10+ Tips Cara Memasarkan Kursus Online
Diterbitkan: 2022-07-26Pemasaran yang efektif untuk kursus online Anda dapat menghasilkan bisnis yang menguntungkan dan sukses. Ada banyak cara untuk memasarkan kursus Anda secara efektif, tetapi tidak semua strategi pemasaran di luar sana cocok untuk Anda. Anda harus tetap berpegang pada yang terbukti untuk menarik pasar Anda untuk mengambil kursus online Anda.
Sebagai akibat dari pandemi Covid-19, sejumlah besar pendidik dan akademisi telah online. Mereka membuat kursus online mereka sendiri dan menggunakan berbagai platform digital untuk memasarkannya. Tetapi ada lebih banyak hal untuk memasarkan kursus online daripada sekadar memasang iklan di media sosial.
Dalam artikel ini, kita akan membahas 10+ cara untuk memasarkan kursus online Anda kepada calon siswa, serta fakta penting lainnya yang harus Anda ketahui tentang pemasaran kursus online.
Pada akhir posting ini, Anda akan memiliki pemahaman yang jelas tentang bagaimana memulai pemasaran kursus online Anda sendiri.
Teruslah membaca untuk mengetahui lebih lanjut tentang topik ini.
1. Buat Konten yang Menarik
Sumber Gambar
Ini adalah strategi yang terbukti digunakan oleh banyak pembuat konten. Beberapa kursus online yang Anda lihat di platform populer dikembangkan oleh orang-orang yang memiliki kehadiran online.
Jadi, cara yang bagus untuk memberi tahu orang-orang tentang kursus online Anda adalah dengan membuat posting blog tentang topik itu atau merekam vlog yang berhubungan dengan apa yang Anda ajarkan. Bermitra dengan influencer juga merupakan ide bagus untuk memasarkan konten Anda secara efektif ke audiens target Anda.
Mempromosikan kursus Anda di blog Anda sangat efektif jika Anda secara konsisten menyediakan konten gratis yang berkaitan dengan materi pelajaran Anda. Idealnya, blog Anda harus melengkapi minat dan kebutuhan calon siswa untuk kursus online Anda.
Pada catatan terkait, bilah atas situs web Anda di akhir setiap posting blog, bilah sisi Anda, dan Halaman Tentang Anda adalah lokasi yang baik untuk mempromosikan kursus Anda.
Sumber Gambar
2. Identifikasi Dan Tampilkan Proposisi Penjualan Uniknya
Sumber Gambar
Untuk menarik orang agar mengikuti kursus online Anda, Anda perlu mengidentifikasi apa yang membuatnya berbeda. Jawab pertanyaan, “Mengapa orang-orang mengambil kursus online saya daripada yang lain?”
Luangkan waktu untuk meneliti apa yang dibutuhkan siswa yang tidak ditawarkan oleh kursus online lainnya. Anda perlu memastikan bahwa Anda dapat memenuhi tuntutan mereka sebelum Anda dapat memasarkan kursus online Anda secara efektif. Idenya di sini adalah untuk mencari tahu bagaimana kursus Anda akan menonjol dari yang lain. Dengan cara apa Anda akan membedakan diri Anda dari pesaing? Kontribusi unik apa yang dapat Anda berikan kepada siswa Anda yang belum tercakup oleh orang lain?
Catat proposisi penjualan unik kursus Anda dan masukkan ke dalam semua komunikasi pemasaran Anda. Jika Anda dapat menemukan jawaban yang bagus untuk pertanyaan itu, akan lebih mudah bagi Anda untuk memasarkannya.
3. Tambahkan Testimonial Dan Ulasan Positif
Sumber Gambar
Umpan balik adalah salah satu cara terbaik untuk meyakinkan seseorang untuk mencoba suatu produk. Bisnis besar dan kecil memanfaatkan konten buatan pengguna untuk lebih meyakinkan orang tentang kualitas dan kredibilitas mereka.
Hal yang sama dapat dilakukan dengan kursus online Anda. Jika Anda mengumpulkan banyak ulasan dan testimoni positif, beri tahu dunia. Buat konten media sosial yang menyoroti semua umpan balik positif itu. Ini akan sangat membantu dalam mendapatkan perhatian dan minat pasar Anda.
Pada titik tertentu dalam kursus online Anda, mintalah siswa Anda untuk memberikan ulasan atau testimonial untuk kursus Anda. Permintaan sederhana ini akan membantu Anda mendapatkan aliran evaluasi yang baik terus-menerus dari pelajar Anda, yang kemudian dapat Anda manfaatkan dalam strategi pemasaran digital Anda. Jika Anda mendapatkan peringkat yang tidak menguntungkan dari siswa Anda, manfaatkan itu untuk meningkatkan kursus Anda untuk menjamin pengalaman belajar yang lebih baik bagi semua siswa di masa depan.
