Traffico o conversione: a cosa dai la priorità durante l'ottimizzazione?

Per quanto ci siano metodi per ottimizzare le tue pagine, ci sono il doppio delle metriche da misurare come il traffico e, naturalmente, le conversioni. Ma quando uno è un prerequisito per l'altro, come si decide a quale dare la priorità: traffico o conversione?

In qualità di esperta agenzia di marketing digitale, ti presentiamo questa guida di facile lettura sulle principali differenze tra ciascuna. Con una comprensione più chiara di entrambi insieme ad alcuni suggerimenti attuabili, sarai in grado di evitare questo dilemma in futuro.

Traffico e conversioni: una recensione

È importante chiarire il significato di ciascuno di essi in modo da poter pianificare correttamente le ottimizzazioni.

• Traffico. È una metrica misurata dal numero di sessioni che si verificano sul tuo sito web. È un modo per misurare l'efficacia del tuo sito web nell'attrarre pubblico, siano essi i tuoi obiettivi o meno. L'aumento del traffico web, come dicevamo prima, è un prerequisito per le conversioni. Perché senza che i visitatori registrino una sessione, alla fine non hai nessuno da convertire. Pensalo come un negozio vuoto. Se nessuno entra, non c'è nessuno a cui vendere (o convertire).
• Conversione. Questa metrica, d'altra parte, rappresenta tutte le azioni redditizie completate intraprese dai visitatori del tuo sito web. Include, a titolo esemplificativo, azioni come richieste, acquisti o persino aggiunte al carrello.

Entrambe queste metriche forniscono informazioni preziose per le attività online in quanto è possibile avere traffico elevato e conversioni basse e viceversa. Traffico elevato ma conversioni basse potrebbero segnalare che ci sono ostacoli alle conversioni sulle tue piattaforme. Nel frattempo, il basso traffico e le conversioni elevate possono significare che un visitatore sta convertendo più del previsto.

Ognuno racconta una storia diversa, come puoi vedere. Quindi, è importante monitorare sempre entrambi.

Quando dovresti ottimizzare per traffico o conversione?

Quindi, detto questo, possiamo quindi pensare: quando ottimizzi per il traffico? Quando è meglio ottimizzare per le conversioni? È sempre meglio necessariamente "meglio" per ottimizzare le conversioni sul traffico se questa è la fine del gioco?

Una cosa fondamentale che dovresti notare quando fai una strategia per qualsiasi cosa è inquadrare le cose nel giusto contesto. Come avrai già capito, il traffico e le conversioni segnalano il raggiungimento di risultati chiave fondamentalmente diversi.

Ottimizzazione per un traffico maggiore

Nessun traffico significa nessuna conversione, ricordi? Quindi diamo un'occhiata approfondita all'ottimizzazione di questa metrica per iniziare le cose.

Per aumentare la visibilità del marchio

Una parte importante dell'ottimizzazione delle pagine con l'uso di varie tecniche di ottimizzazione consiste nell'aumentare la sua posizione nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Ottenere un primo posto in queste SERP aumenta significativamente la visibilità del sito Web e/o delle pagine del tuo marchio.

Attraverso la scoperta frequente su SERP con l'aiuto di un'implementazione SEO approfondita, puoi migliorare con successo questa metrica.

Aumentare la consapevolezza del marchio

Ciò è necessario per sopravvivere in mezzo a una concorrenza online spietata. Perché prima che i clienti possano considerare di fare affari con te, devono prima essere consapevoli di te. Con una scarsa consapevolezza del marchio, sarebbe impossibile procedere alla fase di vendita successiva (introduzione della tua proposta di valore).

Aumentare la consapevolezza del marchio è un effetto consequenziale della nostra metrica precedente: la visibilità del marchio. Ma può anche essere il risultato di sforzi di marketing strategico sui social media e/o pubblicità digitale a pagamento. Qualunque canale tu scelga di utilizzare, assicurati che sia guidato dalla tua comprensione dei tuoi clienti ideali.

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Raccolta dati sull'audience

Ogni sessione (traffico) sul tuo sito web può darti informazioni su chi sono i tuoi potenziali clienti. Stai iniziando a collegare i punti ora?

Con l'aiuto degli strumenti di analisi, puoi scoprire molte informazioni sul tuo pubblico che informeranno molti aspetti della tua strategia di marketing digitale. Puoi usarlo per tracciare percorsi sensati dei clienti, formulare i profili dei clienti, sviluppare contenuti e molto altro ancora.

Assicurati di approfondire i dati della tua banca in modo da poter sviluppare una comprensione completa dei tuoi clienti. Perché quanto bene li comprendi sarà fondamentale per le tue strategie di ottimizzazione delle conversioni.

