인바운드 마케팅을 통한 콘텐츠 마케팅을 통한 신규 고객 확보

인바운드 마케팅 : 정말 멋진 용어입니다. Waalaxy에서는 전 세계 120개국의 8,000명의 놀라운 고객과 50,000명이 넘는 사용자에게 도달했습니다. 이 모든 것이 2년 이내에 이루어집니다. 첫 번째 고객을 찾는 데 도움이 된 자동화된 잠재 고객 발굴 도구를 사용하지만 오늘날 우리의 주요 획득 전략은 콘텐츠입니다. Scalezia에서는 콘텐츠 에 대해서도 많이 알고 있습니다.

그리고 잠시만! 콘텐츠 전략 덕분에 뉴스레터 Missive 구독자가 100% 30,000명을 넘어섰습니다. 그래서 우리는 이것을 당신과 공유해야했습니다.

그리고 2021년 6월 9일 구독자가 800명이 넘는 라이브 이벤트에서 그렇게 했습니다. 모든 사람이 2시간 분량의 비디오를 유지하고 싶어하는 것은 아니므로 이러한 전략에서 배운 모든 교훈을 요약한 기사를 제공하기로 결정했습니다. 각 회사가 월간 두 자릿수 성장을 유지할 수 있도록 합니다.

주의: 모든 콘텐츠는 Facebook 커뮤니티에서 미리보기로 공유됩니다. 수백 명의 사람들이 매일 최고의 성장 전략을 공유합니다. 우리와 함께!

인바운드 마케팅 전략이란 무엇입니까?

인바운드 마케팅 전략은 말 그대로 "인바운드 마케팅 전략"입니다. 그 목적은 대부분 콘텐츠 제작을 통해 당신을 모르는 잠재 고객을 고객으로 끌어들이는 것입니다. 일부 전략은 다음과 같습니다.

• 소셜 네트워크에 게시합니다.
• 생활과 웨비나를 조직하십시오.
• 유튜브에서 영상 콘텐츠를 제작하세요.
• 하얀 종이.
• 팟캐스트.
• 검색 엔진 최적화.
• 그리고 많은 다른 사람들.

콘텐츠 전략 또는 인바운드 마케팅은 전체론적 전략입니다. 즉, 잠재 고객이 우리에 대해 처음 들었을 때부터 충성도가 높은 고객이 될 때까지 잠재 고객을 동반하는 것을 목표로 합니다. 그리고 그것은 정말 중요합니다.

하지만 나중에 다시 다루겠습니다.

아웃바운드 및 인바운드 마케팅 전략은?

"인바운드 마케팅"과 반대되는 "아웃바운드 마케팅"은 모두 고객을 추적하는 것입니다. 일반적으로 잠재 고객 확보 및 광고를 획득 채널 로 사용합니다.

선택을 해야 하는 것처럼 인바운드 전략 에 반대되는 경우가 많지만 두 가지가 잘 결합되면 보완적이고 훨씬 더 강력합니다. 우리는 이것에 대해서도 다시 돌아올 기회가 있을 것입니다.

아웃바운드 마케팅 전략 중에서 다음을 언급할 수 있습니다.

• 방문 마케팅,
• TV 및 소셜 미디어 광고,
• 전단지, 전단지 및 샘플 배포,
• 스폰서 링크,
• LinkedIn에서 또는 이메일로 잠재고객 발굴,
• 콜드 콜.

아웃바운드 마케팅은 다소 중요한 양의 고객을 신속하게 확보 하는 데 유용합니다.

이러한 전략은 예산이 크지만 쉽게 "확장"되지 않고 비용이 많이 들고 판매 터널 의 시작 부분에서만 효과적이라는 단점이 있는 경우에 효과적입니다.

그리고 무엇보다 이 전략은 인바운드와 달리 두 가지 단점이 있습니다.

• 롱테일은 없습니다. 잠재고객 발굴을 중단하거나 광고를 중단하면 인수가 지속되지 않습니다.
• 규모 효과 및 기하급수적 결과는 없습니다. 10배 더 많은 고객을 원하면 10배 더 많은 광고비를 지불하거나 10배 더 많은 영업 사원을 확보해야 합니다.

인바운드 마케팅 전략을 구현하는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 전략 에는 시간과 지속적인 투자가 필요합니다.

결과는 정확하게 측정하기 어려울 수 있고 늦게 나올 수 있습니다. 그러나 나는 당신에게 말할 수 있습니다. 그것은 그만한 가치가 있습니다.

다음은 몇 가지 이점입니다.

타겟 청중에게 자신을 전문가라고 주장하십시오.

어리석은 예를 들어보겠습니다. 저는 친환경 세탁 세제를 판매합니다. 글쎄, 그것은 대중을 흥분시키지 않는 주제입니다.

그것은 말해야합니다.

매일 Facebook과 LinkedIn에 글을 올리고 다음 주제에 대한 기사를 작성 한다고 가정해 보겠습니다.

• 세탁 세제가 자연에 미치는 영향.
• 친환경 세제가 기존 세제만큼 효과적인 이유.
• 세탁 세제에 포함된 다양한 화학 물질.
• 귀하의 필요와 기계에 따라 세제를 선택하는 가이드입니다.
• 세제가 피부에 미치는 영향.
• 2021년 최고의 세탁 냄새.

요컨대, 항상 내 제품을 강조하지 않고 내가 하는 일과 관련된 많은 주제에 대해 이야기함으로써 내 제품이나 서비스에 대해 타겟 고객에게 더 높은 인지 가치를 개발할 것입니다.

따라서 세탁세제를 고를 때 제 콘텐츠 를 팔로우하고 본 사람들은 친환경 세제를 선택할 가능성이 높아집니다.

인바운드 마케팅: 가치 제공 및 청중 교육

시장에서 5%의 사람들이 당신과 당신의 경쟁자가 제공 하는 서비스를 구매할 준비가 되어 있다고 합니다. 95%는 당신이 해결하고 있는 문제와 존재하는 해결책조차 인식 하지 못합니다.

경쟁업체와 5%를 공유하도록 선택할 수 있습니다. 또는 95%를 활용하십시오. 콘텐츠 전략을 사용하면 95%를 달성할 수 있습니다. 교육함으로써.

우리는 메시아적 행위에 대해 말하는 것이 아니라 당신의 잠재 고객이 당신과 같은 제품이나 서비스를 사용하는 이점을 인식하도록 하는 것입니다.

️️ 우리는 당신이 최고의 서비스를 가지고 있다고 말함으로써 그에게 스팸을 보내는 것에 대해 이야기하고 있지 않습니다. 기록을 위해 그는 자신에게 문제가 있거나 그 문제를 해결하는 것이 비즈니스에 미칠 수 있는 영향을 알지도 못합니다.

