Comment les entreprises cols bleus créent un contenu percutant

Le marketing est important pour tous les types d'entreprises, et les cols bleus ne font pas exception. En quoi cette catégorie de marques se vend-elle différemment à son public ? Y a-t-il quelque chose que nous pouvons apprendre si nous ne sommes pas dans une industrie de cols bleus ?

Voici ce que vous devez savoir sur ce sous-ensemble unique d'entreprises et sur la manière dont elles s'adressent à leurs clients.

Qu'est-ce qu'une entreprise col bleu ?

Une entreprise de cols bleus est une entreprise qui offre un service de cols bleus ou qui vend à un public de cols bleus. Col bleu signifie simplement une carrière qui implique un travail manuel, et cela peut inclure des métiers (soudure, plomberie), l'agriculture, l'aménagement paysager ou tout autre travail où les gens travaillent dur avec leurs mains.

Des exemples d'entreprises de cols bleus seraient une entreprise de plomberie qui offre un service de cols bleus et une entreprise de bottes de travail qui vend aux cols bleus.

Une entreprise de cols bleus peut être B2B (vente de bois à une entreprise de construction) ou B2C (vente de réparation de toiture à un seul propriétaire).

Comment les entreprises cols bleus font-elles de la publicité ?

Bien que les entreprises de cols bleus ne fassent pas nécessairement quelque chose d'unique dans leurs pratiques, elles peuvent avoir un style différent dans la façon dont elles transmettent les messages.

En règle générale, ils utilisent un langage simple et des déclarations audacieuses tout en brossant un tableau des meilleures qualités des cols bleus d'aujourd'hui. Ils peuvent même ne pas présenter d'appel à l'action (CTA) clair, mais simplement rappeler aux cols bleus le club dans lequel ils sont inclus simplement en raison de leur profession.

Les cols bleus sont généralement considérés comme occupés, travailleurs et à la recherche de solutions qui leur facilitent la vie.

Bien que ce ne soit pas différent de tout autre type de travailleur (y compris blanc et rose), ils sont plus susceptibles de s'identifier à ce style de messagerie et même d'être fiers de le posséder.

Les cols bleus sont également moins susceptibles de détenir des diplômes supérieurs et moins susceptibles de travailler dans un bureau, donc l'utilisation du jargon des affaires et de l'argot du leadership intellectuel ne les convaincra pas exactement.

Des professions comme l'agriculture, la soudure ou même la réparation de moteurs peuvent appartenir à la famille depuis des générations, vous verrez donc souvent des messages qui parlent de l'héritage de la marque ou de la façon dont ils livrent régulièrement au fil du temps.

Méthodes intemporelles de marketing de contenu

Une chose que vous êtes moins susceptible de voir dans le marketing de contenu ou la publicité des cols bleus est l'accent mis sur le changement. Il arrive souvent que les cols bleus effectuent un travail qui a fait ses preuves avec des racines dans les meilleures pratiques qui n'ont pas beaucoup changé, voire pas du tout.

Ainsi, une publicité qui présente les dernières technologies en matière de machines agricoles pourrait plaire aux jeunes agriculteurs, mais sans la reconnaissance du passé intemporel de l'industrie, elle pourrait être perçue comme faisant trop d'efforts et irrespectueuse du passé.

Une chose qui a changé, cependant, est la livraison marketing. Les cols bleus utilisent des téléphones portables et font leurs achats en ligne comme tout le monde. Ils diffusent des médias et interagissent sur Facebook.

Un domaine que les cols bleus avertis peuvent exploiter est la manière dont ces messages intemporels sont présentés et commercialisés auprès d'un public millénaire. Les cols bleus veulent le meilleur de l'ancien et du nouveau, et les marques capables de gérer cet équilibre délicat les séduiront.

Meilleurs exemples de marketing de contenu pour cols bleus

Qu'est-ce qui fait qu'une campagne marketing impressionne à la fois ses clients et ceux de l'industrie du marketing ? Il se trouve que de nombreuses marques de cols bleus sont merveilleusement bien placées pour continuer à faire ce qu'elles font et faire avancer l'aiguille de manière considérable.

Les campagnes suivantes se distinguent comme des exemples de marques qui font du marketing de contenu correctement. Ils ont le bon ton pour leur public et ne retiennent rien pour parler aux clients potentiels :

Duluth Trading Co.

Alors que toutes leurs publicités ciblent ceux qui travaillent dur, leur récent spot télévisé met le public au défi de «prendre la vie de ses propres mains» et met en vedette des éleveurs de bétail, des pêcheurs, des soudeurs et des menuisiers.

Il va de près sur les activités de ces cols bleus jusqu'à ce que vous puissiez presque sentir la sciure de bois. Avec un bon équilibre entre la reconnaissance du rôle d'un col bleu et la révélation qu'il y a un peu de « pratique » en chacun de nous, cette publicité touche un public très large.

Bottes de carcajou

Souvent, la meilleure façon de nous imaginer en train d'utiliser un produit est de voir quelqu'un que nous admirons pour en profiter. Wolverine Boots honore à la fois les «faiseurs de chemin» et nous donne un peu d'inspiration avec leur blog simple mais puissant mettant en vedette neuf hommes et femmes travailleurs et innovants de diverses industries.

Caleb, un artiste latte qui aime travailler le bois, et Morgen, un constructeur de ponts, nous aident à voir ce qui est possible et nous font peut-être même réfléchir à la façon dont ces bottes pourraient nous aider à parcourir tous ces kilomètres en toute sécurité et confortablement.

Camions Ford

Avec une longue histoire d'attrait pour la classe ouvrière, Ford Trucks met en lumière certains des meilleurs travaux sur son fil Twitter actif et innovant.

Des photos rétro vintage de camions d'autrefois à leurs annonces concises concernant l'efficacité énergétique de leurs nouveaux produits, ils gèrent le marketing en pensant carrément à leur public.

Peut-être que leur contenu le plus excitant se présente sous la forme du prochain lancement de Raptor R, qui a amené la société à utiliser le hashtag #ScaryFast et à se moquer des affiches et des bandes-annonces de films effrayants pour créer un buzz autour du nouveau produit. Sa tentative agile d'être pertinente pour un public plus large est quelque chose à apprécier.

Conseils pour créer un contenu col bleu qui brille

Tout d'abord, il est préférable de consulter quelqu'un qui vit la vie de col bleu avant de créer du contenu, car il ne s'agit pas seulement d'un métier ; c'est vraiment un style de vie.

Avoir quelqu'un dans votre équipe qui a grandi dans une ferme ou qui a travaillé dans l'atelier de fabrication peut vous donner cette perspective indispensable pour savoir si votre contenu est significatif ou si vous essayez trop fort.

À partir de là, créez votre contenu comme vous le feriez pour n'importe qui d'autre. Répondez aux questions, proposez des solutions et renforcez la confiance. Vous pouvez même tester votre contenu avec des tests A/B pour voir si quelque chose se démarque vraiment.

En fin de compte, vous constaterez peut-être que maîtriser l'art du marketing col bleu est un peu trop difficile à gérer pour le moment, et ce n'est pas grave.

Si vous n'êtes pas en mesure d'exploiter tous ces conseils marketing pour les cols bleus, contactez ClearVoice. Notre équipe de pigistes est expérimentée dans la création de contenu pour ce public.

La récompense pourrait être une autre génération de clients qui travaillent dur et qui sont heureux de créer de nouvelles traditions avec des marques dont ils n'avaient même jamais entendu parler.

Un style de vie de col bleu est une question de possibilités, et tout est vraiment possible avec le bon plan de marketing de contenu.