8 kreative Wege, um Ihr Geschäftsgespräch zu führen

Wussten Sie, dass 20 % der Top-Vertriebsmitarbeiter 80 % aller Verkaufsabschlüsse abschließen? Was ist das Geheimnis? Nun, sie verwenden bewährte Techniken, um ihre Ziele zu erreichen und alle anderen im Team zu übertreffen. Aber was ist diese Taktik? Ein erfolgreiches Business-Pitch. Leider haben wir jedoch Dutzende von Unternehmen beobachtet, die sich an Investoren und Risikokapitalgeber wandten, und einige von ihnen sind höchstens passabel. Natürlich sind einige, wie das Verkaufsbeispiel oben, hervorragend und treffen alle Kernaspekte eines Verkaufsgesprächs. Dennoch gehen nur wenige davon über das hinaus und sind wirklich herausragend. Wenn wir uns überlegen, was diese herausragenden Pitches von den anderen unterscheidet, läuft alles auf einen Aspekt hinaus – die erfolgreichen haben einige ähnliche Eigenschaften. Kommen wir nun zu den Details.

Intelligente Tipps zur Entwicklung eines überzeugenden Geschäftsgesprächs mit Investmentfirmen

Sie werden einen Pitch liefern, der bei Investmentfirmen ankommt, wenn Sie diese acht Richtlinien für einen großartigen und außergewöhnlichen Pitch befolgen. Die folgenden Ratschläge helfen Ihnen dabei, ein Geschäftsgespräch zu führen, das ansprechend, sympathisch und vor allem überzeugend ist, damit Ihr Kunde „Ja“ sagt.

Erkennen Sie die Anforderungen Ihres Publikums

Es ist ein allgemeiner Ratschlag, sein Publikum zu kennen. Aber wenn Sie Ihre Geschäftspräsentationen verbessern möchten, gehen Sie darüber hinaus, indem Sie lernen, was Ihre Kunden von Ihnen erwarten. Etwas über Ihr Publikum zu erfahren ist nicht dasselbe wie es zu kennen. Versuchen Sie, die Probleme, Ziele und Motivationen Ihres Kunden zu verstehen, anstatt nur zu identifizieren, woher sie kommen. Sprechen Sie vorher mit ihnen, lesen Sie alles, was sie online teilen, und finden Sie heraus, was sie motiviert. Auf diese Weise können Sie das Geschäftsgespräch an ihre Bedürfnisse, Wünsche und Interessen anpassen. Zum Beispiel ist es logisch zu betonen, wie Ihr Konzept gute Umweltauswirkungen haben kann, wenn Sie es potenziellen Aktionären und Kunden präsentieren, die ebenfalls umweltbewusst sind.

Oder vielleicht schlagen Sie ein Website-Layout für Frauen vor. Sie müssen besonders auf Konturen, Farben, Typografie und einfache Navigation achten. Informieren Sie sich daher im Voraus so viel wie möglich über das Unternehmen oder den Kunden, mit dem Sie sprechen werden, aber stellen Sie sicher, dass alle Fakten, die Sie finden, der Öffentlichkeit zugänglich sind. Darüber hinaus können Sie darauf achten, wie sie sich während des gesamten Prozesses verhalten und sprechen. Sie könnten sogar ihre Sprache beim Pitchen nachahmen, um eine Beziehung aufzubauen und einen guten Eindruck zu hinterlassen.

Konzentrieren Sie sich auf den grundlegenden Geschäftsplan

Dies ist wirklich ein wichtiger Teil Ihres Geschäftsgesprächs, und viele Geschäftsinhaber und unabhängige Auftragnehmer verpfuschen es. Der faszinierendste oder am wenigsten aufregende Aspekt Ihres Unternehmens kann sein Geschäftsmodell sein. Es kann eintönig sein, sich mit den Einzelheiten darüber zu befassen, wie Sie dies erreichen, und dazu führen, dass Einzelpersonen das Interesse verlieren. Es ist besonders anwendbar nach dem Nervenkitzel, ein Problem zu identifizieren, die Abhilfe zu demonstrieren und das Potenzial von Tausenden von anderen zu diskutieren, die vielleicht das, was Sie geschaffen haben, nutzen möchten. Halten Sie es stattdessen prägnant und optisch ansprechend. Beschreiben Sie in möglichst wenigen Worten und Sätzen prägnant Ihr Unternehmensmodell. Versuchen Sie zu erzählen, was Sie für eine bekannte Organisation getan haben, um Ihre Botschaft verständlicher zu machen.

