14 skutecznych hacków marketingu cyfrowego, które przekształcą Twój biznes i zdominują Twój rynek

Cyfrowe hacki marketingowe

Krajobraz marketingu cyfrowego szybko ewoluuje każdego dnia. Wiele firm chce teraz wydawać fortuny tylko po to, by zachować konkurencyjność.

Ale piękno marketingu polega na tym, że sukces nie zawsze zależy od możliwości finansowych firmy. Leży w zastosowanych strategiach.

Mamy nadzieję, że ten artykuł rzuci światło na kilka kreatywnych hacków marketingu cyfrowego, które pomogą rozwijać małą firmę, nawet jeśli masz ograniczony budżet. Zanim zaczniesz, poświęć trochę czasu na popracowanie nad swoją osobowością kupującego – na wypadek, gdybyś jeszcze tego nie zrobił.

Persona kupującego to szczegółowy opis Twoich docelowych klientów. Kiedy dobrze rozumiesz, kim są, możesz kształtować swoje podejście marketingowe w sposób, który rezonuje z nimi. W tym artykule omówimy kilka skutecznych hacków, które możesz dodać do swoich działań marketingu cyfrowego.

14 porad i wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego

1. Aktywnie zbieraj oceny i recenzje

Większość konsumentów przeprowadza szczegółowe badania przed zakupem czegokolwiek. Chcą wiedzieć, co inni ludzie mówią o produktach, którymi są zainteresowani, ponieważ pomaga im to w podejmowaniu trafnych decyzji zakupowych. Badania pokazują, że recenzje cieszą się nawet 12-krotnie większym zaufaniem niż autopromocyjne komunikaty marketingowe firmy.

Nie ma lepszego sposobu na wyróżnienie się niż posiadanie wielu pozytywnych ocen i recenzji . YouTuber przeprowadził eksperyment, aby sprawdzić, czy uda mu się przekształcić swój dom w fałszywą 5-gwiazdkową restaurację w ciągu 24 godzin. Stworzył stronę firmy Google, a następnie wyszedł na ulice, aby poprosić nieznajomych o napisanie recenzji.

W krótkim czasie udało mu się zebrać setki recenzji, a jego „restauracja” stała się nagle numerem jeden w Google. Jego telefon nie przestawał dzwonić do ludzi próbujących dokonać rezerwacji. Na tym polega moc recenzji. Reklamy

2. Rozdawaj darmowe rzeczy

Możesz oferować gratisy, aby zachęcić ludzi do wypróbowania Twoich produktów lub usług. Takie gratisy mogą obejmować bony upominkowe, bezpłatne wersje próbne, markowe koszulki, kubki itp. To świetna strategia marketingu cyfrowego do generowania leadów.

Uber oferuje bezpłatne przejazdy nowym klientom, aby wyeliminować wszelkie wątpliwości związane z wypróbowaniem aplikacji. A ponieważ większość osób, które jeździły po raz pierwszy, staje się stałymi klientami, koszt darmowej jazdy zwraca się później.

3. Rozpocznij program poleceń

Rozpoczęcie programu poleceń to skuteczny sposób na rozwój firmy poprzez wykorzystanie sieci społecznościowych innych osób.

Możesz uruchomić program, dzięki któremu każdy, kto poleci Ci klienta, otrzyma niewielką prowizję od sprzedaży. Im bardziej atrakcyjne stawki prowizji, tym więcej osób chętnie się zarejestruje i agresywnie promuje Twoje produkty.

Programy polecające mają wiele innych korzyści, poza pomaganiem w zwiększeniu sprzedaży. Mogą pomóc firmom uzyskać większą wiarygodność i dowód społeczny niż jakakolwiek inna strategia marketingu cyfrowego. Konsumenci na ogół bardziej ufają rekomendacjom znajomych i rodziny niż przekazom autopromocyjnym firmy.

Czy możesz sobie wyobrazić armię współpracowników, którzy pracują dla Ciebie i rozpowszechniają Twoje słowo? Reklamy

Kolejną zaletą polecających kampanii marketingowych jest to, że wiążą się z bardzo minimalnymi kosztami i ryzykiem. Płacisz partnerom tylko prowizję od sprzedaży, za którą są faktycznie odpowiedzialni.

