비즈니스 프레젠테이션을 전달하는 8가지 창의적인 방법

최고 영업 담당자의 20%가 모든 영업 거래의 80%를 성사시킨다는 사실을 알고 계셨습니까? 비밀은 무엇입니까? 글쎄, 그들은 입증된 기술을 사용하여 목표를 달성하고 팀의 다른 모든 사람들을 능가합니다. 근데 이게 무슨 전술이야? 성공적인 비즈니스 프레젠테이션입니다. 그러나 불행히도 우리는 수십 개의 회사가 투자자와 벤처 자본가에게 피칭하는 것을 보았고 그 중 많은 회사는 기껏해야 그냥 지나칠 만했습니다. 물론 위의 판매 예와 마찬가지로 일부는 우수하고 피치의 모든 핵심 측면을 잘 보여줍니다. 그럼에도 불구하고 그 중 극소수만이 그 이상을 넘어 진정으로 탁월합니다. 이러한 뛰어난 구종을 다른 구종과 다르게 만드는 요소를 고려할 때 모든 것은 한 가지 측면으로 귀결됩니다. 성공적인 구종은 유사한 특성을 공유합니다. 이제 세부 사항으로 들어가 보겠습니다.

투자 회사에 대한 매력적인 비즈니스 프레젠테이션을 개발하기 위한 스마트 팁

위대하고 탁월한 피치를 만들기 위한 이 8가지 지침을 따르면 투자 회사에 충실한 피치를 제공할 수 있습니다. 다음 조언은 고객이 "예"라고 말할 수 있도록 매력적이고, 친근하며, 가장 중요하게는 설득력 있는 비즈니스 프레젠테이션을 만드는 데 도움이 됩니다.

청중의 요구 사항 인식

청중을 아는 것은 일반적인 조언입니다. 그러나 비즈니스 프레젠테이션을 개선하려면 고객이 원하는 것이 무엇인지 파악하여 그 이상으로 나아가십시오. 청중에 대해 배우는 것은 청중을 아는 것과 같지 않습니다. 클라이언트의 문제, 목표 및 동기가 어디에서 왔는지 파악하는 것보다 이해하려고 노력하십시오. 사전에 그들과 이야기하고, 그들이 온라인에서 공유하는 모든 것을 읽고, 무엇이 그들에게 동기를 부여하는지 알아내십시오. 이렇게 함으로써 당신은 그들의 필요, 욕구, 관심사를 중심으로 비즈니스 피치를 조정할 수 있을 것입니다. 예를 들어, 환경에 민감한 잠재 주주와 고객에게 프레젠테이션할 때 개념이 환경에 얼마나 좋은 영향을 미칠 수 있는지 강조하는 것이 논리적입니다.

또는 여성을 위한 웹사이트 레이아웃을 홍보하고 있을 수도 있습니다. 윤곽, 색상, 타이포그래피 및 탐색 용이성에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 따라서 사전에 대화할 비즈니스나 고객에 대해 최대한 많이 배우되, 찾은 모든 사실이 일반 대중에게 공개되도록 하십시오. 또한 프로세스 전반에 걸쳐 그들이 어떻게 행동하고 말하는지 주의를 기울일 수 있습니다. 당신은 관계와 좋은 인상을 구축하기 위해 피칭할 때 그들의 언어를 모방할 수도 있습니다.

기본 사업 계획에 집중

이것은 실제로 비즈니스 프레젠테이션의 중요한 부분이며 많은 비즈니스 소유자와 독립 계약자가 이를 방해합니다. 회사에서 가장 흥미롭거나 가장 흥미롭지 않은 측면은 비즈니스 모델일 수 있습니다. 이를 달성하는 방법에 대한 세부 정보를 얻는 것은 단조롭고 개인이 흥미를 잃는 원인이 될 수 있습니다. 문제를 식별하고, 해결 방법을 시연하고, 당신이 만든 것을 활용하고자 할 수 있는 수천 명의 다른 사람들의 잠재력에 대해 토론하는 스릴 후에 특히 적용할 수 있습니다. 대신 간결하고 시각적으로 매력적으로 유지하십시오. 최소한의 단어와 문장으로 회사 모델을 간결하게 설명하십시오. 당신의 메시지를 더 이해하기 쉽게 만들기 위해 당신이 잘 알려진 조직을 위해 무엇을 했는지 이야기해 보십시오.

