Wie Sie Content-Marketing und E-Mail-Marketing gemeinsam nutzen, um Ihre Marke zu stärken

Die Kombination von Content-Marketing und E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke zu stärken. Indem Sie wertvolle, relevante und konsistente Inhalte erstellen und an Ihr Publikum senden, können Sie Kunden gewinnen und binden und gleichzeitig den Gewinn steigern.

Es ist jedoch wichtig, eine Strategie zu entwickeln, die beide Ansätze effektiv integriert, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Und in diesem Artikel besprechen wir die Dinge, die Sie bei der Kombination von E-Mail- und Content-Marketing beachten sollten. Aber lassen Sie uns zuerst besprechen, was diese wirklich bedeuten.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist eine Form des Marketings, die sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten – und letztendlich gewinnbringende Kundenaktionen voranzutreiben.

Es ist ein fortlaufender Prozess, der die Planung , Erstellung, Veröffentlichung, Bewerbung und Messung der Inhaltsleistung von Inhalten umfasst, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen.

Leider hören viele neue Unternehmen nach den ersten drei Schritten dieses Prozesses (Planung, Erstellung und Veröffentlichung) auf. Dies ist ein großer Marketingfehler, denn Sie können die besten Inhalte der Welt haben, aber sie werden verschwendet, wenn Sie sie nicht bewerben. Und E-Mail-Marketing ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Inhalte zu bewerben, weshalb Sie Content-Marketing damit kombinieren sollten.

Was ist E-Mail-Marketing und warum ist es wichtig?

E-Mail-Marketing ist eine Form des Direktmarketings, bei der E-Mails als Mittel zur Übermittlung von Werbe- oder Fundraising-Nachrichten an ein Publikum verwendet werden. Im weitesten Sinne könnte jede E-Mail, die an einen potenziellen oder aktuellen Kunden gesendet wird, als E-Mail-Marketing betrachtet werden.

Es bezieht sich jedoch normalerweise auf das Versenden von E-Mails mit dem Ziel, die Beziehung eines Händlers zu seinen aktuellen oder früheren Kunden zu verbessern, die Kundenbindung und Folgegeschäfte zu fördern und neue Kunden zu gewinnen oder bestehende Kunden davon zu überzeugen, sofort etwas zu kaufen.

Aber warum ist es so wichtig? Schließlich gibt es viele andere Möglichkeiten, Ihre Inhalte zu bewerben, wie z. B. Social Media Marketing.

Zunächst einmal gibt es täglich 4 Milliarden E-Mail-Benutzer. Um dies ins rechte Licht zu rücken: Die aktuelle Weltbevölkerung beträgt 7,9 Milliarden. Das bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass jeder Ihrer Kunden täglich E-Mails verwendet.

Darüber hinaus checken 99 % dieser 4 Milliarden Benutzer ihre E-Mails täglich – und einige von ihnen checken sie bis zu 20 Mal am Tag! E-Mail ist auch das erste, was mobile Benutzer nach dem Aufwachen überprüfen:

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Schließlich ist E-Mail-Marketing eine der erschwinglichsten digitalen Marketingstrategien, die es zu einem wichtigen Instrument für neue Unternehmen macht. Außerdem hat es einen der höchsten ROIs unter den Marketingkanälen. Sie können einen ROI von 44 US-Dollar für jeden US-Dollar erwarten , den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, was höher ist als für Social Media-, Influencer- und Video-Marketing.

Wie können Sie also diese beiden Marketingansätze gemeinsam nutzen, um Ihre Marke zu stärken? Werfen wir einen Blick auf einige Tipps.

12 Dinge, die Sie bei der Kombination von E-Mail- und Content-Marketing beachten sollten

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Beim E-Mail-Marketing geht es nicht nur darum, Massen-E-Mails zu versenden. Es geht darum, E-Mails an eine definierte Zielgruppe zu senden, die Ihre Inhalte höchstwahrscheinlich relevant und interessant findet und bei Ihnen kauft. Wenn Sie wissen, wen Sie erreichen möchten, können Sie Inhalte erstellen, die sie direkt ansprechen.

Bevor Sie also E-Mail- und Content-Marketing kombinieren, erstellen Sie eine detaillierte Käuferpersönlichkeit für Ihre Produkte. Dies hilft Ihnen nicht nur dabei, die richtigen Personen per E-Mail zu erreichen, sondern überhaupt erst die richtigen Inhalte zu erstellen.

2. Erstellen Sie wertvolle Inhalte

Das mag offensichtlich erscheinen, aber es ist wichtig, Inhalte zu erstellen, die für Ihr Publikum wirklich wertvoll sind und es dazu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen.

Das bedeutet, Inhalte zu erstellen, die informativ, hilfreich oder anderweitig unterhaltsam sind – stellen Sie sicher, dass Sie diese drei Elemente in Ihren Inhaltserstellungsprozess integrieren. Wenn Sie Ihren Lesern einen Mehrwert bieten können, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit immer wieder zurückkommen, um mehr zu erfahren. Und das ist nur möglich, wenn Sie eine definierte Zielgruppe haben.