아니요, 우리는 "그에게 가치를 가져다주는 것"에 대해 이야기하고 있습니다. 예를 들어 LinkedIn에서 자동화 도구를 판매하고 있습니다. 그러나 고객 확보 측면에서 콘텐츠 제작의 중요성에 대한 기사를 읽고 있습니다.

이상하지?

음 ... 아니.

제 목표는 귀하가 귀하의 비즈니스에 대한 모든 지식을 공유하여 귀하의 비즈니스에 대한 고객을 찾는 데 도움이 되는 것이기 때문입니다.

나에게 중요한 것은 기사가 끝날 때까지 당신이 스스로에게 말하고 있다는 것입니다. “와, 콘텐츠 전략을 시작하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.

Waalaxy 팀은 양질의 콘텐츠 를 생산하고 주제를 마스터합니다. 나는 이와 같은 모범 사례를 더 많이 얻기 위해 Facebook에서 커뮤니티에 가입할 것입니다.

또는 LinkedIn에서 잠재고객 발굴 시 저지르지 말아야 할 실수, 접근 방식의 나쁜 예와 좋은 예, 적합한 사람을 찾는 방법을 공유하겠습니다.

목표?

간단히 말해서 목표는 당신이 하는 일에 대한 긍정적인 이미지를 만들어 무료로 가치를 제공하는 것입니다.

️️그리고 여기에서 "내가 모든 것을 공유하면 내 잠재 고객은 더 이상 내 서비스가 필요하지 않습니까?"라는 수사법을 알고 있습니다.

그렇군요.

당신의 머리에서 그것을 꺼내. 우리는 거의 모든 지식을 이용할 수 있고 접근할 수 있는 세상에 살고 있습니다. 정보를 숨기는 것은 당신이 할 수 있는 최악의 일입니다. 내 말은, SEO 에이전시가 있고 Google에서 SEO 측면에서 모범 사례를 공유하더라도 고객은 계속해서 말을 하지 않을 것입니다.

"나 혼자 다 할거야." 아니요. 이러한 전략을 구현하려면 시간이 걸리고 여전히 전문 지식이 필요합니다. 아니요. 2021년에는 SEO 가 고객 확보의 기본적인 측면이라는 것을 잠재 고객에게 교육할 것입니다.

그리고 그가 그것을 이해하면, 그는 다음과 같은 서비스가 필요하게 될 것입니다. 그는 당신에게 올거야.

고객의 생애 전반에 걸쳐 잠재 고객에게 영향을 미치는 마케팅 전략

저희 블로그 를 찾아보시면 제 말이 무슨 뜻인지 금방 이해하실 것입니다. 콘텐츠는 고객의 전체 삶에 영향을 미칩니다. "성장 마케팅 "에서는 사용자에게 판매 유입경로를 제공할 수 있는 AAARRR 프레임워크 에 대해 설명합니다.

이 프레임워크는 온라인 소프트웨어에 적용되지만 거의 모든 활동에서 작동합니다.

• 인지도 : 잠재 고객이 당사 또는 이와 유사한 제안에 대해 듣거나 읽었으며 관심을 갖기 시작했습니다.
• 획득 : 잠재 고객이 우리를 향한 첫 걸음을 내딛거나 판매를 향한 첫 걸음을 내딛습니다. 이는 일반적으로 당사 웹사이트를 방문하거나 당사 사이트에 등록하여 이루어집니다.
• 활성화 : 이제 사용자가 된 잠재 고객은 우리 제품이나 서비스의 가치를 볼 수 있는 첫 번째 조치를 취합니다. 예를 들어, 그는 Waalaxy에서 첫 번째 잠재 고객 발굴 캠페인을 시작하거나 데모를 수락합니다. 이 첫 번째 행동은 그를 첫 번째 성공으로 인도할 것입니다.
• 보유 : 잠재 고객이 정기적으로 돌아옵니다. 그는 다시 연락을 취하거나 우리 사이트를 다시 방문하거나 무료 버전에서 정기적으로 우리 제품을 사용합니다. 때때로 우리는 유지를 서비스 비용을 계속 지불하는 사용자로 정의합니다.
• 수익 : 잠재 고객이 고객이 되어 서비스 비용을 지불합니다.
• 추천 : 이제 고객은 상업적 관계가 아니더라도 주변에 있는 우리 제품에 대해 이야기합니다. 그는 우리 제품을 추천하여 성공에 기여합니다. 이것이 새로운 고객을 확보하는 가장 좋은 방법입니다

콘텐츠는 전체 마케팅 퍼널에 완벽하게 맞습니다.

Waalaxy의 AAARRR 프레임워크

Waalaxy와 콘텐츠 전략 을 예로 들면 다음과 같습니다.

• 인지도 : 사용자는 잠재 고객에 대한 LinkedIn 게시물을 보거나 Google에서 LinkedIn 프로필을 최적화하는 방법을 검색하는 동안 찾은 기사를 읽습니다.
• 획득 : 그는 우리 블로그 뉴스레터에 등록하고 최고의 잠재 고객 전략에 대한 3개의 이메일을 받게 됩니다. 관심이 있다고 확신한 그는 Chrome 확장 프로그램을 다운로드합니다.
• 활성화 : 잠재고객 발굴이 처음이며 어디서부터 시작해야 할지 모릅니다. 다행히 그는 LinkedIn에서 리드 제네레이션 전략에 대한 이메일을 받고 시작하는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다.
• 리텐션 : 우리 팀이 이끄는 웨비나에 이어 생각지 못한 기술을 발견하고 이를 구현하기 위해 툴로 돌아왔다.
• 수익 : 이제 확신이 서며 구독을 선택하려고 합니다. 우리 요금에 대한 기사를 읽는 동안 그는 비즈니스 계획을 통해 잠재 고객의 이메일을 자동으로 찾을 수 있다는 사실을 깨달았습니다.
• 추천 : 정보에 입각한 사용자, 그는 자신의 블로그나 LinkedIn에서 모범 사례를 직접 공유하거나 LinkedIn 잠재 고객에서 하지 말아야 할 5가지 실수에 대한 기사 중 하나를 공유합니다.

따라서 이 예에서 콘텐츠는 획득뿐만 아니라 판매 유입경로 의 모든 단계에서 고객 경험을 개선하는 수단이 됩니다.

우리 회사에서 종종 말하듯이, 대량으로 잠재 고객을 찾으려고 하기 전에 잠재 고객을 구멍으로 가득 찬 바구니에 보내지 않도록 깔때기가 잘 구성되어 있고 제품이 좋은지 확인해야 합니다.

최종 목표는 신규 고객을 확보 하는 것임을 잊지 마십시오!

