Come trovare la migliore agenzia di marketing per la crescita per la tua attività

Un'agenzia di marketing di crescita è molto diversa dalle altre agenzie di marketing. Oggi, il marketing di crescita adotta un approccio dedicato, mirato e strategico al tuo marketing.

Sapere cosa distingue il marketing di crescita dalle altre agenzie aiuta a informare il tuo processo decisionale. E cercare gli approcci e le competenze giusti ti aiuterà a fare una buona scelta per un partner di marketing.

Ecco come trovare la migliore agenzia di marketing di crescita per la tua attività.

Comprendi il marketing di crescita

Il growth marketing è una metodologia che abbraccia tutte le sfide di marketing... e tutte le fasi del percorso del cliente. Ha lo scopo di far crescere le aziende deliberatamente e a lungo termine. Fa crescere il marchio e migliora il ROI, aumentando il traffico, le conversioni e le entrate.

L'approccio è progettato a lungo termine, con risultati misurabili che si espandono nel tempo. Non è un growth hacking, che è un approccio una tantum per espandere un marchio. Invece, il marketing di crescita è progettato per utilizzare ogni fase della canalizzazione di marketing. I marchi si concentrano su consapevolezza, acquisizione, attivazione, fidelizzazione, referral ed entrate contemporaneamente.

Con un approccio incentrato sulla crescita, un marchio può sperimentare tattiche diverse fino a quando non ne trova una che funziona. Tuttavia, l'idea è capire perché una tattica funziona e incorporarla in strategie di marketing a lungo termine.

Le agenzie di marketing di crescita sono diverse dalle società di marketing tradizionali, che spesso si concentrano su campagne per la generazione di lead o l'acquisizione di clienti. Inoltre non sono marketer digitali. Mentre gran parte del lavoro avviene nello spazio digitale, il marketing di crescita adotta un approccio omnicanale.

Sapere cosa fanno le agenzie

Sebbene ogni agenzia sia diversa, condividono alcuni tratti fondamentali. Cerca un'azienda che fornisca una gamma completa di servizi, inclusi marketing e allineamento delle vendite e abilitazione alle vendite.

L'azienda dovrebbe offrire una strategia di marketing inbound olistica, gestione dell'account e pubblicità pay-per-click ottimizzata e sui social media. Anche la gestione dell'account, la progettazione e i servizi creativi e il supporto CRM sono esigenze critiche.

Vuoi anche un'agenzia in grado di supportare un'attività come la tua. Molte agenzie si occupano di gestire clienti di tutte le dimensioni e in tutti i settori. Assicurati di scegliere un'agenzia che abbia esperienza nel tuo settore e clienti vicini alla tua dimensione.

Ciò non significa che non puoi scegliere un'agenzia con un mix di clienti grandi e piccoli. Le agenzie con una vasta gamma di clienti porteranno idee ed esperienze da molti spazi al tuo lavoro. Assicurati solo che apprezzino i clienti della tua taglia e ti diano l'attenzione che meriti.

Ogni agenzia dovrebbe offrire un approccio organizzato. Per garantire che l'azienda stia consegnando, dovrebbero utilizzare strumenti diversi per tenerti costantemente aggiornato. Ad esempio, la pianificazione di riunioni bisettimanali per discutere la strategia, i risultati finali e i passaggi successivi è un ottimo indicatore di un'agenzia affidabile. Esistono diversi software di pianificazione, come calendly, che rendono questo processo semplice e diretto.

Definisci cosa vuoi esternalizzare

Potresti avere esigenze particolari quando si tratta di marketing di crescita. Assicurati di cercare un'azienda che abbia l'esperienza nelle tue aree di vulnerabilità. Potrebbe essere la scrittura, la progettazione grafica, l'ottimizzazione SEO o la strategia di marketing dei contenuti che sono le competenze più necessarie. Altri marchi hanno bisogno di aiuto per l'editing, la traduzione o la progettazione di video.

