Cómo utilizar el marketing de contenidos y el marketing por correo electrónico juntos para impulsar su marca

Combinar el marketing de contenidos y el marketing por correo electrónico es una excelente manera de impulsar su marca. Al crear y enviar contenido valioso, relevante y consistente a su audiencia, puede atraer y retener clientes al mismo tiempo que genera ganancias.

Sin embargo, es importante crear una estrategia que incorpore ambos enfoques de manera efectiva para lograr los mejores resultados. Y en este artículo, discutiremos las cosas que debe tener en cuenta al combinar el correo electrónico y el marketing de contenido. Pero primero, analicemos qué significa realmente cada uno de estos.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una forma de marketing que se centra en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.

Es un proceso continuo que involucra la planificación , creación, publicación, promoción y medición del rendimiento del contenido para lograr objetivos comerciales específicos.

Desafortunadamente, muchas empresas nuevas se detienen después de los tres primeros pasos de este proceso (planificación, creación y publicación). Este es un gran error de marketing porque puedes tener el mejor contenido del mundo, pero se desperdiciará si no lo promocionas. Y el marketing por correo electrónico es una excelente manera de promocionar su contenido, por lo que debe combinarlo con el marketing de contenido.

¿Qué es el marketing por correo electrónico y por qué es importante?

El marketing por correo electrónico es una forma de marketing directo que utiliza el correo electrónico como medio para comunicar mensajes comerciales o de recaudación de fondos a una audiencia. En su sentido más amplio, cada correo electrónico enviado a un cliente potencial o actual podría considerarse marketing por correo electrónico.

Sin embargo, por lo general se refiere al envío de correos electrónicos con el propósito de mejorar la relación de un comerciante con sus clientes actuales o anteriores, alentar la lealtad del cliente y la repetición de negocios, y adquirir nuevos clientes o convencer a los clientes actuales de comprar algo de inmediato.

Pero, ¿por qué es tan importante? Después de todo, hay muchas otras formas de promocionar su contenido, como el marketing en redes sociales.

Para empezar, hay 4 mil millones de usuarios de correo electrónico diarios. Para poner esto en perspectiva, la población mundial actual es de 7.900 millones. Esto significa que es muy probable que todos sus clientes utilicen el correo electrónico a diario.

Además, el 99% de estos 4 mil millones de usuarios revisan su correo electrónico diariamente , ¡y algunos de ellos lo revisan hasta 20 veces al día! El correo electrónico también es lo primero que revisan los usuarios móviles después de despertarse:

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Finalmente, el marketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing digital más asequibles que existen, lo que lo convierte en una herramienta importante para las nuevas empresas. Además, tiene uno de los ROI más altos entre los canales de marketing. Puede esperar un ROI de $ 44 por cada $ 1 que gaste en marketing por correo electrónico, que es más alto que el marketing en redes sociales, influencers y videos.

Entonces, ¿cómo puede usar estos dos enfoques de marketing juntos para impulsar su marca? Echemos un vistazo a algunos consejos.

12 cosas a tener en cuenta al combinar el correo electrónico y el marketing de contenidos

1. Define tu audiencia

El marketing por correo electrónico no se trata simplemente de enviar correos electrónicos masivos. Se trata de enviar correos electrónicos a una audiencia específica y definida que es más probable que encuentre su contenido relevante e interesante, y que le compre. Cuando sabe a quién está tratando de llegar, puede crear contenido que atraiga directamente a ellos.

Entonces, antes de combinar el correo electrónico y el marketing de contenido, cree una personalidad de comprador detallada para sus productos. Esto lo ayudará no solo a enviar correos electrónicos a las personas adecuadas, sino también a crear el contenido correcto en primer lugar.

2. Crea contenido de valor

Esto puede parecer obvio, pero es importante crear contenido que sea realmente valioso para su audiencia y que haga que abran sus correos electrónicos.

