Трафик или конверсия — чему вы отдаете предпочтение при оптимизации?

Сколько существует методов оптимизации ваших страниц, тем больше показателей для измерения, таких как трафик и, конечно же, конверсии. Но когда одно является предпосылкой для другого, как тогда решить, чему отдать предпочтение — трафику или конверсии?

Как экспертное агентство цифрового маркетинга, мы предлагаем вам это простое для чтения руководство по ключевым различиям между ними. Обладая более четким пониманием того и другого вместе с некоторыми практическими советами, вы сможете избежать этой дилеммы в будущем.

Трафик и конверсии — обзор

Важно уточнить, что означает каждый из них, чтобы вы могли правильно спланировать оптимизацию.

• Движение. Метрика, измеряемая количеством сеансов на вашем веб-сайте. Это один из способов измерить эффективность вашего веб-сайта в привлечении аудитории, независимо от того, являются ли они вашими целями или нет. Увеличение веб-трафика, как мы уже говорили ранее, является необходимым условием для конверсий. Потому что без посетителей, регистрирующих сеанс, вам в конечном итоге некого конвертировать. Думайте об этом как о пустом магазине. Если никто не приходит, некому продавать (или конвертировать).
• Преобразование. Этот показатель, с другой стороны, представляет собой все совершенные прибыльные действия, совершенные посетителями на вашем сайте. Это включает, но не ограничивается такими действиями, как запросы, покупки или даже добавления в корзину.

Обе эти метрики дают ценную информацию для онлайн-бизнеса, поскольку можно иметь высокий трафик и низкую конверсию, и наоборот. Высокий трафик, но низкая конверсия может сигнализировать о том, что на ваших платформах существуют препятствия для конверсии. Между тем, низкий трафик и высокая конверсия могут означать, что один посетитель конвертирует больше, чем предполагалось.

Каждый рассказывает свою историю, как видите. Следовательно, важно всегда следить за обоими.

Когда следует оптимизировать трафик или конверсию?

Таким образом, мы можем подумать о следующем: когда вы оптимизируете трафик? Когда лучше оптимизировать конверсии? Всегда ли лучше обязательно «лучше» оптимизировать конверсии, а не трафик, если это конечная цель?

Одна ключевая вещь, которую вы должны учитывать при разработке стратегии для чего-либо, — это формулировать вещи в правильном контексте. Как вы, возможно, уже поняли, трафик и конверсии сигнализируют о достижении принципиально разных ключевых результатов.

Оптимизация для увеличения трафика

Нет трафика — нет конверсий, помните? Итак, давайте углубимся в оптимизацию этой метрики, чтобы начать.

Для повышения узнаваемости бренда

Огромная часть оптимизации страниц с использованием различных методов оптимизации заключается в повышении их позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP). Получение первых позиций в этих результатах поиска значительно увеличивает видимость веб-сайта и/или страниц вашего бренда.

Благодаря частому обнаружению в поисковой выдаче с помощью тщательной реализации SEO вы можете успешно улучшить этот показатель.

Повышение узнаваемости бренда

Это необходимо, чтобы выжить в условиях жесткой онлайн-конкуренции. Потому что, прежде чем клиенты смогут подумать о сотрудничестве с вами, они сначала должны узнать о вас. При плохой узнаваемости бренда переход к следующему этапу продаж (представление вашего ценностного предложения) будет невозможен.

Повышение узнаваемости бренда является следствием нашей предыдущей метрики — заметности бренда. Но это также может быть результатом стратегических усилий по маркетингу в социальных сетях или платной цифровой рекламы. Какой бы канал вы ни выбрали, убедитесь, что он руководствуется вашим пониманием ваших идеальных клиентов.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: выбор лучших каналов цифрового маркетинга для роста аудитории

Сбор данных об аудитории

Каждый сеанс (трафик) на вашем веб-сайте может дать вам представление о том, кто ваши потенциальные клиенты. Начинаете соединять точки сейчас?

С помощью инструментов аналитики вы можете получить много информации о своей аудитории, которая будет информировать о многих аспектах вашей стратегии цифрового маркетинга. Вы можете использовать его для планирования разумного пути клиента, формулирования портретов клиентов, разработки контента и многого другого.

Не забудьте расширить свой банк данных, чтобы вы могли получить полное представление о своих клиентах. Потому что то, насколько хорошо вы их понимаете, будет иметь жизненно важное значение для ваших стратегий оптимизации конверсии.

