Jak firmy typu blue-collar tworzą skuteczne treści

Marketing ma znaczenie dla każdego rodzaju biznesu, a firmy fizyczne nie są wyjątkiem. W jaki sposób ta kategoria marek sprzedaje się inaczej swoim odbiorcom? Czy jest coś, czego możemy się nauczyć, jeśli nie pracujemy w branży robotniczej?

Oto, co powinieneś wiedzieć o tej wyjątkowej podgrupie firm i sposobach, w jakie zwracają się do klientów.

Co to jest firma fizyczna?

Firma fizyczna to taka, która oferuje usługi dla pracowników fizycznych lub sprzedaje odbiorcom fizycznym. Robotnik oznacza po prostu karierę, która obejmuje pracę fizyczną i może obejmować zawody (spawanie, hydraulikę), rolnictwo, architekturę krajobrazu lub każdą inną pracę, w której ludzie ciężko pracują własnymi rękami.

Przykładem firmy robotniczej może być firma hydrauliczna, która oferuje usługi dla pracowników fizycznych, oraz firma zajmująca się butami do pracy, która sprzedaje pracownikom fizycznym.

Biznesem fizycznym może być B2B (sprzedaż tarcicy firmie budowlanej) lub B2C (sprzedaż naprawy dachu jednemu właścicielowi domu).

Jak reklamują się firmy fizyczne?

Chociaż firmy fizyczne niekoniecznie robią coś wyjątkowego w swoich praktykach, mogą mieć inny styl dostarczania wiadomości.

Zazwyczaj posługują się prostym językiem i odważnymi stwierdzeniami, malując obraz najlepszych cech współczesnych pracowników fizycznych. Mogą nawet nie przedstawiać wyraźnego wezwania do działania (CTA), ale po prostu przypominać pracownikom fizycznym o klubie, do którego należą z racji wykonywanego zawodu.

Pracownicy fizyczni są zazwyczaj postrzegani jako zapracowani, pracowici i poszukujący rozwiązań ułatwiających im życie.

Chociaż nie różni się to od innych pracowników (w tym białych i różowych), częściej identyfikują się z tym stylem przesyłania wiadomości, a nawet są dumni, że go posiadają.

Pracownicy fizyczni mają też mniejsze prawdopodobieństwo posiadania wyższych stopni naukowych i pracy w środowisku biurowym, więc używanie żargonu biznesowego i puszystego slangu opartego na przywództwie myślowym nie przekona ich do końca.

Zawody, takie jak rolnictwo, spawanie, a nawet naprawa silników, mogą być czymś, co jest w rodzinie od pokoleń, więc często zobaczysz komunikat, który mówi o dziedzictwie marki lub o tym, jak konsekwentnie dostarczają produkty w miarę upływu czasu.

Ponadczasowe metody content marketingu

Jedną z rzeczy, których jest mniej prawdopodobne w przypadku marketingu treści lub reklamy pracowników fizycznych, jest duży nacisk na zmiany. Często zdarza się, że pracownicy fizyczni wykonują pracę, która została sprawdzona w czasie, mając korzenie w najlepszych praktykach, które niewiele się zmieniły, jeśli w ogóle.

Tak więc reklama prezentująca najnowszą technologię maszyn rolniczych może spodobać się młodszym rolnikom, ale bez uznania ponadczasowej przeszłości branży może być postrzegana jako próba zbyt usilna i lekceważąca przeszłość.

Jedna rzecz, która się jednak zmieniła, to sposób prowadzenia działań marketingowych. Pracownicy fizyczni korzystają z telefonów komórkowych i robią zakupy online jak wszyscy. Przesyłają media i wchodzą w interakcję na Facebooku.

Jednym z obszarów, który mogą wykorzystać doświadczeni robotnicy marketingowi, jest sposób, w jaki te ponadczasowe wiadomości są prezentowane i reklamowane tysiącletniej publiczności. Pracownicy fizyczni chcą tego, co najlepsze ze starych i nowych, a marki, które poradzą sobie z tą trudną równowagą, przekonają ich do siebie.

