경쟁사의 마케팅 전략 분석을 위한 종합 가이드

자신의 스타트업을 시작하기로 결정할 때 피할 수 없는 몇 가지 사항이 있습니다. 당신은 그 분야에서 당신의 자신의 사업을 시작하려고 생각했을 때 많은 경쟁이 있다는 것을 들었을 것입니다. 지금이야말로 스타트업을 성공으로 이끌 새로운 기술을 구축해야 한다는 사실을 깨달아야 할 때입니다.

기술 중 하나는 경쟁자의 마케팅 전략 분석입니다. 이는 귀하가 입력한 모든 종류의 비즈니스에 매우 유용한 기술입니다. 반면에 경쟁업체의 마케팅 전략에 대한 분석은 한 번 분석하면 성공의 절반을 가져오는 중요한 단계입니다. 창 밖을 내다보고 다른 사람들이 무엇을 하고 있는지 분석하고 그들의 강점과 약점을 알고 있는지 확인해야 합니다. 이 기사에서는 경쟁사의 마케팅 전략을 분석하는 방법에 대한 지침을 제공합니다. 시작하겠습니다.

경쟁사의 마케팅 전략 분석이란?
이 분석은 무엇으로 구성되어 있습니까?
경쟁사의 마케팅 전략 분석의 이점
경쟁사의 마케팅 전략을 분석하는 과정은 무엇입니까?

경쟁사의 마케팅 전략 분석이란?

간단히 말해서 경쟁 분석이란 경쟁사의 회사, 제공하는 제품, 가장 중요한 마케팅 전략을 포함하는 비즈니스 환경에 대한 잘 구성된 평가를 말합니다. 특정 분야의 다른 플레이어가 시장에서 얼마나 잘하고 있는지 아는 기술입니다. 가장 중요한 것은 그들이 더 가치 있는 것을 제공함으로써 그들보다 더 잘할 수 있는 기회를 잡을 수 있도록 그들이 만드는 공간을 찾는 것입니다.

이 분석은 무엇으로 구성되어 있습니까?

경쟁사의 마케팅 전략 분석은 매우 중요한 질적 및 양적 데이터를 포함합니다. 조직의 목표와 사명은 조직에 달려 있습니다. 가장 중요한 것은 목표를 어떻게 달성할 것인가, 즉 이러한 목표를 효과적이고 효율적으로 달성하기 위한 전략이 무엇인지도 수집된 데이터에 따라 공식화된다는 것입니다. 다음과 같은 다양한 질문에 대한 답변이 포함됩니다.

• 경쟁자는 무엇을 잘합니까?
• 경쟁자들은 어디에 부족합니까?
• 고객을 훔쳐가지 않도록 하는 방법은 무엇입니까?

경쟁사의 마케팅 전략 분석의 이점

경쟁사의 마케팅 전략 분석은 크든 작든 모든 비즈니스에 있어 중요한 단계입니다. 조심스럽게 해야 합니다. 마찬가지로 조직의 전략이 기반으로 하는 가장 중요한 데이터 수집을 다룹니다. 적절하게 수행되면 중요한 비즈니스 결정에 도움이 되는 많은 양적 및 정성적 데이터를 제공합니다. 경쟁사의 마케팅 전략 분석은 여러 면에서 중요합니다.

기회 식별

브랜드를 선택하는 이유는 무엇입니까? 이 질문은 경쟁자와 귀하를 구분하는 데 중요한 역할을 합니다. 경쟁사의 마케팅 전략을 잘 분석하면 고객이 당신에게서 찾을 수 있는 독특한 점에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그래서 그들은 경쟁자보다 당신을 선택합니다.

경쟁사의 마케팅 전략 분석은 데이터 분석을 통해 격차를 식별할 수 있는 중요한 기회를 만듭니다. 경쟁업체가 제공하는 것과 고객이 필요로 하는 것 사이의 격차를 해소하기 위해 새로운 제품 카테고리를 만드십시오.

