Come utilizzare insieme il marketing dei contenuti e l'email marketing per potenziare il tuo marchio

La combinazione di content marketing ed e-mail marketing è un ottimo modo per potenziare il tuo marchio. Creando e inviando contenuti preziosi, pertinenti e coerenti al tuo pubblico, puoi attirare e fidelizzare i clienti e allo stesso tempo aumentare i profitti.

Tuttavia, è importante creare una strategia che incorpori entrambi gli approcci in modo efficace per ottenere i migliori risultati. E in questo articolo, discuteremo delle cose che dovresti tenere a mente quando combini e-mail e content marketing. Ma prima, discutiamo di cosa significhi veramente ciascuno di questi.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing è una forma di marketing che si concentra sulla creazione e distribuzione di contenuti preziosi, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare l'azione redditizia dei clienti.

È un processo continuo che coinvolge la pianificazione dei contenuti , la creazione, la pubblicazione, la promozione e la misurazione delle prestazioni dei contenuti al fine di raggiungere obiettivi aziendali specifici.

Sfortunatamente, molte nuove aziende si fermano dopo i primi tre passaggi di questo processo (pianificazione, creazione e pubblicazione). Questo è un grave errore di marketing perché puoi avere i migliori contenuti del mondo, ma andrà sprecato se non lo promuovi. E l'email marketing è un modo eccellente per promuovere i tuoi contenuti, motivo per cui dovresti combinare il marketing dei contenuti con esso.

Che cos'è l'email marketing e perché è importante?

L'email marketing è una forma di marketing diretto che utilizza la posta elettronica come mezzo per comunicare messaggi commerciali o di raccolta fondi a un pubblico. Nella sua accezione più ampia, ogni email inviata a un cliente potenziale o attuale potrebbe essere considerata email marketing.

Tuttavia, di solito si riferisce all'invio di e-mail con lo scopo di migliorare la relazione di un commerciante con i suoi clienti attuali o precedenti, incoraggiare la fedeltà dei clienti e ripetere gli affari e acquisire nuovi clienti o convincere i clienti attuali ad acquistare qualcosa immediatamente.

Ma perché è così importante? Dopotutto, ci sono molti altri modi per promuovere i tuoi contenuti, come il social media marketing.

Per cominciare, ci sono 4 miliardi di utenti di posta elettronica giornalieri. Per mettere questo in prospettiva, l'attuale popolazione mondiale è di 7,9 miliardi. Ciò significa che ci sono buone probabilità che tutti i tuoi clienti utilizzino la posta elettronica quotidianamente.

Inoltre, il 99% di questi 4 miliardi di utenti controlla la propria posta ogni giorno e alcuni di loro la controllano fino a 20 volte al giorno! L'e-mail è anche la prima cosa che gli utenti mobili controllano dopo essersi svegliati:

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Infine, l'email marketing è una delle strategie di marketing digitale più convenienti in circolazione, il che lo rende uno strumento importante per le nuove attività. Inoltre, ha uno dei ROI più alti tra i canali di marketing. Puoi aspettarti un ROI di $ 44 per ogni $ 1 speso in email marketing, che è superiore a social media, influencer e video marketing.

Quindi, come puoi utilizzare questi due approcci di marketing insieme per potenziare il tuo marchio? Diamo un'occhiata ad alcuni suggerimenti.

12 cose da tenere a mente quando si combinano e-mail e content marketing

1. Definisci il tuo pubblico

L'email marketing non riguarda semplicemente l'invio di e-mail di massa. Si tratta di inviare e-mail a un pubblico definito e mirato che è più probabile che trovi i tuoi contenuti pertinenti e interessanti e che acquisti da te. Quando sai chi stai cercando di raggiungere, puoi creare contenuti che si rivolgono direttamente a loro.

Quindi, prima di combinare e-mail e content marketing, crea una persona acquirente dettagliata per i tuoi prodotti. Questo ti aiuterà non solo a inviare e-mail alle persone giuste, ma anche a creare il contenuto giusto in primo luogo.

2. Crea contenuti di valore

Questo può sembrare ovvio, ma è importante creare contenuti che siano effettivamente preziosi per il tuo pubblico e li faccia aprire le tue e-mail.