Machen Sie einen wirkungsvollen Pitch mit benutzerdefinierten Vorlagen

Die Präsentation oder das Pitch Deck ist der Kern Ihrer Demonstration. Die Ressourcen, die Sie einsetzen, um Ihren Pitch zu erstellen und zu halten, sind entscheidend. Es ist so 1990er Jahre, PowerPoint. Sie brauchen etwas Anspruchsvolleres wie benutzerdefinierte Vorlagen, die informierten Benutzern moderne Produkte präsentieren. Tatsächlich können anpassbare Vorlagen Startups dabei helfen, ein Pitch-Deck zu erstellen, um die Finanzierung ihres Unternehmens zu sichern, oder ein Verkaufsgespräch zu entwickeln, um potenziellen Kunden Produkte und Dienstleistungen vorzustellen. Sie können sogar verwendet werden, um ein Partnerschaftsangebot zu präsentieren oder einem potenziellen Partner eine Zusammenarbeitsidee vorzustellen.

Angepasste Decks können auch Vorlagen für die Berichterstattung enthalten – die Diagramme, Grafiken und andere Berichte zur Präsentation von Statistiken vor Kunden präsentieren. Sie können in Finanzpräsentationen, Berichte zur Suchmaschinenoptimierung (SEO), Board-Checks und Statusaktualisierungen integriert werden. Beginnen Sie bei der Erstellung eines Geschäftsberichts für Ihren Pitch mit der Auswahl einer geeigneten Berichtsvorlage. Als Nächstes können Sie einfach den vorhandenen Inhalt der Vorlage bearbeiten, um ihn in Ihren eigenen Geschäftsbericht umzuwandeln. Verwenden Sie für die Markenausrichtung die Hilfe von Folienstilen. Betten Sie Ihr Logo ein, personalisieren Sie das Farbschema, ändern Sie die Schriftarten oder verwenden Sie benutzerdefinierte Schriftarten und speichern Sie das Design, damit es in zukünftigen Präsentationen verwendet werden kann.

Integrieren Sie Ihre Erzählung oder Leidenschaft in Ihren Pitch

Ihre Verkaufsrede muss nicht so aussehen, als würden Sie sie aus einem Manuskript rezitieren, das jemand anderes für Sie geschrieben hat. Geben Sie ihm gegebenenfalls Ihr eigenes Flair. Einfach ausgedrückt, machen Sie Ihre Präsentation sympathischer. Es wird nicht nur Ihren Beziehungsquotienten erhöhen, sondern auch Ihre Nerven beruhigen. Schließlich diskutieren Sie über ein Thema, das Ihnen am Herzen liegt. Beispielsweise müssen Sie im Rahmen eines Einstellungsverfahrens ein Marketingkampagnenkonzept erstellen. Bei der Auswahl des zu verfolgenden Konzepts können Sie mit einer Checkliste mit möglichen Konzepten und deren voraussichtlichen Auswirkungen beginnen.

Dabei kommen Sie vielleicht zu dem Schluss, dass Sie am meisten davon begeistert sind, eine Kampagne für Videokonferenzen vorzuschlagen. Heutzutage ist es wiederum üblich, hervorzuheben, wie Ihr Dienst dem Allgemeinwohl dient, wie z. B. dem Umweltschutz oder der Unterstützung von weniger Glücklichen. Sie können dieses Argument viel effektiver machen, indem Sie eine persönliche Geschichte über Ihr Engagement für das Problem und darüber erzählen, wie Sie Ihre vorgeschlagene Lösung anwenden möchten.

Versuchen Sie außerdem, echte Menschen in Ihre Kommunikation einzubeziehen. Leider sind die meisten Marketingbotschaften, Kaufratgeber und Geschäftsgespräche unpersönlich und ohne Charakter. Ob Sie die verantwortliche Person sind, jemand, dem Sie vertrauen, oder ein Verbraucher, den Sie verloren haben, Menschen erinnern sich an Menschen und die damit verbundenen Gefühle. Wir bevorzugen kurze historische Zusammenfassungen. Ihre Zuschauer werden sich an Ihren Pitch erinnern, wenn Sie ihn persönlich auf sie beziehen oder etwas erwähnen, das Sie begeistert. Und dann hat Ihr Vorschlag eine hohe Chance, genehmigt zu werden!

Heben Sie den USP Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervor

Konzentrieren Sie sich auf das Alleinstellungsmerkmal (USP) Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Wie wird Ihr Angebot Kundenwünsche erfüllen und Geschäftspartner profitieren, wenn Sie die Aufmerksamkeit des Publikums haben? Es geht darum, die Vorteile Ihrer Ware oder Dienstleistung einfach sofort kommunizieren zu können. Investoren möchten die Vorteile Ihres Angebots für die Nutzer und die einfachen, sachlichen Beweise verstehen. Am Ende möchten sie wissen, ob sie davon profitieren werden. Um beispielsweise ein gutes Verkaufsgespräch zu führen, müssen Sie sich in die Lage einer Person versetzen, die auf Profit und grundlegenden Geschäftssinn bedacht ist.