Se hai bisogno di iniziare con un campo progettato in modo ristretto, non esitare. Le buone aziende possono specializzarsi in un'area, ma dovrebbero capire come il loro lavoro si relaziona con gli altri nello spazio.

Una volta definito il lavoro, cerca un'agenzia che abbia esperienza in quello spazio. Richiedi casi di studio e rivedili attentamente. Assicurati che i casi di studio descrivano in dettaglio i problemi articolati dai clienti e il lavoro svolto dall'agenzia. I casi di studio dovrebbero avere risultati dettagliati che quantificano l'impatto e hanno il contributo attivo del cliente durante tutto il processo.

Cerca la chiarezza

Ogni agenzia affermerà che il suo approccio è il migliore e che le sue intuizioni supereranno di gran lunga la concorrenza. Sonda le strategie e le risorse che le agenzie offrono. Vuoi strategie specifiche, non solo generalità, che guideranno la crescita. Vuoi risorse che definiscano i risultati finali e il modo in cui ciascuna agenzia consegnerà. Chiedi alle agenzie di dimostrare come queste strategie hanno funzionato in passato con esempi dettagliati per capire meglio come funziona il marketing di crescita.

Ecco un altro modo per essere sicuri che un'agenzia segua la strada. Chiedi loro come implementano le loro strategie nella propria attività. Se affermano di presentare un approccio infallibile, dovrebbero usarlo da soli.

Inoltre, fai attenzione alle agenzie che affermano di essere esperte in tutto. Probabilmente non lo sono. Ma dovrebbero dimostrare che il loro approccio al web design, al content marketing o al PPC è in linea con ciò che stanno vendendo.

Un modo per determinare se il tuo potenziale partner di agenzia è autentico? Cerca una prova sociale. Una buona agenzia fornirà prove sociali da persone reali. Questi elementi possono includere recensioni di clienti, testimonianze di esperti e valutazioni e recensioni. Anche i social media, le partnership di settore, i premi e le certificazioni sono buone indicazioni.

Chiedi di parlare con altri clienti del lavoro che hanno svolto. Leggi le recensioni e contatta gli altri, con un occhio al feedback autentico e onesto.

Essere intelligenti

Il processo di definizione degli obiettivi SMART è un processo collaudato all'interno del marketing di crescita. Gli obiettivi SMART sono quelli che sono specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e vincolati nel tempo.

Gli obiettivi SMART sono quantificabili, trasparenti e perseguibili. Una volta comprese le tue operazioni e le tue esigenze, le agenzie dovrebbero essere in grado di fornire obiettivi chiari e specifici per la tua attività. Chiedi come faranno a fissare gli obiettivi, i ruoli che il tuo staff svolgerà e per esempi passati.

Gli obiettivi non dovrebbero essere ambigui. Devono essere definiti in modo chiaro con approcci realistici e risultati ottenibili. Le generalità non lo taglieranno. Qualsiasi agenzia può dire che ti aiuterà ad aumentare le vendite. Una grande agenzia ti mostrerà come sviluppa gli obiettivi e i passaggi necessari per aiutarti a raggiungerli.

Cerca personalizzazione e scalabilità

Le agenzie non dovrebbero offrirti un approccio al marketing con lo stampino. Sebbene le loro teorie e approcci possano essere universali, la tua soluzione deve essere personalizzata. Chiedi come l'agenzia svilupperà e terrà traccia di metriche e KPI. Sapere come raccoglieranno i dati è il primo passo. Il prossimo è come utilizzeranno quei dati per aiutarti a prendere decisioni.

Il marketing di crescita è un approccio importante per qualsiasi azienda che cerca di scalare la propria crescita. Vuoi che i tuoi prodotti e servizi siano scalabili su richiesta. Molte start-up, ad esempio, si trovano in un baratro di scalabilità in cui non sono in grado di espandersi. In che modo il tuo partner di marketing affronterà questo problema?

Il marketing di crescita è un approccio dinamico e olistico all'espansione. Cercare l'agenzia giusta con le competenze e l'esperienza è essenziale.