8 modi creativi per offrire la tua presentazione aziendale

Lo sapevi che il 20% dei principali rappresentanti di vendita chiude l'80% di tutti gli accordi di vendita? Qual è il segreto? Bene, usano tecniche collaudate per raggiungere i loro obiettivi e superare tutti gli altri membri della squadra. Ma qual è questa tattica? Una presentazione aziendale vincente. Tuttavia, sfortunatamente, abbiamo visto dozzine di aziende presentarsi a investitori e capitalisti di rischio, e alcune di esse sono, al massimo, semplicemente accettabili. Naturalmente, come l'esempio di vendita sopra, alcuni sono eccellenti e inchiodano tutti gli aspetti fondamentali di un discorso. Tuttavia, solo un piccolo numero di quelli va al di là e sono davvero eccezionali. Quando consideriamo ciò che rende queste presentazioni straordinarie diverse dalle altre, tutto si riduce a un aspetto: quelle di successo condividono alcune caratteristiche simili. Ora, entriamo nei suoi dettagli.

Suggerimenti intelligenti per sviluppare una presentazione commerciale convincente per le società di investimento

Offrirai un passo che si attacca alle società di investimento se segui queste otto linee guida per fare un passo eccezionale ed eccezionale. I seguenti consigli ti aiuteranno a creare una presentazione aziendale che sia coinvolgente, di bell'aspetto e, soprattutto, persuasiva in modo che il tuo cliente dica "sì".

Riconosci i requisiti del tuo pubblico

Conoscere il tuo pubblico è un consiglio comune. Ma, se desideri migliorare le tue presentazioni aziendali, vai oltre imparando ciò che i tuoi clienti desiderano da te. Conoscere il tuo pubblico non è lo stesso che conoscerlo. Cerca di comprendere i problemi, gli obiettivi e le motivazioni del tuo cliente piuttosto che limitarti a identificare da dove provengono. Parla con loro in anticipo, leggi tutto ciò che condividono online e scopri cosa li motiva. In questo modo, sarai in grado di adattare il tono aziendale alle loro esigenze, desideri e interessi. Ad esempio, è logico sottolineare come il tuo concetto possa avere un buon impatto ambientale quando ti presenti a potenziali azionisti e clienti che sono anche sensibili all'ambiente.

O forse stai proponendo un layout di sito Web per donne. Devi prestare particolare attenzione a contorni, colori, tipografia e facilità di navigazione. Quindi, impara il più possibile sull'azienda o sul cliente con cui parlerai in anticipo, ma assicurati che tutti i fatti che trovi siano disponibili al pubblico in generale. Inoltre, puoi prestare attenzione a come si comportano e parlano durante tutto il processo. Potresti persino emulare il loro linguaggio quando ti lanci per creare un rapporto e una buona impressione.

Focus sul Business Plan fondamentale

Questa è davvero una parte vitale della tua presentazione aziendale e molti imprenditori e appaltatori indipendenti falliscono. L'aspetto più intrigante o meno eccitante della tua azienda potrebbe essere il suo modello di business. Entrare nei dettagli su come stai realizzando questo può essere monotono e far perdere interesse alle persone. È particolarmente applicabile dopo l'emozione di identificare un problema, dimostrare il rimedio e discutere il potenziale di migliaia di altri che potrebbero voler utilizzare ciò che hai creato. Invece, mantienilo succinto e visivamente accattivante. In parole e frasi minime, descrivi in ​​modo conciso il tuo modello aziendale. Prova a mettere in relazione ciò che hai fatto per una nota organizzazione per rendere il tuo messaggio più comprensibile.

Crea una presentazione di grande impatto con i modelli personalizzati

La presentazione o pitch deck è il nucleo della tua dimostrazione. Le risorse che distribuisci per creare e dare la tua presentazione sono cruciali. Sono così anni '90, PowerPoint. Hai bisogno di qualcosa di più sofisticato come modelli personalizzati che mostrino prodotti moderni a utenti informati. In effetti, i modelli personalizzabili possono aiutare le startup a creare un pitch deck per garantire finanziamenti per la loro azienda o sviluppare un pitch di vendita per presentare prodotti e servizi a potenziali clienti. Possono anche essere utilizzati per mostrare una proposta di partnership o presentare un potenziale partner a un'idea di collaborazione.

I mazzi personalizzati possono anche includere modelli per i rapporti, che mostrano grafici, grafici e altri rapporti per presentare le statistiche ai clienti. Possono essere incorporati in presentazioni finanziarie, rapporti di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), controlli del consiglio di amministrazione e aggiornamenti di stato. Quando crei un rapporto commerciale per la tua presentazione, inizia selezionando un modello di rapporto appropriato. Successivamente, puoi semplicemente modificare il contenuto esistente del modello per trasformarlo nel tuo report aziendale. Per l'allineamento del marchio, prendi l'aiuto degli stili di diapositiva. Incorpora il tuo logo, personalizza la combinazione di colori, cambia i caratteri o utilizza quelli personalizzati e salva il design in modo che possa essere utilizzato in presentazioni future.

Integra la tua narrativa o passione nella tua presentazione

Il tuo discorso di vendita non ha bisogno di sembrare come se lo stessi recitando da un manoscritto che è stato scritto per te da qualcun altro. Quando appropriato, dagli il tuo stile. In poche parole, rendi la tua presentazione più gradevole. Non solo aumenterà il tuo quoziente di identificabilità, ma calmerà anche i tuoi nervi. Dopotutto, stai discutendo di un argomento che ti sta a cuore. Ad esempio, è necessario elaborare un concetto di campagna di marketing come parte di una procedura di assunzione. Per scegliere quale concetto perseguire, puoi iniziare con un elenco di controllo dei concetti potenziali e dei loro effetti previsti.