콘텐츠 제작을 통한 기하급수적인 결과

콘텐츠 의 장단점 중 하나는 기하급수적인 측면입니다.

예를 들어 LinkedIn에 게시할 때 첫 번째 게시물에 10명의 신규 고객 을 확보하려는 것이 아닙니다. 아니요, 콘텐츠 전략은 우리가 이전에 본 모든 것과 관련하여 장기적으로 생각해야 합니다. 그래서 규칙성이 필요합니다.

그러나 콘텐츠의 아름다움은 결과가 기하급수적이라는 것입니다. Scalezia의 예를 들면 뉴스레터에서 첫 10,000명의 구독자에게 도달하는 데 거의 1년이 걸렸습니다. 그리고 20,000에서 30,000로 가는 데 3주가 ​​걸립니다.

인바운드 마케팅 전략 을 시작하면 실제 결과를 보기 전에 최소 1년 동안 계획을 세워야 합니다. 그러나 인내할 때 투자 수익 은 엄청나고 기하급수적으로 증가합니다.

이것은 LinkedIn 콘텐츠, 비디오 콘텐츠, SEO, 즉 모든 유형의 인바운드 마케팅 전략에 해당됩니다.

콘텐츠가 머무는 동안 시간이 흐른다

뉴스 콘텐츠와 같이 유통 기한이 매우 짧은 콘텐츠를 제작하지 않는 한 인바운드 마케팅 전략에는 한 가지 중요한 이점이 있습니다. 바로 꼬리가 길다는 것입니다. 즉, 효과적인 전략이 있으면 생산을 중단하더라도 이익을 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 전략을 누적 효과로 봐야 합니다. 오늘 당신의 행동은 장기적인 영향을 미칠 것입니다. 예를 들어, 오늘날 우리 블로그에서 가장 많이 읽은 기사 중 하나는 "LinkedIn에서 51% 승인을 얻는 방법"이며 18개월이 넘었습니다…

따라서 인바운드 마케팅 전략은 잠재고객 발굴이나 소셜 미디어 광고와 달리 예산이 삭감된다고 해서 멈추지 않습니다. 시간이 지남에 따라 지속되는 전략입니다.

경쟁자와의 마케팅 대조를 만드십시오.

마지막으로, 무게를 실어주는 주장: 당신의 경쟁자들은 그것을 하지 않습니다. 이를 단순 노출 효과라고 합니다.

광고 전체가 기반으로 하는 인지적 편향 은 우리가 사물이나 사람에 더 많이 노출될수록 긍정적인 이미지를 가질 가능성이 높다고 말하는 것으로 구성됩니다.

(네, 다들 알고 계시는 코카콜라가 오늘날에도 광고를 하고 있으니 그럴 만한 이유가 있다고 상상할 수 있습니다.)

이러한 편향을 설명하기 위해 시리얼 상자의 예를 사용하고 싶습니다. 아침 시리얼을 생산하는 두 회사를 상상해 보십시오. 맛은 비슷합니다. 가격은 동일합니다. 포장은 기본입니다. 그리고 이 두 브랜드 중에서 선택하기 위해 가장 좋아하는 매장에 도착합니다. 당신이 최근에 TV에서 그들 중 하나에 대한 광고를 본 것을 제외하고. 그리고 그것이 차이를 만들 것입니다.

모르는 것보다 더 긍정적인 이미지를 갖고 있기 때문에 이 브랜드를 선택할 가능성이 큽니다. 콘텐츠 노출 도 마찬가지입니다. 보세요, 오늘 당신은 우리의 고객이 아닐 수도 있습니다. 그리고 당신은 아마 이 기사를 읽은 직후에 하나가 되지 않을 것입니다.

이제 몇 주 안에 자동화된 잠재 고객 발굴 도구가 필요하다고 가정해 보겠습니다. 또는 당신이 아는 누군가가 이러한 필요가 있고 당신에게 조언을 구한다는 것... 당신은 시장에서 어떤 도구 도 테스트하지 않았지만 Waalaxy를 선택하거나 추천할 가능성이 있습니다. 아니면 적어도 우리 도구로 시작할 것입니다. 그리고 제품이 얼마나 훌륭한지 고려하면... 아마도 당신은 쇼핑조차 하지 않을 것입니다.

따라서 콘텐츠를 만드는 동일한 작업을 수행하지 않는 경쟁자보다 큰 이점이 있습니다.

좋은 인바운드 마케팅 전략 구축을 시작하기 전에

좋은 콘텐츠란?

B2B에서 좋은 콘텐츠는 다음과 같은 콘텐츠입니다.

• 교육합니다.
• 영감을 줍니다.
• 즐겁게 하다.

옵션이 아니라 슬라이더입니다. 즉, 영감을 주고 교육하는 콘텐츠를 만들 수는 없습니다. 아무도 백과사전 에서 내용을 읽고 싶어하지 않기 때문입니다. 지루한 콘텐츠.

게다가 이 기사 자체가 좋은 예입니다.

• 인바운드 마케팅 전략의 훌륭한 개념, 모범 사례 및 구현 방법을 공유하여 교육합니다.
• 이는 이러한 전략이 우리 비즈니스에서 산출한 결과와 귀하의 전략에 대해 제공하는 아이디어에서 영감을 얻습니다.
• 군더더기 없는 글과 GIF, 이모티콘으로 구성되어 있어 밀도 있는 콘텐츠를 보다 즐겁게 소화할 수 있어 재미있습니다.

따라서 전문적인 콘텐츠 를 만든다고 해서 사전처럼 보일 필요는 없습니다. 아닙니다. 인간의 두뇌는 있는 그대로 만들어졌습니다. 즉, 고대 프랑스어로 작성된 10,000 단어의 원시 텍스트를 먹도록 만든 것이 아닙니다.

콘텐츠를 제품으로 생각하십시오.

우리는 AAARRR 프레임워크에 대해 바로 앞에서 이야기했습니다. 이 프레임워크 는 콘텐츠 제작에 매우 잘 적용됩니다 .

• 관심 끌기 : 제목, LinkedIn 게시물의 태그라인, 프로필 사진, 블로그 인터페이스를 작업하세요.
• 액션 생성 : 콘텐츠는 관계를 유지하기 위해 특정 액션을 제안해야 합니다. 게시물에 댓글을 달고, 커뮤니티에 가입하고, 뉴스레터를 구독하고, 다른 기사를 읽으십시오.
• 충성도 구축: 충성도 를 구축하려면 콘텐츠가 질적이어야 합니다. 가치를 가져와야 합니다. 관심을 끌기는 하지만 결국 만족하지 못하고 관객을 다시 돌아오게 하지 않는 콘텐츠는 성공하지 못한다. 콘텐츠는 장기적인 관계를 만들 수 있어야 합니다.
• 공유 장려 : 이것은 양질의 콘텐츠의 결과입니다. 우리는 그것을 공유하고, 우리 주변에서 그것에 대해 이야기하고, "바이러스성 루프"를 만들고 싶습니다(나중에 다시 돌아올 것입니다).
• 소득 전략의 일부가 되십시오 . 콘텐츠에는 소득 창출 목표가 있어야 합니다. 즉, 인지도와 전환을 목적으로 하는 콘텐츠 제작도 필요하다.