Ottimizzazione per più conversioni

Ora che sai come stabilire la priorità per il traffico, è tempo di capire come convertire quel traffico in conversioni. Nell'ottimizzazione per le conversioni, dovresti prestare attenzione ai seguenti obiettivi e metriche:

Intensità minima

L'ottimizzazione del tasso di conversione non è un lavoro una tantum. Implica una valutazione e un adeguamento continui per raggiungere i tuoi obiettivi di conversione.

Concentrandosi sulle conversioni, la creazione delle bozze delle tue pagine web non richiederà molte delle tue risorse poiché queste dovranno essere riviste di conseguenza. La chiave è conoscere a fondo il tuo pubblico e ricercare bene su come migliorare l'esperienza utente sul tuo sito web. Una strategia incentrata sulla conversione si tradurrà solo in un investimento a intensità minima.

Massimizzazione del traffico

Dai la priorità alla conversione per rendere ogni visitatore web più prezioso. Ad esempio, se puoi creare traffico verso 100 visitatori in un mese e concentrarti sulle conversioni, il tuo tasso di conversione passerà dallo 0 al 5% in un mese come risultato di avere 5 conversioni in un mese.

Potenziale di reinvestimento

Quando avrai raggiunto con successo la tua conversione, attraverso un investimento a intensità minima e la massimizzazione del traffico, il tuo potenziale di reinvestimento entrerà ora in scena.

Reinvesti i profitti guadagnati dal traffico e dalla conversione. Puoi investire su alcuni degli strumenti di conversione disponibili sul mercato oppure puoi anche investire in strategie di marketing di conversione per guadagnare più clienti che possono aiutarti a incrementare le vendite e aumentare i profitti.

Questi sono alcuni dei casi che incontrerai quando scegli di dare la priorità a uno rispetto all'altro. Ti starai chiedendo cosa succederebbe se invece bilanciassi traffico e conversione?

Bene, anche questo è possibile.

Puoi provare sia il traffico che la conversione per la tua strategia di ottimizzazione. Tutto quello che devi fare è misurare l'equilibrio della tua strategia. Puoi farlo osservando la tua ottimizzazione. Se la tua crescita aumenta con l'uso del traffico e della conversione, puoi utilizzare entrambi. Tuttavia, se hai osservato che ci sono alcune aree che non aumentano la crescita, puoi apportare alcune modifiche alla strategia in cui dovresti investire leggermente.

Qui a Propelrr, ci piacerebbe vederti avere successo nella tua attività di marketing digitale, ecco perché ti stiamo dando alcuni suggerimenti per la tua strategia di ottimizzazione per il 2022.

Suggerimenti pratici per aiutarti con la tua strategia di ottimizzazione per 202 2

1. Piccole modifiche possono portare a grandi guadagni

È un must per ogni marketer digitale essere sempre aggiornato sull'ultima tendenza quando si tratta di ottimizzazione. Non devi essere compiacente. Potresti pensare di essere ancora alla moda, ma in realtà sei escluso dai tuoi concorrenti che stanno facendo un buon lavoro rimanendo nel giro.

Modifica il tuo sito web e aggiorna di conseguenza per aiutarti a migliorare la tua strategia di ottimizzazione. Attraverso piccole modifiche, puoi rendere il design del tuo sito web attraente per i gusti e gli interessi mutevoli del tuo pubblico di destinazione.

2. Sperimenta e prova nuove tecniche per aumentare il traffico e le conversioni

Puoi fare esperimenti sulla tua ottimizzazione e vedere se funziona. Se non funziona, puoi provare a sperimentare di nuovo finché non trovi la strategia giusta che funziona per te. Puoi anche chiedere ai colleghi della stessa professione quali sono le loro idee o tecniche per aumentare il traffico e le conversioni. Prova a usare le loro idee e controlla se funzionano bene per te, in caso contrario, abbandona l'idea e cercane un'altra adatta a te.

Ecco alcune idee che puoi incorporare nella tua canalizzazione di conversione. Dai un'occhiata a questi semplici passaggi su come farlo:

• Devi prima visualizzare e analizzare il flusso del percorso dei tuoi clienti sul tuo sito web.
• Identifica i tuoi obiettivi, i tuoi punti vendita unici e le obiezioni dei tuoi clienti.
• Identifica le possibili scappatoie in ogni fase del funnel di acquisto.
• Quindi, utilizza l'analisi per comprendere le frequenze di rimbalzo, gli abbandoni e altre metriche per capire gli abbandoni.

3. Concentrati sull'acquisizione di nuovi visitatori in un secondo momento

Come discusso in precedenza, per avere una buona conversione devi avere un buon traffico web. Ma prima di ottenere nuovi visitatori, devi prima impostare il tasso di conversione sulle impostazioni desiderate.