Оптимизация для большего количества конверсий

Теперь, когда вы знаете, как расставлять приоритеты для трафика, пришло время выяснить, как вы можете преобразовать этот трафик в конверсии. При оптимизации конверсий вы должны учитывать следующие цели и показатели:

Минимальная интенсивность

Оптимизация коэффициента конверсии — это не разовая работа. Это включает в себя постоянную оценку и корректировку для достижения ваших целей конверсии.

Сосредоточив внимание на конверсиях, создание черновиков ваших веб-страниц не займет много ваших ресурсов, поскольку они должны быть соответствующим образом пересмотрены. Ключ в том, чтобы хорошо знать свою аудиторию и хорошо исследовать, как улучшить взаимодействие с пользователем на вашем веб-сайте. Стратегия, ориентированная на конверсию, приведет к минимальной интенсивности инвестиций.

Максимизация трафика

Сделайте конверсию приоритетом, чтобы сделать каждого посетителя более ценным. Например, если вы можете создать трафик для 100 посетителей в месяц и сосредоточиться на конверсиях, ваш коэффициент конверсии вырастет с 0 до 5% в месяц в результате наличия 5 конверсий в месяц.

Потенциал реинвестирования

Когда вы успешно достигли своей конверсии — за счет минимальных инвестиций в интенсивность и максимизации трафика — тогда ваш потенциал реинвестирования теперь появится на картине.

Реинвестируйте прибыль, полученную от трафика и конверсий. Вы можете инвестировать в некоторые инструменты конверсии, доступные на рынке, или вы также можете инвестировать в стратегии конверсионного маркетинга, чтобы привлечь больше клиентов, которые помогут вам увеличить продажи и прибыль.

Это некоторые из случаев, с которыми вы столкнетесь, когда выберете приоритет одного над другим. Вам может быть интересно, что, если вместо этого вы сбалансируете трафик и конверсию?

Что ж, это тоже возможно.

Вы можете попробовать и трафик, и конверсию для своей стратегии оптимизации. Все, что вам нужно сделать, это измерить баланс вашей стратегии. Вы можете сделать это, наблюдая за своей оптимизацией. Если ваш рост увеличивается за счет использования трафика и конверсии, вы можете использовать и то, и другое. Однако, если вы заметили, что есть некоторые области, в которых рост не увеличивается, вы можете внести некоторые коррективы в стратегию, в которую вам следует немного инвестировать.

Здесь, в Propelrr, мы хотели бы, чтобы вы преуспели в своем бизнесе цифрового маркетинга, поэтому мы даем вам несколько советов по вашей стратегии оптимизации на 2022 год.

Практические советы, которые помогут вам с вашей стратегией оптимизации на 202 2 год.

1. Небольшие модификации могут привести к большому выигрышу

Каждый цифровой маркетолог должен всегда быть в курсе последних тенденций, когда речь идет об оптимизации. Вы не должны быть самодовольными. Вам может казаться, что вы все еще в тренде, но на самом деле ваши конкуренты не уделяют вам должного внимания.

Измените свой веб-сайт и обновите его соответствующим образом, чтобы улучшить стратегию оптимизации. С помощью небольших модификаций вы можете сделать дизайн своего веб-сайта привлекательным для изменяющихся вкусов и интересов вашей целевой аудитории.

2. Экспериментируйте и пробуйте новые техники для увеличения трафика и конверсий

Вы можете поэкспериментировать с оптимизацией и посмотреть, работает ли она. Если это не сработает, вы можете снова попробовать поэкспериментировать, пока не найдете правильную стратегию, которая работает для вас. Вы также можете спросить коллег по той же профессии об их идеях или методах увеличения трафика и конверсий. Попробуйте использовать их идеи и следите, хорошо ли они работают на вас, если нет, то откажитесь от этой идеи и ищите другую, которая вам подходит.

Вот несколько идей, которые вы можете включить в воронку конверсии. Ознакомьтесь с этими простыми шагами о том, как это сделать:

• Сначала вы должны визуализировать и проанализировать поток ваших клиентов на вашем веб-сайте.
• Определите свои цели, свои уникальные преимущества и возражения ваших клиентов.
• Определите возможные лазейки на каждом этапе воронки продаж.
• Затем используйте аналитику, чтобы понять показатели отказов, количество отказов и другие показатели, чтобы вычислить отказы.

3. Сосредоточьтесь на привлечении новых посетителей позже

Как обсуждалось ранее, для хорошей конверсии у вас должен быть хороший веб-трафик. Но прежде чем привлекать новых посетителей, сначала настройте коэффициент конверсии на желаемые параметры.

Вы можете получить новых посетителей в Интернете из уст в уста. Убедитесь, что ваш предыдущий клиент доволен, чтобы он мог порекомендовать вас другим людям. Как? Вы всегда можете использовать стратегию клиентского опыта.

