8 (Gratis) Peretasan Pengoptimalan PPC Untuk Mendominasi SERP di 2019

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye PPC Anda, Anda harus menguji salinan iklan dan halaman arahan dan terus memantau hasil dan pengeluaran iklan Anda.

Beberapa hambatan terbesar untuk kampanye PPC yang dioptimalkan dengan baik adalah kurangnya anggaran, sumber daya, dan sedikit waktu yang dihabiskan untuk melakukannya sejak awal.

Pada kenyataannya, kampanye Anda perlu dipantau, diubah, dan diuji jika Anda benar-benar ingin mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran pemasaran Anda. Banyak perusahaan gagal mendapatkan hasil terbaik dari PPC karena mereka tidak melakukan upaya yang dibutuhkannya.

Tetapi jika Anda merencanakan corong Anda dan mengetahui area mana yang harus dioptimalkan (dan bagaimana caranya), Anda benar-benar bisa mendapatkan hasil yang lebih baik dari upaya Google Ads Anda.

Cara Membuat Corong PPC yang Benar-Benar Dioptimalkan

Pengoptimalan PPC adalah tentang menggali jauh ke dalam kampanye iklan berbayar Anda dan melampaui penelitian kata kunci dasar.

Untuk memaksimalkan anggaran PPC Anda, Anda perlu mengoptimalkan kampanye, grup iklan, teks iklan, frasa kunci, dan bahkan halaman arahan Anda.

Jika Anda dapat mengoptimalkan semua elemen ini secara teratur, anggaran iklan Anda tidak hanya akan diuntungkan, tetapi juga keuntungan Anda.

Peretasan Pengoptimalan PPC #1: Ikuti Aturan Utama Google

Google memberi tahu Anda apa yang dicari saat memilih iklan penelusuran dan tampilan untuk ditampilkan kepada pengguna.

Aturan utama mereka adalah memiliki tidak lebih dari 30 kata kunci per grup iklan, serta dua hingga tiga iklan per grup iklan yang menggunakan kata kunci dalam setiap teks iklan.

Kunci untuk memastikan semuanya saling terkait adalah menyinkronkan kata kunci, teks iklan, dan halaman arahan Anda.

Jika pencari menemukan apa yang mereka cari melalui iklan Anda, mereka tidak hanya akan menunjukkan minat yang tulus — tetapi juga akan tercermin dalam skor kualitas iklan Anda.

Peretasan Pengoptimalan PPC #2: Jangan Takut Bereksperimen

Tidak masalah jika Anda menghabiskan anggaran PPC Anda di Google, Bing, atau platform lain – Anda harus terus-menerus bereksperimen dengan pesan dan materi iklan mana yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Sangat mudah untuk melakukan eksperimen kampanye dan melihat bagaimana kinerjanya jika Anda ingin mengubah keadaan. Anda dapat bereksperimen untuk melihat bagaimana mengubah perangkat target, penargetan geografis, atau pengubah tawaran waktu akan memengaruhi kampanye Anda. Dengan melakukan ini, Anda dapat menemukan kombinasi yang tidak mungkin Anda temukan murni dari insting Anda.

Anda dapat melakukan ini dengan dua cara berbeda: baik dalam draf atau eksperimen.

Jika Anda membuat draf, Google Ads akan mencerminkan salah satu kampanye Anda saat ini. Dari sana, Anda dapat mengubah elemen di dalam versi draf kampanye, dan jika diinginkan, Anda dapat mengaktifkannya dan mengujinya untuk melihat apakah variasi membuat perbedaan.

Peretasan ini bagus untuk menguji perubahan besar, seperti salinan dan perubahan gambar, untuk melihat apakah perubahan itu berdampak besar pada kesuksesan kampanye Anda secara keseluruhan. Untuk penyesuaian yang lebih kecil, Anda harus menggunakan alat Variasi Iklan Google, yang kami selami di peretasan #4.

Kiat pro: Pilih satu perubahan untuk setiap eksperimen sehingga Anda dapat yakin bahwa perubahanlah yang membuat hasilnya. Anda juga harus menghindari membuat perubahan apa pun pada kampanye Anda saat Anda bereksperimen pada kampanye tersebut. Ini membantu Anda merasakan apakah eksperimen Anda membuat perbedaan dengan cepat atau tidak (tetapkan pada pembagian 50/50 untuk memastikan semuanya seimbang).

