Guia abrangente para analisar a estratégia de marketing do seu concorrente

Quando você decide começar com sua própria startup, há algumas coisas que não podem ser evitadas. Você já deve ter ouvido falar que existe muita concorrência quando pensou em abrir seu próprio negócio nessa área. Este é o momento em que você precisa perceber que precisa desenvolver uma nova habilidade para levar sua startup ao sucesso.

Uma das habilidades é A análise da estratégia de marketing do seu concorrente é uma habilidade extremamente útil para qualquer tipo de negócio que você possa ter entrado. Por outro lado, a análise da estratégia de marketing do seu concorrente é uma etapa crucial que, se analisada, leva você a meio caminho do seu sucesso. Você precisa ter certeza de olhar para fora da janela e analisar o que os outros estão fazendo e conhecer seus pontos fortes e fracos. Neste artigo, forneceremos uma orientação sobre como analisar a estratégia de marketing do seu concorrente. Então vamos começar.

O que é a análise da estratégia de marketing do concorrente?
O que toda esta análise compreende?
Benefícios da Análise da Estratégia de Marketing do Concorrente
Qual é o processo de análise da estratégia de marketing do concorrente?

O que é a análise da estratégia de marketing do concorrente?

A análise competitiva em palavras simples refere-se a uma avaliação bem estruturada do seu ambiente de negócios que inclui a empresa do concorrente, sua oferta e, mais importante, sua estratégia de marketing. É a arte de saber o quão bem os outros jogadores desse campo específico estão se saindo no mercado. Mais importante, procure os espaços que eles estão criando para você aproveitar a oportunidade de mergulhar e sair melhor do que eles, fornecendo algo mais valioso.

O que toda esta análise compreende?

A análise da estratégia de marketing do concorrente envolve dados qualitativos e quantitativos que são muito cruciais. Os objetivos e missões de uma organização dependem disso. Mais importante ainda, como os objetivos serão alcançados, ou seja, qual será a estratégia para atingir esses objetivos de forma eficaz e eficiente também é formulada de acordo com os dados coletados. Envolve respostas a várias perguntas como:

• Em que os concorrentes são bons?
• Onde faltam os concorrentes?
• Como garantir que eles não roubem seus clientes?

Benefícios da Análise da Estratégia de Marketing do Concorrente

A análise da estratégia de marketing do concorrente é um passo crucial para todas as empresas, grandes ou pequenas. Deve ser feito com cautela. Assim, trata-se da coleta dos dados mais importantes, sobre os quais se baseiam as estratégias da organização. Se feito adequadamente, fornece muitos dados qualitativos e quantitativos que ajudarão suas próprias decisões de negócios cruciais. A análise da estratégia de marketing do concorrente é importante de várias maneiras.

Identificar oportunidades

Por que escolher sua marca? Esta pergunta desempenha um papel significativo em separá-lo de seus concorrentes. Uma boa análise da estratégia de marketing de um concorrente fornece uma visão do que os clientes encontrariam em você. Então, eles escolhem você sobre seus concorrentes.

A análise da estratégia de marketing do concorrente cria uma oportunidade significativa para identificar lacunas por meio da análise de dados. Crie uma nova categoria de produto para preencher a lacuna entre o que seus concorrentes oferecem e o que os clientes precisam.

Conheça os pontos fortes e fracos

Você tem uma grande oportunidade de descobrir onde faltam os concorrentes analisando os dados coletados. Melhore seu produto capitalizando as fraquezas dos concorrentes sobre as quais os clientes reclamam. Ele ajuda você a criar sua própria Proposta de Venda Única. Você deve aprender com seus erros e certificar-se de não repeti-los a qualquer custo. O foco deve estar no aprendizado consistente e na melhoria simultaneamente. Com isso, você pode facilmente criar uma identidade distinta no mercado.

Posição do seu negócio no longo prazo

À medida que sua marca se expande, as expectativas de seus clientes também aumentam. Isso abre uma oportunidade para você posicionar seu negócio a longo prazo. Quando você cria uma identidade distintiva. Por meio da análise da estratégia de marketing dos concorrentes, você tem a chance de conhecer todos os pontos fracos deles, o que é uma vantagem para você em relação aos seus concorrentes. Você precisa superar todos os seus erros que o ajudarão a posicionar seu negócio no longo prazo, criando uma imagem fiel na mente dos clientes.

Descubra as tendências do mercado

Você fica sabendo o que está acontecendo no mercado. Portanto, ajuda você a acompanhar o ritmo e seguir os métodos contemporâneos. Você deve eliminar o uso de estratégias de marketing obsoletas e tradicionais. Ele ajuda você a descobrir segmentos de mercado que não são totalmente atendidos pelos concorrentes. Você precisa se concentrar nisso e trabalhar nas brechas dos concorrentes.

Motivação

Ao analisar o que seus concorrentes estão fazendo, você conhece a posição deles no mercado. Eles definem uma referência que ajuda você a medir seus padrões e tomar ações corretivas sempre que necessário. A presença da concorrência no mercado dá a inspiração para trabalhar de forma consistente. Dá um impulso para continuar se esforçando para fazer melhor.

Qual é o processo de análise da estratégia de marketing do concorrente?

