3 sposoby, w jakie Twoja niszowa firma może skorzystać z SEO

Specyfika jest świetna, ale jeśli oferta Twojej firmy jest nieco wąska, znalezienie idealnych klientów może wydawać się trudne. Wiesz, że istnieją online, ale musisz ich uświadomić. Na szczęście optymalizacja pod kątem wyszukiwarek znacząco demokratyzuje wyszukiwanie, o ile wiesz, jak z niego korzystać.

Powiązany post: Znaczenie i zalety najlepszych praktyk SEO

Firmy działające na niszowej arenie często łączą swoją ofertę biznesową z wyjątkową wiedzą i pasją. W rezultacie ich klienci są często zachwyceni, że ich specyficzne potrzeby zostaną spełnione przez prawdziwego eksperta. Jednak znalezienie wystarczającej liczby klientów do obsługi Twojej firmy może być trudne. Ale dzięki inteligentnej strategii SEO szybko zapełnisz swoją listę klientów klientami, którzy potrzebują Twojej niszowej oferty.

1. Właściwi ludzie mogą Cię znaleźć

Wywieszenie przysłowiowego gontu dla swojej niszowej firmy wymaga skoku wiary. A kiedy pytanie „Kim będą Twoi klienci?” pojawia się, może wywołać panikę u najbardziej pewnej siebie osoby.

Przyciąganie potencjalnych klientów i przekształcanie ich w klientów wymaga strategii w każdym rodzaju biznesu. Dla tych, którzy oferują bardzo specyficzne produkty i usługi, wiedza o tym, kim są Twoi idealni klienci, ma jeszcze większe znaczenie. Jeśli oferujesz produkt, którego prawdopodobnie tylko 10% konsumentów będzie potrzebować, kierowanie na pozostałe 90% po prostu marnuje pieniądze marketingowe. Tworzenie person klientów może pomóc Ci dotrzeć do tych segmentów rynku, które najbardziej potrzebują tego, co masz do zaoferowania.

Czasami twoja nisza istnieje jako podzbiór w szerszej kategorii, takiej jak dziedzina prawa. Załóżmy, że osoba fizyczna rozpoczyna działalność gospodarczą i potrzebuje prawnika, który pomoże jej założyć firmę i wynająć lokal. Przeglądanie tysięcy prawników zajmujących się małymi firmami, którzy mogą praktykować w swojej okolicy, może być trudne.

Jest tak jeszcze bardziej w przypadku, gdy zakładają browar, aby produkować piwo rzemieślnicze, jeden z najbardziej uregulowanych produktów. Skąd będą wiedzieć, że prawo dotyczące napojów rzemieślniczych jest w ogóle czymś i – co ważniejsze – że je stosujesz?

W tym miejscu w grę wchodzi SEO firmy prawniczej , tworząc ścieżkę podróży Twojego klienta do Ciebie. Opracowując treści na miejscu, które rozwiązują obawy browarów rzemieślniczych — niezależnie od tego, czy są to znaki towarowe ich flagowego IPA, czy dzierżawa dobrze wentylowanej przestrzeni — demonstrujesz swoją wiedzę. Słowa kluczowe, takie jak „zatwierdzenie TTB” i „jak dystrybuować piwo rzemieślnicze”, wyślą piwowarów potrzebujących wskazówek prawnych prosto do Twoich cyfrowych drzwi.

Przeczytaj także: 7 rzeczy, które właściciele firm powinni wiedzieć o kluczowych wskaźnikach internetowych

2. Możesz jasno określić, jakie rozwiązanie oferujesz, a czego nie

Zapewnienie rozwiązania każdego problemu nie jest możliwe. A nawet gdyby tak było, czy byłby to świetny sposób na prowadzenie biznesu? Są szanse, że wszedłeś do swojej branży, ponieważ pewien jej aspekt był interesujący lub ekscytujący. Rozważając wdrożenie praktyk SEO w celu promowania swojej niszowej firmy, pamiętaj o oryginalnych sterownikach. Przede wszystkim zastanów się, jak te sterowniki odpowiadają celom Twoich klientów.