Najlepsze przykłady marketingu treści dla pracowników fizycznych

Co sprawia, że ​​kampania marketingowa robi wrażenie zarówno na klientach, jak i osobach z branży marketingowej? Tak się składa, że ​​wiele firm fizycznych jest doskonale przygotowanych do dalszego robienia tego, co robią i poruszania igłą na wiele sposobów.

Poniższe kampanie wyróżniają się jako przykłady marek, które dobrze radzą sobie z content marketingiem. Mają odpowiedni ton dla swoich odbiorców i nic nie powstrzymują w rozmowach z potencjalnymi klientami:

Duluth Trading Co.

Podczas gdy wszystkie ich reklamy są skierowane do tych, którzy ciężko pracują, ich ostatni spot telewizyjny wzywa publiczność do „wzięcia życia własnymi rękami” i przedstawia hodowców bydła, rybaków, spawaczy i stolarzy.

Zbliża się do działań tych robotników, aż prawie poczujesz zapach trocin. Dzięki doskonałej równowadze zarówno uznania roli pracownika fizycznego, jak i ujawnienia, że ​​w każdym z nas jest trochę „praktyczności”, ta reklama trafia w znak, że dociera do bardzo szerokiego grona odbiorców.

Buty Wolverine

Często najlepszym sposobem na wyobrażenie sobie, że używamy produktu, jest zobaczenie kogoś, kogo cieszymy. Wolverine Boots zarówno honoruje „fałszywych ścieżek”, jak i daje nam trochę inspiracji swoim prostym, ale potężnym blogiem przedstawiającym dziewięciu ciężko pracujących i innowacyjnych mężczyzn i kobiet z różnych branż.

Caleb, artysta latte, który lubi obróbkę drewna, i Morgen, budowniczy mostów, pomagają nam zobaczyć, co jest możliwe, a może nawet skłonią nas do myślenia o tym, jak te buty mogą pomóc nam bezpiecznie i wygodnie przebyć te wszystkie mile.

Ciężarówki Forda

Dzięki długiej historii przemawiania do klasy robotniczej, Ford Trucks przedstawia niektóre z najlepszych prac na swoim aktywnym i innowacyjnym kanale na Twitterze.

Od klasycznych zdjęć ciężarówek z minionych dni po zwięzłe ogłoszenia dotyczące efektywności energetycznej w nowszych produktach, zajmują się marketingiem z myślą o swoich odbiorcach.

Być może ich najbardziej ekscytująca zawartość ma postać nadchodzącej premiery Raptor R, w której firma używała hashtagu #ScaryFast i kpiła ze strasznych plakatów filmowych i zwiastunów, aby wywołać szum wokół nowego produktu. Warto docenić jego zwinną próbę odniesienia się do szerszej publiczności.

Wskazówki dotyczące tworzenia treści dla pracowników fizycznych, które błyszczą

Po pierwsze, przed tworzeniem treści najlepiej skonsultować się z kimś, kto żyje w pracy fizycznej, ponieważ nie chodzi tylko o zawód; to naprawdę jest styl życia.

Posiadanie w zespole kogoś, kto dorastał na farmie lub pracował na hali produkcyjnej, może dać ci tak bardzo potrzebną perspektywę, aby wiedzieć, czy twoje treści są znaczące, czy po prostu starają się zbyt mocno.

Stamtąd twórz swoje treści tak, jak dla kogokolwiek innego. Odpowiadaj na pytania, proponuj rozwiązania i buduj zaufanie. Możesz nawet przetestować swoje treści za pomocą testów A/B, aby sprawdzić, czy coś naprawdę się wyróżnia.

W końcu może się okazać, że opanowanie sztuki marketingu robotniczego to dla ciebie trochę za dużo w tej chwili, i to jest w porządku.

Jeśli nie jesteś w stanie wykorzystać wszystkich tych wskazówek marketingowych dla pracowników fizycznych, skontaktuj się z ClearVoice. Nasz zespół freelancerów ma doświadczenie w tworzeniu treści dla tej publiczności.

Nagrodą może być kolejne pokolenie ciężko pracujących klientów, którzy z radością tworzą nowe tradycje z markami, o których nigdy nawet nie słyszeli.

Robotniczy styl życia to przede wszystkim możliwości, a dzięki odpowiedniemu planowi content marketingu wszystko jest naprawdę możliwe.