In questo modo, potresti giungere alla conclusione che sei molto entusiasta di proporre una campagna per riunioni video. Ancora una volta, al giorno d'oggi, è una pratica comune sottolineare come il tuo servizio promuove il bene superiore, come la conservazione dell'ambiente o l'assistenza a coloro che sono meno fortunati. Puoi rendere questo argomento molto più efficace condividendo una storia personale sulla tua dedizione al problema e su come intendi applicare la soluzione proposta.

Inoltre, prova a includere persone reali nella tua comunicazione. Purtroppo, la maggior parte dei messaggi di marketing, delle guide all'acquisto e delle presentazioni commerciali sono impersonali e privi di carattere. Che tu sia la persona responsabile, qualcuno di cui ti fidi o un consumatore che hai perso, le persone ricordano le persone e i sentimenti che le accompagnano. Preferiamo brevi riassunti storici. I tuoi spettatori ricorderanno il tuo discorso quando puoi metterlo in relazione con loro personalmente o menzionando qualcosa di cui sei entusiasta. E poi, la tua proposta ha un'alta probabilità di essere approvata!

Evidenzia l'USP dei tuoi prodotti o servizi

Concentrati sulla proposta di vendita unica (USP) del tuo prodotto o servizio. In che modo la tua offerta soddisferà i desideri dei clienti e trarrà profitto dai soci in affari quando avrai l'attenzione del pubblico. Tutto nasce semplicemente per poter comunicare immediatamente i vantaggi del tuo bene o servizio. Gli investitori vogliono comprendere i vantaggi della tua offerta per gli utenti e le prove semplici e concrete. Alla fine, vorrebbero sapere se trarranno profitto da tutto questo. Ad esempio, per fare un buon passo di vendita, devi metterti nella posizione di qualcuno che sta considerando il profitto e il senso degli affari di base.

Evidenzia i tuoi risultati recenti

Ciò implica che devi evidenziare i risultati e la crescita della tua azienda dall'inizio del suo lancio. Gli investitori sono interessati a conoscere i primi clienti della tua azienda, ulteriori investimenti effettuati nel business, copertura mediatica significativa, lettere di intenti emesse (LOI) per acquisire o collaborare, pietre miliari per i tuoi prodotti e clienti, assunzioni significative e così via. Dimostra ai finanziatori che sei in grado di vendere loro la tua attività. Dopotutto, durante il pitch, sei visto come il lead marketer della tua stessa organizzazione.

Affronta la concorrenza ad alta voce

Quasi tutte le aziende devono affrontare la concorrenza. Presentare i tuoi concorrenti in un formato a griglia è uno dei metodi migliori per dimostrare che conosci la tua concorrenza ma sei ancora convinto del tuo USP. Il formato griglia è una rappresentazione grafica in cui puoi mostrare il mercato, compresa la tua azienda e i concorrenti. Ecco un esempio:

Fornisci cifre che supportano le tue cifre

Se non hai esperienza in questa attività in un'azienda precedente, non affermare che in cinque anni avrai un'impresa da 100 milioni di dollari, poiché la maggior parte dei finanziatori non ti crederà. Mostrare esattamente come potresti raggiungere quei numeri è più persuasivo che parlare in grande; quali dati sulla tua attività possiedi che ti hanno portato a prevedere quei tipi di vendite? Descrivi i principi alla base della tua strategia aziendale. A titolo illustrativo, considera la seguente stima dei costi per una determinata azienda:

• Utilizziamo il traffico del sito Web e la base di clienti dei partner X, Y e Z.
• 1 milione di utenti unici visita ogni mese la nostra community di siti web.
• Ogni mese vengono acquisiti mille nuovi contatti.
• La conversione media è 0,25%.
• Il tasso di rotazione mensile è del 6%.
• Il valore di vita tipico (LTV) dei clienti è di 24 mesi.
• Le vendite medie per cliente sono di $ 150.
• Il nostro costo di acquisizione dei clienti ammonta a $ 15.

Suggerimento bonus: mostra il tuo prodotto!

In più presentazioni, l'azienda non mostra nemmeno il suo vero prodotto. Sebbene la dimostrazione di un prodotto possa essere difficile per alcune aziende, di solito è semplice per coloro che fanno una presentazione di raccolta fondi agli investitori. Mostra i modelli anche se il prodotto non è stato ancora finito. È incredibile quanto una rappresentazione visiva del tuo marchio e della tua azienda possa migliorare l'impatto generale della tua presentazione. Ti piacerebbe vedere i partecipanti al mercato azionario tirare fuori i loro smartphone e iniziare a sgranocchiare numeri. È un segnale positivo perché mostra che sono interessati a saperne di più sui tuoi pensieri e se è in linea con la loro conoscenza del tuo settore e le cifre di fatturato complessive che hai fornito.

Presentazione aziendale di successo – Conclusione

Quando si tratta di toni, la fiducia è fondamentale. Devi avere familiarità con le tue presentazioni prima di portarle in qualsiasi stanza, incluso un posto di lavoro. Parla ad alta voce mentre ti eserciti a tuo piacimento. Riproduci e riproduci la presentazione che hai registrato. Cosa fa un rumore strano? Dove e come commetti errori? Questi problemi sono semplici da ignorare quando si legge ad alta voce, ma diventano sempre più evidenti quando si parla ad alta voce. Con la pratica ripetuta, alla fine padroneggerai il tuo tono e lo presenterai con sicurezza davanti al tuo pubblico il giorno del vero esercizio.