Bagaimana Bisnis Kerah Biru Membuat Konten yang Berdampak

Pemasaran penting untuk setiap jenis bisnis, dan bisnis kerah biru tidak terkecuali. Bagaimana kategori merek ini menjual secara berbeda kepada audiens mereka? Adakah yang bisa kita pelajari jika kita tidak berada di industri kerah biru?

Inilah yang harus Anda ketahui tentang bagian bisnis yang unik ini dan cara mereka berbicara kepada pelanggan mereka.

Apa itu bisnis kerah biru?

Bisnis kerah biru adalah bisnis yang menawarkan layanan kerah biru atau yang menjual ke audiens kerah biru. Kerah biru berarti karir yang melibatkan tenaga kerja manual, dan itu dapat mencakup perdagangan (pengelasan, pipa ledeng), pertanian, lansekap, atau pekerjaan lain di mana orang bekerja keras dengan tangan mereka.

Contoh bisnis kerah biru adalah perusahaan pipa ledeng yang menawarkan layanan kerah biru dan perusahaan sepatu bot kerja yang menjual kepada pekerja kerah biru.

Bisnis kerah biru bisa berupa B2B (menjual kayu ke perusahaan konstruksi) atau B2C (menjual perbaikan atap ke satu pemilik rumah).

Bagaimana bisnis kerah biru beriklan?

Meskipun bisnis kerah biru tidak selalu melakukan sesuatu yang unik dalam praktiknya, mereka mungkin memiliki gaya yang berbeda dalam menyampaikan pesan.

Biasanya, mereka menggunakan bahasa yang sederhana dan pernyataan yang berani saat melukis gambaran kualitas terbaik pekerja kerah biru saat ini. Mereka bahkan mungkin tidak memberikan ajakan bertindak (CTA) yang jelas, tetapi hanya mengingatkan pekerja kerah biru tentang klub tempat mereka bergabung hanya berdasarkan pekerjaan mereka.

Pekerja kerah biru biasanya terlihat sibuk, pekerja keras, dan mencari solusi yang membuat hidup mereka lebih mudah.

Meskipun ini tidak berbeda dari jenis pekerja lainnya (termasuk putih dan merah muda), mereka lebih cenderung mengidentifikasi dengan gaya pesan ini dan bahkan bangga memilikinya.

Pekerja kerah biru juga cenderung tidak memiliki gelar yang lebih tinggi dan lebih kecil kemungkinannya untuk bekerja di lingkungan kantor, jadi menggunakan jargon bisnis dan bahasa gaul kepemimpinan pemikiran yang halus tidak akan memenangkan mereka.

Pekerjaan seperti pertanian, pengelasan, atau bahkan perbaikan mesin mungkin merupakan sesuatu yang sudah ada dalam keluarga selama beberapa generasi, jadi Anda akan sering melihat pesan yang berbicara tentang warisan merek atau bagaimana mereka secara konsisten menyampaikannya dari waktu ke waktu.

Metode pemasaran konten yang tak lekang oleh waktu

Satu hal yang cenderung tidak Anda lihat dalam pemasaran atau periklanan konten kerah biru adalah fokus besar pada perubahan. Sering terjadi bahwa pekerja kerah biru melakukan pekerjaan yang telah teruji oleh waktu dengan akar dalam praktik terbaik yang tidak banyak berubah, jika tidak sama sekali.

Jadi, sebuah iklan yang menampilkan teknologi mesin pertanian terbaru dapat menarik bagi petani muda, tetapi tanpa pengakuan terhadap masa lalu industri yang tak lekang oleh waktu, itu dapat dianggap sebagai upaya yang terlalu keras dan tidak menghormati masa lalu.

Satu hal yang telah berubah, bagaimanapun, adalah pengiriman pemasaran. Pekerja kerah biru menggunakan ponsel dan berbelanja online seperti orang lain. Mereka mengalirkan media dan berinteraksi di Facebook.

Salah satu area yang dapat dimanfaatkan oleh pemasar kerah biru yang cerdas adalah cara pesan abadi ini disajikan dan dipasarkan kepada audiens milenial. Pekerja kerah biru menginginkan yang terbaik dari yang lama dan baru, dan merek yang dapat mengelola keseimbangan rumit ini akan memenangkan mereka.

