Strumenti per la generazione di lead B2B: il miglior elenco nel 2022

Che cos'è la generazione di lead B2B?

Se hai già sentito i termini B2B o B2C, potresti già sapere che significano business-to-business o business-to-consumer. Il termine meno noto ma più frequentemente utilizzato di recente è B2B2C, che sono aziende focalizzate sulla creazione di una migliore esperienza del cliente nel complesso per il consumatore finale.

Ma lo sapevi che in termini di strategie di generazione di lead B2B, sono notevolmente simili?

Hai bisogno di un piano, una nicchia di destinazione, un modo per raggiungerli e un motivo per contattarli. Quindi, che tu sia concentrato solo sulla costruzione di una relazione con i tuoi clienti o sull'esperienza complessiva, ti consigliamo di avere un piano in atto.

Questo non solo ti aiuterà a gestire il tuo tempo, ma ti assicurerà che nessuno cada attraverso le crepe. La tua integrità è in gioco!

Quali strumenti dovresti usare per la generazione di lead B2B nel 202 2?

Con gli strumenti di lead generation B2B e l'ambiente in continua evoluzione, è difficile tenere il passo. Abbiamo messo insieme questo elenco completo per te nella speranza di guidarti verso la soluzione perfetta per la tua attività.

I migliori strumenti di lead gen per le campagne di email

Costruire e mantenere un rapporto, soprattutto con un'azienda, richiede molto tempo, pazienza e qualità (sia prodotti che servizi). Con l'attuale clima sulla privacy, lo sviluppo accurato di un elenco di e-mail è vitale per la salute del tuo elenco e dei tuoi obblighi legali.

Se non hai mai sentito parlare di GDPR o CCPA, metti in pausa le tue email ! È ufficialmente illegale per le aziende in Europa e California raccogliere o salvare i dati di chiunque, che siano e-mail aziendali o meno, e richiederli senza il loro permesso. Le multe sono salate se segnalate, quindi fai attenzione a come raccogli e memorizzi le informazioni delle persone.

Detto questo, ci sono aziende che sono conformi e che stanno facendo grandi cose per aiutare la generazione di lead B2B con l'email marketing. Il coinvolgimento e l'abilitazione alla vendita sono gli obiettivi di queste aziende.

Eccone alcuni da considerare e cosa puoi aspettarti da loro:

LaGrowthMachine

Entrare in contatto con altre persone o aziende è molto più che inviare un commento al loro post (anche se questo è un inizio). LaGrowthMachine ti consentirà di impostare un flusso di lavoro che pianifica più punti di contatto .

Da LinkedIn alle e-mail, puoi facilmente progettare un processo che crei fiducia, marchio e relazioni. Questo tipo di approccio multicanale è 3,5 volte più efficiente delle campagne di sensibilizzazione monocanale! Questo perché puoi consentire loro di rispondere dove sono già online.

Sensibilizzazione

Se vuoi creare la tua sequenza di punti di contatto, dai un'occhiata a questo strumento. Sapere esattamente quando è necessario chiamare, inviare un'e-mail o inviare un messaggio a un potenziale cliente. Puoi utilizzare la funzione di collaborazione per pianificare riunioni, un dialer per chiamare direttamente e riquadri in cui salvare le tue note.

Lo svantaggio più grande è che è complesso e migliore per i tipi di tecnologia più esperti. Inoltre, non è pensato per l'invio di posta di massa poiché selezionerai manualmente le persone per ogni sequenza.

Picchio

Utilizza questo strumento se stai cercando di creare e pianificare e-mail a freddo insieme a e-mail di follow-up personalizzate per ogni tipo di destinatario. Puoi anche creare un flusso di lavoro segmentato. Crea e-mail per coloro che aprono o non lo fanno, per coloro che rispondono o non lo fanno e vedi chi nel team potrebbe averle già inviate.

Tuttavia, sebbene sia facile da usare, le e-mail sono personalizzabili solo per il segmento piuttosto che per la persona. Potresti anche trovare prodotti più convenienti se sei una piccola impresa che cerca di crescere con finanze limitate.

Lemmista

Se desideri creare e inviare e-mail che puoi programmare e domini di monitoraggio personalizzati, questo è per te. Ti consentono inoltre di monitorare lo stato di invio delle tue e-mail e se sei a rischio di essere bloccato da aziende come Gmail. I loro strumenti di personalizzazione ti aiuteranno anche a creare un'esperienza super personalizzata per i tuoi destinatari.

Se, tuttavia, hai bisogno di integrazioni con altri strumenti come MS 365, potresti voler cercare altrove.

PersistIQ

Questo sistema è progettato per aiutarti a sincronizzare i contatti di LinkedIn con la tua piattaforma di posta elettronica o database e aiutarti a gestirli in un unico posto. Avrai una funzione di rilevamento automatico per i fusi orari in modo che le tue e-mail vengano inviate al fuso orario dei destinatari. Puoi utilizzare il gestore modelli, le e-mail automatizzate e un flusso di lavoro delle attività per gestire tutte le tue e-mail.