Peretasan Pengoptimalan PPC #3: Kata Kunci Negatif Adalah Teman Anda

Banyak pemasar PPC sering mengabaikan pentingnya kata kunci negatif, atau tidak tahu apa itu kata kunci negatif.

Kata kunci negatif adalah kata kunci yang memicu hasil pencarian dengan sedikit (hingga nol) relevan dengan apa yang Anda tawarkan. Jika Anda mengetahui apa kata kunci tersebut dan mengecualikannya, kata kunci tersebut dapat mengurangi BPK dan meningkatkan Skor Kualitas kampanye Anda.

Daripada membabi buta menebak apa kata kunci negatif Anda, Google Ads akan memungkinkan Anda dengan mudah mengidentifikasi di mana Anda menghabiskan uang dalam lubang hitam ini. Buka kampanye Anda dan pilih menu kata kunci Anda dan pilih istilah pencarian:

Ini akan memberi Anda daftar setiap kata kunci dan istilah pencarian yang memicu iklan Anda untuk ditampilkan. Tentu saja, beberapa di antaranya akan relevan dengan penawaran Anda. Namun jika tidak, Anda dapat menghentikan mereka menampilkan iklan Anda di masa mendatang.

Anda harus mencari tema seputar produk dan layanan yang sebenarnya tidak Anda tawarkan dan menambahkannya ke daftar:

Anda dapat mengambil langkah lebih jauh dan mengoptimalkan semua kampanye PPC Anda dengan membuat daftar kata kunci negatif bersama.

Dengan cara ini, Anda dapat menerapkannya ke semua kampanye yang Anda tahu dapat terpengaruh olehnya. Dan saat Anda memperbarui daftar kata kunci negatif, itu juga memperbarui semua kampanye Anda secara otomatis.

Kiat pro: Sangat penting untuk memastikan kata kunci negatif Anda tidak memblokir istilah apa pun yang dapat memengaruhi orang yang benar-benar menelusuri produk seperti milik Anda. Apa praktik terbaiknya? Meninjau (dan jika perlu, mengubah) daftar secara teratur.

Retas #4 – Selalu Uji/Nyalakan Salinan Iklan Anda

Tidak peduli berapa banyak artikel tentang salinan iklan yang Anda baca, tidak ada jalan pintas untuk memperbaikinya. Satu-satunya cara adalah bereksperimen dengan variasi yang berbeda.

Menggunakan salinan iklan yang mengonversi akan bergantung pada banyak faktor, jadi menguji salinan yang berbeda adalah satu-satunya cara untuk mengetahui apa yang paling cocok untuk perusahaan Anda.

Dengan mengatakan itu, Anda masih harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang Anda anggap sukses dalam hal salinan iklan Anda. Ini dapat diukur dengan menetapkan indikator kinerja utama (KPI) Anda sendiri di sekitar rasio klik-tayang (RKT), biaya per konversi, atau salinan iklan apa yang memberi Anda rasio konversi tertinggi.

Apa pun KPI yang Anda pilih, Anda harus meletakkan dasar yang tepat untuk memastikannya dapat dicapai.

Berikut adalah daftar periksa sederhana untuk salinan iklan baru sehingga Anda dapat yakin bahwa Anda telah menetapkan dasar yang tepat untuk iklan Anda:

• Miliki kata kunci yang memicu iklan di judul atau salinan
• Uji satu elemen seperti judul, deskripsi, URL tayangan, atau tanda baca yang berbeda untuk membantu Anda melihat dan mengukur hasil
• Memiliki ajakan bertindak yang kuat
• Pastikan mobile friendly

Saat Anda mulai menguji salinan iklan Anda, Anda tidak perlu terlalu memperumitnya. Pahlawan PPC merekomendasikan Anda mengizinkan 200 tayangan untuk setiap kumpulan teks iklan dan, jika potongan teks itu memiliki RKT di bawah 1%, singkirkan dan uji sesuatu yang lain.

Jangan menyerah jika beberapa tweak pertama Anda gagal memberikan hasil yang mengesankan. Jika salinan iklan gagal dikonversi, lanjutkan ke ide berikutnya. Mencoba mendorong ide yang jelas-jelas tidak berhasil akan menghabiskan banyak waktu anggaran Anda di masa depan.

