링크 구축 및 이메일 전달에 대한 올바른 기대치 설정

모든 사람들이 요즘 링크 구축과 홍보에 열광하고 있으며, 그럴만한 이유가 있습니다!

제대로 하면 비즈니스에 큰 영향을 미칠 것입니다.

웹사이트 트래픽을 늘리고 SEO를 개선하며 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 또한 틈새 시장에서 네트워크를 확장하고 장기적인 비즈니스 관계를 발전시킵니다.

아무리 봐도 대단한 전략이다. 또한 인기가 높을수록 브랜드에 대한 신뢰도와 평판이 높아집니다.

전문가들은 링크 구축 및 이메일 지원을 마법처럼 보이게 만듭니다. 그러나 충분한 조사와 계획을 세우면 매우 간단합니다.

그러나 사용을 시작하기 전에 적절한 기대치를 설정하는 것이 중요합니다. 자신이 무엇에 빠져 있는지 알지 못하면 낙심하기 쉽습니다.

이를 염두에 두고 다음과 같은 유용한 팁으로 빠른 목록을 만들었습니다.

• 얼마나 많은 이메일을 보내야 합니까?
• 어떤 종류의 응답을 기대해야 합니까?
• 좋은 열기/응답률이란 무엇입니까?

시작하겠습니다!

이메일 지원은 숫자 게임입니다.

다른 마케팅 캠페인과 마찬가지로 홍보는 숫자 게임입니다.

그렇기 때문에 당신이 보낸 10개의 이메일 중 0개의 답장을 받았다고 낙심해서는 안 됩니다.

그것이 반드시 당신의 잘못은 아니라는 것을 기억하십시오.

대부분의 경우 사람들이 관심 있는 이메일을 보더라도 너무 바빠서 답장을 잊어버릴 가능성이 있습니다. 그리고 여기에서 후속 조치의 기술이 작용합니다.

일반적으로 연락하는 사람이 많을수록 응답을 받을 확률이 높아집니다.

그러나 항상 시간 투자를 확인하고 이 모든 것이 가치가 있는지 확인해야 합니다.

어떤 방법으로든 리드를 수동으로 검색하는 것이 골칫거리라고 생각되면 전략을 재고할 때입니다.

이 프로세스를 단순화하고 더 효율적으로 만드는 데 도움이 되는 소프트웨어나 기술을 살펴보십시오.

시간은 돈입니다. 둘 다 저축하지 않으시겠습니까?

이들보통그리고 비범한의 차이점은 무엇인가요?

물론 약간의 "추가"를 넣어!

무엇을 하고 있는지 모를 때 홍보용으로 이메일 템플릿을 사용하고 싶을 수 있습니다.

아무도 템플릿을 발견하지 못하고 어쨌든 보내기로 결정하면 불쾌한 놀라움을 가질 수 있습니다.

매우 눈에 띄기 때문입니다.

진실은 많은 아웃리치 이메일이 비슷한 형식(다소 적게)을 가지고 있기 때문에 사용하면 좋지 않은 결과를 얻을 수 있다는 것입니다.

“당신의 일주일이 잘 되기를 바랍니다. 연락하고 싶었으니까..."

"나는 당신의 기사를 정말로 사랑했습니다"

모든 사람이 같은 것을 원하는 것은 아닙니다. 처음부터 복사하여 붙여넣은 프레젠테이션을 제공하는 이유는 무엇입니까?

이메일에 약간의 노력을 기울였으며 제공할 가치 있는 것이 있음을 보여주는 독특하고 개인화된 이메일로 받는 사람을 놀라게 하려고 노력하십시오.

당신의 부족을 현명하게 선택하십시오

모든 사람을 감동시키고 기쁘게 하는 것은 불가능합니다.

따라서 모든 사람을 타겟팅하는 대신 귀하와 관련된 사람들에게만 캠페인을 제한하십시오. 그렇지 않으면 일이 잘못되고 예상치 못한 방향으로 흘러갈 수 있습니다.

간단히 말해, 틈새 시장에서 권위가 없는 인플루언서가 갑자기 귀하의 비즈니스를 홍보하기 시작하면 청중이 느낄 것입니다. 그리고 그들이 그것을 좋아하지 않을 가능성이 있습니다.

또한 그들은 인플루언서의 무결성과 서비스 품질에 대해 의문을 제기할 것입니다.

