8 hacks d'optimisation PPC (gratuits) pour dominer les SERP en 2019

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC, vous devez tester le contenu publicitaire et les pages de destination et surveiller en permanence vos résultats et vos dépenses publicitaires.

Certains des principaux obstacles à une campagne PPC bien optimisée sont le manque de budget, de ressources et le peu de temps à consacrer à sa réalisation.

En réalité, votre campagne doit être surveillée, modifiée et testée si vous voulez vraiment tirer le meilleur parti de vos dépenses marketing. De nombreuses entreprises ne parviennent pas à obtenir les meilleurs résultats du PPC parce qu'elles n'y consacrent tout simplement pas l'effort nécessaire.

Mais si vous planifiez votre entonnoir et savez quels domaines optimiser (et comment), vous pouvez vraiment obtenir de meilleurs résultats de vos efforts Google Ads.

Comment créer un entonnoir PPC vraiment optimisé

L'optimisation PPC consiste à approfondir votre campagne de publicité payante et à aller au-delà de la recherche de mots clés de base.

Pour tirer le meilleur parti de votre budget PPC, vous devez optimiser vos campagnes, groupes d'annonces, texte d'annonce, phrases clés et même vos pages de destination.

Si vous êtes en mesure d'optimiser régulièrement tous ces éléments, non seulement votre budget publicitaire en bénéficiera, mais également votre résultat net.

PPC Optimization Hack #1 : Suivez les règles clés de Google

Google vous indique ce qu'il recherche lors de la sélection des annonces de recherche et d'affichage à présenter aux utilisateurs.

Leurs règles clés sont de ne pas avoir plus de 30 mots clés par groupe d'annonces, ainsi que deux à trois annonces par groupe d'annonces qui utilisent les mots clés dans chaque texte d'annonce.

La clé pour s'assurer que tout est lié est de synchroniser vos mots clés, votre texte d'annonce et vos pages de destination.

Si l'internaute trouve ce qu'il recherche dans votre annonce, non seulement il manifestera un véritable intérêt, mais cela se reflétera également dans le niveau de qualité de votre annonce.

PPC Optimization Hack #2 : N'ayez pas peur d'expérimenter

Peu importe que vous dépensiez votre budget PPC sur Google, Bing ou une autre plate-forme - vous devriez constamment expérimenter les messages et les créations publicitaires qui résonnent le plus avec votre public.

Il est facile de mener des tests de campagne et de voir comment ils fonctionneraient si vous cherchez à changer les choses. Vous pouvez faire des essais pour voir comment la modification de votre appareil cible, de votre ciblage géographique ou de vos modificateurs d'enchères selon l'heure de la journée affectera votre campagne. En faisant cela, vous pouvez découvrir des combinaisons que vous n'auriez probablement pas pu trouver uniquement à partir de votre instinct.

Vous pouvez le faire de deux manières différentes : soit dans un brouillon, soit dans un test.

Si vous créez un brouillon, Google Ads reflétera l'une de vos campagnes actuelles. À partir de là, vous pouvez modifier des éléments dans une version brouillon de votre campagne et, si vous le souhaitez, vous pouvez la mettre en ligne et la tester pour voir si les variations font une différence.

Ce hack est idéal pour tester de gros ajustements, tels que des changements de copie et d'image, pour voir s'ils ont un impact majeur sur le succès global de votre campagne. Pour les petits ajustements, vous devez utiliser l'outil Ad Variations de Google, dans lequel nous plongeons dans le hack #4.

Conseil de pro : Choisissez un seul changement pour chaque expérience afin d'être sûr que c'est le changement qui donne le résultat. Vous devez également éviter d'apporter des modifications à vos campagnes pendant que vous les testez. Cela vous aide à savoir si votre expérience fait une différence rapidement ou non (configurez-les sur une répartition 50/50 pour vous assurer que les choses sont égales).

PPC Optimization Hack #3 : Les mots-clés négatifs sont votre ami

De nombreux spécialistes du marketing PPC négligent souvent l'importance des mots clés négatifs ou ne savent tout simplement pas ce qu'ils sont.

Les mots clés négatifs sont ceux qui déclenchent des résultats de recherche avec peu (voire zéro) de pertinence par rapport à ce que vous proposez. Si vous déterminez quels sont ces mots clés et que vous les excluez, ils peuvent réduire votre CPC et augmenter le niveau de qualité de votre campagne.

Plutôt que de deviner aveuglément quels sont vos mots-clés négatifs, Google Ads vous permettra d'identifier facilement où vous dépensez de l'argent dans ces trous noirs. Accédez à votre campagne, sélectionnez votre menu de mots clés et sélectionnez les termes de recherche :

Cela vous donnera une liste de tous les mots clés et termes de recherche qui ont déclenché la diffusion de vos annonces. Bien sûr, certains d'entre eux seront pertinents pour votre offre. Mais s'ils ne le sont pas, vous pouvez les empêcher de diffuser vos annonces à l'avenir.