4. Promocja krzyżowa

Promocja krzyżowa obejmuje współpracę z innymi firmami, z którymi bezpośrednio nie konkurujesz, a następnie promowanie się nawzajem za pośrednictwem znanych kanałów.

Na przykład, jeśli masz agencję marketingu cyfrowego, możesz nawiązać współpracę z programistami internetowymi. Nie są twoją konkurencją, ale prawdopodobnie mają klientów, którzy potrzebują usług marketingu cyfrowego. Podobnie możesz mieć klientów, którzy potrzebują usług tworzenia stron internetowych. Możesz się wzajemnie promować w mediach społecznościowych, e-mailach, postach na blogu i innych kanałach, z których już korzystasz. Reklamy

Podobnie jak w przypadku marketingu polecającego, promocja krzyżowa wiąże się z minimalnym ryzykiem i kosztami. Twoja firma skorzysta również na uzyskaniu społecznego dowodu z poparcia innych uznanych firm.

5. Marketing FOMO

FOMO lub „strach przed utratą” to niepokój, który ludzie odczuwają, gdy myślą, że tracą coś wspaniałego.

Reklamy Marketing FOMO polega na celowym wywoływaniu tego uczucia u konsumentów, aby stracili czujność i łatwiej mogli wpłynąć na dokonywanie zakupów impulsywnych. To bardzo potężny sposób na prowadzenie akcji.

Podstawowa zasada jest prosta: stwórz ekskluzywną ofertę z ustaloną datą wygaśnięcia lub dostępną tylko dla określonej liczby osób, a następnie agresywnie promuj ją za pośrednictwem wszystkich swoich kanałów . Na przykład możesz zrobić promocję sprzedaży, w której tylko pierwsze 100 osób, które kupią Twoje produkty, dostanie upominek.

Jeśli masz restaurację lub bar, możesz skorzystać z happy hour, w której koktajle można kupić z 50% zniżką. Jeśli sprzedajesz bilety na wydarzenie, możesz zaoferować darmowego drinka pierwszej liczbie X osób, które kupią bilety. Możesz być kreatywny, jeśli chodzi o strukturę transakcji, zachowując jednocześnie zasadę FOMO.

6. Kieruj decydentów na LinkedIn

LinkedIn to jedna z najlepszych platform do wyszukiwania leadów B2B, potencjalnych partnerów, inwestorów, a nawet pracowników. Większość jego bazy użytkowników to decydenci biznesowi, którzy mają dwukrotnie większą zdolność zakupową niż przeciętny internauta.

Istnieje kilka sposobów na znalezienie klientów na LinkedIn. Na przykład możesz przeprowadzić konkretne wyszukiwanie osób, do których kierujesz reklamy – swoją osobowość kupującego, a następnie zastosować chłodne podejście. LinkedIn umożliwia wyszukiwanie użytkowników na podstawie ich lokalizacji, stanowisk, a nawet firm, dla których pracują.

Na przykład, jeśli celujesz w dyrektora HR firmy „XYZ Corp.”, możesz po prostu wyszukać „dyrektor HR”, a następnie przefiltrować wyniki według firm i dodać „XYZ Corp.”.

Jeśli jesteś konsultantem kierującym reklamy do menedżerów marketingu z siedzibą w Londynie, wyszukaj „menedżer ds. marketingu”, a następnie przefiltruj wyniki według lokalizacji i dodaj „Londyn”. W ciągu kilku sekund otrzymasz listę z dziesiątkami potencjalnych leadów. W tym artykule opisano bardziej szczegółowo, jak wykonać zimne podejście na LinkedIn.

7. Konkursy w mediach społecznościowych

Organizowanie konkursów to świetny chwyt marketingu cyfrowego, który pozwala budować dowody społeczne i zachęcać ludzi do aktywnego angażowania się w Twoją markę. Możesz prowadzić swoje konkursy na dowolnej wybranej platformie mediów społecznościowych. Format jest prosty: każdy, kto udostępnia Twoje posty lub używa Twoich hashtagów, automatycznie bierze udział w losowaniu, aby wygrać nagrodę.