Стратегия клиентского опыта — это тип стратегии, которая учитывает и интегрирует желания и потребности ваших клиентов в ваш процесс. Вы должны иметь глубокое понимание профиля вашей целевой аудитории и иметь действенные планы по предоставлению им этого замечательного опыта.

Эта стратегия окажет положительное влияние на ваших клиентов, и вы заработаете их лояльность и доверие. Они также могут быть постоянными посетителями и даже послами бренда по собственной инициативе.

Одним из эффективных способов получения посетителей является реклама и продвижение. Существуют бесплатные рекламные акции, которые вы можете использовать, или, если у вас есть средства, вы также можете размещать рекламу в поисковых системах.

4. Получите вернувшихся посетителей до конверсии

Это нормально, что посетители, впервые зашедшие на ваш сайт, не совершат желаемого действия. Это не должно обескураживать вас. Вместо этого объясните им причины, по которым они должны вернуться и предпринять какие-либо действия на вашем веб-сайте, например, подписаться на ежемесячные информационные бюллетени или купить товар.

Вот несколько способов увеличить количество вернувшихся посетителей и повысить конверсию трафика:

• Клиенты обычно не могут завершить свои транзакции из-за отсутствия доверия на странице оформления заказа, высокой стоимости доставки, вариантов оплаты и сложности процесса оформления заказа. Занимайтесь маркетингом по электронной почте, который считается вторым по эффективности средством повышения узнаваемости бренда. Электронный маркетинг может помочь вам восстановить эти брошенные корзины, отправив электронное письмо своим посетителям и напомнив им о вещах, которые они оставили, или вы можете предложить им скидку или бесплатную доставку.
• Ваш сайт должен быть интересным и удобным для пользователя. Это поможет посетителям легко перемещаться по вашему сайту. Вы также должны убедиться, что процесс оформления заказа не будет для них проблемой, чтобы избежать оставления корзины.
• Воспользуйтесь преимуществами различных социальных сетей. Попросите своих посетителей подписаться на вас в Facebook, Twitter, Instagram. Сообщите им о новых вещах, которые вы предлагаете, давая им повод щелкнуть и повторно посетить ваш сайт.
• Поощряйте участие клиентов на вашем сайте. Вы можете попросить своих веб-посетителей оставить отзыв о вашем бренде, а также попросить их поделиться идеями о том, как вы можете улучшить свой бренд или услуги. Это заставит ваших посетителей почувствовать, что они являются частью вашего бизнеса, заработав их лояльность и доверие.
• Предлагайте своим посетителям различные пакеты продаж, проводя акции, скидки и бесплатную доставку. Вы также можете предложить им членство, где они могут пользоваться скидками или накапливать баллы при каждой покупке товара. Стимулируйте их за покровительство вашего веб-сайта.

5. Отслеживайте свой прогресс

Независимо от того, отдаете ли вы предпочтение трафику или конверсии, вы никогда не должны забывать отслеживать свой прогресс. Это важно, потому что все ваши усилия и ресурсы будут просто напрасными, если вы не сможете отслеживать свой прогресс — вы не будете знать, работает ли ваша стратегия оптимизации.

Вы можете использовать аналитические инструменты, которые отслеживают посетителей веб-сайта и проверяют, не испытывают ли они узких мест в потоке конверсии вашего веб-сайта.

Основные выводы

Теперь, когда вы обладаете знаниями о том, как использовать трафик или конверсию для своих стратегий оптимизации, вот некоторые вещи, которые вы должны иметь в виду при улучшении своей оптимизации.

• Эксперимент – ключ к успеху . Не стесняйтесь экспериментировать над тем, какая стратегия работает для вашего сайта, метод проб или ошибок не повредит вам. На самом деле этот процесс поможет вам достичь целей оптимизации.
• Сосредоточьтесь на ценности вашего трафика. Это может дать вам возможность протестировать стратегию конверсии вашего веб-сайта. Но без значительного объема трафика вам будет сложно протестировать свою конверсию.
• Сосредоточьтесь на ценности конверсии . Это сделает ваших посетителей более ценными, что, возможно, приведет к более качественным лидам, снижению затрат и увеличению доходов.

У вас есть другие идеи по оптимизации трафика и конверсии, которые мы упустили? Не стесняйтесь упоминать их в комментариях или писать нам через Facebook, LinkedIn или Twitter, и давайте обсудим.

Для получения дополнительной информации, руководств и советов по оптимизации трафика или конверсии вы можете подписаться на нашу рассылку новостей Propelrr.