Vous devez rechercher des thèmes autour de produits et services que vous ne proposez pas réellement et les ajouter à la liste :

Vous pouvez aller plus loin et optimiser toutes vos campagnes PPC en créant une liste partagée de mots-clés négatifs.

De cette façon, vous pouvez les appliquer à toutes vos campagnes dont vous savez qu'elles pourraient en être affectées. Et lorsque vous mettez à jour votre liste de mots clés négatifs, toutes vos campagnes sont également mises à jour automatiquement.

Conseil de pro : il est extrêmement important de vous assurer que vos mots clés à exclure ne bloquent aucun terme susceptible d'avoir un impact sur les personnes qui recherchent véritablement un produit comme le vôtre. Quelle est la meilleure pratique ? Réviser (et si nécessaire, modifier) ​​la liste régulièrement.

Hack #4 – Toujours tester/changer votre texte publicitaire

Peu importe le nombre d'articles sur le contenu publicitaire que vous lisez, il n'y a pas de raccourci pour bien faire les choses. Le seul moyen est d'expérimenter différentes variantes.

L'utilisation d'une copie publicitaire qui convertit dépendra de nombreux facteurs, donc tester différentes copies est le seul moyen de savoir ce qui fonctionnera le mieux pour votre entreprise.

En disant cela, vous devriez toujours avoir une idée claire de ce que vous considérez comme un succès en ce qui concerne votre copie publicitaire. Cela peut être mesuré en définissant vos propres indicateurs de performance clés (KPI) autour des taux de clics (CTR), du coût par conversion ou de la copie publicitaire qui vous donne les taux de conversion les plus élevés.

Quel que soit le KPI que vous choisissez, vous devez établir les bonnes bases pour vous assurer qu'il est réalisable.

Voici une liste de contrôle simple pour le nouveau texte publicitaire afin que vous puissiez être sûr que vous établissez les bonnes bases pour votre annonce :

• Avoir le mot-clé qui a déclenché l'annonce dans le titre ou la copie
• Testez un seul élément comme un titre différent, des descriptions, des URL à afficher ou des signes de ponctuation pour vous aider à voir et à mesurer les résultats
• Avoir un fort appel à l'action
• Assurez-vous qu'il est adapté aux mobiles

Lorsque vous commencez à tester votre texte publicitaire, vous n'avez pas besoin de trop le compliquer. PPC hero vous recommande d'autoriser 200 impressions pour chaque ensemble de texte d'annonce et, si ce texte a un CTR inférieur à 1%, débarrassez-vous-en et testez autre chose.

Ne jetez pas l'éponge si vos premiers ajustements ne donnent pas de résultats impressionnants. Si la copie publicitaire ne parvient pas à se convertir, passez à l'idée suivante. Essayer de pousser une idée qui ne fonctionne clairement pas finira par coûter cher à votre budget à l'avenir.

Deux outils pratiques dont dispose Google pour vous aider à changer de copie sont les fonctions Ad Customizers et IF. Ceux-ci vous permettent de personnaliser au maximum votre copie.

Par exemple, vous pouvez cibler spécifiquement les personnes qui ont abandonné leur panier avec un message qui n'apparaîtra même pas sur le texte de l'annonce sur un nouvel appareil de recherche :

Dans l'exemple ci-dessus, la réduction « Enregistrer » en surbrillance ne sera affichée que pour les personnes qui ont laissé un panier abandonné sur le site Web. Tester ce type de texte publicitaire vous assurera de cibler les prospects que vous avez déjà et de ne pas réduire vos produits à chaque chercheur.

Les personnalisateurs d'annonces sont parfaits pour donner au chercheur l'assurance que vous êtes le meilleur endroit pour acheter un produit. La fonction vous permet de rendre votre copie d'annonce super spécifique à leur terme de recherche.

Voici un exemple de configuration de ce à quoi ressemble un personnalisateur d'annonce pour un magasin d'articles de cuisine :

En utilisant les informations de la colonne ci-dessus, l'entreprise peut désormais rédiger un texte publicitaire très ciblé qui ne s'affichera que si tous les paramètres choisis sont remplis. De cette façon, vous qualifiez déjà votre prospect avant même qu'il ne clique sur votre annonce.

Voici à quoi ressemblera le texte publicitaire du côté des magasins de fournitures de cuisine :

Mais c'est la version ciblée que le chercheur verra :

En obtenant ce détail avec votre ciblage sur votre copie d'annonce, vous vous donnez les meilleures chances d'être aussi pertinent que possible pour le chercheur.