Dua alat praktis yang dimiliki Google untuk membantu Anda mengganti salinan adalah fungsi Penyesuai Iklan dan JIKA. Ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan salinan Anda sebanyak mungkin.

Misalnya, Anda dapat secara khusus menargetkan orang-orang yang telah meninggalkan keranjang mereka dengan pesan yang bahkan tidak akan muncul di salinan iklan di perangkat pencari baru:

Pada contoh di atas, diskon 'Simpan' yang disorot hanya akan ditampilkan kepada orang-orang yang telah meninggalkan keranjang belanjaan di situs web. Menguji salinan iklan semacam ini akan memastikan Anda menargetkan prospek yang sudah Anda miliki—dan tidak mendiskon produk Anda ke setiap pencari.

Penyesuai Iklan sangat cocok untuk memberikan keyakinan kepada penelusur bahwa Anda adalah tempat teratas untuk membeli produk. Fungsi ini memungkinkan Anda membuat salinan iklan Anda sangat spesifik untuk istilah pencarian mereka.

Berikut ini contoh penyiapan tampilan Penyesuai Iklan untuk toko perlengkapan dapur:

Dengan menggunakan informasi di kolom di atas, perusahaan sekarang dapat menulis salinan iklan yang sangat bertarget yang hanya akan ditampilkan jika semua parameter yang dipilih terpenuhi. Dengan begitu, Anda sudah mengkualifikasikan prospek Anda sebelum mereka mengeklik iklan Anda.

Beginilah tampilan salinan iklan dari toko perlengkapan dapur:

Tapi ini adalah versi yang ditargetkan yang akan dilihat oleh pencari:

Dengan membuat ini spesifik dengan penargetan Anda pada salinan iklan Anda, Anda memberi diri Anda kesempatan terbaik untuk menjadi serelevan mungkin bagi pencari.

Kiat pro: Gunakan setiap ekstensi iklan yang Anda bisa. Google mengatakan bahwa dengan menggunakan ekstensi pada salinan iklan Anda, Anda dapat meningkatkan RKT rata-rata 10 hingga 15%.

Retas #5 – Miliki Grup Iklan Untuk Kata Kunci Tertentu

Ambil retasan ini langsung dari mulut kuda: Google merekomendasikan untuk membuat tiga hingga empat iklan khusus untuk kata kunci di dalam setiap grup iklan.

Google Ads sebenarnya menguji A/B ini untuk Anda dengan meminta Anda menggunakan pesan yang berbeda untuk masing-masing pesan guna melihat mana yang paling berhasil. Kemudian menggunakan yang terbaik lebih sering, secara otomatis.

Ini adalah cara yang bagus untuk memastikan setiap bagian dari salinan iklan yang ada di depan pencari Anda relevan. Ini juga akan menghentikan Anda mendapatkan klik dari pencarian yang tidak relevan dan menyedot anggaran Anda.

Meskipun grup iklan itu sendiri tidak memiliki banyak ruang untuk pengoptimalan, ada beberapa area utama yang harus Anda ubah untuk memaksimalkan kampanye Anda:

• Aturan otomatisasi, seperti mengubah tawaran maksimum, mengaktifkan grup iklan, dan menjeda yang berkinerja rendah
• Mengubah pilihan tawaran grup Anda (seperti BPK maks.)
• Memberi nama grup Anda

Tema frasa kunci di setiap grup iklan harus menentukan nama setiap grup iklan. Pastikan untuk menggunakan nama yang relevan dan bersih untuk setiap grup iklan. Dengan begitu Anda akan lebih terorganisir sekaligus meningkatkan relevansi.

Jika grup iklan Anda memiliki terlalu banyak kata kunci, salinannya tidak akan cukup spesifik untuk kebutuhan pencari, seperti istilah umum dan tidak spesifik berikut:

Mustahil untuk menulis salinan yang bagus dan bertarget untuk banyak kata kunci ini pada satu iklan. Ini tidak hanya akan memengaruhi skor kualitas iklan Anda, tetapi juga membebani anggaran PPC Anda karena jumlah klik iklan yang tidak berguna.

Grup iklan kata kunci tunggal adalah cara yang bagus untuk memastikan bahwa Anda mengoptimalkan setiap bagian dari salinan iklan yang Anda buat.

