14 trucos efectivos de marketing digital para transformar su negocio y dominar su mercado

Trucos de marketing digital

El panorama del marketing digital evoluciona rápidamente todos los días. Muchas empresas ahora están dispuestas a gastar fortunas solo para seguir siendo competitivas.

Pero la belleza del marketing es que el éxito no siempre está determinado por la capacidad de gasto de una empresa. Se encuentra en las estrategias aplicadas.

Con suerte, este artículo arrojará luz sobre algunos trucos creativos de marketing digital para hacer crecer su pequeña empresa, incluso si tiene un presupuesto limitado. Antes de comenzar, tómese un tiempo para trabajar en su personalidad de comprador, en caso de que aún no lo haya hecho.

Un personaje comprador es una descripción detallada de sus clientes objetivo. Cuando tiene una comprensión clara de quiénes son, entonces puede dar forma a su enfoque de marketing de una manera que resuene con ellos. Este artículo repasa algunos trucos efectivos que puede agregar a sus esfuerzos de marketing digital.

14 consejos y trucos de marketing digital

1. Recopile calificaciones y reseñas de forma activa

La mayoría de los consumidores investigan mucho antes de comprar cualquier cosa. Están ansiosos por saber lo que otras personas dicen sobre los productos que les interesan porque les ayuda a tomar decisiones de compra precisas. Los estudios muestran que las reseñas son hasta 12 veces más confiables que los mensajes de marketing de autopromoción de una empresa.

No hay mejor manera de sobresalir que tener una gran cantidad de calificaciones y reseñas positivas . Un YouTuber hizo un experimento para ver si podía convertir su casa en un falso restaurante de 5 estrellas en 24 horas. Creó una página de negocios en Google y luego salió a la calle a pedirle a extraños que escribieran reseñas.

En poco tiempo logró recopilar cientos de reseñas y su "restaurante" de repente fue el número uno en Google. Su teléfono no dejaba de sonar con personas que intentaban hacer reservas. Ese es el poder de las reseñas. anuncios

2. Regala cosas gratis

Puede ofrecer regalos para atraer a las personas a probar sus productos o servicios. Dichos obsequios podrían incluir vales de regalo, pruebas gratuitas, camisetas de marca, tazas, etc. Esta es una excelente estrategia de marketing digital para generar clientes potenciales.

Uber ofrece viajes gratis a nuevos clientes para ayudar a eliminar cualquier vacilación que puedan tener al probar la aplicación. Y dado que la mayoría de los que viajan por primera vez terminan convirtiéndose en clientes habituales, el costo del viaje gratis se recupera más adelante.

3. Inicie un programa de referencia

Comenzar un programa de recomendación es una forma efectiva de hacer crecer un negocio aprovechando las redes sociales de otras personas.

Puede iniciar un programa mediante el cual cualquier persona que le recomiende un cliente reciba una pequeña comisión por la venta. Cuanto más atractivas sean sus tasas de comisión, más personas se registrarán y promocionarán agresivamente sus productos.

Los programas de referencia tienen muchos otros beneficios además de ayudar a impulsar las ventas. Pueden ayudar a las empresas a ganar más credibilidad y prueba social que a través de cualquier otra estrategia de marketing digital. Los consumidores generalmente confían más en las recomendaciones de sus amigos y familiares que en los mensajes autopromocionales de una empresa.

¿Te imaginas tener un ejército de afiliados que están trabajando por ti y difundiendo tu palabra? anuncios

Otra ventaja de las campañas de marketing de referencia es que tienen costos y riesgos mínimos. Solo paga a los afiliados una comisión de las ventas de las que realmente son responsables.

4. Promoción cruzada

La promoción cruzada implica asociarse con otras empresas con las que no está en competencia directa y luego promocionarse entre sí a través de sus canales establecidos.

Por ejemplo, si tiene una agencia de marketing digital, puede buscar asociarse con desarrolladores web. No son sus competidores, pero es probable que tengan clientes que necesiten servicios de marketing digital. Asimismo, también es probable que tengas clientes que necesiten servicios de desarrollo web. Pueden promocionarse mutuamente en sus redes sociales, correo electrónico, publicaciones de blog y cualquier otro canal que ya esté utilizando. anuncios

Al igual que con el marketing de referencia, la promoción cruzada tiene riesgos y costos mínimos. Su negocio también se beneficiará al obtener una prueba social del respaldo de otros negocios establecidos.

5. comercialización de FOMO

FOMO, o “miedo a perderse algo”, es la ansiedad que sienten las personas cuando piensan que se están perdiendo algo grandioso.

anuncios El marketing FOMO implica inducir deliberadamente ese sentimiento en los consumidores para que bajen la guardia y se vuelvan más fáciles de influir para que realicen compras impulsivas. Es una forma muy poderosa de impulsar la acción.