3. Seien Sie konsequent

Wenn es um Content Marketing geht, ist Konsistenz der Schlüssel. Sie müssen regelmäßig neue Inhalte veröffentlichen, um das Interesse der Menschen aufrechtzuerhalten. Dies kann schwierig sein, wenn Sie es nicht gewohnt sind, Inhalte zu schreiben oder zu erstellen, aber es ist wichtig, sich daran zu halten.

Wenn Sie keine regulären Inhalte erstellen können, können Sie diese nicht per E-Mail versenden. Und das bedeutet, dass Sie Ihre Leser nicht dauerhaft beschäftigen können. Aus dem Auge, aus dem Sinn.

Während es keinen klaren Konsens darüber gibt, wie oft Sie Marketing-E-Mails versenden sollten, ist einmal im Monat die Norm für neue Unternehmen. Wenn sich Ihr Publikum für Sie erwärmt, können Sie Ihre Häufigkeit langsam auf 2-3 Mal pro Woche erhöhen.

4. Messen Sie Ihre Ergebnisse

Es ist wichtig, die Ergebnisse Ihrer Bemühungen zu messen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Behalten Sie also Dinge wie E-Mail-Öffnungsraten und Konversionsraten im Auge. Dies hilft Ihnen, Ihre Strategie nach Bedarf anzupassen und sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Content-Marketing- und E-Mail-Marketing-Bemühungen herausholen.

Um Ihre E-Mail-Öffnungsrate zu berechnen, teilen Sie die Anzahl der Abonnenten, die Ihre E-Mail geöffnet haben, durch die Gesamtzahl der Abonnenten, an die sie gesendet wurde. In ähnlicher Weise kann die Konversionsrate berechnet werden, indem die Anzahl der Personen, die eine gewünschte Aktion ausgeführt haben, nachdem sie Ihre E-Mail gelesen haben, durch die Gesamtzahl der Personen geteilt wird, denen Sie eine E-Mail gesendet haben. Die meisten E-Mail-Marketing-Softwares haben alle diese Berichte automatisch integriert, sodass Sie die Berechnung nicht manuell durchführen müssen.

Eine gute E-Mail-Öffnungsrate liegt irgendwo zwischen 10 % und 20 %. Dies kann jedoch je nach Branche, in der Sie tätig sind, stark variieren. Daher ist es eine gute Idee, die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate für Ihre Branche nachzuschlagen und mit Ihrer Öffnungsrate zu vergleichen.

5. Meistern Sie das Timing Ihrer E-Mails

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Eines der wichtigsten Dinge, die Sie beim Versenden von E-Mails beachten sollten, ist das Timing. Sie müssen sicherstellen, dass Sie Ihre Nachrichten zu einem Zeitpunkt senden, an dem die Leute sie wahrscheinlich tatsächlich lesen werden. Laut Daten sind die beiden besten Zeiten für das Versenden von E-Mails 10-11 Uhr und 15-16 Uhr.

6. Halten Sie es kurz und bündig

Niemand möchte eine lange, langatmige E-Mail lesen. Halten Sie Ihre Nachrichten kurz und auf den Punkt, um die Aufmerksamkeit der Leute nicht zu verlieren.

Dies kann jedoch schwierig sein, wenn Sie versuchen, Ihre Inhalte über E-Mails zu bewerben. Schließlich möchten Sie den Menschen genug Informationen geben, um sie dazu zu verleiten, sich zu Ihrer Website durchzuklicken. Der beste Weg, um das Gleichgewicht zu halten, besteht darin, einen kurzen Auszug aus Ihrem Artikel zusammen mit einem Link zum Lesen des Rests hinzuzufügen.

7. Machen Sie es mobilfreundlich

Immer mehr Menschen lesen ihre E-Mails auf ihren Handys, daher ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Nachrichten für Mobilgeräte optimiert sind. Das bedeutet, Dinge wie die Betreffzeile und den Text der E-Mail kurz und auf den Punkt zu bringen. Versuchen Sie, eine 30-stellige Betreffzeile anzustreben, wenn die meisten Ihrer Leser Ihre E-Mails auf einem Telefon lesen.

8. Verwenden Sie Bilder sparsam

Eine weitere wichtige Sache, die Sie bei E-Mails beachten sollten, ist, dass nicht jeder gerne Bilder sieht. Einige Leute haben sogar ihre E-Mail-Einstellungen so eingestellt, dass Bilder nicht automatisch geladen werden. Dies kann dazu führen, dass Ihre Nachricht unübersichtlich oder sogar unlesbar aussieht, wenn Sie nicht aufpassen. Verwenden Sie Bilder also sparsam und nur dann, wenn sie tatsächlich zu Ihrer Botschaft beitragen.