인바운드 마케팅 전략을 구축하는 방법은 무엇입니까?

우리는 좋은 인바운드 마케팅 전략을 시작 하기 전에 알아야 할 모든 것을 함께 보았습니다. 이 전략을 구체적으로 어떻게 구현해야 할 때입니다.

올바른 유형의 콘텐츠 선택

브랜딩, 배포 및 전환의 3가지 유형의 콘텐츠를 식별합니다.

브랜드 콘텐츠 또는 "브랜딩

브랜드 콘텐츠 는 콘텐츠의 약 80%를 차지해야 합니다. 최대한 관심 을 끌고 가치를 제공하는 데 중점을 둔 콘텐츠입니다.

최고의 기술이나 잠재 고객 확보에 대한 LinkedIn 게시물 또는 이 기사조차도 브랜딩 콘텐츠입니다.

전환 콘텐츠

전환 내용 . 제작에 필요한 콘텐츠의 20%를 차지합니다. 이 콘텐츠는 판매 유입 경로 를 따라 잠재 고객을 이동시키기 위한 것입니다. 예를 들어 뉴스레터 나 Facebook 커뮤니티는 전환 콘텐츠를 만드는 곳입니다.

다음 단계로 넘어갔기 때문에 전망 은 조금 더 따뜻하다.

배포 내용

다른 콘텐츠를 배포하는 데 사용되는 콘텐츠입니다. 예를 들어 LinkedIn 게시물을 만들어 YouTube 동영상을 홍보 하고 Facebook에서 최신 라이브 이벤트의 발췌문을 공유 하여 다음 웨비나 등록을 독려하는 등…

올바른 유통 채널 선택

공유하고 싶은 것이 무엇인지 생각하고 콘텐츠 유형의 분포를 이해했다면 어떤 채널을 통해 공격하는지 확인해야 합니다.

다음은 스스로에게 물어볼 몇 가지 질문입니다.

나의 창조적 인 친화력은 무엇입니까?

다른 단어에서 철자법을 틀리는 경우 글을 쓰는 것으로 시작하고 싶지 않을 것입니다.

반면에 목소리가 차분하고 유쾌하다면 오디오 콘텐츠(예: 팟캐스트)를 사용하는 것이 좋습니다.

기본적으로 콘텐츠 제작은 자신에게 익숙한 과정이어야 합니다. 귀찮은 일이라면 콘텐츠의 기둥인 일관성, 품질, 진정성이 부족할 수 있습니다. 그러니 편안한 채널 에서 시작하세요.

나는 어떤 채널에 익숙합니까?

예, Facebook에서와 같이 TikTok에서 자신을 표현하지 않습니다. LINKedIn에서처럼 Facebook에서 자신을 표현하지 않습니다.

각 채널에는 고유한 콘텐츠 생성 코드 가 있습니다. 길이, 언어, 형식… 많은 것이 채널마다 다릅니다. 가장 좋은 방법은 사용하는 채널로 시작하는 것입니다. 코드를 더 쉽게 마스터할 수 있습니다.

좋아하는 콘텐츠 제작자 가 놓치고 있는 부분과 개선 방법을 더 잘 파악할 수 있습니다.

내 잠재고객은 어느 채널에 있습니까?

당신이 비디오 왕이고 TikTok에서 하루를 보내고 있지만 당신의 잠재 고객이 대기업의 임원이라고 가정해 봅시다. (놀라운 일이 있을 수 있지만) 막힐 수 있습니다.

따라서 직관적이지 않은 경우가 있더라도 최소한 시작하려면 잠재 고객이 분명히 있는 채널 을 목표로 삼으십시오.

나중에 더 괴상한 것들을 테스트할 수 있고, 아마도 훌륭한 결과를 얻을 수 있을지 누가 ​​알겠습니까?

전략에서 작게 시작하십시오

콘텐츠를 전략 으로 사용하는 상자가 거의 없다면 이유가 있습니다. 시간과 일관성이 필요합니다. 좋습니다, 우리는 이미 이 기사에서 이것에 대해 이야기했습니다. 하지만 1년에 3개의 LinkedIn 게시물이 비즈니스 에 도움이 될 것이라고 생각하고 포기하는 사람들이 너무 많습니다.

콘텐츠를 만들려면 정기적으로 무언가를 테스트할 수 있는 좋은 전략이 필요합니다. 극복할 수 없는 것은 없지만 알고 있어야 합니다. 어쨌든 결과 는 투자 가치가 있습니다. 따라서 하나의 채널로 시작하는 것이 좋습니다.

탐광 에 관해서는 2개의 평균보다 1개의 채널에서 우수한 것이 더 낫다. LinkedIn에 게시 하기로 선택하셨습니까? 그렇다면 Facebook, Instagram 또는 기타에 다시 게시하는 것을 잊어 버리십시오. LinkedIn에 집중하세요. 테스트. 측정하다. 반복합니다.

잠재고객을 구축하고 참여 를 유도하고 최적화된 크리에이티브 프로세스 를 생성할 때까지. 그리고 그것이 제자리에 있으면 다른 채널로 이동하십시오. 또한 작게 시작하십시오. 이 시점에서 "나는 수천 개의 게시물 아이디어가 있습니다. 다음 주에는 하루에 5번씩 게시할 것입니다."라고 생각할 수 있기 때문입니다. 쉬운 친구!

콘텐츠 제작은 전력 질주에 의한 마라톤 입니다. 일주일에 하나의 게시물로 시작하십시오. 아이디어가 많습니까? 필요한 경우 다음 10주 동안 게시물을 예약 하지만 몇 주 후에 포기하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다…

콘텐츠 아이디어는 어떻게 얻나요?

아이디어를 말하는 것입니다. 여기 우리가 간다. 당신은 당신의 전략을 시작하기 에 화끈하고 지금 생각하고 있습니다: "도대체 내가 무슨 이야기를 하려는 거지?" 정상입니다.

처음에는 누구나 이 질문을 합니다. 창조적인 과정이 진행됨에 따라 아이디어가 더 쉽게 흘러가는 것을 보게 될 것입니다. 다음은 인바운드 마케팅 전략 에 대한 아이디어를 얻을 수 있는 몇 가지 기술 입니다.