Esto significa crear contenido que sea informativo, útil o entretenido; asegúrese de incorporar estos tres elementos en su proceso de creación de contenido. Si puede proporcionar valor a sus lectores, es más probable que sigan regresando por más. Y esto solo es posible si tienes una audiencia definida.

3. Sea consistente

Cuando se trata de marketing de contenidos , la consistencia es clave. Necesitas publicar contenido nuevo regularmente para mantener a la gente interesada. Esto puede ser difícil de hacer si no está acostumbrado a escribir o crear contenido, pero es importante que se mantenga firme.

Si no puede crear contenido regular, no puede enviarlo a través de correos electrónicos regulares. Y eso significa que no podrá mantener a sus lectores comprometidos constantemente. Fuera de la vista, fuera de la mente.

Si bien no existe un consenso claro sobre la frecuencia con la que debe enviar correos electrónicos de marketing, una vez al mes es la norma para las nuevas empresas. A medida que su audiencia se entusiasme con usted, podría aumentar lentamente su frecuencia a 2 o 3 veces por semana.

4. Mide tus resultados

Es importante medir los resultados de sus esfuerzos para ver qué funciona y qué no. Por lo tanto, realice un seguimiento de cosas como las tasas de apertura de correo electrónico y las tasas de conversión. Esto lo ayudará a ajustar su estrategia según sea necesario y garantizará que obtenga el máximo provecho de sus esfuerzos de marketing de contenido y marketing por correo electrónico.

Para calcular la tasa de apertura de su correo electrónico, divida la cantidad de suscriptores que abrieron su correo electrónico por la cantidad total de suscriptores a los que se envió. De manera similar, la tasa de conversión se puede calcular dividiendo la cantidad de personas que realizaron una acción deseada después de leer su correo electrónico por la cantidad total de personas a las que envió un correo electrónico. La mayoría de los softwares de marketing por correo electrónico tienen todos estos informes incorporados automáticamente, por lo que no tendrá que hacer el cálculo manualmente.

Una buena tasa de apertura de correo electrónico está entre el 10 % y el 20 %. Sin embargo, esto puede variar ampliamente según la industria en la que se encuentre. Por lo tanto, es una buena idea buscar la tasa de apertura de correo electrónico promedio para su industria y compararla con su tasa de apertura.

5. Domina la sincronización de tus correos electrónicos

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Una de las cosas más importantes a tener en cuenta al enviar correos electrónicos es el tiempo. Debe asegurarse de enviar sus mensajes en un momento en que es probable que las personas los lean. Según los datos, los dos mejores momentos para enviar correos electrónicos son de 10 a 11 am y de 3 a 4 pm.

6. Mantenlo corto y dulce

Nadie quiere leer un correo electrónico largo e interminable. Mantenga sus mensajes cortos y directos para evitar perder la atención de las personas.

Sin embargo, esto puede ser complicado cuando intenta promocionar su contenido a través de correos electrónicos. Después de todo, desea brindar a las personas suficiente información para atraerlos a hacer clic en su sitio web. La mejor manera de lograr el equilibrio es incluir un breve extracto de su artículo junto con un enlace para leer el resto.

7. Hágalo compatible con dispositivos móviles

Cada vez más personas leen sus correos electrónicos en sus teléfonos, por lo que es importante asegurarse de que sus mensajes estén optimizados para dispositivos móviles. Esto significa mantener cosas como la línea de asunto y el cuerpo del correo electrónico breves y directos. Intente apuntar a una línea de asunto de 30 caracteres si la mayoría de sus lectores leen sus correos electrónicos en un teléfono.

8. Usa las imágenes con moderación

Otra cosa importante a tener en cuenta cuando se trata de correo electrónico es que no a todo el mundo le gusta ver imágenes. De hecho, algunas personas incluso configuran su correo electrónico para que las imágenes no se carguen automáticamente. Esto puede hacer que su mensaje se vea desordenado o incluso ilegible si no tiene cuidado. Por lo tanto, use imágenes con moderación y solo cuando realmente se van a agregar a su mensaje.