Im bardziej atrakcyjne są Twoje nagrody, tym więcej osób może wziąć udział. Wartość rozgłosu i dowodów społecznych, które otrzymasz od ludzi, którzy szaleńczo dzielą się Twoimi treściami, będzie warta znacznie więcej niż koszt nagród. 71% osób chętnie kupuje produkty w oparciu o rekomendacje z mediów społecznościowych.

8. Zdobądź wyróżnienie w popularnych publikacjach

To taki skuteczny hack content marketingowy. Wyróżnienie Twojej firmy w publikacjach autorytetów to świetny sposób na budowanie wiarygodności i silne wyróżnienie się na tle konkurencji.

Wyobraź sobie, że potencjalny klient szukał w Google Twojego imienia i pierwszą rzeczą, na którą natrafił, był artykuł o Tobie w Business Insider lub Forbes. Czy nie miałoby to tak ogromnego wpływu na ich wrażenie o tobie?

Możesz sprawić, by Twoja firma znalazła się w prestiżowych publikacjach poprzez sponsorowane posty i recenzje, stając się współtwórcą lub odpowiadając na pytania z wywiadów na HARO.

HARO to strona internetowa, z której dziennikarze często korzystają, aby uzyskać informacje zwrotne od ludzi z różnych branż. Za każdym razem, gdy Twoje cytaty zostaną opublikowane, Twoja firma otrzyma wzmiankę w historii, a czasem nawet link zwrotny do Twojej witryny lub strony docelowej – co jest świetne dla SEO.

9. Prowadź bezpłatne webinaria

Czy wiesz, że 20-40% uczestników webinarów staje się leadami? Prowadzenie webinarów powinno być priorytetem dla każdej rozwijającej się firmy, która chce zdominować swoją niszę. Możesz je organizować co miesiąc (lub kwartał) na tematy, które mogą zainteresować Twoje cele.

Na przykład, jeśli jesteś konsultantem ds. marketingu, możesz zorganizować webinarium na temat „3 prostych hacków na Facebooku, aby podwoić sprzedaż w 6 miesięcy lub mniej”. Taki temat z dużym prawdopodobieństwem przyciągnie właścicieli firm i menedżerów marketingu – Twoich leadów.

Koniecznie zacznij promować wydarzenie z tygodniowym wyprzedzeniem i podkreśl, że jest ono całkowicie bezpłatne. Celem jest pozyskanie jak największej liczby uczestników.

10. Zbuduj wszechobecność online

Silna obecność w Internecie to fundamentalny hack marketingu cyfrowego. Jak wspomniano wcześniej, większość konsumentów przeprowadzi pewne badania przed zakupem czegokolwiek. Za cel postaw sobie obecność na każdej platformie, na której Twoi docelowi odbiorcy mogą potencjalnie szukać Twoich produktów lub usług.

Jeśli zrobią wyszukiwanie w Google, Twoja witryna powinna pojawić się w wynikach. Jeśli trafią na Facebooka lub LinkedIn, Twoje strony również powinny się pojawić. Nawet jeśli trafiają do katalogów, rynków lub witryn z recenzjami, Twoja firma powinna nadal być obecna.

Konsumenci są często uprzedzeni do marek, które rozpoznają. Wszechobecność w Internecie z pewnością sprawi, że będziesz na ich radarze.

11. Pozycjonowanie jest królem

SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, jest dziś tak samo ważna, jak dziesięć lat temu. Jedyną różnicą jest to, że stało się nieco trudniejsze ze względu na zmiany w algorytmach wyszukiwarek, dlatego wiele małych firm zaniedbuje to.

Inwestując teraz w swoją strategię SEO, możesz ostatecznie wyeliminować potrzebę ciągłego wydawania pieniędzy na reklamy, ponieważ będziesz uzyskiwać organiczny ruch z wyszukiwarek. Nie ma nic słodszego niż ruch z bezpłatnego wyszukiwania.

Google jest często punktem wyjścia do podróży zakupowej wielu osób. Ustaw jako swój cel SEO pozycję swojej witryny na pierwszej stronie wyników dla wszystkich wyszukiwanych haseł i słów kluczowych, które są związane z Twoimi produktami.