10분 브레인스토밍 방법

단순한. 기초적인. 효과적인. 최대 지속 시간의 운동 이 가장 효과적인 경우가 많습니다. 타이머를 10분으로 설정합니다.

당신이 가져오는 가치에 대해 생각할 수 있는 모든 아이디어를 적으십시오.

10분 이내에 20개의 아이디어를 생각해 내야 합니다.

20가지 팁 방식

문제를 해결하기 위해 이상적인 잠재 고객인 청중에게 제공하고 싶은 20가지 팁을 작성하십시오.

아이디어 생성 도구 사용

키워드에서 이러한 도구는 사람들이 웹에서 찾고 있는 내용을 제공하므로 콘텐츠 아이디어 의 거의 무진장한 소스입니다 .

무료인 가장 효율적인 Sparktoro를 언급할 수 있지만 Answer Socrates도 언급할 수 있습니다.

작은 베팅 방법을 사용하십시오.

이전 기술에서 찾은 20개의 아이디어에서 각 팁, 각 아이디어를 전용 콘텐츠에서 테스트한 다음 가장 효과적인 것을 확인 하여 이러한 콘텐츠를 복제 하고 새로운 각도에서 접근하여 반복합니다.

인바운드 마케팅 : 콘텐츠를 직접 소비

다른 사람의 콘텐츠를 소비하는 것은 형식과 주제 면에서 무궁무진한 아이디어의 원천입니다 . 다른 사람들에게서 영감을 받아 자신만의 스타일을 찾는 것도 좋은 방법입니다.

콘텐츠를 소비함으로써 한 채널의 콘텐츠에서 아이디어를 가져와 다른 채널에서 공유할 수도 있습니다 .

예를 들어, LinkedIn 잠재고객 발굴의 5가지 큰 실수에 대한 YouTube 동영상을 보고 5개의 LinkedIn 게시물을 작성하여 YouTube 출처를 인용하더라도 각 실수를 제시합니다.

고객과 이야기하십시오. 팀과 함께 브레인스토밍하세요.

현재 고객 과 교류함으로써 고객이 누구인지, 무엇을 찾고 있는지, 어떤 채널에 있는지, 어떤 주제에 관심이 있는지 더 잘 알 수 있습니다.

올바른 아이디어를 바탕으로 올바른 채널에서 올바른 콘텐츠를 만들기만 하면 됩니다. 또한 팀, 특히 고객을 누구보다 잘 알고 있는 지원 및 영업 팀과 대화하여 새로운 아이디어를 내놓으 십시오.

머리를 비우다

걷다. 꾀하다. 뻗기. 스포츠를 재생합니다. 건강에 좋은 모든 활동. 그러나 또한 당신의 창의성을 위해서도. 우리의 두뇌가 방황하고 최고의 아이디어가 나온다고 생각할 자유를 찾는 경우가 많습니다.

그러니 한 발 물러나면 아마도 세기의 아이디어가 떠오를 것입니다.

기록할 준비를 하세요

아이디어는 혀에서 날아갈 수 있습니다. 의심스러워 보이더라도 모두 적어두는 습관을 들이십시오. 나쁜 생각은 좋은 생각을 숨길 수 있습니다.

휴대전화나 노트북에 있는 메모는 아이디어 의 덧없는 순간을 포착할 수 있도록 항상 준비되어 있습니다.

편집 일정 설정

이것은 규칙성을 허용하고 콘텐츠의 재패키징을 용이하게 하는 핵심 요소 중 하나입니다(이에 대해서는 나중에 설명하겠습니다).

Notion 또는 Trello에 설정하려면 간단한 것이 필요합니다. 생성하려는 항목, 생성했지만 아직 배포하지 않은 항목 및 배포할 항목을 추적할 수 있습니다.

이는 여러 사람이 콘텐츠를 만드는 경우에 특히 유용합니다.

인바운드 마케팅 전략 생성

쓰기: 좋은 카피라이팅 관행

카피 라이팅 에 대한 일종의 신화가 있습니다. 소수의 사람들만 통달하는 흑마법이라도.

링크드인에 ' 카피라이터 '라는 글을 쓴 사람들이 21세기의 마법사인 것처럼, 냉담한 잠재 고객을 몇 마디로 전환하거나 모든 출판물에서 바이럴 콘텐츠 를 만들 수 있는 것처럼…

사실, 관련성 있고 즐겁고 매력적인 콘텐츠를 작성할 수 있는 몇 가지 좋은 기술이 있습니다.

아이디어를 우선시하십시오

처음에는 주제가 있습니다. 원시 아이디어입니다.

하위 아이디어로 분해해야 합니다. 그것은 당신이 다루고자 하는 다양한 요점들 로 계획 을 세우는 것과 같습니다.

예를 들어 LinkedIn 게시물에서 LinkedIn에서 콘텐츠 전략을 시작하는 이유에 대해 이야기하고 싶습니다. 내 아이디어를 적어 보겠습니다.

• 잠재 고객에 대한 보완 채널로서 콘텐츠 생성의 중요성.
• 링크드인에 대한 단순노출의 효과와 그 가치.
• LinkedIn은 친구가 아닌 사람들과 연락할 수 있는 네트워크입니다.
• 이것은 경쟁 우위입니다.

콘텐츠 구성

여기에서는 AIDA 프레임워크 (Google에서 검색할 수 있음)와 같은 생성 프레임워크를 기반으로 합니다.

우리는 '서사적 긴장'을 만들려고 노력할 것입니다.

목표는 단순히 독자가 각 단계에서 다음 줄을 읽고 싶게 만드는 것입니다.

그래서 다음과 같은 글의 첫 번째 버전을 작성할 것입니다.

“대부분의 B2B 기업이 큰 실수를 하고 있습니다… 그리고 그 중 일부는 이를 악용하고 있습니다. 그 실수는… LinkedIn에 게시하지 않는 것입니다. 우선, 네트워크에서 귀하를 수락하는 사람들의 70%가 귀하의 메시지에 응답하지 않기 때문입니다. 따라서 그들을 괴롭히는 것 외에도 그들에게 자신을 드러낼 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 그런 다음 LinkedIn에 게시하는 것은 무료 광고입니다. 게시할 수 있고 사람들이 읽고 참여할 수 있습니다. 광고에 수천 달러를 투자하지 않고 가시성을 확보하는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 마지막으로 LinkedIn은 Facebook과 달리 네트워크입니다. 귀하의 출판물이 귀하의 네트워크를 훨씬 뛰어 넘을 수 있는 곳. 게시물의 상위 3분의 1의 도달률이 300% 이상임을 알 수 있습니다. 따라서 LinkedIN에 게시하는 것이 경쟁 우위입니다. 당신이 거기 있고 경쟁자가 없다면 당신이 이겼기 때문입니다. 그리고 반대의 경우, 당신은 졌습니다. "

따라서 약간 생소하고 매력적이지 않은 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 스타일 지정

이 콘텐츠에 약간의 세련미를 부여해 보겠습니다. 브랜딩 유형 콘텐츠 , 하지만 이미

양식화 단계에서 우리는 우리의 포스트를 빛나게 할 말 의 톤을 증폭하고 비유 를 사용하려고 합니다. 그러면 다음과 같은 콘텐츠 가 표시됩니다.