Proses pengambilan keputusan pembeli sangat dipengaruhi oleh bukti sosial. Tidak banyak orang yang menyukai gagasan menjadi orang pertama yang membeli sesuatu. Pelanggan potensial Anda sangat ingin mengetahui apakah orang lain telah mengambil kursus Anda dan memiliki pengalaman yang menyenangkan dengannya.
Dengan mengingat hal ini, tambahkan beberapa testimonial dari siswa yang telah mengambil kursus Anda di halaman penjualan kursus Anda. Ini juga merupakan ide yang baik untuk merekrut beberapa individu untuk mengambil kursus Anda tanpa biaya sebagai imbalan atas ulasan positif.
4. Pesan Penampilan Tamu Di Acara
Sumber Gambar
Yang saya maksud dengan pertunjukan adalah podcast, wawancara, dan video YouTube. Ini adalah media utama yang dikonsumsi orang setiap hari. Ini adalah masalah besar ketika Anda menjadi tamu di acara apa pun di niche Anda karena itu menempatkan Anda di depan audiens mereka segera.
Temukan podcast yang relevan dengan subjek Anda dan miliki pendengar yang mungkin tertarik dengan kursus Anda. Sangat mudah untuk menemukan podcast dengan mencari di iTunes. Buatlah daftar podcast yang muncul ketika Anda melakukan pencarian menggunakan kata kunci yang relevan dengan subjek Anda. Sebelum menghubungi pembawa acara podcast, pastikan Anda membaca deskripsi acara dan mendengarkan beberapa episode mereka. Setiap presenter podcast harus mendapatkan email khusus dari Anda yang memperkenalkan diri dan menyatakan alasan Anda ingin bergabung dengan acara mereka.
Ingatlah bahwa tujuan melakukan wawancara podcast adalah untuk memberikan nilai kepada audiens. Wawancara Anda bukanlah kesempatan untuk melakukan penjualan keras pada program Anda. Di akhir wawancara, Anda akan memiliki kesempatan untuk memberi tahu pendengar bagaimana mereka dapat menghubungi Anda dan mempelajari lebih lanjut tentang program Anda.
5. Tampilkan Cuplikan Kursus Online Anda
Terkadang, orang perlu melihat apa yang ada di dalam kursus Anda untuk menjadi tertarik. Dalam hal ini, Anda perlu menunjukkan pratinjau yang dapat menarik minat mereka.
Bersama dengan cuplikan Anda, kembangkan postingan yang menarik dan menarik untuk menarik orang. Buat posting media sosial yang menarik dengan animasi ikon dan gambar yang sedang tren dan berharap lebih banyak pelanggan potensial yang tertarik dengan kursus online Anda dalam waktu singkat.
Berdasarkan analisis kata kunci SEO, buatlah judul kursus yang menarik untuk kampanye pemasaran konten Anda. Luangkan waktu sebentar untuk membayangkan bahwa Anda sedang melakukan penelitian tentang subjek Anda. Kata kunci apa yang akan Anda gunakan untuk menemukan data yang Anda butuhkan? Anda dapat menggunakan kata kunci ini untuk mengoptimalkan topik kursus Anda secara online.
6. Promosikan Di Setiap Media Yang Mungkin
Sumber Gambar
Jangan batasi upaya pemasaran Anda pada platform media sosial saja. Jika Anda menggunakan media yang berbeda untuk mendistribusikan konten, pastikan untuk memanfaatkan setiap media. Saatnya memberi tahu dunia nilai kursus online Anda.
Iklan YouTube, iklan Google, dan iklan Facebook terbukti meningkatkan penjualan sehingga Anda harus mengalokasikan anggaran iklan untuk kursus Anda.
Anda juga harus tahu cara mempromosikan produk digital Anda di forum Reddit, LinkedIn, Quora, Amazon, grup Facebook, saluran YouTube, dan saluran media sosial lainnya untuk meningkatkan kesadaran merek Anda. Ini adalah tempat yang sangat baik untuk membangun jaringan profesional Anda, yang mengarah ke keterlibatan berbicara, kemitraan bisnis, dan rujukan klien.
Menulis posting tamu juga merupakan pendekatan sederhana untuk mendapatkan banyak eksposur dengan cepat. Sebuah posting tamu adalah bagian dari materi yang ditulis oleh seorang penulis untuk situs lain di bawah nama mereka sendiri.
