3 maneiras pelas quais seu negócio de nicho pode se beneficiar do SEO

A especificidade é ótima, mas se sua oferta de negócios for um pouco restrita, pode parecer um desafio encontrar seus clientes ideais. Você sabe que eles existem online, mas você precisa torná-los cientes de você. Felizmente, a otimização de mecanismos de pesquisa democratiza significativamente a pesquisa, desde que você saiba como usá-la.

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As empresas que existem em uma arena de nicho frequentemente combinam suas ofertas de negócios com experiência e paixão únicas. Como resultado, seus clientes geralmente ficam entusiasmados por terem suas necessidades específicas atendidas por um verdadeiro especialista. No entanto, encontrar clientes suficientes para apoiar sua empresa pode ser assustador. Mas com uma estratégia de SEO inteligente, você rapidamente preencherá sua lista de clientes com clientes que precisam de sua oferta de nicho.

1. As pessoas certas podem encontrar você

Pendurar sua telha proverbial para o seu nicho de negócios requer um salto de fé. E quando a pergunta “Quem serão seus clientes?” surge, pode incitar o pânico na pessoa mais confiante.

Atrair prospects e convertê-los em clientes requer uma estratégia em qualquer tipo de negócio. Para aqueles com produtos e serviços altamente específicos, saber quem são seus clientes ideais é ainda mais importante. Se você oferece um produto que apenas 10% dos consumidores provavelmente precisarão, segmentar os outros 90% apenas desperdiçará seu dinheiro em marketing. A criação de personas de clientes pode ajudá-lo a atrair os segmentos de mercado mais aptos a precisar do que você tem a oferecer.

Às vezes, seu nicho existe como um subconjunto dentro de uma categoria mais ampla, como o campo jurídico. Digamos que um indivíduo está iniciando um negócio e precisa de um advogado para ajudá-lo a estabelecer sua entidade corporativa e alugar instalações. Pode ser assustador classificar os milhares de advogados de pequenas empresas que podem praticar em sua área local.

Esse é ainda mais o caso quando eles estão começando uma cervejaria para produzir cerveja artesanal, um dos produtos mais regulamentados do mercado. Como eles saberão que a lei de bebidas artesanais existe e – mais importante – que você a pratica?

É aqui que o SEO do escritório de advocacia entra em ação, criando um caminho para a jornada do seu cliente até você. Ao desenvolver conteúdo no local que atenda às preocupações dos cervejeiros artesanais - seja marcando sua principal IPA ou alugando um espaço bem ventilado - você demonstra sua experiência. Palavras-chave como “aprovação TTB” e “como distribuir cerveja artesanal” enviarão cervejeiros que precisam de orientação jurídica direto para sua porta digital.

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2. Você pode ser claro sobre qual solução você oferece - e o que você não oferece

Fornecer uma solução para todos os problemas não é possível. E mesmo que fosse, seria uma ótima maneira de administrar um negócio? As chances são de que você entrou em seu setor porque um certo aspecto dele era interessante ou excitante. Ao considerar a implementação de práticas de SEO para promover seu nicho de negócios, lembre-se de seus drivers originais. Acima de tudo, considere como esses motivadores correspondem aos objetivos de seus clientes.

Uma pesquisa eficaz pode conectar rapidamente os clientes a soluções em potencial, tornando mais provável uma conversão em vendas ou engajamento. Como no exemplo acima, usar palavras-chave de cauda curta e longa pode melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa. Para desenvolver palavras-chave de cauda longa, pense nas perguntas que seu cliente ideal provavelmente fará. Considere o que há de exclusivo em sua empresa, a solução que você fornece e o que seu cliente pode precisar.

Por exemplo, o campo da estética é amplo, abrangendo salões de beleza tradicionais, cirurgia plástica e até moda. Se você for um operador de estúdio estético especializado em procedimentos não invasivos no mesmo dia, precisará de um conjunto de palavras-chave diferente de um cosmetologista.

Em vez de usar “[serviço de beleza]” + nome da cidade, uma melhor estratégia de palavras-chave é usar palavras-chave de cauda longa com maior especificidade. Palavras-chave como “Seguro cobrirá minha redução de mama” ou “elevação ocular no mesmo dia” atrairão seu verdadeiro público-alvo. Enquanto isso, eles eliminarão os pesquisadores que estão apenas procurando por uma cera facial ou de sobrancelha.

Usar as palavras-chave certas pode direcionar tráfego mais qualificado para seu site, o que pode melhorar sua taxa de conversão. Mais clientes que realmente precisam de você podem encontrá-lo, e uma porcentagem maior acabará fazendo negócios com você.

3. Você começará a possuir um nome de categoria

Os empreendedores gostam de caracterizar seu produto ou serviço com frases como “É o Tesla da comida para viagem”. Ancorar a percepção de um cliente sobre sua empresa com outra marca inovadora ou de grande sucesso pode ser eficaz. Mas o que mais importa é a capacidade da sua empresa de cumprir sua promessa.

Para lançar sua estratégia de propriedade de categoria com eficiência, você precisará de mais do que apenas uma página inicial. Os clientes são exigentes, e ainda mais em indústrias de nicho. É por isso que desenvolver uma estratégia de conteúdo que abranja canais próprios e sites externos é essencial. Além dos canais de sua propriedade, coloque seu conteúdo em meios de comunicação externos para obter credibilidade de terceiros e direcionar o tráfego para seu site por meio de backlinks. Quanto maior a proliferação de seus backlinks na web, maior será sua classificação na pesquisa.

Lance um blog e mantenha o conteúdo claro, específico e legível para o público em geral, mesmo que seu setor seja técnico. Faça parcerias com sites externos, como agências de notícias, blogs e publicações do setor para oferecer experiência no assunto.

Se você é um planejador financeiro, pode fornecer uma cotação para ser incluída em um artigo de finanças pessoais. Nesse cenário, solicite que seu link seja anexado a uma de suas palavras-chave de cauda longa. Se você estiver fornecendo um conteúdo escrito, inclua sua palavra-chave vinculada no primeiro terço do conteúdo. Emparelhe seu link de propriedade com outro link de suporte, mas não competitivo, posteriormente na cópia para melhorar a credibilidade.

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Lançando estratégias inteligentes de SEO para o seu nicho de negócios

No mundo dos negócios, crescimento, expansão e outros sinônimos de ficar maior por causa da “grandeza” correm soltos. Mas o seu nicho de negócios sabe melhor. Aproveitar as práticas de SEO que conectam você com os clientes que precisam de sua oferta específica faz sentido.

Afinal, por que você iria querer comercializar para todo mundo e ser forçado a competir com o barulho? Em vez disso, implemente estratégias de SEO que usem palavras-chave direcionadas para criar sua lista de clientes em potencial e convertê-los. Você criará um grupo de clientes que ficarão encantados por finalmente terem encontrado uma empresa capaz de atender às suas necessidades exclusivas.