“비투비 기업의 99%는 큰 실수를 한다… 그리고 나머지 1%는 혜택을 받습니다. 그 실수는… LinkedIn에 게시하지 않는 것입니다. 이유는 LinkedIn 연결의 70%가 잠재 고객 메시지에 응답하지 않기 때문입니다. LinkedIn에 게시하는 것은 무료 광고이기 때문입니다. 메시지를 게시하면 잠재 고객이 볼 수 있습니다. 광고에 수천 유로를 투자하지 않고 가시성을 확보하는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 또한 LinkedIn은 3번의 게시물 1개를 네트워크의 3배 이상 보기 때문에 출판물이 네트워크를 훨씬 뛰어넘을 수 있는 네트워크이기 때문입니다. LinkedIn에 게시하는 것은 경쟁 우위가 아니라 그 이상입니다. 당신이 거기 있고 당신의 경쟁자가 없다면 당신이 이겼지만 반대의 경우 당신이 졌기 때문입니다. "

콘텐츠 정리

내용은 즐겁게 읽을 수 있어야 합니다. 따라서 읽기의 유동성 을 요약한 모든 그림과 부분을 제거해야 합니다.

일반적으로 콘텐츠의 10~20%를 제거하려고 합니다.

부사를 제거하십시오. 쉼표를 마침표로 바꾸십시오. 따라서 이 예에서는 다음을 얻습니다.

“B2B 기업의 99%는 큰 실수를 저지르고… 그리고 나머지 1%는 이익을 얻습니다. 그 실수는… LinkedIn에 게시하지 않는 것입니다. 이유는 LinkedIn 연결의 70%가 잠재 고객 메시지에 응답하지 않기 때문입니다. LinkedIN에 게시하는 것은 무료 광고이기 때문입니다. 수천 유로를 투자하지 않고 가시성을 확보하는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 그러나 LinkedIn은 출판물이 네트워크를 훨씬 능가할 수 있는 네트워크이기 때문입니다. 3개 중 1개의 게시물이 네트워크에서 3배 이상 보입니다. LinkedIn에 게시하는 것은 경쟁 우위가 아닙니다. 그 이상입니다. 당신이 거기 있고 경쟁자가 없다면 당신이 이겼기 때문입니다. 그렇지 않다면 패배한 것입니다. "

인바운드 마케팅 : 3단계 방식 사용

마지막으로 텍스트 콘텐츠를 만드는 매우 좋은 방법은 다음과 같습니다.

1. 타이머와 교정 없이 한 번에 콘텐츠를 작성합니다.
2. 24시간 동안 안정되게 놔두었습니다.
3. 나는 위의 원칙을 사용하여 다시 작성합니다.

비디오: 모범 사례

텍스트 콘텐츠와 마찬가지로 동영상 콘텐츠 도 역동적이고 즐겁게 볼 수 있어야 합니다. 거창한 문장은 잊고 바로 본론으로 들어가세요.

동영상을 보다 역동적으로 만들기 위해 편집할 때 느린 순간과 언어 오류를 주저하지 말고 잘라내십시오.

비디오 시청 시간을 줄이는 너무 긴 인트로는 피하세요(사람들이 떠나고 유튜브에도 좋지 않기 때문입니다).

무엇보다 자연스럽고 진정성 있어야 합니다. 당신 자신이 되십시오. 그것이 청중 이 보고 싶어하는 것입니다. 마지막으로, 말하는 대신에 보여주십시오. 설명할 주제가 있으면 화면을 공유하고 라이브로 보여주세요.

시각 자료: 콘텐츠 설명

사진은 1,000단어의 가치가 있습니다. 죄송합니다. 그 엉터리 인용문을 꺼내려는 의도는 아니었지만 마음이 놓였습니다.

소셜 네트워크 간행물, 비디오 또는 기사를 위한 시각적 지원은 필수적입니다. 다음은 고품질 영상을 만들기 위한 빠른 체크리스트입니다.

1. 단순함 = 명확함. 시각적 개체에 최소한의 텍스트 정보를 넣으십시오. 인간의 뇌는 한 번에 많은 정보를 집어넣도록 설계되지 않았습니다. 꼭 필요한 것만 보관하세요. 정보를 여러 시각적 개체(예: LinkedIn 캐러셀)로 추출합니다.
2. 밝은 색상과 기본 색상을 사용하십시오(뇌에서도 이를 선호함).
3. 스톡 이미지는 잊어버리세요. 끔찍하다, 모두가 1,000번은 본 것이다. 콘텐츠의 인지된 가치를 감소시킵니다.
4. 밈과 GIF를 사용하세요. 해당 및 giphy 유형 데이터베이스를 위한 도구가 많이 있습니다. 비투비에서도 이런 비주얼은 면모를 가져온다. 비투비에서도 이러한 비주얼은 콘텐츠의 '오락'을 불러일으키며, 긴 콘텐츠에서도 시청자들을 미소 짓게 하고 시선을 집중시킨다.

마지막으로 몇 가지 도구:

• Canva : 매우 간단하게 영상을 제작합니다. Freemium 버전은 매우 완벽하며 월 12€에 불과합니다.
• Loom : 화면과 자신의 영상을 동시에 녹화합니다. 튜토리얼/설명 동영상에 이상적입니다.
• Kapwing : 밈 비디오 또는 짧은 형식으로 빠르고 효율적인 편집이 필요한 모든 것을 만들기 위해!
• Screenpresso 를 사용하여 설명이 포함된 GIF를 빠르게 만들 수 있습니다(기사 및 소셜 네트워크 콘텐츠의 "표시하지 않음"에 적합).

콘텐츠 홍보 또는 배포

당신은 생각할 수 있습니다 : 나는 내 콘텐츠를 만들었습니다, 끝났습니다! 에에. 예... 하지만 아닙니다.

이제 배포해야 합니다. 사실 콘텐츠 제작에 있어서 20%는 제작, 80%는 유통이라고 생각합니다.

왜 그런 겁니까?