Este guia sobre como analisar a estratégia de marketing do concorrente funciona bem para fundadores de startups, empreendedores, empresários, profissionais de marketing etc. Incluindo algumas dicas sobre onde procurar dados que não estão disponíveis publicamente , este guia consiste em um processo passo a passo de como analisar a estratégia de marketing do seu concorrente -

Identifique os concorrentes do seu setor

O primeiro e mais importante passo é determinar quem são seus concorrentes. Você precisa escolher os concorrentes certos que estão lançando produtos ou serviços semelhantes visando uma categoria semelhante de clientes. Para simplificar, divida seus concorrentes em duas categorias: diretos e indiretos.

Concorrentes diretos são aqueles que oferecem um produto ou serviço semelhante ao seu que funciona como substituto do seu operando na mesma área geográfica. Já os Concorrentes Indiretos são aqueles que fornecem produtos diferenciados que podem ser utilizados como alternativa para satisfazer as necessidades do cliente. Você precisa perceber que os concorrentes diretos devem ser pagos com mais foco.

Quer saber como identificar a concorrência direta? Aqui estão os passos a seguir-

• Analise os resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) para consultas de produtos semelhantes.
• Dê uma olhada na análise de participação de mercado.
• Verifique quem está adquirindo produtos dos mesmos fornecedores/atacadistas de acordo com seu plano.
• Anote as marcas que mais usam seus compradores-alvo.

Determine o que eles oferecem

O produto ou serviços oferecidos é onde está o coração de qualquer negócio. Portanto, é o melhor lugar para começar. Deve ser feita uma análise profunda da linha completa de produtos ou serviços oferecidos pelo concorrente. Junto com isso, deve haver um olho em benefícios atraentes que eles oferecem junto com o produto e serviço que tende a atrair seus clientes.

Analise suas táticas

A existência neste mercado competitivo é bastante difícil. Certas táticas são usadas por líderes de mercado para alcançar alturas. Portanto, o foco deve estar nas seguintes questões-

· Como é o procedimento de venda?

· Quais são os canais de distribuição utilizados por eles?

· Quais são as táticas que lhes dão mais vantagens?

· Quais são suas técnicas de gerenciamento de relacionamento com o cliente?

· Quais são as ofertas lucrativas que eles oferecem aos seus clientes?

· Como gerenciam as relações interpessoais?

Estas são algumas informações úteis que lhe dão uma ideia das táticas que os concorrentes aplicam. Sabendo disso, você pode ter uma ideia de como fazer para formar suas próprias estratégias.

Analise sua estratégia de preços

O preço é o elemento mais importante. É o valor que o cliente paga pelo produto ou serviço. O preço deve ser feito com muito cuidado, pois depende de alguns fatores importantes. O devido cuidado deve ser tomado sobre como os concorrentes lidam com esses fatores e precificam as ofertas.

Determine sua estratégia de marketing

A produtividade das empresas depende da estratégia de marketing que é utilizada. Deve haver conhecimento das estratégias de marketing que estão sendo aplicadas por outros players do mercado. Com o advento da tecnologia, a maioria das empresas usa a internet para marketing. O mundo online abre as portas para atender a um vasto público. Observe o site do concorrente , a forma de marketing de conteúdo, marketing de mídia social, etc.

Use ferramentas de espionagem para conhecer as estratégias do seu concorrente

Várias ferramentas e métodos on-line estão disponíveis on-line para ajudá-lo a conhecer as estratégias de seus concorrentes. Ferramentas de espionagem podem ser de grande ajuda para isso. Uma das ferramentas de espionagem populares é o AdSpyder. Ele ajuda você a espionar as estratégias de anúncios do seu concorrente em diferentes plataformas. As plataformas incluem Facebook Google, Youtube e Instagram, e também motores de busca como Yahoo e Bing.

Faça uma análise SWOT

A análise SWOT é uma ótima ferramenta para visualizar como obter vantagem sobre outros negócios. SWOT significa Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Quando você tem uma visão geral de todas essas perspectivas, está no caminho certo para o sucesso. A análise deve incluir as seguintes áreas que não são exaustivas

· Experiência do cliente

· Estratégias de marketing online

· Estratégia de preços

· Estratégia de conteúdo

· Estratégia de promoção

Conclusão

O objetivo principal deste artigo é atentar para as oportunidades que os concorrentes estão perdendo. Deve-se aprender a tirar proveito das fraquezas do concorrente através das forças próprias. O mercado é altamente dinâmico, o que exige a execução rotineira da análise da estratégia de marketing do concorrente. A análise do concorrente é um processo multifacetado que, se bem executado, pode levá-lo à produtividade.

Perguntas frequentes

O que é a Análise da Estratégia de Marketing do Concorrente?

É a arte de saber o quão bem os outros jogadores desse campo específico estão se saindo no mercado.

Qual é a importância da Análise da Estratégia de Marketing do Concorrente?

A análise da estratégia de marketing do concorrente é um passo crucial para todas as empresas, grandes ou pequenas. É importante de muitas maneiras.

Como posicionar um negócio a longo prazo?

As empresas precisam superar todos os erros de seus concorrentes que o ajudarão a posicionar seu negócio no longo prazo, criando uma imagem fiel na mente dos clientes.