10+ نصائح حول كيفية تسويق دورة عبر الإنترنت

يمكن أن يؤدي التسويق الفعال لدورتك التدريبية عبر الإنترنت إلى عمل تجاري ناجح ومربح. هناك العديد من الطرق لتسويق دورتك التدريبية بشكل فعال ، ولكن ليست كل استراتيجية تسويق متوفرة لك. أنت بحاجة إلى التمسك بما تم إثباته لإغراء السوق الخاص بك لأخذ دورتك التدريبية عبر الإنترنت.

نتيجة لوباء Covid-19 ، دخل عدد كبير من المعلمين والأكاديميين عبر الإنترنت. إنهم ينشئون دوراتهم الخاصة عبر الإنترنت ويستخدمون مجموعة متنوعة من المنصات الرقمية لتسويقها. ولكن هناك الكثير لتسويق الدورة التدريبية عبر الإنترنت أكثر من مجرد نشر إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه المقالة ، سنستعرض أكثر من 10 طرق لتسويق دورتك التدريبية عبر الإنترنت للطلاب المحتملين ، بالإضافة إلى حقائق حيوية أخرى يجب أن تعرفها عن دورات التسويق عبر الإنترنت.

بنهاية هذا المنشور ، سيكون لديك فكرة واضحة عن كيفية بدء تسويق الدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت.

استمر في القراءة لمعرفة المزيد عن هذا الموضوع.

1. إنشاء محتوى جذاب

مصدر الصورة

هذه إستراتيجية مجربة يستخدمها العديد من منشئي المحتوى. يتم تطوير بعض الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي تراها على الأنظمة الأساسية الشائعة بواسطة أشخاص لديهم حضور عبر الإنترنت.

لذا فإن الطريقة الرائعة لإعلام الناس بدورك على الإنترنت ستكون من خلال إنشاء منشور مدونة حول هذا الموضوع أو تسجيل مدونة فيديو تتعلق بما قمت بتدريسه. تعد الشراكة مع مؤثر فكرة جيدة أيضًا لتسويق المحتوى الخاص بك بشكل فعال لجمهورك المستهدف.

يعد الترويج لدورتك التدريبية على مدونتك فعالًا بشكل خاص إذا كنت تقدم باستمرار محتوى مجانيًا يتعلق بموضوع الدورة التدريبية الخاصة بك. من الناحية المثالية ، يجب أن تكمل مدونتك اهتمامات واحتياجات الطلاب المحتملين لدورك على الإنترنت.

في ملاحظة ذات صلة ، فإن الشريط العلوي لموقع الويب الخاص بك في ختام كل منشور مدونة ، والشريط الجانبي ، وصفحتك حول الصفحة كلها مواقع جيدة للترويج للدورة التدريبية الخاصة بك.

مصدر الصورة

2. تحديد وعرض البيع الفريد

مصدر الصورة

لإغراء الناس لأخذ دورتك التدريبية عبر الإنترنت ، تحتاج إلى تحديد ما يجعلها مختلفة. أجب عن السؤال ، "لماذا يأخذ الناس دروسي عبر الإنترنت بدلاً من الدورات الأخرى؟"

خذ بعض الوقت للبحث عما يحتاجه الطلاب ولا تقدمه الدورات التدريبية الأخرى عبر الإنترنت. تحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك تلبية مطالبهم قبل أن تتمكن من تسويق دورتك التعليمية عبر الإنترنت بشكل فعال. الفكرة هنا هي معرفة كيف ستتميز دورتك عن الدورات الأخرى. ما هي الطرق التي ستميز بها نفسك عن المنافسة؟ ما هي المساهمة الفريدة التي يمكنك تقديمها لطلابك والتي لم يغطها الآخرون بالفعل؟

قم بتدوين عرض البيع الفريد للدورة التدريبية الخاصة بك ودمجها في جميع اتصالاتك التسويقية. إذا تمكنت من العثور على إجابة رائعة لهذا السؤال ، فسيكون من الأسهل عليك تسويقه.