단순히 모든 사람이 콘텐츠를 만드는 정보비밀 시대에 살고 있기 때문입니다. 관심 전쟁입니다.

그래서 당신 은 당신 의 내용 을 알려야 합니다 .

그리고 처음에는 알고리즘 이 우리에게 유리하지 않습니다. 다음은 콘텐츠를 퍼뜨리는 몇 가지 수단입니다.

인바운드 마케팅 : 소셜 네트워크 커뮤니티

우리는 아름다운 세상에 살고 있습니다. 공통 관심사를 중심으로 모인 사람들로 가득 찬 세상. 커뮤니티.

이 커뮤니티는 다양한 소셜 네트워크와 포럼 에 모여 있습니다. 우리는 다음을 언급할 수 있습니다.

• 페이스북 그룹. 아마도 가장 중요한 커뮤니티일 것입니다. 목표 +45세에 특히 효과적입니다.
• 링크드인 그룹. 솔직히 말해서 LinkedIn 알고리즘은 그룹 콘텐츠를 강조하지 않기 때문에 이러한 그룹에서 콘텐츠를 공유하는 것은 아무런 영향을 미치지 않습니다. 그러나 이러한 그룹을 데이터베이스로 사용하여 잠재 고객 콘텐츠를 배포하는 것은 좋은 생각입니다.
• 포럼. 예를 들어 Quora 또는 Reddit. 그곳에서 모든 것을 찾을 수 있습니다. 범위는 상대적이며 실제로 주제에 따라 다릅니다.
• 느슨하게. 기본적으로 많은 콘텐츠가 교환되는 "비공개" 커뮤니티를 만들기 위해 하이재킹된 내부 메시징 도구입니다. 그 중 몇 가지를 테스트했지만 실제로 활성화되고 유용한 것은 몇 가지뿐입니다. 그리고 항상 찾기가 쉽지는 않습니다. 그러나 업계에서 활발한 Slack 커뮤니티를 만난다면 그것은 신의 선물입니다.
• 불화. Slack과 동일한 장르에서 게이머 또는 개발자 커뮤니티에 더 중점을 두지만 이는 변경되는 경향이 있습니다.

커뮤니티, 레버

일반적으로 커뮤니티는 콘텐츠를 공유할 수 있는 훌륭한 출발 수단이라는 점을 기억해야 합니다.

일반적으로 적은 양의 트래픽을 가져오지만 매우 적합한 트래픽을 제공합니다.

Little tip from the boss: don't throw your articles in “Hi I did an article on growth hacking go and see” mode.

The publication you're going to do on these communities should be built like all the other types of content we talked about above, remembering that it's a distributor content whose call to action is to go consume your content .

Also be careful, not all communities allow self-promotion and sharing of its content.

In this case, prefer a qualitative approach by going to answer the questions of the community on the issues that concern you and by sharing your content discreetly, in a qualitative way.

크로스 플랫폼

Cross-platform consists in using a given channel to promote content from another channel .

A classic example: using LinkedIn publications to promote Youtube or podcast content.

Ideally, it's about using a channel you're already good at (and where you have traction) to promote content on a channel you're just starting.

This strategy fits perfectly with the “content factory” strategy we talk about next. Be careful though: each channel requires a specific editorial line, specific to the consumption habits of that channel.

So we will not promote on Instagram and on LinkedIn are Youtube content in the same way. Think about it, otherwise you risk having rather disappointing results.

Viral loops (or viral loop)

The viral loop consists in seeking virality of a content , using the algorithm to its advantage. By asking an exogenous audience to engage on a content.

The example par excellence is the “lead magnet” on LinkedIn, which consists in asking people to comment on a LinkedIn post in order to receive another content (Youtube video, link for a live show, complete course on a subject).

It allows you to get hundreds or even thousands of people who want to receive the content and the benefits are multiple:

• The algorithm will see a high engagement rate (number of comments for example) and decide to significantly increase the reach of the content.
• People who comment are sometimes outside your network, but by showing interest in your content through a comment, are much more likely to see your next content, and therefore stay in your audience.
• You create a list of qualified leads in your favorite automation tool, which allows you to retarget these people later, with another similar content. This is called “nurturing”. In order to, once again, build loyalty.

Paid advertising in Outbound Marketing

Paid advertising is nowadays quite cheap on some channels (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads (display)) and can be very interesting to boost a content that has already done quite well.

Example: you make a LinkedIn post or a youtube video that works better than usual. You boost the publication with a small Ads budget because you already know that this content is popular, to reach new audiences .

On Youtube, it's a great way to increase the “social proof”, a psychological bias that leads us to have a more positive image of something if it has been validated by our peers.

In this case, we are talking about promoting your Youtube video through ads to increase the number of views and thus give the impression to the audience that your content is doing great.

Outreach (or prospecting)

We talked about it very quickly above. Using prospecting to distribute your content is an excellent practice. We will mainly use this technique in BtoB on LinkedIn.

It is about identifying potential prospects and contacting them by sending them a content with high added value that can address one of their problems. The advantage is multiple: you are not in a direct , cold and commercial prospecting , you highlight your expertise and bring value to the target and finally to promote your content.

Your prospect will surely become part of your audience and will continue to consume your content, until surely one day becoming a customer.

Chef's Tip: If your content is not hosted on your site, but you want to retarget via advertising the people who click on your link (which is a clear mark of interest in your issue), you can use a tool like PixelMe.

PixelMe allows you to place a retargeting pixel when someone clicks on your link and thus display ads on different social networks around similar topics.

Quality or quantity?

When it comes to content distribution, everyone imagines reaching hundreds of thousands of views one day.

And that for that there are hacks that make everything explode. Because success stories rarely talk about rigorously applied methods, failures and iterations but more often about hacks, miracle methods that made everything explode.

It is a fundamental mistake to believe that hacks will change everything.

A content strategy (and a growth strategy in general) is based on consistency, persistence and iteration. And when you get traction, you start looking for optimizations. To get a few more views. A little more reach.

But don't look for virality at all costs. It's better to have 100 people see all your content, comment on it and talk about it around them than millions who see a post or a video and forget about you the next second.

Of course, it is interesting to go for volume to increase your audience. But not at any price. You have to find the right balance between acquiring a new audience and building loyalty/retention of your current audience.

Recycling your content: the content factory

Repurposing” consists in reusing a content by changing its format and its channel, to multiply the Return On Investment of its creation (and enter the strategy of 20% creation / 80% diffusion).

I like to call it “recycling”. Scalezia are the masters in this field. The content you're reading now is recycled content. And the example is very concrete. We did a webinar with Scalezia, which we prepared well, with maximum value .

We could have stopped there. 300 people in attendance is not bad. 하지만.