Untuk melakukan ini, ada beberapa praktik sederhana yang harus Anda ikuti untuk memastikan salinan iklan Anda berkonversi. Template yang baik untuk menulis salinan iklan Anda adalah:

Dengan memakukan bagian inti dari salinan iklan Anda, Anda dapat mengesampingkan siapa pun yang mengklik iklan Anda yang tidak mencari produk yang sebenarnya Anda tawarkan.

Tidak seperti contoh 'gaun' yang kami tunjukkan di atas, agensi PPC Clicteq menggunakan template untuk menulis salinan iklan bertarget super yang berfokus pada istilah 'Pelatihan 3D Studio Max':

Iklan tersebut berkinerja sangat baik—karena selalu menunjukkan kepada pencari apa yang mereka inginkan.

Retas #6 – Uji A/B Halaman Arahan Baru

Meskipun Anda tidak memiliki kendali penuh atas seluruh kampanye PPC Anda, Anda dapat mengontrol apa yang ada di halaman arahan Anda sendiri, dan seberapa baik mereka mengonversi.

Jika Anda tidak memiliki halaman arahan yang mematikan, pengunjung Anda akan terpental dan skor iklan Anda akan anjlok. Jika Anda dapat meningkatkan tingkat konversi di halaman arahan Anda sebesar 1% atau bahkan 0,5%, apa artinya itu bagi keberhasilan keseluruhan kampanye PPC Anda? Ini sangat besar.

Jika Anda belum melakukannya, Anda harus melakukan pengujian A/B pada halaman arahan untuk mengetahui apa yang terbaik bagi pengunjung Anda. Sama seperti yang akan Anda lakukan dengan salinan iklan Anda.

Sasaran saat menguji laman landas adalah membuatnya serelevan mungkin dengan grup iklan tertentu untuk meningkatkan konversi Anda. Berikut adalah beberapa pengujian A/B halaman arahan yang efektif yang dapat Anda coba:

• Paku salinan Anda (teks yang relevan, tajuk utama yang mematikan, testimonial untuk membangun kepercayaan)
• Ajakan bertindak yang kuat dan jelas, yang ada di tempat utama di halaman arahan Anda
• Desain halaman arahan Anda secara keseluruhan (logo, font, warna, tata letak)
• Kemudahan penggunaan
• Waktu pemuatan

Halaman arahan yang sederhana dan bersih dengan salinan yang relevan dan dapat ditindaklanjuti harus selalu menjadi tujuan Anda di sini. Tidak ada lonceng dan peluit — berikan saja apa yang mereka cari kepada pengguna, dan itu akan menghasilkan lebih banyak konversi.

Jika anggaran Anda terbatas, Google Ads memiliki fitur pengujian A/B bawaan di bawah tab 'Eksperimen' yang dapat Anda gunakan. Untuk menyiapkannya, cukup buat draf kampanye Anda, ubah URL laman landas, dan tetapkan sebagai eksperimen.

Ini akan memulai pengujian A/B yang dapat disiapkan dengan cepat dan dilacak dengan mudah dalam dasbor Google Ads Anda:

Manfaat utama melakukan pengujian A/B sederhana dalam dasbor Google Ads Anda adalah menciptakan gangguan minimal pada kampanye Anda, yang selalu merupakan bonus. Juga mudah untuk mengganti kampanye Anda jika Anda menemukan salah satu pengujian Anda mendapatkan hasil yang lebih baik dengan pencari.

Untuk mengoptimalkan laman landas dengan benar, Anda perlu melacak pengujian apa pun menurut grup iklan. Jika Anda mendapatkan banyak pengunjung situs web, Anda bahkan dapat menargetkan halaman arahan Anda dengan kata kunci tunggal. Setelah Anda menemukan beberapa keberhasilan, terus perbaiki dan tingkatkan rasio konversi dengan menguji sedikit variasi, dan sekali lagi, kembangkan apa yang berhasil.

Hack #7 – Penargetan Geo Dapat Menghemat Anggaran Anda

Menampilkan iklan ke lokasi yang tepat adalah cara lain untuk mengoptimalkan kampanye PPC Anda.

Jika Anda menjual layanan di lokasi tertentu dan Anda belum mencapai penargetan Geo, ada kemungkinan besar Anda telah membuang sebagian anggaran PPC Anda. Dalam eksperimen mereka, Clicteq menemukan bahwa memiliki Geotargeting yang benar dapat memangkas biaya per prospek sebesar 38,5% dan meningkatkan jumlah prospek hampir 22%.

