Cara Menemukan Agen Pemasaran Pertumbuhan Terbaik Untuk Bisnis Anda

Agen pemasaran pertumbuhan sangat berbeda dari agen pemasaran lainnya. Hari ini, pemasaran pertumbuhan mengambil pendekatan yang berdedikasi, bertarget, dan strategis untuk pemasaran Anda.

Mengetahui apa yang membedakan pemasaran pertumbuhan dari agensi lain membantu menginformasikan pengambilan keputusan Anda. Dan mencari pendekatan dan keterampilan yang tepat akan membantu Anda membuat pilihan yang baik untuk mitra pemasaran.

Inilah cara menemukan agen pemasaran pertumbuhan terbaik untuk bisnis Anda.

Memahami Pemasaran Pertumbuhan

Pemasaran pertumbuhan adalah metodologi yang mencakup semua tantangan pemasaran … dan semua fase perjalanan pelanggan. Ini dimaksudkan untuk menumbuhkan perusahaan dengan sengaja dan untuk jangka panjang. Itu menumbuhkan merek, dan meningkatkan ROI, dengan meningkatkan lalu lintas, konversi, dan pendapatan.

Pendekatan ini dirancang untuk jangka panjang, dengan hasil terukur yang berkembang dari waktu ke waktu. Ini bukan peretasan pertumbuhan, yang merupakan pendekatan satu kali untuk memperluas merek. Sebaliknya, pemasaran pertumbuhan dirancang untuk menggunakan setiap fase saluran pemasaran. Merek fokus pada kesadaran, akuisisi, aktivasi, retensi, rujukan, dan pendapatan sekaligus.

Dengan pendekatan yang berfokus pada pertumbuhan, sebuah merek dapat bereksperimen dengan berbagai taktik hingga berhasil. Namun, idenya adalah untuk memahami mengapa suatu taktik berhasil dan memasukkannya ke dalam strategi pemasaran jangka panjang.

Agen pemasaran pertumbuhan berbeda dari perusahaan pemasaran tradisional, yang sering berfokus pada kampanye untuk menghasilkan prospek atau akuisisi pelanggan. Mereka juga bukan pemasar digital. Sementara banyak pekerjaan terjadi di ruang digital, pemasaran pertumbuhan mengambil pendekatan omnichannel.

Ketahui Apa yang Dilakukan Agensi

Meskipun setiap agensi berbeda, mereka memiliki beberapa sifat mendasar. Carilah perusahaan yang menyediakan berbagai layanan, termasuk pemasaran dan penjualan keselarasan dan pemberdayaan penjualan.

Perusahaan harus menawarkan strategi pemasaran masuk holistik, manajemen akun, dan iklan bayar per klik dan media sosial yang dioptimalkan. Manajemen akun, desain, dan layanan kreatif, serta dukungan CRM juga merupakan kebutuhan penting.

Anda juga menginginkan agensi yang dapat mendukung bisnis seperti milik Anda. Banyak agensi memuji menangani klien dari semua ukuran dan di semua industri. Pastikan Anda memilih agensi yang memiliki pengalaman di sektor Anda dan klien yang mendekati ukuran Anda.

Itu tidak berarti Anda tidak dapat memilih agensi dengan campuran klien besar dan kecil. Agensi dengan berbagai klien akan membawa ide dan pengalaman dari banyak ruang ke pekerjaan Anda. Pastikan bahwa mereka menghargai klien dengan ukuran Anda dan memberi Anda perhatian yang pantas Anda dapatkan.

Setiap lembaga harus menawarkan pendekatan yang terorganisir. Untuk memastikan perusahaan memberikan, mereka harus menggunakan alat yang berbeda untuk membuat Anda tetap terhubung secara konsisten. Misalnya, menjadwalkan pertemuan dua mingguan untuk membahas strategi, hasil, dan langkah selanjutnya adalah indikator yang bagus untuk agensi yang dapat dipercaya. Ada beberapa perangkat lunak penjadwalan, seperti calendly, yang membuat proses ini sederhana dan mudah.

Tentukan Apa yang Anda Ingin Outsource

Anda mungkin memiliki kebutuhan khusus dalam hal pemasaran pertumbuhan. Pastikan untuk mencari perusahaan yang memiliki keahlian di bidang kerentanan Anda. Mungkin menulis, desain grafis, optimasi SEO, atau strategi pemasaran konten yang merupakan keahlian yang paling dibutuhkan. Merek lain memerlukan bantuan dalam pengeditan, terjemahan, atau desain video.