Reuse a channel

We're going to reuse this live event to make it :

• A replay with an editing that removes the less dynamic parts.
• this article (and another one to come on SEO), which puts in writing the essential of what we learned during the live session.
• LinkedIn posts on our respective networks, which will present some of the learnings of the live by “major theme.
• LinkedIn lead magnet publications (to promote the webinar, then the replay, then the article).
• Shorter video formats that Scalezia likes to do and use less “BtoB” networks like Scalezia.
• Scalezia will also promote the content in its newsletter and cut out in the following months the things to remember in the form of paragraph on its newsletter too (which has more than 30k subscribers. By the way, if you are not subscribed, do it, it's a digest of tools and methods every week to accelerate your business and find new customers. Probably the best content of this kind in France).
• And why not infographics that summarize the learnings?

Without forgetting to say that this article will be extremely well referenced on Google . We call it the “content factory”.

It's a mix of the cross-platform strategy and a strategy that consists in duplicating its content in different formats, to reach other audiences (who would not want to read an 8k words article or a 2h video ).

Improve your content… continuously

Once you get started, there's one simple rule.

테스트해 보세요.

By varying formats, by varying content , by varying channels . 측정하다. With the right metrics, what works best (number of views, engagement rate, click rate, viewing time…). Iterate.

By doubling down on what works best for you.

The important thing is not to do well from the start but to do better every time. No one will remember you if you make a flop LinkedIn post.

But you will be remembered if you keep trying to improve.

On the other hand, if you never post, no matter what, no one will remember you.

To launch your Inbound marketing strategy

You're still reluctant to take action. Here's a 7-step starter kit to take action.

1. Define your ideal customer (the one who should see your content). Prefer a niche target at the beginning rather than a too generalized persona. (Because if you want to please everyone, you'll please no one).
2. List between 10 and 20 tips to help them solve a HARD problem (painful, urgent, recognized).
3. Make a LinkedIn post for each tip (in writing, video or carousel).
4. Write an e-book (PDF or blog post) with these 10-20 tips.
5. Make a LinkedIn post based on the AIDA framework (with the techniques given in this article) into a lead magnet, ie asking people to comment to receive the content.
6. Get the people who commented on the post with Waalaxy and send them the content in PM (using the “Elysium” sequence).
7. Identify the tips that worked best and repurpose them into longer content that you can repost in the same way.

Come on, no more excuses not to start (tag Toinon Georget or Benoit Dubois in the comments of your LinkedIn posts telling us that you have applied the method, we will come and support you).

인바운드 마케팅에 대한 기사의 결론

현재로서는 제가 작성한 내용 중 가장 긴 내용입니다. 그러나 아마도 가장 높은 부가가치를 가진 것이기도 합니다.

이와 같은 콘텐츠를 더 원하신다면 Facebook 커뮤니티에 가득합니다. 또한 다른 사람들이 사용할 수 있다고 생각되면 기사를 자유롭게 공유하십시오!

인바운드 마케팅 기사 FAQ

라이브를 다시 볼 수 있습니까?

예, 재생에 액세스할 수 있습니다(편집 없이 원시).

목표를 식별하는 방법?

2분 안에 답할 수 없는 복잡한 마케팅 주제입니다.

일반적으로 우리는 개인적 및 직업적 열망, 문제, 요구 사항 등을 가진 이상적인 고객의 원형인 " 페르소나 "에 대해 이야기합니다.

인터넷에는 이 주제에 대한 콘텐츠가 가득합니다. 몇 가지 힌트를 제공하기 위해 다음을 수행하는 것이 좋습니다.

• 경쟁사의 고객/청중이 누구인지 살펴보십시오.
• LinkedIn에서 잠재 고객이 목표라고 생각하는 사람들에게 당신이 해결하는 문제에 대해 질문하고 일치하는지 확인하십시오.

얼마나 자주 콘텐츠를 게시해야 합니까?

출판 빈도 에 대한 일반적인 규칙은 없습니다. 다음을 기억하는 것이 중요합니다.

• 네트워크에 따라 정의가 다른 고주파수와 같은 알고리즘. YouTube에서 일주일에 하나의 비디오는 상당히 높은 빈도이고 LinkedIn에서 매주 3-5개의 출판물은 빈도가 높다고 말할 수 있습니다.
• 청중은 규칙적이고 장기적인 것을 좋아합니다. 조금 덜하지만 정기적으로 그리고 장기적으로 출판하는 것이 좋습니다.

콘텐츠를 미리 만들어야 합니까?

사실 이것은 콘텐츠 제작의 핵심 중 하나입니다. 미리 하면 할수록 규칙적으로 유지하고 청중에게 지속적으로 먹이를 주는 것이 좋습니다.

약간의 조직과 엄격함이 필요합니다. 복잡한 것을 찾지 마세요. 간단한 Trello(무료 작업 관리 도구)만 있으면 콘텐츠 제작을 구성하고 계획할 수 있습니다.

또한 HootSuite 또는 Buffer와 같은 게시물 예약 도구 를 사용하여 게시물을 예약하고 항상 한 발 앞서 나갈 수 있습니다.

LinkedIn에서 입소문을 타려면 팟(Pod)을 사용해야 합니까?

아니요. 기적의 도구나 방법은 없습니다. Pod 또는 참여 그룹을 사용하면 공통 관심사를 공유하는 사람들이 함께 모여 서로의 게시물을 좋아하고 댓글을 달 수 있으며 소셜 네트워크 알고리즘에 긍정적인 메시지를 보낼 수 있습니다.

포드는 출판물의 도달 범위를 향상시키는 강력한 도구이지만 품질이 낮은 콘텐츠를 보상할 수 없습니다. 자연스럽게 콘텐츠를 만드는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 견인력이 생기면 물론 좋은 지능으로 이러한 도구를 사용할 수 있습니다!

인바운드 마케팅으로 리드 육성

어떻게 인바운드 마케팅에 대해 이야기하고 리드 육성 에 대해 언급하지 않을 수 있습니까? 이 개념이 익숙하지 않습니까? 지금부터 설명드리겠습니다.

사실 매우 간단합니다. 리드 육성을 통해 잠재 고객을 유지하여 고객으로 만들 수 있습니다. 그리고 이 개념은 여러 가지 이유로 인바운드 마케팅과 관련이 있습니다.

잠재 고객 발굴 깔때기를 통해 잠재 고객을 육성하여 새로운 고객을 생성할 것이기 때문입니다.
리드를 실제 고객으로 전환하도록 장려할 것입니다.

회사의 경우 리드 육성은 잠재 고객이 전환하기 전에 잠재 고객과의 관계를 유지하는 방법입니다.

이제 효과적인 인바운드 마케팅 전략을 구축하는 방법을 알게 되었습니다!