Ciò significa creare contenuti informativi, utili o comunque divertenti: assicurati di incorporare questi tre elementi nel processo di creazione dei contenuti. Se puoi fornire valore ai tuoi lettori, è più probabile che continuino a tornare per saperne di più. E questo è possibile solo se hai un pubblico definito.

3. Sii coerente

Quando si tratta di content marketing , la coerenza è fondamentale. Devi pubblicare regolarmente nuovi contenuti per mantenere le persone interessate. Questo può essere difficile da fare se non sei abituato a scrivere o creare contenuti, ma è importante attenersi ad esso.

Se non riesci a creare contenuti regolari, non puoi inviarli tramite e-mail regolari. E questo significa che non sarai in grado di coinvolgere costantemente i tuoi lettori. Lontano dagli occhi, lontano dal cuore.

Sebbene non vi sia un chiaro consenso sulla frequenza con cui inviare e-mail di marketing, una volta al mese è la norma per le nuove attività. Man mano che il tuo pubblico si scalda, potresti aumentare lentamente la frequenza fino a 2-3 volte a settimana.

4. Misura i tuoi risultati

È importante misurare i risultati dei tuoi sforzi per vedere cosa funziona e cosa no. Quindi tieni traccia di cose come i tassi di apertura delle email e i tassi di conversione. Questo ti aiuterà ad adattare la tua strategia secondo necessità e ad assicurarti di ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing dei contenuti e di email marketing.

Per calcolare il tasso di apertura della tua email, dividi il numero di iscritti che hanno aperto la tua email per il numero totale di iscritti a cui è stata inviata. Allo stesso modo, il tasso di conversione può essere calcolato dividendo il numero di persone che hanno intrapreso l'azione desiderata dopo aver letto la tua email per il numero totale di persone che hai inviato via email. La maggior parte dei software di email marketing ha tutti questi rapporti integrati automaticamente, quindi non dovrai eseguire il calcolo manualmente.

Un buon tasso di apertura della posta elettronica è compreso tra il 10% e il 20%. Tuttavia, questo può variare notevolmente a seconda del settore in cui ti trovi. Quindi è una buona idea cercare il tasso medio di apertura delle email per il tuo settore e confrontarlo con il tuo tasso di apertura.

5. Padroneggia la tempistica delle tue e-mail

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Una delle cose più importanti da tenere a mente quando si inviano e-mail è il tempismo. Devi assicurarti di inviare i tuoi messaggi in un momento in cui è probabile che le persone li leggano. Secondo i dati, i due orari migliori per l'invio di e-mail sono le 10-11 e le 15-16.

6. Mantienilo breve e dolce

Nessuno vuole leggere una lunga e prolungata e-mail. Mantieni i tuoi messaggi brevi e al punto per evitare di perdere l'attenzione delle persone.

Tuttavia, questo può essere complicato quando stai cercando di promuovere i tuoi contenuti tramite e-mail. Dopotutto, vuoi fornire alle persone informazioni sufficienti per invogliarle a fare clic sul tuo sito web. Il modo migliore per trovare l'equilibrio è includere un breve estratto dal tuo articolo insieme a un link per leggere il resto.

7. Rendilo Mobile Friendly

Sempre più persone leggono le loro e-mail sui loro telefoni, quindi è importante assicurarsi che i tuoi messaggi siano ottimizzati per i dispositivi mobili. Ciò significa mantenere cose come la riga dell'oggetto e il corpo dell'e-mail in breve e al punto. Cerca di puntare a una riga dell'oggetto di 30 caratteri se la maggior parte dei tuoi lettori legge le tue e-mail su un telefono.

8. Usa le immagini con parsimonia

Un'altra cosa importante da tenere a mente quando si tratta di e-mail è che non a tutti piace vedere le immagini. In effetti, alcune persone hanno persino impostato le impostazioni e-mail in modo che le immagini non vengano caricate automaticamente. Questo può far sembrare il tuo messaggio disordinato o addirittura illeggibile se non stai attento. Quindi, usa le immagini con parsimonia e solo quando si aggiungeranno effettivamente al tuo messaggio.