Contoh terbaik dari pemasaran konten kerah biru

Apa yang membuat kampanye pemasaran mengesankan baik pelanggannya maupun mereka yang ada di industri pemasaran? Kebetulan banyak merek kerah biru memiliki posisi yang luar biasa untuk terus melakukan apa yang mereka lakukan dan menggerakkan jarum dengan cara yang besar.

Kampanye berikut menonjol sebagai contoh merek yang melakukan pemasaran konten dengan benar. Mereka memiliki nada yang tepat untuk audiens mereka dan tidak menahan diri untuk berbicara kepada pelanggan potensial:

Duluth Trading Co.

Sementara semua iklan mereka menargetkan mereka yang bekerja keras, acara TV terbaru mereka menantang penonton untuk "mengambil kehidupan, dengan kedua tangan Anda sendiri" dan menampilkan peternak sapi, nelayan, tukang las, dan pekerja kayu.

Ini mendekati aktivitas para pekerja kerah biru ini sampai Anda hampir bisa mencium bau serbuk gergaji. Dengan keseimbangan yang baik antara mengakui peran pekerja kerah biru dan juga mengungkapkan bahwa ada sedikit "keterlibatan" dalam diri kita semua, iklan ini menyentuh tanda menghubungkan ke khalayak yang sangat luas.

Sepatu Wolverine

Seringkali, cara terbaik untuk membayangkan diri kita menggunakan suatu produk adalah dengan melihat seseorang yang kita kagumi untuk menikmatinya. Wolverine Boots menghormati "para pemalsu jalan" dan memberi kami sedikit inspirasi dengan blog mereka yang sederhana namun kuat yang menampilkan sembilan pria dan wanita pekerja keras dan inovatif dari berbagai industri.

Caleb, seorang seniman latte yang menyukai pengerjaan kayu, dan Morgen, seorang pembangun jembatan, membantu kami melihat apa yang mungkin dan bahkan mungkin membuat kami berpikir tentang bagaimana sepatu bot itu dapat membantu kami menempuh jarak sejauh itu dengan aman dan nyaman.

Truk Ford

Dengan sejarah panjang dalam menarik kelas pekerja, Ford Trucks menyoroti beberapa karya terbaik di Twitter feed aktif dan inovatifnya.

Dari foto-foto vintage truk “throw-back” hari-hari yang lalu hingga pengumuman singkat mereka mengenai efisiensi energi dalam produk baru mereka, mereka menangani pemasaran dengan mempertimbangkan audiens mereka dengan tepat.

Mungkin konten mereka yang paling mendebarkan datang dalam bentuk peluncuran Raptor R yang akan datang, yang membuat perusahaan menggunakan tagar #ScaryFast dan mengejek poster dan trailer film menakutkan untuk menciptakan buzz di sekitar produk baru. Upayanya yang gesit untuk menjadi relevan bagi khalayak yang lebih luas adalah sesuatu yang patut dihargai.

Kiat untuk membuat konten kerah biru yang bersinar

Pertama, yang terbaik adalah berkonsultasi dengan seseorang yang menjalani kehidupan kerah biru sebelum membuat konten, karena ini bukan hanya tentang pekerjaan; itu benar-benar gaya hidup.

Memiliki seseorang di tim Anda yang tumbuh di pertanian atau bekerja di lantai produksi dapat memberi Anda perspektif yang sangat dibutuhkan untuk mengetahui apakah konten Anda bermakna atau hanya berusaha terlalu keras.

Dari sana, buat konten Anda seperti yang Anda lakukan untuk orang lain. Jawab pertanyaan, tawarkan solusi, dan bangun kepercayaan. Anda bahkan dapat menguji konten Anda dengan beberapa pengujian A/B untuk melihat apakah ada yang benar-benar menonjol.

Pada akhirnya, Anda mungkin menemukan bahwa menguasai seni pemasaran kerah biru terlalu banyak untuk Anda tangani saat ini, dan tidak apa-apa.

Jika Anda tidak dalam posisi untuk memanfaatkan semua tip pemasaran kerah biru ini, hubungi ClearVoice. Tim freelancer kami berpengalaman dalam membuat konten untuk audiens ini.

Imbalannya bisa berupa generasi lain dari pelanggan pekerja keras yang senang menciptakan tradisi baru dengan merek yang belum pernah mereka dengar sebelumnya.

Gaya hidup kerah biru adalah tentang kemungkinan, dan segala sesuatu benar-benar mungkin terjadi dengan rencana pemasaran konten yang tepat.