Conseil de pro : utilisez toutes les extensions d'annonces possibles. Google indique qu'en utilisant des extensions sur votre texte publicitaire, vous pouvez augmenter votre CTR de 10 à 15 % en moyenne.

Hack #5 – Avoir des groupes d'annonces pour des mots-clés spécifiques

Prenez ce hack directement de la bouche du cheval : Google recommande de créer trois à quatre annonces spécifiques pour les mots clés de chaque groupe d'annonces.

Google Ads les teste en fait A/B pour vous en vous invitant à utiliser différents messages pour chacun afin de voir lequel fonctionne le mieux. Il utilise alors les meilleurs plus souvent, automatiquement.

Il s'agit d'un excellent moyen de s'assurer que chaque élément de texte publicitaire qui atterrit devant votre internaute est pertinent. Cela vous empêchera également d'obtenir des clics de recherches non pertinentes et d'aspirer votre budget.

Bien que les groupes d'annonces eux-mêmes n'aient pas beaucoup de place pour l'optimisation, il y a quelques domaines clés que vous devriez modifier pour tirer le meilleur parti de vos campagnes :

• Règles d'automatisation, telles que la modification des enchères maximales, l'activation des groupes d'annonces et la mise en veille de ceux qui sont peu performants
• Modification de votre sélection d'enchères de groupe (comme votre CPC max.)
• Nommer vos groupes

Le thème des phrases clés dans chaque groupe d'annonces doit dicter le nom de chaque groupe d'annonces. Veillez à utiliser des noms pertinents et propres pour chaque groupe d'annonces. De cette façon, vous serez plus organisé tout en augmentant la pertinence.

Si vos groupes d'annonces comportent trop de mots clés, le texte ne sera pas assez précis pour répondre aux besoins de l'internaute, comme ces termes généraux et non spécifiques :

Il est impossible d'écrire une bonne copie ciblée pour autant de mots-clés sur une seule annonce. Cela affectera non seulement le niveau de qualité de votre annonce, mais cela coûtera également à votre budget PPC en raison du nombre de clics publicitaires sans valeur.

Les groupes d'annonces à mot clé unique sont un excellent moyen de vous assurer que vous optimisez chaque élément de contenu publicitaire que vous créez.

Pour ce faire, il existe quelques pratiques simples que vous devez suivre pour vous assurer que votre copie publicitaire est convertie. Voici un bon modèle pour rédiger votre texte publicitaire :

En ciblant les éléments essentiels de votre texte publicitaire, vous pouvez exclure toute personne cliquant sur vos annonces qui ne recherchait pas les produits que vous proposez réellement.

Contrairement à l'exemple de « robes » que nous avons montré ci-dessus, l'agence PPC Clicteq a utilisé le modèle pour écrire une copie publicitaire super ciblée qui se concentrait sur le terme « 3D Studio Max Training » :

L'annonce a été extrêmement performante, car elle montrait toujours à l'internaute ce qu'il voulait.

Hack #6 – Test A/B de nouvelles pages de destination

Même si vous n'avez pas un contrôle total sur l'ensemble de votre campagne PPC, vous pouvez contrôler le contenu de votre propre page de destination et la qualité de leur conversion.

Si vous n'avez pas de page de destination qui tue, vos visiteurs rebondiront et vos scores publicitaires chuteront. Si vous pouviez augmenter votre taux de conversion sur votre page de destination de 1 % ou même de 0,5 %, qu'est-ce que cela signifierait pour le succès global de votre campagne PPC ? C'est massif.

Si vous ne le faites pas déjà, vous devez effectuer des tests A/B sur les pages de destination pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour vos visiteurs. Tout comme vous le ferez avec votre copie publicitaire.

Lorsque vous testez des pages de destination, l'objectif est de les rendre aussi pertinentes que possible pour un groupe d'annonces spécifique afin d'augmenter vos conversions. Voici quelques tests A/B efficaces sur les pages de destination que vous pouvez essayer :

• Clouez votre copie (texte pertinent, un titre percutant, des témoignages pour instaurer la confiance)
• Un appel à l'action fort et clair, placé au centre de votre page de destination
• Conception globale de votre page de destination (logos, polices, couleurs, mise en page)
• Facilité d'utilisation
• Temps de chargement

Une page de destination simple et propre avec une copie pertinente et exploitable devrait toujours être votre objectif ici. Pas de cloches et de sifflets - donnez simplement à l'utilisateur ce qu'il recherche, et cela entraînera plus de conversions.