모든 사람을 대상으로 할 수는 없고 해서는 안 된다는 사실을 아는 것은 상당히 자유롭습니다. 그래야만 노출 및 링크 주스 측면에서 가치를 제공할 수 있는 양질의 사이트에 진정으로 집중할 수 있기 때문입니다.

적합한 사람들이 귀하의 비즈니스를 번창하게 하고 귀하의 브랜드가 온라인에서 강력한 영향력을 행사할 수 있도록 합니다.

따라서 타겟 고객을 좁히고 이메일 피치를 관련성 있게 만드십시오.

기본적으로 일반 이메일은 쉽게 식별할 수 있으며 일반적으로 다음 3가지 메시지 중 하나를 전달합니다.

• 당신은 클라이언트에 대해 별로 신경 쓰지 않는다
• 당신은 비즈니스 파트너를 소중히 여기지 않습니다
• 당신은 다른 사람의 사업에 대해 조사하지 않았습니다

제안을 개인화하고 항상 그 대가로 가치를 제공해야 합니다.

하지만 어떻게 합니까?

잘…

"당신의 첫 번째 초안은 나쁠 것입니다"

우리의 말이 아니라 헤밍웨이의 말이다.

Charles Bukowski의 시조차도 소규모 독립 출판사의 편집자가 관심을 갖기 전에 수천 번 거부되었습니다.

어느 시점에서 Bukowski는 사람들에게 " 시도하지 마십시오 "라고 조언했지만 그는 사업가가 아니라 작가였습니다.

이로부터 두 가지를 배울 수 있습니다.

1. 누군가가 당신에게 대답하지 않는다고 낙심하지 마십시오.
2. Bukowski의 비즈니스 조언을 받아들이지 마십시오.

대신 많이 노력하고 노력하세요. 그러나 첫 번째 공이 완벽하지 않다고 해서 기분이 상하지 마십시오.

시행착오를 통해 사람들이 무엇에 답하는지, 양 당사자에게 가장 적합한 거래가 무엇인지, 잠재적 기회에 접근할 때 강력한 "아니오"로 정의되는 것이 무엇인지 알게 될 것입니다.

사람들이 더 응답하고 싶어하는 특정 제안이 있습니까?

어떤 스타일과 톤이 더 많은 반응을 이끌어내는 것 같나요?

시간이 지남에 따라 무엇이 가장 효과적인지 알게 될 것이며 귀하의 봉사 활동이 향상될 것입니다.

후속 이메일의 중요성

그들이 응답하지 않았다고 해서 희망을 잃는 것은 아닙니다. 성급한 전략처럼 보일 수 있지만 그런 식으로 작동하지 않습니다.

사람들은 갑자기 바빠져서 귀하의 사업 제안을 잊어버릴 수 있습니다.

예, 완벽하게 들리더라도!

그렇기 때문에 모든 후속 조치는 연락처가 귀하의 이메일을 보고 회신할 수 있는 기회입니다. 또한 이메일을 보낼 때마다 답장을 받을 확률이 높아져 잃을 것이 없습니다.

그러나 균형의 힘을 과소평가하지 마십시오. 한 번만 후속 조치를 취하지 말고 연락처에 10개의 이메일을 보내서 과도하게 후속 조치를 취하지 마십시오.

일반적으로 전문가들은 약 2-3개의 후속 이메일을 보내는 것이 열기/회신 비율을 높이는 데 충분하다는 데 동의합니다. 더 이상 당신은 수익 체감의 영역에 진입하고 있습니다.

부정적인 응답을 기대하고 개인적으로 받아들이지 마십시오.

많은 응답을 받지 못하는 것은 예상할 수 있는 것 중 하나입니다. 다른 하나는 부정적인 답변입니다.

이상적으로는 사람들이 모두 귀하의 아웃리치 이메일에 긍정적으로 응답할 것입니다.

그러나 잘못된 시간에 일부 사람들을 잡을 수 있습니다. 그들은 "아니오", "구독 취소", "중지"라고 응답하거나 경우에 따라 덜 친절한 말을 할 수 있습니다.

때때로 당신은 당신의 이메일을 스팸이나 성가신 것으로 여기는 사람을 만나게 될 것입니다. 그들의 관점에서, 그것은 돌려줄 좋은 것 없이 서비스를 요청하는 또 다른 이메일일 뿐입니다. 그들은 자동으로 당신에게 교훈을 가르치는 것이 자신의 권리라고 생각합니다. 이 사람들이 당신에게 불친절하고 심지어 무례한 말을 할 가능성이 있습니다.