La più grande trappola di questo strumento è il servizio clienti dell'azienda, quindi potresti allontanarti se avrai bisogno di molto aiuto per configurare o utilizzare questa piattaforma. Inoltre, se stai cercando di allegare video o foto, attualmente non te lo consente.

La maggior parte di questi si integra con molti altri strumenti diversi come Slack, Salesforce, Gmail, LinkedIn, ecc., quindi assicurati che ciò che desideri utilizzare sia compatibile anche con il resto dei tuoi sistemi.

I migliori strumenti di generazione di lead per LinkedIn

Entrare in contatto con LinkedIn è diventato sempre più una forma di comunicazione accettabile, soprattutto nello spazio B2B. Ecco alcuni strumenti che possono aiutarti a sviluppare connessioni con le persone a cui vuoi rivolgerti:

1. LaGrowthMachine – Questo è il tuo sistema di generazione di lead B2B per una perfetta combinazione di strumenti per connettersi con i contatti LinkedIn e i lead e-mail contemporaneamente. Ti consente di creare un database di lead da LinkedIn e quindi sviluppare una campagna di sensibilizzazione. Completo del testo personalizzato che puoi inserire dopo averli invitati a connettersi, costruirai la tua rete con facilità.
2. Phantombuster – Forte delle funzionalità API per l'integrazione, questo strumento di automazione ti aiuta a pulire i tuoi contatti LinkedIn per e-mail, cercare follower su Instagram per influencer e seguire automaticamente un elenco di profili Twitter. Se stai cercando un risparmio di tempo per la creazione di database di contatti e-mail, questo sarà di grande aiuto per te. Questo strumento è basato sul tempo, quindi se stai cercando di farlo regolarmente, potresti eseguire rapidamente la scheda.
3. ProspectIn – Se stai cercando un basso costo, puoi utilizzare la loro versione gratuita. Ti consente di rivolgerti a un gran numero di persone su LinkedIn con cui connetterti, visitare i loro profili e inviare un messaggio automatico. Se hai bisogno di un database o di un flusso di lavoro e-mail, dovrai utilizzare uno strumento separato poiché è strettamente per la sensibilizzazione di LinkedIn.
4. LinkedIn Sales Navigator : nativo di LinkedIn stesso, ti fornirà una ricerca interna di tipi di profilo specifici da contattare. Puoi scegliere il prodotto che meglio si adatta ai tuoi obiettivi e ti aiuterà a connetterti con le persone migliori per questo. Il problema più grande è che è abbastanza costoso per un limite di 25 messaggi al mese, ma ottimo se hai una nicchia speciale.

I migliori strumenti di lead gen per campagne multicanale

LaGrowthMachine – Va bene, quindi potremmo essere un po' di parte, ma sappiamo che questa è la tua possibilità migliore per costruire connessioni e lead reali nello spazio B2B. Creare la sequenza che comunica al meglio con il tuo contatto e il tuo pubblico ti darà la leva di cui hai bisogno per creare relazioni vantaggiose per tutti.

Dall'archiviazione del database al monitoraggio di ogni contatto e touchpoint, LaGrowthMachine ti fornirà gli strumenti necessari per gestire il tuo tempo e tenere traccia delle vendite.

10 Strategie di Lead Generation B2B per il 202 2

Raggiungere altre attività può essere leggermente più complesso che raggiungere direttamente i consumatori, ma solo leggermente. Se ricordi, abbiamo menzionato che le strategie di generazione di lead B2B includono l'utilizzo del tuo raggio d'azione per parlare con la persona dietro l'azienda con cui vuoi lavorare. Ad esempio, parla direttamente con il direttore delle risorse umane anziché con l'intera azienda nel suo insieme.

Qualunque strada tu scelga, assicurati di lavorare per costruire una relazione che avvantaggia tutte le parti piuttosto che cercare rigorosamente di vendere qualcosa. È qui che il "tratta gli altri come vorresti essere trattato" si adatta bene: quante volte ti piace essere venduto direttamente e non ascoltato? Giusto, quindi dai loro un motivo per ascoltare e poi scegli le strategie di lead generation B2B più adatte a te:

Sensibilizzazione via e-mail

Sia che tu automatizzi le tue e-mail utilizzando strumenti come MailChimp o le invii una per una, contattare i tuoi contatti è uno dei principali contendenti per connettersi con le persone e generare lead B2B. Personalizzali in base a segmenti come potenziali clienti, clienti precedenti e clienti attuali, ma assicurati di personalizzarli il più possibile.