강점과 약점 알기

수집된 데이터를 분석하여 경쟁업체가 부족한 부분을 파악할 수 있는 좋은 기회입니다. 고객이 불평하는 경쟁업체의 약점을 활용하여 제품을 개선하십시오. 고유한 판매 제안을 만드는 데 도움이 됩니다. 그들의 실수에서 배워야 하고 어떤 대가를 치르더라도 그것을 반복하지 않도록 해야 합니다. 초점은 일관된 학습과 동시에 개선에 있어야 합니다. 이를 통해 시장에서 차별화된 아이덴티티를 쉽게 제시할 수 있습니다.

장기적으로 귀하의 비즈니스 위치

브랜드가 확장됨에 따라 고객의 기대치도 높아집니다. 이것은 장기적으로 귀하의 비즈니스를 포지셔닝할 수 있는 기회를 제공합니다. 차별화된 ID를 만들 때. 경쟁사 마케팅 전략 분석을 통해 경쟁사의 모든 약점을 파악할 수 있는 기회를 갖게 되며, 이는 경쟁사보다 우위에 있습니다. 고객의 마음에 충실한 이미지를 만들어 장기적으로 비즈니스를 포지셔닝하는 데 도움이 되는 모든 실수를 극복해야 합니다.

시장 동향 파악

시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알게 됩니다. 따라서 속도를 유지하고 현대적인 방법을 따르는 데 도움이 됩니다. 구식의 전통적인 마케팅 전략의 사용을 제거해야 합니다. 경쟁업체가 완전히 제공하지 않는 시장 부문을 발견하는 데 도움이 됩니다. 그것에 집중하고 경쟁자들의 허점을 노려야 합니다.

동기 부여

경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 분석함으로써 시장에서 그들의 위치를 ​​알 수 있습니다. 표준을 측정하고 필요할 때마다 시정 조치를 취하는 데 도움이 되는 벤치마크를 설정합니다. 시장에서 경쟁이 존재한다는 것은 지속적으로 일할 수 있는 영감을 줍니다. 더 잘하기 위해 계속 노력하는 추진력을 줍니다.

경쟁사의 마케팅 전략을 분석하는 과정은 무엇입니까?

경쟁사의 마케팅 전략을 분석하는 이 가이드는 스타트업 창업자, 기업가, 사업주, 마케터 등에 게 적합합니다. 공개적으로 사용할 수 없는 데이터를 찾는 위치에 대한 특정 팁을 포함하여 이 가이드는 방법에 대한 단계별 프로세스로 구성되어 있습니다. 경쟁자의 마케팅 전략을 분석하십시오.

업계 경쟁사 식별

첫 번째이자 가장 중요한 단계는 경쟁자가 누구인지 결정하는 것입니다. 유사한 범주의 고객을 대상으로 유사한 제품 또는 서비스를 제공하는 올바른 경쟁자를 선택해야 합니다. 단순화하기 위해 경쟁업체를 직접 및 간접의 두 가지 범주로 나눕니다.

직접적인 경쟁자는 같은 지역에서 영업하는 귀하의 제품이나 서비스를 대신하여 일하는 귀하와 유사한 제품 또는 서비스를 제공하는 사람들입니다. 반면 간접 경쟁자는 고객의 요구를 충족시키기 위해 대안으로 사용할 수 있는 이종 제품을 제공하는 사람들입니다. 직접적인 경쟁자들은 더 집중적으로 급여를 받아야 한다는 사실을 깨달아야 합니다.

직접 경쟁을 식별하는 방법이 궁금하십니까? 따라야 할 단계는 다음과 같습니다.

• 유사한 제품 쿼리에 대한 검색 엔진 결과(SERP)를 분석합니다.
• 시장 점유율 분석을 살펴보십시오.
• 귀하의 계획에 따라 동일한 공급업체/도매업체의 제품을 누가 소싱하는지 확인하십시오.
• 타겟 구매자를 가장 많이 사용하는 브랜드를 기록해 두십시오.

그들이 제공하는 것을 결정하십시오

제공되는 제품 또는 서비스는 모든 비즈니스의 핵심입니다. 따라서 시작하기에 가장 좋은 곳입니다. 경쟁사의 전체 제품 라인이나 제공되는 서비스에 대한 심층 분석이 이루어져야 합니다. 이와 함께 고객을 끌어들이는 경향이 있는 제품 및 서비스와 함께 제공하는 매력적인 이점에 주목해야 합니다.