Fitur Penargetan Geo bekerja dengan membuat kampanye terpisah untuk setiap kota atau area yang Anda tawarkan layanan Anda, dan kemudian memasukkan nama itu ke dalam salinan iklan spesifik Anda.

Untuk melakukannya, buka Pengaturan > Lokasi:

Dan dari sini, Anda dapat mempersempit Geotargets Anda untuk setiap kota dan area, dan bahkan mengecualikan lokasi jika perlu.

Cara yang lebih sederhana untuk melakukannya adalah dengan mengambil kampanye nasional atau regional Anda saat ini, menduplikasinya dan kemudian mengubah targetnya. Dengan begitu, Anda menyimpan semua salinan dan tautan yang ada. Yang perlu Anda lakukan adalah membuat sedikit penyesuaian pada setiap kampanye.

Berikut ini contoh tampilan iklan Bertarget Geografis:

Kiat Pro: Setelah Anda membuat semua Target Geografis untuk masing-masing kota atau wilayah, pastikan Anda kemudian mengecualikan masing-masing area tersebut dari kampanye nasional atau internasional yang telah Anda jalankan. Ini akan menghemat iklan Anda berlipat ganda satu sama lain dan membuat kampanye PPC Anda lebih efisien.

Retas #8 – Pisahkan Tampilan Anda dan Lalu Lintas Pencarian

Anda dapat memisahkan tampilan dan lalu lintas pencarian di kampanye PPC Anda. Lalu lintas tampilan dan lalu lintas pencarian adalah dua hal yang sangat berbeda, jadi Anda harus memisahkannya untuk mengoptimalkannya dengan benar.

Anda akan diberi tahu bahwa YouTube dan properti Google lainnya memiliki miliaran pengguna setiap bulan. Menghapus iklan bergambar Anda dari saluran ini membatasi pemirsa Anda.

Ini benar, tetapi hanya jika iklan tersebut dioptimalkan dengan benar sejak awal.

Jika pengunjung secara aktif mencari produk yang Anda tawarkan, mereka sudah berada pada tahap pertimbangan corong pembelian Anda. Seseorang di YouTube yang melihat iklan bergambar Anda akan mengetahui merek Anda—jadi ada pasar untuk menggunakan kedua iklan tersebut, tetapi dengan tujuan yang sama sekali berbeda.

Jika Anda ingin menampilkan merek Anda dan membuat orang menyadarinya—jaringan tampilan adalah tempat yang Anda perlukan.

Siapkan kampanye Anda seperti ini:

Jika Anda telah membuat salinan yang benar-benar bertarget untuk istilah pencarian tertentu, Anda seharusnya hanya menampilkan iklan tersebut di jaringan pencarian. Anda sudah tahu bahwa pencari Anda tertarik dengan produk Anda. Jangan buang anggaran berharga Anda untuk menyebarkan iklan ini di jaringan tampilan.

Uji Semuanya Secara Teratur dan Tetap Optimal

Kunci untuk benar-benar mengoptimalkan kampanye PPC Anda adalah terus menguji berbagai bagian kampanye Anda.

Ini berarti Anda perlu memeriksa dan menguji kampanye, grup iklan, teks iklan, frasa kunci, dan halaman arahan Anda secara teratur. Jika Anda mengabaikan kampanye Anda, tidak ada kemungkinan kampanye tersebut akan dioptimalkan sepenuhnya untuk audiens Anda, dan kampanye tersebut akan menyedot anggaran Anda tanpa menunjukkan hasil.

Konsistensi adalah kunci untuk kampanye PPC yang dioptimalkan. Jangan pernah mengatur dan melupakan. Ini terlalu penting untuk keuntungan perusahaan Anda.

Gambar-gambar:

Gambar Fitur: melalui Unsplash / Volkan Olmez

Gambar 1, 2, 3, 15: Tangkapan layar diambil oleh penulis, Maret 2019

Gambar 5: melalui Google

Gambar 6, 7, 8: Google

Gambar 9: ID Badai

Gambar 10: Neil Patel

Gambar 11, 12: Clicteq

Gambar 13: Unbounce

Gambar 14, 15: Telur Gila

Gambar 17: melalui Telur Gila

Gambar 18: melalui Unbounce

Gambar 19: melalui Telur Gila