Si votre budget est serré, Google Ads dispose d'une fonctionnalité de test A/B intégrée sous l'onglet "Tests" que vous pouvez utiliser. Pour la configurer, il vous suffit de créer un brouillon de votre campagne, de modifier l'URL de la page de destination et de la définir comme test.

Cela lancera un test A/B qui peut être configuré rapidement et suivi facilement dans votre tableau de bord Google Ads :

Le principal avantage de faire des tests A/B simples dans votre tableau de bord Google Ads est qu'il crée une perturbation minimale de vos campagnes, ce qui est toujours un bonus. Il est également facile de changer de campagne si vous constatez que l'un de vos tests obtient de meilleurs résultats auprès des internautes.

Pour optimiser correctement vos pages de destination, vous devez suivre tout test par groupe d'annonces. Si vous obtenez beaucoup de visiteurs sur votre site Web, vous pouvez même cibler vos pages de destination par des mots clés uniques. Une fois que vous avez trouvé des succès, continuez à affiner et à augmenter les taux de conversion en testant de légères variations, et encore une fois, construisez sur ce qui fonctionne.

Hack #7 – Le ciblage géographique peut économiser votre budget

Afficher des annonces au bon endroit est un autre moyen d'optimiser votre campagne PPC.

Si vous vendez un service dans un endroit spécifique et que vous n'avez pas réussi votre ciblage géographique, il y a de fortes chances que vous ayez gaspillé une partie de votre budget PPC. Dans son expérience, Clicteq a découvert que la mise en place du bon ciblage géographique pouvait réduire les coûts par prospect de 38,5 % et augmenter le nombre de prospects de près de 22 %.

La fonction de ciblage géographique fonctionne en créant des campagnes distinctes pour chaque ville ou zone dans laquelle vous proposez votre service, puis en incorporant ce nom dans votre texte publicitaire spécifique.

Pour ce faire, allez dans Paramètres > Localisation :

Et à partir de là, vous pouvez affiner vos cibles géographiques pour chaque ville et zone, et même exclure des emplacements si nécessaire.

Une façon plus simple de procéder consiste à prendre vos campagnes nationales ou régionales actuelles, à les dupliquer, puis à modifier les cibles. De cette façon, vous conservez toutes vos copies et tous vos liens existants. Tout ce que vous avez à faire est d'apporter de légères modifications à chaque campagne.

Voici un exemple de l'apparence d'une annonce ciblée géographiquement :

Conseil de pro : une fois que vous avez créé toutes vos cibles géographiques pour des villes ou des zones individuelles, assurez-vous d' exclure ces zones individuelles de toutes les campagnes nationales ou internationales que vous avez en cours. Cela évitera que vos annonces ne se doublent les unes sur les autres et simplifieront votre campagne PPC.

Hack # 8 - Séparez votre trafic d'affichage et de recherche

Vous pouvez séparer votre trafic d'affichage et de recherche dans votre campagne PPC. Le trafic d'affichage et le trafic de recherche sont deux bêtes complètement différentes, vous devez donc les séparer afin de les optimiser correctement.

On vous dira que YouTube et d'autres propriétés de Google comptent des milliards d'utilisateurs par mois. Retirer votre annonce display de ces chaînes limite votre audience.

C'est vrai, mais seulement si cette annonce est correctement optimisée dès le départ.

Si un visiteur recherche activement un produit que vous proposez, il est déjà au stade de la réflexion de votre entonnoir d'achat. Quelqu'un sur YouTube qui voit votre annonce display sera informé de votre marque. Il existe donc un marché pour l'utilisation des deux annonces, mais avec des objectifs complètement différents.

Si vous souhaitez faire connaître votre marque et la faire connaître aux gens, le réseau display est l'endroit où vous devez être.

Configurez votre campagne comme suit :

Si vous avez créé une copie vraiment ciblée pour des termes de recherche spécifiques, vous ne devriez afficher que ces annonces sur le réseau de recherche. Vous savez déjà que vos internautes sont intéressés par vos produits. Ne gaspillez pas votre précieux budget en diffusant ces publicités sur les réseaux d'affichage.

Testez tout régulièrement et restez optimisé

La clé pour vraiment optimiser votre campagne PPC est de tester en permanence les différentes parties de votre campagne.

Cela signifie que vous devez vérifier et tester régulièrement vos campagnes, vos groupes d'annonces, votre texte d'annonce, vos phrases clés et vos pages de destination. Si vous négligez vos campagnes, il n'y a aucune chance qu'elles soient entièrement optimisées pour votre audience, et elles gonfleront votre budget sans montrer de résultats.

La cohérence est la clé d'une campagne PPC optimisée. Ne fixez jamais et oubliez. C'est trop important pour le résultat net de votre entreprise.

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