Na przykład, jeśli masz sklep ze sprzętem sportowym, możesz skupić się na rankingu wszystkich odpowiednich słów kluczowych, w tym:

• „Sklepy ze sprzętem sportowym w pobliżu”
• „Gdzie kupić sprzęt sportowy”
• “Rakiety tenisowe na sprzedaż”
• „Kije golfowe na sprzedaż” Reklamy

Jeśli nie masz czasu lub wiedzy, aby samodzielnie wykonać SEO, możesz zlecić pracę freelancerom w Upwork.

12. Partner z influencerami

Według Forbesa influencer marketing to jedna z najszybciej rozwijających się strategii marketingu cyfrowego. Nie tylko pomaga markom wypromować swoją nazwę, ale także zbudować dowód społeczny.

Możesz użyć sieci, takich jak GRIN i Upfluence, aby znaleźć influencerów, którzy pasowaliby do Twojej marki, lub przeprowadzając ręczne wyszukiwanie na preferowanych platformach społecznościowych.

Większość influencerów będzie wymagać rekompensaty pieniężnej za promocję Twojej firmy, jednak niektórzy mniejsi mogą to zrobić w zamian za darmowe prezenty, takie jak kupony i próbki Twoich produktów.

Jeśli masz fizyczną firmę, która jest skierowana konkretnie do osób w określonej lokalizacji, uzyskasz najlepszy zwrot z inwestycji, współpracując z influencerami, których obserwujący również pochodzą z tej lokalizacji. Na przykład, jeśli masz restaurację, współpracuj tylko z lokalnymi wpływowymi osobami z tego samego miasta, co Twoja restauracja. W ten sposób ich rekomendacje mogą mieć bezpośredni wpływ na Twoje wizyty.

13. Skoncentruj się na budowaniu listy e-mailowej

Lista e-mailowa to podstawowy zasób cyfrowy, z którym może skorzystać każda firma. W przeciwieństwie do innych kanałów marketingowych, takich jak media społecznościowe, zapewnia nieograniczony dostęp do docelowych odbiorców.

Za każdym razem, gdy publikujesz swoje wiadomości na swoich stronach społecznościowych, tylko niewielka część Twoich obserwujących może je zobaczyć. Na przykład zasięg organiczny postów na Facebooku wynosi zaledwie około 5,2%. Jeśli więc masz stronę z 1000 obserwujących, tylko 52 osoby faktycznie widzą Twoje posty. Firmy zajmujące się mediami społecznościowymi chcą, abyś wydawał pieniądze na reklamy i dlatego ograniczają Twój zasięg.

Gdy wyślesz wiadomość e-mail na swoją listę, możesz być pewien, że zostanie ona dostarczona do większości kontaktów. Średni współczynnik otwarć kampanii e-mailowych wynosi 21,3%. Jeśli masz listę zawierającą 1000 kontaktów, ponad 200 osób zobaczy Twoją wiadomość, w przeciwieństwie do 52 osób na Facebooku.

Możesz zacząć budować listę, dodając formularz zgody na swojej stronie internetowej, a następnie oferując bezpłatny magnes na potencjalnych klientów, taki jak e-book lub kupon rabatowy, aby zachęcić ludzi do zarejestrowania się.

14. Dotrzyj do użytkowników konkurencyjnego produktu

Częstym wyzwaniem, przed którym stoi wiele małych firm, jest przekonanie ludzi do kupowania ich produktów, gdy nie mają jeszcze rozpoznawalnej nazwy. Konsumenci zazwyczaj kupują tylko od marek, które są im znane.

Możesz przezwyciężyć takie wyzwanie „kradnąc” niezadowolonych klientów konkurenta. Po prostu przejrzyj ich recenzje w mediach społecznościowych i na stronach takich jak Yelp. Ilekroć napotkasz negatywny komentarz, skontaktuj się z osobą, która go napisała, aby przedstawić swój produkt jako lepsze rozwiązanie.

Chociaż nie jest to zbyt skalowalna strategia, może pomóc firmie, która niedawno rozpoczęła działalność i chce pozyskać pierwszą grupę klientów.