È possibile ottenere nuovi visitatori web tramite il passaparola. Assicurati che il tuo precedente cliente sia soddisfatto in modo che possa indirizzarti ad altre persone. Come? Puoi sempre utilizzare la strategia dell'esperienza del cliente.

Una strategia di esperienza del cliente è un tipo di strategia che considera e integra i desideri e le esigenze dei tuoi clienti nel tuo processo. Dovresti avere una profonda comprensione del profilo del tuo pubblico di destinazione e avere piani attuabili per offrire loro quella fantastica esperienza.

Questa strategia avrà un impatto positivo sui tuoi clienti e guadagnerai la loro fedeltà e fiducia. Possono anche essere visitatori abituali e persino ambasciatori del marchio di propria iniziativa.

Uno dei modi efficaci per ottenere visitatori è attraverso la pubblicità e la promozione. Ci sono promozioni non pagate che sono disponibili per l'uso o se hai fondi disponibili puoi anche fare pubblicità sui motori di ricerca.

4. Ottieni visitatori di ritorno prima della conversione

È normale che la prima volta che i visitatori del tuo sito web non completino l'azione desiderata. Questo non dovrebbe scoraggiarti. Invece, dai loro i motivi per cui dovrebbero tornare e agire sul tuo sito Web, ad esempio iscriversi a newsletter mensili o acquistare un articolo.

Ecco alcuni modi in cui puoi aumentare i visitatori di ritorno e aumentare la conversione del traffico:

• I clienti in genere non riescono a completare le loro transazioni a causa della mancanza di fiducia nella pagina di check-out, dei costi di spedizione elevati, delle opzioni di pagamento e della complessità del processo di check-out. Impegnarsi nell'email marketing, considerato il secondo mezzo più efficace per la consapevolezza del marchio. L'email marketing può aiutarti a recuperare quei carrelli abbandonati inviando e-mail ai tuoi visitatori e ricordando loro le cose che hanno lasciato oppure puoi offrire loro una tariffa scontata o la spedizione gratuita.
• Il tuo sito web deve essere interessante e facile da usare. Questo aiuterà i visitatori web a navigare facilmente nel tuo sito web. Devi anche assicurarti che il processo di check out non sia un problema per loro per evitare l'abbandono del carrello.
• Approfitta delle diverse piattaforme di social media. Chiedi ai tuoi visitatori di seguirti su Facebook, Twitter, Instagram. Aggiornali sulle novità che offri dando loro un motivo per fare clic e rivisitare il tuo sito web.
• Promuovi la partecipazione dei clienti sul tuo sito web. Puoi chiedere ai tuoi visitatori web un feedback sul tuo marchio e puoi chiedere loro idee su come migliorare il tuo marchio o i tuoi servizi. Questo farà sentire i tuoi visitatori parte della tua attività, guadagnandoti la loro lealtà e fiducia.
• Offri diversi pacchetti di vendita ai tuoi visitatori effettuando promozioni, sconti e spedizione gratuita. Puoi anche offrire loro un abbonamento in cui possono usufruire di sconti o accumulare punti ogni volta che acquistano un articolo. Incentivarli per patrocinare il tuo sito web.

5. Tieni traccia dei tuoi progressi

Sia che tu stia dando la priorità al traffico o alla conversione, non devi mai dimenticare di monitorare i tuoi progressi. Questo è importante perché tutti i tuoi sforzi e le tue risorse saranno vani se non riesci a tenere traccia dei tuoi progressi: non avrai idea se la tua strategia di ottimizzazione sta funzionando.

Puoi utilizzare strumenti analitici che tracciano i visitatori web e controllano se stanno riscontrando colli di bottiglia nel flusso di conversione del tuo sito web.

Da asporto chiave

Ora che sei dotato delle conoscenze su come utilizzare il traffico o la conversione per le tue strategie di ottimizzazione, ecco alcune cose che dovresti tenere a mente quando stai migliorando la tua ottimizzazione.

• La sperimentazione è la chiave del successo . Non esitare a sperimentare quale strategia funziona per il tuo sito web, una prova o un errore non ti danneggerà. In effetti, questo processo ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di ottimizzazione.
• Concentrati sul valore del tuo traffico. Questo può darti l'opportunità di testare la strategia di conversione del tuo sito web. Ma senza una quantità significativa di traffico, sarà difficile per te testare la tua conversione.
• Concentrati sul tuo valore di conversione . Ciò renderà i tuoi visitatori più preziosi, portando possibilmente a lead di alta qualità, costi inferiori e maggiori entrate.

Hai altre idee sull'ottimizzazione del traffico e delle conversioni che ci sono sfuggite? Sentiti libero di menzionarli nei commenti o inviaci un messaggio tramite Facebook, LinkedIn o Twitter e discutiamo.

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