Seiring berkembangnya kebutuhan akan kehadiran digital, outsourcing perangkat lunak untuk memiliki saluran online Anda sendiri juga telah menjadi praktik umum yang memperbaiki kesenjangan teknologi sekaligus mengurangi biaya proyek.
7. Jalankan Promosi Harga
Sumber Gambar
Penjualan dan transaksi satu kali digunakan oleh bisnis karena efektif. Ini memberi tekanan pada orang-orang yang berpikir untuk mengambil kursus online Anda. Bahkan orang-orang dengan minat sekecil apa pun dalam mengambilnya mungkin akan mempertimbangkan kembali ketika mereka menyadari bahwa mereka bisa mendapatkan banyak hal jika mereka bertindak sekarang.
Menjual kursus online Anda dengan diskon untuk waktu yang terbatas adalah metode yang fantastis untuk meningkatkan penjualan. Jadwalkan pengurangan harga Anda agar sesuai dengan hari libur terkenal, seperti Boxing Day atau Black Friday. Lebih baik menunggu hari libur tertentu untuk menawarkan diskon untuk kursus Anda daripada menguranginya secara acak.
8. Lakukan Webinar Langsung
Sumber Gambar
Saat Anda mengadakan webinar langsung untuk tujuan promosi, pastikan topiknya terkait dengan kursus online Anda. Webinar adalah cara yang bagus bagi Anda untuk menunjukkan keahlian Anda. Setelah Anda melakukan semuanya dengan benar, audiens Anda akan kembali lagi – di sinilah Anda dapat menambahkan ajakan bertindak untuk memaksa mereka mengikuti kursus online Anda.
Webinar langsung adalah teknik yang sangat baik untuk menarik calon pelanggan yang tertarik dengan produk atau layanan e-learning Anda. Pastikan untuk membagikan beberapa pelajaran berharga Anda secara gratis di webinar. Ini akan membantu Anda untuk menetapkan diri Anda sebagai figur otoritas di bidang Anda dan mendapatkan kredibilitas dengan audiens target Anda.
Jika webinar langsung Anda sukses, Anda dapat menggunakan kembali rekaman tersebut ke media sosial atau konten situs web untuk meningkatkan penjualan kursus Anda. Peserta webinar langsung Anda yang tidak dapat hadir harus dihubungi melalui email dan diberikan tautan ke rekaman. Webinar otomatis yang menggunakan rekaman tersebut kemudian dapat digunakan untuk pemasaran email dan untuk mendorong penjualan di masa mendatang.
9. Tawarkan Akses Gratis
Sumber Gambar
Cara lain untuk memikat audiens Anda adalah dengan memberi mereka akses gratis ke kursus online Anda. Tidak harus mencakup semua pelajaran, Anda dapat mengaturnya sehingga hanya tiga pelajaran pertama yang dapat diakses secara gratis. Ini cukup untuk memberi mereka gambaran sekilas tentang apa yang mereka ambil jika mereka memutuskan untuk membeli kursus Anda.
Anda juga harus menawarkan magnet timbal sebagai bagian dari kampanye pemasaran Anda. Tawarkan langganan percobaan gratis, konsultasi gratis, kursus mini gratis, surat kabar elektronik, dan contoh strategi pemasaran online. Misalnya, Unscramblex dikenal menawarkan penggunaan layanan dan fungsi platform mereka secara gratis.
Ini adalah win-win untuk setiap pihak. Pelanggan Anda dapat melihat apa yang Anda tawarkan saat Anda menarik mereka dengan memberikan akses gratis ke beberapa pelajaran.
10. Tambahkan Nilai Lebih Untuk Kursus Online
Tip pemasaran ini melibatkan pemberian nilai lebih pada kursus online Anda. Contohnya adalah pengguna pertama dapat menjalani program bimbingan tiga bulan untuk Anda. Atau 10 siswa pertama bisa mendapatkan akses gratis ke perpustakaan eBook Anda.
Nilai suatu produk dapat didefinisikan sebagai serangkaian keunggulan yang diberikannya kepada klien yang dituju. Sejauh mana suatu produk memenuhi atau melampaui antisipasi pasar sasarannya menentukan sejauh mana nilai totalnya. Strategi harga dan desain produk secara langsung dipengaruhi oleh nilai produk. Dalam hal memprioritaskan, meningkatkan penargetan, dan menyusun pesan merek, perusahaan bergantung pada nilai produk mereka.
Anda juga harus meningkatkan layanan pelanggan Anda dengan memanfaatkan analitik emosi serta menggunakan perangkat lunak layanan mandiri pelanggan untuk memberdayakan pelanggan Anda menyelesaikan masalah mereka seefektif mungkin.