Sensibilizzazione tramite LinkedIn

Anche molte delle azioni che puoi intraprendere su LinkedIn per raggiungere il tuo pubblico di destinazione possono essere automatizzate. Gli strumenti possono aiutarti a cercare un determinato titolo di lavoro a cui inviare messaggi, invitare i tuoi contatti a un gruppo LinkedIn o inviare una risposta non appena ricevi una richiesta confermata. Puoi utilizzare le estensioni di Chrome che possono aiutarti anche come LinkedInHelper.

Qualunque cosa tu faccia, cerca di renderla personale . Anche se usa solo il loro nome.

Intervento multicanale

Costruire un marchio personale o aziendale è simile alla generazione di contatti. Quando le persone vedono il tuo nome abbastanza volte, sono più disposte ad ascoltarti e questo crea fiducia. Senza fiducia, le tue vendite troveranno quel "file circolare" (noto anche come cestino) molto rapidamente.

Entrare in contatto tramite più canali significa contattare le persone tramite e-mail, LinkedIn, Twitter o ovunque risieda il tuo mercato di riferimento. Puoi persino utilizzare i tuoi contenuti per assicurarti che il tuo nome venga diffuso come Sweet Life Blueprint:

Annunci sociali

L'anno 2020 potrebbe anche essere chiamato l'anno dei social media. E se non ci fai pubblicità, ti manca la barca! Gli annunci di Facebook si rivolgono in particolare a un gran numero di tipi di persone. Lo studio di Hubspot ha rilevato che il 74% dei consumatori utilizza Facebook sia a livello professionale che personale.

Se il tuo mercato è su LinkedIn, ora sono disponibili varie opzioni. Lavora per connetterti a livello personale tramite lo strumento LinkedIn Sales Navigator.

Annunci Google

Se ti trovi in ​​una nicchia in cui le persone cercano regolarmente su Google, questo è un posto per mostrare il tuo sito Web ed essere trovato molto più rapidamente. Facebook non è in genere utilizzato come motore di ricerca. Con Google Ads troverai la più grande quantità di "extra", targeting e monitoraggio di cui avrai mai bisogno.

Annunci Bing

Anche se a volte dimenticato, molti spettatori usano Bing! Un vantaggio qui è che i tuoi annunci saranno più economici di quelli di Google perché hanno una quota di mercato inferiore. Tuttavia, può significare più lead di qualità per te e la tua azienda.

Marketing di affiliazione

Associarsi con aziende rispettabili fornendo sconti o link di riferimento può avvantaggiare entrambi. Assicurati solo di controllare le aziende con cui lavori che siano aziende di qualità che rappresentano valori simili ai tuoi.

Ottimizzazione del motore di ricerca

Meglio conosciuto come SEO, sta essenzialmente ottimizzando il tuo sito web. Concentra il testo sulle parole chiave, sui collegamenti e sui contenuti di qualità appropriati per aiutarti a generare i contatti giusti dalle persone giuste.

Marketing in entrata

Se porti qualcuno sul tuo sito web, vuoi mantenerlo su di esso. Ancora più importante, vuoi sapere chi sono, giusto? Dai loro un motivo per fornirti le loro informazioni. Prova un omaggio per raccogliere le loro e-mail fornendo loro un grande valore.

Ecco alcuni altri modi per ottenere lead in entrata:

• Personalizza le tue pagine di destinazione per abbinare le ricerche di Google con le tue parole chiave di destinazione.
• Aggiorna vecchi blog, pagine, immagini, ecc.
• Crea contenuti intriganti per il tuo mercato di cui vogliono saperne di più o condividere.
• Email marketing alle persone che si sono registrate per ricevere informazioni da te.

Vendita sociale

Abbiamo già menzionato la costruzione di relazioni? Noi facemmo? Bene, eccolo di nuovo: COSTRUISCI RELAZIONI.

Le aziende possono scegliere quali servizi utilizzeranno. Se stai contattando qualcuno che gestisce personalmente l'acquisto del tuo prodotto, si ricorderà di te per primo. LinkedIn ha rilevato che il 78% dei venditori social supera i colleghi che non utilizzano i social media.

Essere visibili alle persone nel tuo mercato di riferimento non è solo vitale per il tuo successo, ma è l'unico modo per avere successo. Se nessuno sa di te e della tua azienda, come compreranno da te? Entrare in contatto come un essere umano con un altro creerà le connessioni personali che tutti bramiamo, affari o meno.

I tuoi compiti : cerca parole chiave simili a ciò che fai e commenta o contatta l'autore che offre aiuto. Che stiano cercando il tuo servizio o qualcosa di correlato, puoi creare una connessione con loro. Fornisci aiuto in ogni modo possibile per la tua azienda. Se hai un omaggio che potrebbe aiutarli, un tuo affiliato che ha ciò di cui hanno bisogno o semplicemente fornire la tua esperienza, se ne accorgeranno.