El principio subyacente es simple: cree una oferta exclusiva que tenga una fecha de caducidad fija, o que solo esté disponible para un número determinado de personas, y luego promuévala agresivamente a través de todos sus canales . Por ejemplo, puede hacer una promoción de ventas en la que solo las primeras 100 personas en comprar sus productos obtengan una canasta de regalo.

Si tienes un restaurante o un bar puedes tener un happy hour donde se pueden comprar cocteles con un 50% de descuento. Si está vendiendo entradas para un evento, puede ofrecer una bebida gratis a las primeras X personas que compren entradas. Puede ser creativo con la forma en que estructura sus acuerdos mientras mantiene el principio FOMO.

6. Diríjase a los tomadores de decisiones en LinkedIn

LinkedIn es una de las mejores plataformas para encontrar clientes potenciales B2B, socios potenciales, inversores o incluso empleados. La mayoría de su base de usuarios consiste en tomadores de decisiones comerciales con 2 veces la capacidad de compra del usuario promedio de Internet.

Hay varias formas de encontrar clientes en LinkedIn. Por ejemplo, puede hacer una búsqueda específica de las personas a las que se dirige, su persona compradora, y luego hacer un enfoque frío. LinkedIn le permite buscar usuarios según su ubicación, títulos de trabajo e incluso empresas para las que trabajan.

Por ejemplo, si se dirige al director de recursos humanos de “XYZ Corp.”, simplemente puede buscar “director de recursos humanos” y luego filtrar los resultados por empresas y agregar “XYZ Corp.”.

Si es un consultor que busca gerentes de marketing con sede en Londres, busque "gerente de marketing" y luego filtre los resultados por ubicación y agregue "Londres". En segundos tendrás una lista con decenas de leads potenciales. Este artículo entra en más detalles sobre cómo hacer un acercamiento en frío en LinkedIn.

7. Concursos en redes sociales

Hacer concursos es un excelente truco de marketing digital para crear pruebas sociales y hacer que las personas se involucren activamente con su marca. Puede ejecutar sus concursos en cualquier plataforma de redes sociales de su elección. El formato es simple: cualquiera que comparta tus publicaciones o use tus hashtags automáticamente ingresa al sorteo para ganar un premio.

Cuanto más atractivos sean sus premios, más personas podrán participar. El valor de la publicidad y la prueba social que obtendrás de las personas que comparten tu contenido valdrá mucho más que el costo de los premios. Es probable que el 71% de las personas compren productos según las recomendaciones de las redes sociales.

8. Aparece en publicaciones populares

Este es un truco de marketing de contenido tan efectivo. Hacer que su negocio aparezca en publicaciones de autoridad es una excelente manera de generar credibilidad y destacarse firmemente de la competencia.

Imagínese si un cliente potencial buscara su nombre en Google y lo primero que encontrara fuera un artículo sobre usted en Business Insider o Forbes. ¿No tendría eso un gran impacto en la impresión que tienen de ti?

Puede hacer que su negocio aparezca en publicaciones de autoridad a través de publicaciones y reseñas patrocinadas, convirtiéndose en colaborador o respondiendo preguntas de entrevistas en HARO.

HARO es un sitio web que los periodistas utilizan con frecuencia para obtener comentarios de personas de diferentes industrias. Cada vez que se publiquen sus citas, su negocio obtendrá una mención en la historia y, a veces, incluso un vínculo de retroceso a su sitio web o página de destino, lo cual es excelente para el SEO.

9. Organice seminarios web gratuitos

¿Sabía que entre el 20 y el 40 % de los asistentes a los seminarios web acaban convirtiéndose en clientes potenciales? La organización de seminarios web debería ser una prioridad para todas las empresas en crecimiento que buscan dominar su nicho. Puede alojarlos cada mes (o trimestre) sobre temas que serían de interés para sus objetivos.

Por ejemplo, si es un consultor de marketing, puede organizar un seminario web sobre "3 simples trucos de Facebook para duplicar sus ventas en 6 meses o menos". Es probable que un tema de este tipo atraiga a propietarios de negocios y gerentes de marketing: sus clientes potenciales.

Asegúrese de comenzar a promocionar el evento con semanas de anticipación y enfatice el hecho de que es completamente gratuito. El objetivo es conseguir la mayor cantidad de asistentes posible.

10. Construye una omnipresencia en línea

Tener una fuerte presencia en línea es un truco de marketing digital fundamental. Como se mencionó anteriormente, la mayoría de los consumidores investigarán un poco antes de comprar cualquier cosa. Propóngase tener presencia en todas las plataformas en las que su público objetivo podría buscar sus productos o servicios.