Strategi seperti ini meyakinkan pasar Anda bahwa Anda mempresentasikannya dengan baik. Dengan insentif tambahan, Anda dapat membuat penawaran dan kursus Anda lebih menarik.
11. Buat Halaman Arahan Khusus
Membuat halaman arahan untuk kursus online Anda dapat meningkatkan konversi Anda secara signifikan. Jika halaman arahan itu dibuat sedemikian rupa sehingga menarik minat pasar Anda tentang apa yang Anda tawarkan, maka Anda akan melihat banyak sekali pendaftaran dalam waktu singkat.
Gunakan Shopify, WordPress, dan platform kursus online lainnya untuk membuat halaman arahan untuk bisnis kursus online Anda. Pastikan untuk membangun desain situs web yang unik dan menakjubkan untuk calon siswa Anda. Anda harus mencoba melihat template eBay yang menarik ini sebagai inspirasi untuk desain halaman penjualan Anda.
Berikut adalah contoh halaman arahan yang menarik dari alas kaki KURU yang menarik lebih banyak pelanggan untuk bisnis mereka.
Untuk membantu Anda menjual kursus online Anda, buat saluran penjualan di halaman arahan Anda. Saluran penjualan adalah prosedur tepat yang mengarahkan calon pelanggan untuk mendaftar di kursus online Anda.
Beberapa strategi pemasaran yang disebutkan di atas perlu diintegrasikan ke dalam saluran penjualan yang koheren jika Anda ingin meningkatkan penjualan kursus. Anda dapat meningkatkan upaya pemasaran Anda dengan percaya diri jika Anda memiliki saluran penjualan yang terbukti yang mengubah calon siswa menjadi klien yang membayar.
12. Mulai Program Afiliasi
Memiliki strategi pemasaran afiliasi mendorong orang lain untuk mempromosikan kursus online Anda untuk Anda. Sebagai gantinya, Anda menawarkan komisi untuk setiap penjualan yang mereka lakukan.
Jika struktur pembayaran Anda cukup murah hati, Anda tidak akan kesulitan menemukan pemasar afiliasi karena mereka secara alami akan datang kepada Anda.
Buat program afiliasi untuk kursus Anda dan izinkan orang lain untuk beriklan dengan imbalan sebagian dari setiap transaksi yang mereka lakukan untuk bisnis Anda. Yang mengatakan, hanya menunggu afiliasi untuk menemukan Anda tidak akan memotongnya. Jangkau orang-orang relevan yang mungkin tertarik untuk mengiklankan kursus Anda sebagai afiliasi dan tanyakan apakah mereka tertarik untuk melakukannya.
Mintalah blogger di bidang Anda untuk mengevaluasi kursus Anda. Tentu saja penjualan Anda akan meningkat jika Anda mendapatkan review positif dari blog terkenal.
Kemudian tawarkan untuk menempatkan mereka dalam program afiliasi Anda sehingga mereka dapat memperoleh komisi jika seseorang yang membaca ulasan mereka memilih untuk membeli kursus Anda melalui tautan rujukan mereka. Anda juga dapat menjangkau pelanggan ideal masa depan Anda dengan menggunakan perangkat lunak penangkap prospek.
Siap Memasarkan Kursus Online Anda?
Memasarkan kursus online bukanlah tugas yang mudah. Kelihatannya mudah di atas kertas tetapi sebenarnya melakukannya membutuhkan banyak usaha dari pihak Anda.
Ada banyak strategi pemasaran yang dapat dipilih, tetapi bagian tersulitnya adalah merancang strategi yang sesuai untuk kursus spesifik Anda.
Jika Anda memerlukan bantuan lebih lanjut dalam memasarkan kursus online Anda, kami memiliki banyak program dan sumber daya berbeda yang dapat membantu Anda. Anda dapat melihat posting kami tentang cara menjual kursus online dengan benar dan mendengar dari pengusaha sukses ide dan pengalaman mereka dalam menangani bisnis mereka untuk menginspirasi taktik pemasaran unik Anda.
Dan jika Anda ingin membuat kursus baru dan menggunakannya untuk mengembangkan bisnis kursus yang sukses, Anda mungkin ingin mendaftar ke Bootcamp Pembuat Kursus kami.
Pengusaha dari berbagai latar belakang dapat mengambil manfaat dari bootcamp gratis ini, yang akan mengajari mereka cara membuat kursus online yang sukses yang memungkinkan mereka untuk berbagi pengetahuan, mendapatkan harga yang wajar, dan memiliki pengaruh positif pada masyarakat.
Bootcamp Pembuat Kursus GRATIS!
Hanya dalam 6 hari, pelajari semua hal penting untuk membuat kursus online yang sukses!