이러한 상황에서는 가능한 한 응답하지 않으려고 노력하십시오.

재치 있고 무례하거나 공격적인 컴백은 브랜드 이미지에 득보다 실이 더 많을 수 있습니다. 실제로 통계에 따르면 클라이언트는 무례한 컴백 후 브랜드를 전환하려는 경향이 33% 더 높습니다.

다른 경우에 사람들은 게스트 게시물, 백링크 또는 외침의 대가로 귀하로부터 돈을 원할 수 있습니다.

후원 게시물은 블로거가 취미가 아닌 직업인 특정 산업(예: 여행 산업)에서 과정과 빈번한 응답입니다. 궁극적으로 유료 링크, 게스트 게시물 또는 후원에 대한 예산을 편성할지 여부는 전적으로 귀하에게 달려 있습니다.

가장 빈번한 열기/응답 비율은 무엇입니까?

답은 고정되어 있지 않습니다.

연구에 따르면 열기/응답 비율은 일반적으로 다음과 같은 다양한 요인에 따라 달라집니다.

• 모든 사람에게 기본 템플릿을 보냈습니까?
• 몇 명에게 제안을 보냈습니까?
• 맞춤 이메일을 보냈다면 얼마나 잘 맞춤화하셨나요?

우리의 경험에 비추어 볼 때 우리의 측정항목은 공개율의 경우 약 35-40%, 응답률의 경우 2-5% 정도 다양하다는 것을 알았습니다. 그리고 그것은 아웃리치 이메일이 얼마나 개인화되고 피치에 따라 달라집니다.

열기/응답률을 어떻게 개선할 수 있습니까?

항상 다음 3가지 중요한 요소를 고려해야 합니다.

• 제목 줄
• 개인화
• 배달 가능성

예를 들어 최대 50명의 잠재 고객에게 연락하기로 결정했습니다.

연락처가 고급 개인화된 이메일에 응답할 확률은 단순한 템플릿(9%)만 보낼 때보다 2배(18%) 높습니다.

말할 것도 없이 동일한 연구에 따르면 맞춤형 제목이 잠재 고객으로부터 응답을 받을 확률이 10% 향상됩니다.

시작부터 엄청난 차이입니다.

배달 가능성을 최우선으로 삼으십시오

이메일이 연락처의 받은 편지함에 도달하도록 하는 것은 캠페인에 필수적입니다. 그렇지 않으면 당신이 한 모든 것이 헛된 것입니다.

보내는 도메인을 보호하지 않거나 너무 많은 이메일을 보내거나 너무 많은 반송 이메일을 받으면 스팸 폴더에 도달하게 됩니다.

이메일 전달 가능성에 대해 진지하게 생각하는 것은 필수입니다.

따라서 도메인을 점진적으로 "워밍업"해야 하는 이유입니다. 이메일을 한 번에 보내지 말고 시간이 지남에 따라 볼륨을 늘리십시오. 또한 하위 도메인 또는 다른 발신 도메인을 사용하여 기본 도메인을 보호하십시오. 이렇게 하면 이메일이 어떻게든 스팸으로 표시되더라도 매일 사용하는 기본 이메일 계정에는 영향을 미치지 않습니다.

그 말은…

책에 따라 홍보 전략을 따르면 마법처럼 고객이나 링크가 제공되지 않습니다.

또한 프로세스에 열심히 노력하고 아이디어를 브레인스토밍하고 새로운 기술을 실험해야 합니다.

항상 당신이 제공하는 가치에 더 집중하고 원하는 가치에는 조금 덜 집중하십시오.

올바른 기대치를 설정하면 원하는 결과가 나타나지 않더라도 포기하지 않는 데 도움이 됩니다.

결국, 좋은 날에는 열심히 일하고, 나쁜 날에는 조금 더 열심히 일합니다!

결국 아무 것도 효과가 없는 것 같으면 링크 구축을 마케팅 대행사에 아웃소싱하고 그들로부터 배울 수 있는 옵션이 항상 있습니다.

이 기사는 게스트 작성자가 제출했습니다.

Andy Cabasso는 디지털 마케팅 전문가이자 연사이자 변호사입니다. 그는 링크 구축 및 이메일 지원을 위한 올인원 플랫폼인 Postaga의 공동 설립자입니다. Postaga에 합류하기 전에는 디지털 마케팅 대행사를 시작하여 성장시킨 후 성공적으로 판매했습니다.