Heben Sie Ihre jüngsten Erfolge hervor

Dies bedeutet, dass Sie die Erfolge und das Wachstum Ihres Unternehmens von Anfang an hervorheben müssen. Investoren sind daran interessiert, mehr über die ersten Kunden Ihres Unternehmens, zusätzliche Investitionen in das Unternehmen, bedeutende Medienberichterstattung, ausgestellte Absichtserklärungen (LOI) zum Erwerb oder zur Zusammenarbeit, Meilensteine ​​​​für Ihre Produkte und Kunden, bedeutende Einstellungen und so weiter zu erfahren. Zeigen Sie den Finanziers, dass Sie Ihr Unternehmen an sie verkaufen können. Schließlich werden Sie während des Pitches als Lead Marketer Ihrer eigenen Organisation wahrgenommen.

Stellen Sie sich der Konkurrenz direkt

Fast alle Unternehmen stehen im Wettbewerb. Die Präsentation Ihrer Konkurrenten in einem Rasterformat ist eine der besten Methoden, um zu zeigen, dass Sie Ihre Konkurrenz kennen, aber dennoch von Ihrem USP überzeugt sind. Das Rasterformat ist eine grafische Darstellung, in der Sie den Markt zeigen können, einschließlich Ihres Unternehmens und Ihrer Wettbewerber. Hier ist ein Beispiel:

Stellen Sie Zahlen bereit, die Ihre Zahlen stützen

Wenn Sie keine Erfahrung damit in einer früheren Firma haben, behaupten Sie nicht, dass Sie in fünf Jahren ein 100-Millionen-Dollar-Unternehmen haben werden, da die meisten Geldgeber Ihnen nicht glauben werden. Es ist überzeugender, genau zu zeigen, wie Sie diese Zahlen erreichen können, als groß zu reden. Welche Daten über Ihr Unternehmen besitzen Sie, die Sie dazu veranlasst haben, diese Arten von Verkäufen vorherzusagen? Beschreiben Sie die Grundprinzipien Ihrer Geschäftsstrategie. Betrachten Sie zur Veranschaulichung die folgende Kostenschätzung für ein bestimmtes Unternehmen:

• Wir nutzen den Website-Traffic und den Kundenstamm der Partner X, Y und Z.
• Jeden Monat besuchen 1 Million Unique User unsere Website-Community.
• Monatlich werden tausend neue Leads akquiriert.
• Der mittlere Umsatz beträgt 0,25 %.
• Die monatliche Fluktuationsrate beträgt 6%.
• Der typische Lifetime Value (LTV) von Kunden beträgt 24 Monate.
• Der durchschnittliche Umsatz pro Kunde beträgt 150 $.
• Unsere Kundenakquisitionskosten belaufen sich auf 15 $.

Bonus-Tipp: Präsentieren Sie Ihr Produkt!

In mehreren Pitches zeigt das Unternehmen nicht einmal sein eigentliches Produkt. Während die Demonstration eines Produkts für einige Unternehmen schwierig sein kann, ist es für diejenigen, die Investoren eine Fundraising-Präsentation machen, normalerweise einfach. Präsentieren Sie Modelle, auch wenn das Produkt noch nicht fertig ist. Es ist unglaublich, wie sehr eine visuelle Darstellung Ihrer Marke und Ihres Unternehmens die Gesamtwirkung Ihrer Präsentation verbessern kann. Sie würden gerne sehen, wie die Börsenteilnehmer ihre Smartphones zücken und anfangen, Zahlen zu knabbern. Dies ist ein positives Zeichen, da es zeigt, dass sie daran interessiert sind, mehr über Ihre Gedanken zu erfahren und ob dies mit ihrem Wissen über Ihre Branche und den von Ihnen bereitgestellten Gesamtumsatzzahlen übereinstimmt.

Erfolgreicher Business Pitch – Fazit

Wenn es um Pitches geht, ist Vertrauen entscheidend. Sie müssen mit Ihren Präsentationen vertraut sein, bevor Sie sie in einen Raum, einschließlich eines Arbeitsplatzes, bringen. Sprechen Sie laut, während Sie in Ruhe üben. Spielen Sie die aufgezeichnete Präsentation ab und wiederholen Sie sie. Was macht ein seltsames Geräusch? Wo und wie begehen Sie Fehler? Diese Probleme sind beim lauten Lesen einfach zu ignorieren, aber sie werden immer deutlicher, wenn sie laut gesprochen werden. Durch wiederholtes Üben werden Sie schließlich Ihren Pitch meistern und ihn am Tag der eigentlichen Übung selbstbewusst vor Ihrem Publikum präsentieren.