Allo stesso tempo, è importante ricordare che le immagini a volte sono un ottimo modo per migliorare i contenuti delle e-mail. Ciò è particolarmente vero per le infografiche, che racchiudono molti contenuti di valore in una singola immagine e spingono i lettori a scavare per ulteriori informazioni.

9. Includere un invito all'azione (CTA)

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Molte nuove imprese sottovalutano l'importanza di un CTA, motivo per cui il 70% dei siti Web di piccole imprese ne è privo. Ma dovresti sapere che un singolo CTA nella tua email può aumentare le tue vendite del 1617% .

Quindi assicurati di includere sempre un invito all'azione nelle tue e-mail. Potrebbe essere qualcosa di semplice come "clicca qui per saperne di più" o "iscriviti alla nostra newsletter". Qualunque cosa sia, assicurati che sia chiara e concisa.

10. Prova, prova, prova

Come per qualsiasi cosa nel marketing, è importante testare i tuoi contenuti prima di inviarli all'intero elenco. Questo ti aiuterà a mettere a punto la tua strategia e a garantire che i tuoi messaggi siano effettivamente efficaci. Prova a inviare diversi tipi di contenuti a diversi segmenti della tua lista per vedere cosa funziona meglio. E non dimenticare di testare A/B le righe dell'oggetto, gli inviti all'azione e il design dell'e-mail.

11. Diventa personale

Uno dei modi migliori per entrare in contatto con i tuoi lettori è diventare personale. Questo non significa che devi condividere la tua storia di vita con loro, ma dovresti almeno usare il loro nome nell'e-mail.

Inoltre, molti strumenti di ricerca e-mail offrono l'arricchimento della posta elettronica. Ciò fornisce ulteriori informazioni su un indirizzo e-mail, come gli account di social media associati. Puoi utilizzare queste informazioni per rendere le tue email iper-personalizzate, soprattutto se la tua lista è piccola o se sei nello spazio B2B.

Puoi anche segmentare il tuo elenco in modo da inviare solo contenuti pertinenti ai tuoi lettori. Secondo Help Scout, le campagne e-mail segmentate hanno una percentuale di clic superiore del 50% rispetto alle campagne non segmentate.

Ricorda, l'email marketing consiste nell'inviare il messaggio giusto alla persona giusta al momento giusto. Ciò rende la segmentazione degli elenchi quasi una necessità nel mondo dell'email marketing di oggi.

12. Utilizzare un nome mittente e un indirizzo e-mail coerenti

Infine, quando si tratta di e-mail, la coerenza è fondamentale. Assicurati di utilizzare lo stesso nome del mittente e lo stesso indirizzo e-mail per tutti i tuoi messaggi. Questo è particolarmente importante se hai appena iniziato con l'email marketing perché aiuterà i tuoi lettori a riconoscere le tue e-mail e renderà più probabile che le apriranno effettivamente.

L'asporto

Se non stai utilizzando l'email marketing per promuovere i tuoi contenuti, ti stai perdendo. Questo perché ciascuno dei tuoi clienti è probabilmente un utente di posta elettronica, il che lo rende un ottimo modo per promuovere il tuo blog.

Quando si tratta di email marketing, assicurati di inviare almeno 1 email al mese. Dovresti mirare ad aumentarlo a 2-3 volte a settimana, mentre il tuo pubblico si scalda con te.

Inoltre, assicurati di inviare e-mail quando è più probabile che vengano lette. Questo è tra le 10 e le 11 del mattino e tra le 3 e le 4 del pomeriggio.

Infine, ricorda di calcolare il tuo tasso di apertura e confrontarlo con il tasso di apertura medio del tuo settore. Se è inferiore alla media, potrebbe essere necessario lavorare sulle righe dell'oggetto (tra le altre cose), che dovrebbero essere mantenute al di sotto dei 30 caratteri.

Biografia dell'autore:

David Campbell è uno specialista di marketing digitale presso Ramp Ventures. Aiuta a gestire il team di marketing dei contenuti di Right Inbox. Quando non lavora, gli piace viaggiare e cercare di imparare lo spagnolo.