3. أضف شهادات ومراجعات إيجابية

مصدر الصورة

التعليقات هي واحدة من أفضل الطرق لإقناع شخص ما بتجربة منتج ما. تستخدم الشركات الكبيرة والصغيرة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لإقناع الناس بجودتها ومصداقيتها.

يمكن القيام بنفس الشيء مع الدورة التدريبية عبر الإنترنت. إذا جمعت الكثير من المراجعات والشهادات الإيجابية ، فأخبر العالم بذلك. أنشئ محتوى وسائط اجتماعية يسلط الضوء على كل هذه التعليقات الإيجابية. سوف يساعد بشكل كبير في جذب انتباه واهتمام السوق الخاص بك.

في مرحلة ما من الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، اطلب من طلابك تقديم مراجعة أو شهادة عن دورتك التدريبية. سيساعدك هذا الطلب البسيط في الحصول على دفق مستمر من التقييمات الجيدة من المتعلمين ، والتي يمكنك استخدامها بعد ذلك في استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك. إذا حصلت على أي تقييمات غير مواتية من طلابك ، فاستخدمها لتحسين دورتك التدريبية لضمان تجربة تعليمية أفضل لجميع طلاب المستقبل.

تتأثر عملية صنع القرار لدى المشتري بشدة بالإثبات الاجتماعي. لا يوجد الكثير من الأفراد الذين يحبون فكرة أن يكونوا أول من يشتري أي شيء. يتوق عملاؤك المحتملون إلى معرفة ما إذا كان الأشخاص الآخرون قد أخذوا دورتك التدريبية ولديهم تجربة مواتية معها.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، أضف بعض الشهادات من الطلاب الذين أخذوا دورتك التدريبية على صفحة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك. إنها لفكرة جيدة أيضًا أن تقوم بتجنيد عدد قليل من الأفراد لأخذ دورتك الدراسية دون مقابل مقابل الحصول على مراجعة إيجابية.

4. كتاب الظهور كضيف في العروض

مصدر الصورة

بالبرامج ، أعني البودكاست والمقابلات ومقاطع فيديو يوتيوب. هذه هي الوسائط البارزة التي يستهلكها الناس بشكل يومي. إنها صفقة ضخمة عندما تكون ضيفًا في أي عرض في تخصصك لأنه يضعك أمام جمهوره على الفور.

ابحث عن ملفات podcast ذات صلة بموضوعك ولديها مستمعون قد يكونون مهتمين بدورك. من السهل العثور على ملفات podcast من خلال البحث على iTunes. قم بعمل قائمة بالبودكاست التي تظهر عند إجراء بحث باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بموضوعك. قبل الاتصال بمضيف البودكاست ، تأكد من قراءة وصف العرض والاستماع إلى حلقتين. يجب أن يتلقى كل مقدم بودكاست بريدًا إلكترونيًا مخصصًا منك تقدم فيه نفسك وتوضح أسباب رغبتك في الانضمام إلى برنامجهم.

تذكر أن الهدف من إجراء مقابلة بودكاست هو تقديم قيمة للجمهور. مقابلتك ليست فرصة لبيع برنامجك بصعوبة. في ختام المقابلة ، ستتاح لك فرصة لإعلام المستمعين بكيفية الاتصال بك ومعرفة المزيد عن برامجك.

5. عرض مقتطفات من الدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت

في بعض الأحيان ، يحتاج الأشخاص إلى معرفة ما بداخل الدورة التدريبية الخاصة بك ليصبحوا مهتمين. في هذه الحالة ، تحتاج إلى إظهار معاينة يمكن أن تثير اهتمامهم.

إلى جانب المقتطفات الخاصة بك ، قم بتطوير مشاركات جذابة وملفتة للنظر لجذب الناس. قم بإنشاء منشورات جذابة على وسائل التواصل الاجتماعي مع الرسوم المتحركة للأيقونات والصور الشائعة وتوقع أن يكون هناك المزيد من العملاء المحتملين الذين يهتمون بدورك على الإنترنت في أي وقت من الأوقات.