맞춤형 템플릿으로 영향력 있는 프레젠테이션 만들기

프레젠테이션 또는 프레젠테이션 자료는 데모의 핵심입니다. 프레젠테이션을 만들고 제공하기 위해 배포하는 리소스는 매우 중요합니다. 1990년대, 파워포인트입니다. 정보에 입각한 사용자에게 최신 제품을 보여주는 사용자 정의 템플릿과 같은 보다 정교한 것이 필요합니다. 실제로 사용자 지정 가능한 템플릿을 사용하면 스타트업이 회사 자금을 확보하기 위한 프레젠테이션 자료를 만들거나 잠재 고객에게 제품 및 서비스를 소개하기 위한 영업 프레젠테이션을 개발할 수 있습니다. 파트너십 제안을 보여주거나 잠재적인 파트너에게 협업 아이디어를 소개하는 데 사용할 수도 있습니다.

맞춤형 데크에는 고객에게 통계를 제시하기 위한 차트, 그래프 및 기타 보고서를 보여주는 보고용 템플릿도 포함될 수 있습니다. 재무 프레젠테이션, 검색 엔진 최적화(SEO) 보고서, 게시판 확인 및 상태 업데이트에 통합할 수 있습니다. 프레젠테이션에 대한 비즈니스 보고서를 작성할 때 적절한 보고서 템플릿을 선택하는 것으로 시작하십시오. 다음으로 템플릿의 기존 콘텐츠를 편집하여 자신의 비즈니스 보고서로 변환할 수 있습니다. 브랜드 정렬을 위해 슬라이드 스타일을 사용하십시오. 로고를 포함하고, 색 구성표를 개인화하고, 글꼴을 변경하거나 사용자 정의 글꼴을 활용하고, 디자인을 저장하여 향후 프레젠테이션에 사용할 수 있습니다.

내러티브 또는 열정을 피치에 통합

당신의 판매 연설은 다른 누군가가 당신을 위해 쓴 원고에서 그것을 낭독하는 것처럼 보일 필요가 없습니다. 적절한 경우 고유한 감각을 부여하십시오. 간단히 말해서 프레젠테이션을 보다 개성 있게 만드십시오. 그것은 당신의 상대성 지수를 증가시킬 뿐만 아니라 당신의 신경을 진정시킬 것입니다. 어쨌든 당신은 당신의 마음에 소중한 주제에 대해 토론하고 있습니다. 예를 들어 채용 절차의 일부로 마케팅 캠페인 개념을 제시해야 합니다. 추구할 개념을 선택하려면 예상 개념과 예상 효과에 대한 체크리스트로 시작할 수 있습니다.

이렇게 하면 화상 회의 캠페인을 제안하는 데 가장 열성적이라는 결론에 도달할 수 있습니다. 다시 말하지만, 오늘날에는 환경 보전이나 불우한 사람들을 돕는 것과 같이 귀하의 서비스가 더 큰 이익을 향상시키는 방법을 강조하는 것이 일반적인 관행입니다. 문제에 대한 귀하의 헌신과 제안된 솔루션을 어떻게 적용할 것인지에 대한 개인적인 이야기를 공유함으로써 이 주장을 훨씬 더 효과적으로 만들 수 있습니다.

또한 의사 소통에 실제 사람들을 포함시키십시오. 유감스럽게도 대부분의 마케팅 메시지, 구매 가이드 및 비즈니스 프레젠테이션은 비인간적이며 성격이 없습니다. 책임이 있는 사람이 당신이든, 당신이 신뢰하는 사람이든, 잃어버린 소비자이든, 사람들은 사람들과 함께 하는 감정을 회상합니다. 우리는 짧은 역사적 요약을 선호합니다. 시청자는 개인적으로 또는 내가 열광하는 것을 언급함으로써 귀하의 피치를 기억할 것입니다. 그리고, 당신의 제안은 승인될 가능성이 높습니다!

제품 또는 서비스의 USP 강조

제품 또는 서비스의 USP(독특한 판매 제안)에 중점을 둡니다. 청중의 관심을 끌 때 제안이 고객의 요구를 충족시키고 비즈니스 동료에게 이익이 되는 방법은 무엇입니까? 귀하의 상품이나 서비스의 장점을 즉시 전달할 수 있게 된 것입니다. 투자자는 사용자에게 제공하는 제품의 이점과 단순하고 사실적인 증거를 이해하기를 원합니다. 결국, 그들은 이것으로 이익을 얻을 수 있는지 알고 싶어할 것입니다. 예를 들어, 좋은 영업 프레젠테이션을 하려면 이익과 기본적인 비즈니스 감각을 고려하는 사람의 입장에 있어야 합니다.