Gleichzeitig ist es wichtig zu erwähnen, dass Bilder manchmal eine hervorragende Möglichkeit sind, den Inhalt von E-Mails zu verbessern. Dies gilt insbesondere für Infografiken, die viele wertvolle Inhalte in einem einzigen Bild verpacken und die Leser dazu bringen, nach weiteren Informationen zu suchen.

9. Fügen Sie einen Call-to-Action (CTA) ein

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Viele neue Unternehmen unterschätzen die Bedeutung eines CTA, weshalb 70 % der Websites kleiner Unternehmen keinen haben. Aber Sie sollten wissen, dass ein einziger CTA in Ihrer E-Mail Ihren Umsatz um 1617 % steigern kann .

Stellen Sie also sicher, dass Sie immer einen Call-to-Action in Ihre E-Mails einfügen. Es könnte etwas so Einfaches sein wie „Klicken Sie hier, um mehr zu lesen“ oder „Abonnieren Sie unseren Newsletter“. Was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass es klar und prägnant ist.

10. Testen, testen, testen

Wie bei allem im Marketing ist es wichtig, dass Sie Ihre Inhalte testen, bevor Sie sie an Ihre gesamte Liste senden. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Strategie zu verfeinern und sicherzustellen, dass Ihre Botschaften tatsächlich Wirkung zeigen. Versuchen Sie, verschiedene Arten von Inhalten an verschiedene Segmente Ihrer Liste zu senden, um zu sehen, was am besten funktioniert. Und vergessen Sie nicht, Ihre Betreffzeilen, Handlungsaufforderungen und Ihr E-Mail-Design einem A/B-Test zu unterziehen.

11. Werde persönlich

Eine der besten Möglichkeiten, mit Ihren Lesern in Kontakt zu treten, besteht darin, persönlich zu werden. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Lebensgeschichte mit ihnen teilen müssen, aber Sie sollten zumindest ihren Namen in der E-Mail verwenden.

Darüber hinaus bieten viele E- Mail-Finder-Tools eine E- Mail-Anreicherung. Dadurch erhalten Sie zusätzliche Informationen zu einer E-Mail-Adresse, wie z. B. verknüpfte Social-Media-Konten. Sie können diese Informationen verwenden, um Ihre E-Mails hyperpersonalisiert zu gestalten, insbesondere wenn Ihre Liste klein ist oder Sie im B2B-Bereich tätig sind.

Sie können Ihre Liste auch segmentieren, sodass Sie nur relevante Inhalte an Ihre Leser senden. Laut Help Scout haben segmentierte E-Mail-Kampagnen eine um 50 % höhere Klickrate als nicht segmentierte Kampagnen.

Denken Sie daran, dass es beim E-Mail-Marketing darum geht, die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an die richtige Person zu senden. Dies macht die Listensegmentierung in der heutigen Welt des E-Mail-Marketings fast zu einer Notwendigkeit.

12. Verwenden Sie einen konsistenten Absendernamen und eine konsistente E-Mail-Adresse

Wenn es um E-Mails geht, ist Konsistenz der Schlüssel. Stellen Sie sicher, dass Sie für alle Ihre Nachrichten denselben Absendernamen und dieselbe E-Mail-Adresse verwenden. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie gerade erst mit E-Mail-Marketing beginnen, da es Ihren Lesern hilft, Ihre E-Mails zu erkennen, und es wahrscheinlicher macht, dass sie sie tatsächlich öffnen.

Das wegnehmen

Wenn Sie kein E-Mail-Marketing verwenden, um Ihre Inhalte zu bewerben, verpassen Sie etwas. Das liegt daran, dass jeder Ihrer Kunden wahrscheinlich ein E-Mail-Benutzer ist, was es zu einer hervorragenden Möglichkeit macht, Ihr Blog zu bewerben.

Wenn es um E-Mail-Marketing geht, stellen Sie sicher, dass Sie mindestens 1 E-Mail pro Monat versenden. Sie sollten darauf abzielen, dies auf 2-3 Mal pro Woche zu erhöhen, wenn sich Ihr Publikum für Sie erwärmt.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie E-Mails senden, wenn sie am wahrscheinlichsten gelesen werden. Dies ist zwischen 10 und 11 Uhr morgens und 3 und 4 Uhr nachmittags.

Denken Sie schließlich daran, Ihre Öffnungsrate zu berechnen und mit der durchschnittlichen Öffnungsrate Ihrer Branche zu vergleichen. Wenn es unter dem Durchschnitt liegt, müssen Sie möglicherweise (unter anderem) an Ihren Betreffzeilen arbeiten, die unter 30 Zeichen bleiben sollten.

Autor Bio:

David Campbell ist Spezialist für digitales Marketing bei Ramp Ventures. Er hilft bei der Leitung des Content-Marketing-Teams bei Right Inbox. Wenn er nicht arbeitet, reist er gerne und versucht, Spanisch zu lernen.