استنادًا إلى تحليل الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث ، ابتكر عنوانًا جذابًا للدورة التدريبية لحملات تسويق المحتوى الخاصة بك. خذ دقيقة لتتخيل أنك تجري بحثًا عن موضوعك. ما الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها لتحديد موقع البيانات التي تطلبها؟ يمكنك استخدام هذه الكلمات الرئيسية لتحسين موضوع الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

6. الترويج في كل وسيلة ممكنة

مصدر الصورة

لا تقصر جهودك التسويقية على منصة التواصل الاجتماعي وحدها. إذا كنت تستخدم وسائط مختلفة لتوزيع المحتوى ، فتأكد من الاستفادة من كل منها. حان الوقت لإعلام العالم بقيمة دورتك التعليمية عبر الإنترنت.

ثبت أن إعلانات YouTube وإعلانات Google وإعلانات Facebook تزيد من المبيعات ، لذا يجب عليك تخصيص ميزانية إعلانية لدورتك التدريبية.

يجب أن تعرف أيضًا كيفية الترويج لمنتجك الرقمي على منتديات Reddit و LinkedIn و Quora و Amazon ومجموعات Facebook وقنوات YouTube وقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى لزيادة الوعي بعلامتك التجارية. هذه أماكن ممتازة لبناء شبكتك المهنية ، مما يؤدي إلى مشاركات التحدث والشراكات التجارية وإحالات العملاء.

تعد كتابة مشاركات الضيف أيضًا طريقة بسيطة للحصول على قدر كبير من التعرض بسرعة. منشور الضيف هو جزء من مادة كتبها مؤلف لموقع آخر باسمه.

مع تقدم الحاجة إلى التواجد الرقمي ، أصبح الاستعانة بمصادر خارجية للبرامج للحصول على قناتك الخاصة على الإنترنت أيضًا ممارسة شائعة تعمل على إصلاح الفجوة التكنولوجية مع تقليل تكاليف المشروع أيضًا.

7. قم بإجراء عرض ترويجي للأسعار

مصدر الصورة

تستخدم الشركات المبيعات والصفقات لمرة واحدة لأنها فعالة. إنه يضع ضغطًا على الأشخاص الذين يفكرون في أخذ الدورة التدريبية عبر الإنترنت. حتى الأشخاص الذين لديهم أدنى اهتمام بأخذه قد يعيدون النظر عندما يدركون أنه يمكنهم الحصول على قدر كبير إذا تصرفوا الآن.

يعد بيع دورتك التعليمية عبر الإنترنت بخصم لفترة محدودة طريقة رائعة لزيادة المبيعات. حدد موعدًا لتخفيضات الأسعار لتتوافق مع الإجازات المعروفة ، مثل Boxing Day أو Black Friday. من الأفضل انتظار عطلة معينة لتقديم خصم على دورتك التدريبية بدلاً من تقليلها بشكل عشوائي.

8. إجراء ندوات مباشرة عبر الإنترنت

مصدر الصورة

عند إجراء ندوات مباشرة عبر الإنترنت لأغراض ترويجية ، تأكد من أن الموضوع مرتبط بالدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت. تعد الندوات عبر الإنترنت وسيلة رائعة لعرض خبرتك. بمجرد قيامك بكل شيء بشكل صحيح ، سيعود جمهورك للمزيد - هذا هو المكان الذي يمكنك فيه إضافة عبارة تحثهم على اتخاذ إجراء لإجبارهم على المشاركة في الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

ندوات الويب الحية هي تقنية ممتازة لجذب العملاء المحتملين المهتمين بمنتج أو خدمة التعلم الإلكتروني التي تقدمها. تأكد من مشاركة بعض دروسك القيمة مجانًا على الندوة عبر الإنترنت. سيساعدك هذا على إثبات نفسك كشخصية مرجعية في مجالك واكتساب المصداقية مع جمهورك المستهدف.