그들의 전술 분석

이 경쟁적인 시장에서의 존재는 상당히 어렵습니다. 특정 전술은 시장 리더가 높이를 달성하기 위해 사용합니다. 따라서 다음 질문에 초점을 맞춰야 합니다.

· 매각 절차는 어떻게 되나요?

· 그들이 사용하는 유통 경로는 무엇입니까?

· 그들에게 가장 유리한 전술은 무엇입니까?

· 그들의 고객 관계 관리 기술은 무엇입니까?

· 그들이 고객에게 제공하는 수익성 있는 제안은 무엇입니까?

· 그들은 대인 관계를 어떻게 관리합니까?

다음은 경쟁업체가 적용하는 전술에 대한 아이디어를 제공하는 몇 가지 유용한 정보입니다. 이를 알면 자신의 전략을 수립하는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

가격 전략 분석

가격이 가장 중요한 요소입니다. 고객이 제품이나 서비스에 대해 지불하는 가치입니다. 가격은 특정 주요 요인에 따라 달라지므로 매우 신중하게 결정해야 합니다. 경쟁업체가 이러한 요소를 처리하고 제품 가격을 책정하는 방법에 대해 상당한 주의를 기울여야 합니다.

마케팅 전략 결정

기업의 생산성은 사용되는 마케팅 전략에 따라 달라집니다. 시장의 다른 플레이어가 적용하는 마케팅 전략에 대한 지식이 있어야 합니다. 기술의 출현으로 대부분의 기업은 마케팅을 위해 인터넷을 사용합니다. 온라인 세계는 방대한 청중을 만날 수 있는 기회를 제공합니다. 경쟁사의 웹사이트, 콘텐츠 마케팅 방식, 소셜 미디어 마케팅 방식 등을 관찰한다 .

스파이 도구를 사용하여 경쟁자의 전략 파악

다양한 온라인 도구 및 방법을 온라인에서 사용할 수 있으므로 경쟁사의 전략을 파악하는 데 도움이 됩니다. 이를 위해 스파이 도구가 큰 도움이 될 수 있습니다. 인기 있는 스파이 도구 중 하나는 AdSpyder입니다. 다양한 플랫폼에서 경쟁업체의 광고 전략을 감시하는 데 도움이 됩니다. 플랫폼에는 Facebook Google, Youtube 및 Instagram이 포함되며 Yahoo 및 Bing과 같은 검색 엔진도 있습니다.

SWOT 분석 수행

SWOT 분석은 다른 비즈니스보다 우위를 점하는 방법을 구상하는 훌륭한 도구입니다. SWOT은 강점, 약점, 기회 및 위협을 나타냅니다. 이러한 모든 관점에서 개요가 있을 때 성공으로 가는 올바른 길에 있는 것입니다. 분석은 완전하지 않은 다음 영역으로 구성되어야 합니다.

· 고객 경험

· 온라인 마케팅 전략

· 가격 전략

· 콘텐츠 전략

· 추진전략

결론

이 기사의 주요 목적은 경쟁자들이 놓치고 있는 기회에 주의를 기울이는 것입니다. 자신의 강점을 통해 경쟁자의 약점을 이용하는 법을 배워야 합니다. 시장은 경쟁자의 마케팅 전략 분석을 일상적으로 실행해야 하는 매우 역동적입니다. 경쟁업체의 분석은 다면적 프로세스이며 잘 실행하면 생산성을 높일 수 있습니다.

자주 묻는 질문

경쟁사의 마케팅 전략 분석이란?

특정 분야의 다른 플레이어가 시장에서 얼마나 잘하고 있는지 아는 기술입니다.

경쟁사의 마케팅 전략 분석의 중요성은 무엇입니까?

경쟁사의 마케팅 전략 분석은 크든 작든 모든 비즈니스에 있어 중요한 단계입니다. 여러 면에서 중요합니다.

장기적으로 비즈니스를 포지셔닝하는 방법은 무엇입니까?

비즈니스는 고객의 마음에 충실한 이미지를 만들어 장기적으로 비즈니스를 포지셔닝하는 데 도움이 되는 모든 경쟁자의 실수를 극복해야 합니다.