Si hacen una búsqueda en Google, su sitio web debería aparecer en los resultados. Si van a Facebook o LinkedIn, sus páginas también deberían aparecer. Incluso si van a directorios, mercados o sitios de revisión, su empresa aún debe tener presencia.

Los consumidores a menudo están sesgados hacia las marcas que reconocen. Tener una omnipresencia en línea seguramente lo pondrá en su radar.

11. El SEO es el rey

El SEO, u optimización de motores de búsqueda, es tan importante hoy como lo era hace una década. La única diferencia es que se ha vuelto un poco más desafiante debido a los cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda, por eso muchas pequeñas empresas lo descuidan.

Al invertir en su estrategia de SEO ahora, eventualmente puede eliminar la necesidad de gastar dinero sin cesar en anuncios, ya que obtendrá tráfico orgánico de los motores de búsqueda. No hay nada mejor que el tráfico de búsqueda gratuito.

Google suele ser el punto de partida del viaje de compra de muchas personas. Haga que su objetivo de SEO sea clasificar su sitio web en la primera página de resultados para todas las consultas de búsqueda y palabras clave relacionadas con sus productos.

Por ejemplo, si tiene una tienda de equipos deportivos, puede concentrarse en la clasificación de todas las palabras clave relevantes, incluidas:

• “Tiendas de material deportivo cerca de mí”
• “Dónde comprar material deportivo”
• “Se venden raquetas de tenis”
• “Palos de golf en venta” anuncios

Si no tiene el tiempo o la experiencia para hacer su propio SEO, puede subcontratar el trabajo a trabajadores independientes en Upwork.

12. Asociarse con personas influyentes

Según Forbes, el marketing de influencers es una de las estrategias de marketing digital de más rápido crecimiento. No solo ayuda a las marcas a dar a conocer su nombre, sino también a generar pruebas sociales.

Puede usar redes como GRIN y Upfluence para encontrar personas influyentes que encajarían perfectamente con su marca, o realizar una búsqueda manual en sus plataformas sociales preferidas.

La mayoría de los influencers requerirán una compensación monetaria para promocionar su negocio, sin embargo, algunos más pequeños podrían estar felices de hacerlo a cambio de obsequios como cupones y muestras de sus productos.

Si tiene un negocio físico que se dirige específicamente a personas en una determinada ubicación, obtendrá el mejor ROI al trabajar con personas influyentes cuyos seguidores también son de esa ubicación. Por ejemplo, si tiene un restaurante, solo trabaje con personas influyentes locales de la misma ciudad que su restaurante. De esa forma, su recomendación puede tener un impacto directo en tus visitas.

13. Concéntrese en crear una lista de correo electrónico

Una lista de correo electrónico es un activo digital fundamental con el que todo negocio podría beneficiarse. A diferencia de otros canales de marketing, como las redes sociales, le brinda acceso sin restricciones a su público objetivo.

Cada vez que publica sus mensajes en sus páginas sociales, solo una pequeña fracción de sus seguidores totales los ve. Por ejemplo, el alcance orgánico de las publicaciones de Facebook ronda el 5,2 %. Entonces, si tiene una página con 1,000 seguidores, solo 52 personas ven sus publicaciones. Las empresas de redes sociales quieren que gastes dinero en anuncios y es por eso que ponen un límite a tu alcance.

Cuando envía un correo electrónico masivo a su lista, puede estar seguro de que se enviará a la mayoría de los contactos. La tasa de apertura promedio para las campañas de correo electrónico es del 21,3%. Si tienes una lista con 1000 contactos, más de 200 personas podrán ver tu mensaje, a diferencia de las 52 de Facebook.

Puede comenzar a crear una lista agregando un formulario de suscripción en su sitio web y luego ofreciendo un lead magnet gratuito, como un libro electrónico o un cupón de descuento, para que las personas se registren.

14. Llegar a los usuarios de un producto de la competencia

Un desafío común que enfrentan muchas pequeñas empresas es convencer a las personas para que compren sus productos cuando aún no tienen un nombre reconocible. Los consumidores generalmente compran solo de marcas con las que están familiarizados.

Puede superar ese desafío "robando" los clientes insatisfechos de su competidor. Simplemente explore sus reseñas en las redes sociales y en sitios como Yelp. Cada vez que encuentre un comentario negativo, comuníquese con la persona que lo escribió para presentar su producto como una mejor solución.

Aunque no es una estrategia muy escalable, puede ayudar a poner en marcha una empresa que se lanzó recientemente y está buscando adquirir su primer grupo de clientes.