إذا نجحت ندوتك التعليمية المباشرة على الويب ، فيمكنك عندئذٍ إعادة غرض التسجيل في وسائل التواصل الاجتماعي أو محتوى موقع الويب لزيادة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك. يجب الاتصال بحاضري ندوتك المباشرة على الويب الذين لم يتمكنوا من إجرائها عبر البريد الإلكتروني وتزويدهم برابط للتسجيل. يمكن بعد ذلك استخدام برنامج تعليمي آلي على الويب يستخدم التسجيل للتسويق عبر البريد الإلكتروني ولزيادة المبيعات في المستقبل المنظور.

9. تقديم وصول مجاني

مصدر الصورة

هناك طريقة أخرى لجذب جمهورك وهي من خلال منحهم وصولاً مجانيًا إلى الدورة التدريبية عبر الإنترنت. ليس من الضروري أن تتضمن جميع الدروس ، يمكنك ضبطها بحيث يمكن الوصول إلى الدروس الثلاثة الأولى فقط مجانًا. هذا يكفي لمنحهم لمحة عما سيأخذهون إذا قرروا شراء دورتك.

يجب أن تقدم مغناطيس الرصاص كجزء من حملاتك التسويقية أيضًا. قدم اشتراكات تجريبية مجانية واستشارات مجانية ودورة تدريبية مجانية وجرائد إلكترونية ونماذج من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، من المعروف أن Unscramblex يقدم الاستخدام المجاني لخدمات ووظائف نظامهم الأساسي.

إنه فوز لكل طرف. يحصل عملاؤك على ما تقدمه بينما تحصل على جذبهم من خلال منح وصول مجاني إلى بعض الدروس.

10. إضافة المزيد من القيمة إلى الدورة التدريبية عبر الإنترنت

تتضمن هذه النصيحة التسويقية إضفاء المزيد من القيمة على الدورة التدريبية عبر الإنترنت. من الأمثلة على ذلك أن المستخدمين الأوائل يمكنهم الخضوع لبرنامج إرشادي لمدة ثلاثة أشهر من أجلك. أو يمكن لأول 10 طلاب الحصول على وصول مجاني إلى مكتبة الكتب الإلكترونية الخاصة بك.

يمكن تعريف قيمة المنتج على أنها مجموعة المزايا التي يمنحها للعملاء المقصود بها. تحدد الدرجة التي يرتقي بها المنتج إلى توقعات السوق المستهدفة أو يفوقها مدى قيمته الإجمالية. تتأثر إستراتيجية السعر وتصميم المنتج بشكل مباشر بقيمة المنتج. عندما يتعلق الأمر بتحديد الأولويات وتحسين الاستهداف وصياغة رسائل العلامة التجارية ، تعتمد الشركات على قيمة منتجاتها.

يجب عليك أيضًا تحسين خدمة العملاء من خلال الاستفادة من تحليلات المشاعر بالإضافة إلى استخدام برنامج الخدمة الذاتية للعملاء لتمكين عملائك من حل مخاوفهم بأكبر قدر ممكن من الفعالية.

مثل هذه الاستراتيجيات تقنع السوق بأنك تقدم لهم الكثير. مع الحوافز الإضافية ، يمكنك جعل عرضك ودورك أكثر جاذبية.

11. إنشاء صفحة مقصودة مخصصة

يمكن أن يؤدي إنشاء صفحة مقصودة لدورتك التدريبية عبر الإنترنت إلى زيادة تحويلاتك بشكل كبير. إذا تم إنشاء هذه الصفحة المقصودة بطريقة تثير اهتمام السوق بما لديك لتقدمه ، فسترى عددًا كبيرًا من عمليات الاشتراك في أي وقت من الأوقات.

استخدم Shopify و WordPress ومنصات الدورة التدريبية الأخرى عبر الإنترنت لإنشاء صفحة مقصودة لأعمال الدورة التدريبية عبر الإنترنت. تأكد من بناء تصميم موقع فريد ومذهل لطلابك المحتملين. يجب أن تحاول النظر إلى قوالب eBay اللافتة للنظر هذه كمصدر إلهام لتصميم صفحة المبيعات الخاصة بك.