최근 성취 강조

이는 출시 초기부터 회사의 성과와 성장을 강조해야 함을 의미합니다. 투자자들은 회사의 첫 번째 고객, 비즈니스에 대한 추가 투자, 중요한 언론 보도, 인수 또는 협력을 위한 LOI(Letter of Intent) 발행, 제품 및 고객의 이정표, 중요한 고용 등에 대해 배우는 데 관심이 있습니다. 당신이 그들에게 당신의 사업을 팔 수 있다는 것을 금융가들에게 보여주십시오. 결국, 피치 동안 당신은 당신 조직의 리드 마케터로 보여집니다.

경쟁에 정면으로 맞서라

거의 모든 기업은 경쟁에 직면해 있습니다. 경쟁업체를 그리드 형식으로 제시하는 것은 경쟁업체를 알고 있지만 여전히 USP에 대해 확신하고 있음을 보여주는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그리드 형식은 회사와 경쟁자를 포함한 시장을 보여줄 수 있는 그래픽 표현입니다. 다음은 예입니다.

귀하의 수치를 지원하는 수치 제공

이전 회사에서 이 작업을 수행한 경험이 없다면 대부분의 자금 제공자가 당신을 믿지 않을 것이기 때문에 5년 안에 1억 달러 규모의 기업을 갖게 될 것이라고 주장하지 마십시오. 그 숫자를 어떻게 달성할 수 있는지 정확하게 보여주는 것이 크게 말하는 것보다 더 설득력이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 대한 어떤 데이터를 소유하여 이러한 유형의 판매를 예측할 수 있습니까? 비즈니스 전략의 기본 원칙을 설명하십시오. 예를 들어 특정 회사에 대한 다음 비용 추정치를 고려하십시오.

• 우리는 파트너 X, Y 및 Z의 웹사이트 트래픽과 클라이언트 기반을 활용합니다.
• 매달 100만 명의 고유 사용자가 당사 웹사이트 커뮤니티를 방문합니다.
• 매달 1,000개의 새로운 리드가 확보됩니다.
• 평균 전환율은 0.25%입니다.
• 월 회전율은 6%입니다.
• 고객의 일반적인 평생 가치(LTV)는 24개월입니다.
• 고객당 평균 매출은 $150입니다.
• 고객 확보 비용은 $15입니다.

보너스 팁: 제품을 선보이세요!

여러 피치에서 회사는 실제 제품을 표시하지 않습니다. 제품을 시연하는 것이 일부 기업에게는 어려울 수 있지만 일반적으로 투자자에게 기금 마련 프레젠테이션을 하는 기업에게는 간단합니다. 제품이 아직 완성되지 않은 경우에도 목업을 보여줍니다. 브랜드와 회사에 대한 시각적 묘사가 프레젠테이션의 전반적인 영향을 얼마나 많이 향상시킬 수 있는지 정말 놀랍습니다. 주식 시장 참가자들이 스마트폰을 꺼내 숫자를 계산하기 시작하는 것을 보고 싶습니다. 그것은 그들이 당신의 생각과 그것이 당신의 분야에 대한 지식 및 당신이 제공한 전체 수익 수치와 일치하는지에 대해 더 많이 배우는 데 관심이 있다는 것을 보여주기 때문에 긍정적인 신호입니다.

성공적인 비즈니스 프레젠테이션 – 결론

투구와 관련하여 자신감이 중요합니다. 프레젠테이션을 직장을 포함한 모든 방으로 가져오기 전에 프레젠테이션에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 여가 시간에 연습하면서 큰 소리로 말하십시오. 녹음한 프레젠테이션을 재생하고 재생합니다. 이상한 소리가 나는 것은 무엇입니까? 어디서 어떻게 오류를 범합니까? 이러한 문제는 소리 내어 읽을 때 무시하기 쉽지만 소리 내어 말할 때 점점 더 분명해집니다. 반복 연습을 통해 결국 자신의 피치를 마스터하고 실제 훈련 당일 청중 앞에서 자신 있게 발표할 수 있습니다.