7 sposobów na zwiększenie wartości firmy w 2022 roku

Pandemia COVID-19 niewątpliwie stworzyła wiele wyzwań dla właścicieli firm, zakłócając normalną działalność i wypychając firmy ze stref komfortu. Chociaż miało to paraliżujący wpływ na wiele firm, te firmy, które kładą duży nacisk na innowacyjność i zdolność adaptacji, rozwijały się jak nigdy dotąd w tych niepewnych czasach. Jeśli jesteś typem właściciela firmy, który lubi zamieniać wyzwania w możliwości, poniższe 7 kwestii może pomóc Ci zwiększyć wartość Twojej firmy w 2022 roku i wyróżnić się wśród potencjalnych nabywców.

Ulepsz swój produkt/usługi

Chociaż oferowanie zróżnicowanych produktów i usług może być trudne na rynku, na którym wydaje się, że wszystko zostało wypróbowane przynajmniej raz, ma to kluczowe znaczenie dla prowadzenia dochodowego biznesu. Jeśli oferujesz to samo, co wszyscy inni, jest mało prawdopodobne, że wystarczająca liczba klientów wybierze Twoją firmę spośród konkurencji, aby zaspokoić Twoje potrzeby związane z przychodami.

Według Sama Willisa, pisarza zajmującego się biznesem i finansami, który uczy ludzi, jak doceniać firmę, wspomina, że ​​dobrą wiadomością jest to, że nie trzeba wymyślać kolejnego iPhone’a ani Netflixa, aby tworzyć wartość dla swoich klientów. Stworzenie innowacyjnego nowego produktu to tylko jeden ze sposobów, w jaki można ulepszyć istniejące produkty i usługi, a poniższe pomysły to kilka sposobów wyróżnienia się i zachęcenia klientów do zapłacenia premii i przyciągnięcia powtarzających się transakcji, z których wiele się pojawiło w wyniku zwiększonego przejścia na e-commerce:

• Łatwo dostępne linie obsługi klienta, które kierują do prawdziwych ludzi (klienci mają dość firm, które używają botów lub przekierowują ich na strony z najczęściej zadawanymi pytaniami)
• Wiele opcji przetwarzania płatności, z ogólnoświatowym krajobrazem biznesowym, stwarza potrzebę, aby klienci mogli płacić w walutach obcych lub kryptowalutach
• Innowacyjne rozwiązania wysyłkowe, które zaspokajają potrzebę współczesnych klientów w zakresie natychmiastowej gratyfikacji, a jednocześnie pozwalają im robić zakupy z domu

Rozwiń swoją bazę klientów

Chociaż segmentacja rynku zawsze będzie kluczową zasadą tworzenia wydajności poprzez skupienie się na kluczowych kompetencjach, nie można zaprzeczyć, że przeniesienie sieci do większej puli daje Twojej firmie większe szanse na pozyskanie nowych klientów.

Chociaż zwiększenie różnorodności działań marketingowych jest dobrym pomysłem, ogólnie rzecz biorąc, szczególnie lukratywną bazą klientów jest populacja osób starszych. Jeśli obecna pandemia jest postrzegana jako moment na radarze pod względem śmiertelności, ekscytujące nowe osiągnięcia w telemedycynie i leczeniu chorób przewlekłych, takich jak rak, cukrzyca i HIV, sprawiają, że ludzie żyją dłużej niż kiedykolwiek, a firmy są w stanie zaspokoić starzejące się populacja z pewnością spotka się z szerokimi możliwościami w 2022 r. i później.

Usprawnij swój proces biznesowy

Większość certyfikowanych ekspertów ds. wyceny przedsiębiorstw twierdzi, że w obecnym krajobrazie biznesowym najważniejsza jest wydajność, a większość nowoczesnych firm jest w stanie działać bez nadzoru ze strony najwyższych dowódców. Łącząc technologię z systemem możliwych do nauczenia i powtarzalnych praktyk biznesowych, możesz zapewnić kupującym, że Twoja firma pozostanie rentowna dzień po dniu, rok po roku w przypadku, gdy właściciel stanie się ubezwłasnowolniony lub firma zmieni właściciela.

