3 modi in cui la tua attività di nicchia può trarre vantaggio dalla SEO

La specificità è ottima, ma se la tua offerta commerciale è piuttosto ristretta, può sembrare difficile trovare i tuoi clienti ideali. Sai che esistono online, ma devi renderli consapevoli di te. Fortunatamente, l'ottimizzazione dei motori di ricerca democratizza in modo significativo la ricerca, purché tu sappia come usarla.

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Le aziende che esistono in un'arena di nicchia spesso abbinano le loro offerte commerciali a competenze e passione uniche. Di conseguenza, i loro clienti sono spesso entusiasti di vedere le loro esigenze specifiche soddisfatte da un vero esperto. Tuttavia, trovare un numero sufficiente di clienti per supportare la tua attività può essere scoraggiante. Ma con una strategia SEO intelligente, riempirai rapidamente la tua lista di clienti con clienti che hanno bisogno della tua offerta di nicchia.

1. Le persone giuste possono trovarti

Appendere il tuo proverbiale scandole per la tua attività di nicchia richiede un atto di fede. E quando la domanda "Chi saranno i tuoi clienti?" sorge, può incitare al panico nella persona più sicura di sé.

Attrarre potenziali clienti e convertirli in clienti richiede una strategia in qualsiasi tipo di attività. Per chi ha prodotti e servizi altamente specifici, sapere chi sono i tuoi clienti ideali conta ancora di più. Se offri un prodotto di cui è probabile che solo il 10% dei consumatori abbia bisogno, puntare sull'altro 90% spreca solo i tuoi dollari di marketing. La creazione di personalità dei clienti può aiutarti a fare appello a quei segmenti di mercato più inclini ad aver bisogno di ciò che hai da offrire.

A volte la tua nicchia esiste come sottoinsieme all'interno di una categoria più ampia, come il campo legale. Supponiamo che un individuo stia avviando un'impresa e abbia bisogno di un avvocato che lo aiuti a stabilire la propria entità aziendale e ad affittare locali. Può essere scoraggiante selezionare le migliaia di avvocati di piccole imprese che possono esercitare nella loro zona.

Questo è ancor più il caso quando stanno avviando un birrificio per produrre birra artigianale, uno dei prodotti più regolamentati in circolazione. Come faranno a sapere che la legge sulle bevande artigianali è una cosa e, cosa più importante, che la pratichi?

È qui che entra in gioco la SEO dello studio legale , creando un percorso per il viaggio del tuo cliente verso di te. Sviluppando contenuti in loco che rispondano alle preoccupazioni dei produttori di birra artigianale, sia che si tratti del marchio del loro IPA di punta o dell'affitto di uno spazio ben ventilato, dimostri la tua esperienza. Parole chiave come "approvazione TTB" e "come distribuire birra artigianale" invieranno i produttori di birra che necessitano di assistenza legale direttamente alla tua porta digitale.

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2. Puoi essere chiaro su quale soluzione offri e cosa no

Non è possibile fornire una soluzione a ogni problema. E anche se lo fosse, sarebbe un ottimo modo per gestire un'impresa? È probabile che tu sia entrato nel tuo settore perché un certo aspetto era interessante o eccitante. Mentre consideri l'implementazione di pratiche SEO per promuovere la tua attività di nicchia, tieni a mente i tuoi driver originali. Soprattutto, considera come questi driver corrispondono agli obiettivi dei tuoi clienti.

Una ricerca efficace può collegare rapidamente i clienti con potenziali soluzioni, rendendo più probabile una conversione in vendite o coinvolgimento. Come nell'esempio sopra, l'utilizzo di parole chiave a coda corta e lunga può migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca. Per sviluppare parole chiave a coda lunga, pensa alle domande che il tuo cliente ideale potrebbe porre. Considera ciò che rende unico la tua attività, la soluzione che fornisci e ciò di cui il tuo cliente potrebbe aver bisogno.

Ad esempio, il campo dell'estetica è ampio e abbraccia i tradizionali saloni di bellezza, la chirurgia estetica e persino la moda. Se sei un operatore di uno studio estetico specializzato in procedure non invasive in giornata, avresti bisogno di un diverso insieme di parole chiave rispetto a un cosmetologo.

Invece di utilizzare "[servizio di bellezza]" + nome della città, una migliore strategia per le parole chiave consiste nell'utilizzare parole chiave a coda lunga con maggiore specificità. Parole chiave come "L'assicurazione coprirà la mia riduzione del seno" o "sollevamento degli occhi lo stesso giorno" attireranno il tuo vero pubblico di destinazione. Nel frattempo, elimineranno i ricercatori che stanno semplicemente cercando una cera per il viso o per le sopracciglia.

L'utilizzo delle parole chiave giuste può indirizzare traffico più qualificato al tuo sito, il che può migliorare il tuo tasso di conversione. Più clienti che hanno veramente bisogno di te possono trovarti e una percentuale maggiore finirà per fare affari con te.

3. Inizierai a possedere un nome di categoria

Agli imprenditori piace caratterizzare il proprio prodotto o servizio con frasi come "È la Tesla del cibo da asporto". Ancorare la percezione di un cliente della tua attività con un altro marchio di grande successo o innovativo può essere efficace. Ma ciò che conta di più è la capacità della tua azienda di mantenere le promesse.

Per lanciare in modo efficace la tua strategia di proprietà della categoria, avrai bisogno di più di una semplice home page. I clienti sono esigenti, e ancor di più nei settori di nicchia. Ecco perché è essenziale sviluppare una strategia di contenuti che si estenda ai canali di proprietà e ai siti esterni. Oltre ai tuoi canali di proprietà, inserisci i tuoi contenuti in media esterni per ottenere credibilità di terze parti e indirizzare il traffico verso il tuo sito tramite backlink. Maggiore è la proliferazione dei tuoi backlink sul Web, maggiore sarà la tua posizione all'interno della ricerca.

Avvia un blog e mantieni i contenuti chiari, specifici e leggibili per il pubblico in generale, anche se il tuo settore è tecnico. Collabora con siti esterni come testate giornalistiche, blog e pubblicazioni di settore per offrire competenze in materia.

Se sei un pianificatore finanziario, potresti fornire un preventivo da includere in un articolo di finanza personale. In questo scenario, richiedi che il tuo link sia allegato a una delle tue parole chiave a coda lunga. Se stai fornendo un contenuto scritto, includi la parola chiave collegata nel primo terzo del pezzo. Associa il tuo link di proprietà con un altro link di supporto ma non competitivo più avanti all'interno della copia per migliorare la credibilità.

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Lancio di strategie SEO intelligenti per la tua attività di nicchia

Nel mondo degli affari, crescita, espansione e altri sinonimi per diventare più grandi per amore della "grandezza" dilagano. Ma la tua attività di nicchia sa meglio. Sfruttare le pratiche SEO che ti connettono con i clienti che hanno bisogno della tua offerta specifica ha semplicemente senso.

Dopotutto, perché vorresti vendere a tutti ed essere costretto a competere con il rumore? Invece, implementa strategie SEO che utilizzano parole chiave mirate per costruire il tuo elenco di potenziali clienti e convertirli. Creerai una coorte di clienti che saranno felici di aver finalmente trovato un'attività in grado di soddisfare le loro esigenze uniche.