Al mismo tiempo, es importante mencionar que las imágenes a veces son una excelente manera de mejorar el contenido de los correos electrónicos. Esto es especialmente cierto para las infografías, que contienen una gran cantidad de contenido valioso en una sola imagen y empujan a los lectores a buscar más información.

9. Incluye una llamada a la acción (CTA)

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Muchas empresas nuevas subestiman la importancia de un CTA, razón por la cual el 70% de los sitios web de pequeñas empresas carecen de él. Pero debes saber que un solo CTA en tu email puede aumentar tus ventas en un 1617% .

Así que asegúrese de incluir siempre una llamada a la acción en sus correos electrónicos. Podría ser algo tan simple como "haga clic aquí para leer más" o "suscríbase a nuestro boletín". Sea lo que sea, asegúrese de que sea claro y conciso.

10. Prueba, Prueba, Prueba

Como con cualquier cosa en marketing, es importante probar su contenido antes de enviarlo a toda su lista. Esto te ayudará a afinar tu estrategia y garantizar que tus mensajes sean realmente efectivos. Intente enviar diferentes tipos de contenido a diferentes segmentos de su lista para ver qué funciona mejor. Y no olvide realizar pruebas A/B en sus líneas de asunto, llamadas a la acción y diseño de correo electrónico.

11. Sea personal

Una de las mejores maneras de conectarse con sus lectores es ser personal. Esto no significa que tengas que compartir la historia de tu vida con ellos, pero al menos debes usar su nombre en el correo electrónico.

Además, muchas herramientas de búsqueda de correo electrónico ofrecen enriquecimiento de correo electrónico. Esto le proporciona información adicional sobre una dirección de correo electrónico, como cuentas de redes sociales asociadas. Puede usar esta información para hacer que sus correos electrónicos sean hiperpersonalizados, especialmente si su lista es pequeña o si está en el espacio B2B.

También puede segmentar su lista para enviar solo contenido relevante a sus lectores. Según Help Scout, las campañas de correo electrónico segmentadas tienen una tasa de clics un 50 % más alta que las campañas no segmentadas.

Recuerde, el marketing por correo electrónico se trata de enviar el mensaje correcto a la persona correcta en el momento correcto. Esto hace que la segmentación de listas sea casi una necesidad en el mundo actual del marketing por correo electrónico.

12. Utilice un nombre de remitente y una dirección de correo electrónico coherentes

Finalmente, cuando se trata de correo electrónico, la consistencia es clave. Asegúrate de usar el mismo nombre de remitente y la misma dirección de correo electrónico para todos tus mensajes. Esto es especialmente importante si recién está comenzando con el marketing por correo electrónico porque ayudará a sus lectores a reconocer sus correos electrónicos y hará que sea más probable que realmente los abran.

la comida para llevar

Si no está utilizando el marketing por correo electrónico para promocionar su contenido, se lo está perdiendo. Esto se debe a que cada uno de sus clientes es probablemente un usuario de correo electrónico, lo que lo convierte en una excelente manera de promocionar su blog.

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, asegúrese de enviar al menos 1 correo electrónico por mes. Debe intentar aumentar esto a 2-3 veces por semana, a medida que su audiencia se entusiasme con usted.

Además, asegúrese de enviar correos electrónicos cuando sea más probable que los lean. Esto es entre las 10 y las 11 de la mañana, y entre las 3 y las 4 de la tarde.

Finalmente, recuerde calcular su tasa de apertura y compararla con la tasa de apertura promedio de su industria. Si es más bajo que el promedio, es posible que deba trabajar en sus líneas de asunto (entre otras cosas), que deben mantenerse por debajo de los 30 caracteres.

Biografía del autor:

David Campbell es especialista en marketing digital en Ramp Ventures. Ayuda a administrar el equipo de marketing de contenido en Right Inbox. Cuando no está trabajando, le gusta viajar y tratar de aprender español.