Skuteczne wyszukiwanie może szybko połączyć klientów z potencjalnymi rozwiązaniami, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji do sprzedaży lub zaangażowania. Jak w powyższym przykładzie, użycie krótkich i długich słów kluczowych może poprawić pozycję w wynikach wyszukiwania. Aby opracować długie słowa kluczowe, zastanów się, jakie pytania może zadać Twój idealny klient. Zastanów się, co jest wyjątkowe w Twojej firmie, jakie rozwiązanie oferujesz i czego może potrzebować Twój klient.

Na przykład dziedzina estetyki jest szeroka i obejmuje tradycyjne salony kosmetyczne, chirurgię kosmetyczną, a nawet modę. Jeśli jesteś operatorem studia estetycznego specjalizującym się w nieinwazyjnych zabiegach tego samego dnia, potrzebujesz innego zestawu słów kluczowych niż kosmetolog.

Zamiast używać „[usługi kosmetyczne]” + nazwa miasta, lepszą strategią słów kluczowych jest użycie bardziej szczegółowych słów kluczowych z długim ogonem. Słowa kluczowe takie jak „Czy ubezpieczenie pokryje moje zmniejszenie piersi” lub „lifting oczu tego samego dnia” przyciągną Twoją prawdziwą grupę docelową. W międzyczasie wyeliminują poszukiwaczy, którzy po prostu szukają wosku do twarzy lub brwi.

Użycie właściwych słów kluczowych może przyciągnąć do Twojej witryny bardziej kwalifikowany ruch, co może poprawić współczynnik konwersji. Więcej klientów, którzy naprawdę Cię potrzebują, może Cię znaleźć, a większy odsetek ostatecznie zrobi z Tobą interesy.

3. Zaczniesz posiadać nazwę kategorii

Przedsiębiorcy lubią scharakteryzować swój produkt lub usługę za pomocą zwrotów typu „To Tesla na wynos”. Zakotwiczenie postrzegania Twojej firmy przez klienta z inną, niezwykle udaną lub innowacyjną marką może być skuteczne. Ale najważniejsza jest zdolność Twojej firmy do dotrzymania obietnicy.

Aby skutecznie wdrożyć strategię własności kategorii, potrzebujesz czegoś więcej niż tylko strony głównej. Klienci są wymagający, a tym bardziej w branżach niszowych. Dlatego niezbędne jest opracowanie strategii dotyczącej treści, która obejmuje posiadane kanały i witryny zewnętrzne. Oprócz własnych kanałów umieść swoje treści w zewnętrznych mediach, aby zdobyć wiarygodność osób trzecich i przyciągnąć ruch do swojej witryny za pomocą linków zwrotnych. Im większa liczba Twoich linków zwrotnych w sieci, tym wyższa pozycja w wyszukiwarce.

Uruchom bloga i zadbaj o to, aby treść była przejrzysta, konkretna i czytelna dla ogółu odbiorców, nawet jeśli Twoja branża ma charakter techniczny. Współpracuj z zewnętrznymi witrynami, takimi jak serwisy informacyjne, blogi i publikacje branżowe, aby oferować wiedzę fachową.

Jeśli jesteś planistą finansowym, możesz podać wycenę, która zostanie dołączona do artykułu o finansach osobistych. W takim przypadku poproś o dołączenie linku do jednego z Twoich długich słów kluczowych. Jeśli dostarczasz pisemną treść, umieść połączone słowo kluczowe w pierwszej trzeciej części. Połącz swój własny link z innym wspierającym, ale niekonkurencyjnym linkiem w dalszej części kopii, aby zwiększyć wiarygodność.

Również Reda: 10 dochodowych pomysłów na biznes winiarski, które możesz zacząć już dziś

Wdrażanie inteligentnych strategii SEO dla Twojej niszowej firmy

W świecie biznesu wzrost, ekspansja i inne synonimy powiększania się w imię „wielkości” szaleją. Ale Twoja niszowa firma wie lepiej. Wykorzystanie praktyk SEO, które łączą Cię z klientami potrzebującymi Twojej konkretnej oferty, ma sens.

W końcu, dlaczego miałbyś chcieć sprzedawać wszystkim i być zmuszonym do konkurowania z hałasem? Zamiast tego wdrażaj strategie SEO, które wykorzystują ukierunkowane słowa kluczowe do budowania listy potencjalnych klientów i ich konwersji. Stworzysz grupę klientów, którzy będą zachwyceni, że w końcu znaleźli firmę zdolną zaspokoić ich wyjątkowe potrzeby.