Jika Anda perlu memulai dengan bidang yang dirancang secara sempit, jangan ragu. Perusahaan yang baik mungkin berspesialisasi dalam satu bidang tetapi harus memahami bagaimana pekerjaan mereka berhubungan dengan orang lain dalam ruang tersebut.

Setelah pekerjaan ditentukan, cari agensi yang memiliki keahlian di bidang itu. Mintalah studi kasus dan tinjau dengan cermat. Pastikan studi kasus merinci masalah yang diartikulasikan oleh klien dan pekerjaan apa yang dilakukan agensi. Studi kasus harus memiliki hasil rinci yang mengukur dampak dan memiliki masukan aktif dari klien selama proses berlangsung.

Mencari Kejelasan

Setiap agensi akan mengklaim bahwa pendekatannya adalah yang terbaik dan wawasannya akan jauh melampaui pesaing. Selidiki strategi dan sumber daya yang ditawarkan agensi. Anda menginginkan strategi khusus, bukan hanya generalisasi, yang akan mendorong pertumbuhan. Anda menginginkan sumber daya yang menjelaskan hasil dan bagaimana setiap agensi akan memberikannya. Minta agensi untuk mendemonstrasikan bagaimana strategi ini berhasil di masa lalu dengan contoh terperinci untuk lebih memahami cara kerja pemasaran pertumbuhan.

Inilah cara lain untuk memastikan agen berjalan dengan baik. Tanyakan kepada mereka bagaimana mereka menerapkan strategi mereka dalam bisnis mereka sendiri. Jika mereka mengklaim menyajikan pendekatan yang pasti, mereka harus menggunakannya sendiri.

Juga, berhati-hatilah dengan agensi yang mengklaim sebagai ahli dalam segala hal. Mereka mungkin tidak. Tetapi mereka harus menunjukkan bahwa pendekatan mereka terhadap desain web, pemasaran konten, atau PPC selaras dengan apa yang mereka jual.

Salah satu cara untuk menentukan apakah calon mitra biro iklan Anda asli? Cari bukti sosial. Agensi yang baik akan memberikan bukti sosial dari orang-orang yang nyata. Item ini mungkin termasuk ulasan oleh pelanggan, testimonial dari para ahli, dan peringkat dan ulasan. Media sosial, kemitraan industri, penghargaan, dan sertifikasi juga merupakan indikasi yang baik.

Mintalah untuk berbicara dengan klien lain tentang pekerjaan yang telah mereka lakukan. Baca ulasan dan jangkau orang lain, dengan memperhatikan umpan balik yang autentik dan jujur.

Jadilah cerdas

Proses penetapan tujuan SMART adalah proses yang terbukti dalam pemasaran pertumbuhan. Sasaran SMART adalah sasaran yang Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Terikat Waktu.

Sasaran SMART dapat diukur, transparan, dan dapat ditindaklanjuti. Setelah mereka memahami operasi dan kebutuhan Anda, agensi harus dapat memberikan tujuan spesifik yang jelas untuk bisnis Anda. Tanyakan bagaimana mereka akan menetapkan tujuan, peran yang akan dimainkan staf Anda, dan untuk contoh sebelumnya.

Tujuan tidak boleh ambigu. Mereka perlu ditata dengan jelas dengan pendekatan realistis dan hasil yang dapat dicapai. Generalitas tidak akan memotongnya. Agensi mana pun dapat mengatakan bahwa mereka akan membantu Anda meningkatkan penjualan. Agensi yang hebat akan menunjukkan kepada Anda bagaimana ia mengembangkan tujuan dan langkah-langkah yang diperlukan untuk membantu Anda mencapainya.

Mencari Kustomisasi dan Skalabilitas

Agen tidak boleh menawarkan Anda pendekatan cookie-cutter untuk pemasaran. Meskipun teori dan pendekatan mereka mungkin universal, solusi Anda harus disesuaikan. Tanyakan bagaimana agensi akan mengembangkan dan melacak metrik dan KPI. Mengetahui bagaimana mereka akan mengumpulkan data adalah langkah pertama. Berikutnya adalah bagaimana mereka akan menggunakan data tersebut untuk membantu Anda membuat keputusan.

Pemasaran pertumbuhan adalah pendekatan penting bagi perusahaan mana pun yang ingin meningkatkan pertumbuhannya. Anda ingin produk dan layanan Anda berkembang sesuai permintaan. Banyak perusahaan rintisan, misalnya, mengalami jurang skalabilitas di mana mereka tidak dapat berkembang. Bagaimana mitra pemasaran Anda akan mengatasi masalah ini?

Pemasaran pertumbuhan adalah pendekatan holistik yang dinamis untuk ekspansi. Mencari agensi yang tepat dengan keterampilan dan pengalaman sangat penting.