فيما يلي مثال لصفحة مقصودة لافتة للنظر من أحذية KURU تجذب المزيد من العملاء لأعمالهم.

لمساعدتك في بيع الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، قم بإنشاء مسار مبيعات على صفحتك المقصودة. قمع المبيعات هو إجراء دقيق يوجه العميل المحتمل للتسجيل في الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

يجب دمج العديد من استراتيجيات التسويق المذكورة أعلاه في مسار مبيعات متماسك إذا كنت ترغب في زيادة مبيعات الدورة التدريبية. يمكنك زيادة جهودك التسويقية بثقة إذا كان لديك مسار مبيعات مثبت يحول الطلاب المحتملين إلى عملاء يدفعون.

12. ابدأ برنامج الأفلييت

إن وجود إستراتيجية تسويق بالعمولة يشجع الأشخاص الآخرين على الترويج للدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت. في المقابل ، تقدم لهم عمولة على كل عملية بيع يقومون بها.

إذا كان هيكل الدفع الخاص بك سخيًا بدرجة كافية ، فلن تواجه مشكلة في العثور على المسوقين بالعمولة لأنهم سيأتون إليك بشكل طبيعي.

أنشئ برنامجًا تابعًا لدورتك الدراسية واسمح للآخرين بالإعلان مقابل جزء من كل معاملة يجلبونها لعملك. بعد قولي هذا ، مجرد انتظار الشركات التابعة لاكتشاف أنك لن تقطعها. تواصل مع الأشخاص المعنيين الذين قد يكونون مهتمين بالإعلان عن الدورة التدريبية الخاصة بك كشركة تابعة واسألهم عما إذا كانوا مهتمين بالقيام بذلك.

اطلب من المدونين في مجالك تقييم دورتك. سترتفع مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك بلا شك إذا حصلت على مراجعة إيجابية من مدونة معروفة.

ثم اعرض وضعهم في برنامج الإحالة الخاص بك حتى يتمكنوا من كسب عمولة إذا اختار شخص ما قرأ مراجعته شراء الدورة التدريبية الخاصة بك عبر رابط الإحالة الخاص بهم. يمكنك أيضًا الوصول إلى عملائك المستقبليين المثاليين باستخدام برنامج التقاط العملاء المحتملين.

هل أنت جاهز لتسويق دورتك التعليمية عبر الإنترنت؟

إن تسويق دورة تدريبية عبر الإنترنت ليس بالمهمة السهلة. يبدو الأمر سهلاً على الورق ولكن القيام بذلك في الواقع يتطلب الكثير من الجهد من نهايتك.

هناك عدد لا يحصى من استراتيجيات التسويق للاختيار من بينها ، ولكن الجزء الصعب هو تصميم استراتيجية تناسب دورتك التدريبية المحددة.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة في تسويق دورتك التدريبية عبر الإنترنت ، فلدينا العديد من البرامج والموارد المختلفة التي يمكنها مساعدتك. يمكنك التحقق من منشورنا حول كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت بشكل صحيح والاستماع من رواد الأعمال الناجحين إلى أفكارهم وخبراتهم في التعامل مع أعمالهم لإلهام تكتيك التسويق الفريد الخاص بك.

وإذا كنت ترغب في إنشاء دورة تدريبية جديدة واستخدامها لتنمية أعمال دورة تدريبية ناجحة ، فقد ترغب في التسجيل في Bootcamp الخاص بـ Course Builder.

يمكن لرواد الأعمال من جميع الخلفيات الاستفادة من هذا المعسكر التدريبي المجاني ، والذي سيعلمهم كيفية إنشاء دورة تدريبية ناجحة عبر الإنترنت تتيح لهم مشاركة معارفهم ، وكسب سعر عادل ، وإحداث تأثير إيجابي على المجتمع.

المعسكر التدريبي المجاني لمنشئ الدورة التدريبية!

في 6 أيام فقط ، تعلم جميع الأساسيات لإنشاء دورة تدريبية ناجحة عبر الإنترنت!

نضم الان