teil Ihres Budgets für gute Homepage-Links beiseite legen.

„Es wird nie weh tun – das ist das Ding.“

Werkzeuge und Technik

Die Tools, mit denen Chris sein Geschäft führt, sind:

• Airtable – Dies ist die Plattform, die Chris und sein Team nutzen, um HARO-Anfragen zu sammeln und zu verwalten.
• Google Workspace – Chris sagt, dass sie sich bei täglichen Kundenaufgaben stark auf Google Workspace verlassen.
• Notion – Dies ist die Produktivitätsanwendung, die Chris und sein Team verwenden.
• ThriveCart – Dies ist der Warenkorb-Service, den Chris für sein Partnerprogramm und seine Verkäufe verwendet.
• MailerLite – Dies ist der E-Mail-Softwareanbieter, den Chris verwendet, um seine Liste zu versenden.

Was kommt als nächstes?

Chris möchte schließlich PR-Pakete anbieten, die eine Kombination aus Links und Erwähnungen in großen Publikationen sein werden, hauptsächlich um ihr Geschäft vor der sich ändernden SEO-Landschaft zu schützen.

„Mit dem Aufkommen von KI denke ich, dass PR definitiv etwas ist, das viele Jahre lang Bestand haben wird“, sagte er.

Chris' Nr. 1 Tipp für Side Hustle Nation

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Links und Ressourcen

• Beginne bei Null
• Linkifi.io – Verwenden Sie den Promo-Code SIDEHUSTLE20 für 20 % Rabatt auf jedes Paket
• 10 HARO-Fehler, die Sie vermeiden sollten
• HARO
• Nick Biggs
• FatStacksBlog.com
• Jon Dykstra in The Side Hustle Show (Wie man einen 6-stelligen Blog erstellt)
• MommyOnPurpose.com
• HARO Meisterklasse
• Lufttisch
• Google Workspace
• Vorstellung
• ThriveCart
• MailerLite

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