Miej oś czasu, aby skalować swój biznes

Nabywcy są zawsze gotowi zapłacić premię za firmy, które mają długoterminowy potencjał wzrostu. Chociaż rentowność w tej chwili jest świetna, to, co wydarzy się w nadchodzących latach, ma większe znaczenie dla konsumentów. Jak powiedział słynny hokej Wayne Gretzky: „Nie jeżdżę tam, gdzie jest krążek, jeżdżę tam, gdzie ma być krążek”.

Dlatego powinieneś przyjrzeć się swojej obecnej ofercie i zdecydować, jak w przyszłości skalować produkty i usługi w ramach swojego portfolio. Mając szczegółowy, skoncentrowany na czasie plan, jak przekazać najbardziej dochodowe produkty w ręce najbardziej wartościowych klientów, kupujący mogą być pewni, że biznes, który otrzymują dzisiaj, będzie bardziej wartościowy do czasu, gdy firma zmieni właściciela .

„Nie jeżdżę tam, gdzie jest krążek, jeżdżę tam, gdzie ma być krążek”. – słynna Gretzky

Zadbaj o swoich pracowników

Wraz ze wzrostem automatyzacji łatwo założyć, że pracownicy stają się niepotrzebni. Jednak nie mogło to być dalsze od prawdy. Badania wykazały, że współcześni profesjonaliści będą zmieniać stanowiska średnio siedmiokrotnie w trakcie swojej kariery. Spowodowało to, że koszty związane z publikowaniem ofert pracy, rozmowami kwalifikacyjnymi, wdrażaniem i szkoleniami wzrosły w wielu firmach.

W rezultacie ważne jest, aby Twoja firma stworzyła kulturę rekrutacji, rozwoju, zatrzymywania odpowiednich pracowników i zapewniania im dobrych świadczeń pracowniczych oraz przestrzeni do profesjonalnego rozwoju. Zadowoleni profesjonaliści to produktywni profesjonaliści, a dbanie o swoich pracowników zarówno finansowo, jak i poprzez zdrową i produktywną kulturę firmy zapewni poczucie lojalności, które stanie się niewzruszone w 2022 roku.

Odśwież swoją przestrzeń biznesową

Wraz z przejściem na e-commerce centrum biznesowe musi być czymś więcej niż tylko miejscem do przeprowadzania transakcji. Musi to być pełne doświadczenie, z cechami i udogodnieniami przestrzeni mającymi na celu przyciągnięcie klientów.

Duże okna, które umożliwiają przepływ naturalnego światła, otwarte plany pięter, które promują interakcję i współpracę, oraz opcje zrównoważonego aranżacji wnętrz to cechy, które z pewnością przypadną do gustu współczesnemu rynkowi.

Znajdź sposoby na włączenie subskrypcji

Jednorazowy klient nie zrobi wiele dla długoterminowego potencjału firmy. W rezultacie nowoczesne firmy robią wszystko, co w ich mocy, aby oferować usługi oparte na subskrypcji jako sposób na zapewnienie miesięcznych przychodów.

Przeciętny Amerykanin wydaje średnio 250 USD miesięcznie na subskrypcje różnorodnych produktów, w tym strumieniowego przesyłania rozrywki online, ćwiczeń, usług kosmetycznych i modowych. Pozornie niski koszt miesięczny to świetny sposób na zachęcenie klientów do interakcji z Twoją firmą i zapewnienie stałego strumienia przychodów przez cały rok.

Wniosek

Pomimo wyzwań związanych z pandemią COVID-19, doświadczeni właściciele firm znaleźli sposoby na tworzenie możliwości pośród przeciwności. Wybierając spośród 7 wymienionych powyżej pomysłów, możesz postawić się na silnej pozycji, aby zwiększyć wartość swojej firmy w 2022 roku i sprawić, że będzie ona bardzo atrakcyjna dla potencjalnych nabywców.