5 Kebiasaan Buruk yang Membuang Anggaran Pencarian Berbayar Anda

Tidak ada yang suka membuang-buang uang. Tetapi ketika Anda melakukan iklan PPC, itu sangat mudah dilakukan.

Untungnya, ada banyak alat yang membantu meminimalkan kerugian. Google dan Bing secara rutin merilis fitur yang membantu mengurangi pengeluaran iklan yang sia-sia, dan alat pengelolaan anggaran dan tawaran kami sendiri dapat menurunkan biaya per klik sebesar 10% atau lebih.

Terlepas dari keuntungan tersebut, ada beberapa kesalahan struktural yang dilakukan pengiklan sehingga algoritme tidak dapat memperbaikinya (belum). Jadi lihatlah kebiasaan buruk bayar per klik yang umum ini. Mudah-mudahan, Anda tidak jatuh ke salah satu dari mereka. Tetapi jika sudah, saatnya untuk memperbaikinya – cepat.

1. Anda Mengabaikan atau Selalu Mengikuti Saran Dari Google Ads'.

Saat Google Ads menyarankan Anda untuk melakukan atau mengubah sesuatu di akun Anda, apakah Anda hanya melakukan perubahan atau mengambil tindakan yang disarankan? Atau apakah Anda mengabaikan rekomendasi itu? Atau apakah Anda mengevaluasinya berdasarkan kinerja kampanye Anda?

Mengabaikan rekomendasi saja bukanlah ide yang baik. Juga tidak membabi buta mengikutinya. Ini karena beberapa saran yang dibuat algoritme bagus, dan beberapa (seperti menambahkan 5.000 kata kunci pencocokan luas ke akun Anda) tidak begitu bagus.

Seperti yang dikatakan Brad Geddes dalam kalender Pemasaran Digital & Prediksi PPC 2019 AdVent kami,

“Sejauh ini kami telah melihat tiga kelompok pengguna: Mereka yang menerima mesin secara membabi buta, mereka yang benar-benar mengabaikan mesin, dan mereka yang berpikir sedikit tentang rekomendasi dan kemudian memilih berdasarkan apa yang terdengar logis.”

Jadi Anda tidak lolos hanya karena algoritme ada di sana. Faktanya, Anda baru saja mendapat promosi: Sekarang Anda adalah bos mesin itu. Anda harus mengevaluasi setiap saran untuk memastikan itu benar-benar ide yang bagus. Karena mesin adalah asisten Anda. Tidaklah cerdas untuk hanya melakukan (atau tidak melakukan) apa yang disarankannya secara membabi buta.

Seperti yang juga dikatakan Geddes, "Jangan pernah lupa untuk menggunakan otak Anda, karena itulah alat pemasaran utama Anda."

2. Anda Tidak Melakukan Riset Kompetitif Secara Teratur.

Pesaing dapat memiliki pengaruh besar pada kinerja kampanye. Faktanya, lain kali Anda melihat perubahan yang signifikan dalam kampanye Anda, periksa SERP dan lihat apakah Anda memiliki pesaing baru.

Tentu saja, untuk mengetahui Anda memiliki pesaing baru, Anda harus melacak hasil pencarian…

Ada banyak alat yang memungkinkan Anda melakukan analisis kompetitif semacam ini. Jika Anda tidak menggunakannya (atau setidaknya Anda tidak memeriksa secara manual iklan mana yang berjalan pada kata kunci/audiens utama Anda), maka Anda pasti kehilangan beberapa peningkatan kinerja.

Lihat posting blog Chandal Nolasco Da Silva, Cara Menganalisis & Memanfaatkan Analisis PPC Kompetitif di Era AI, untuk menyelam lebih dalam tentang cara melakukan penelitian kompetitif.

3. Anda Tidak Mengoptimalkan Kata Kunci Negatif.

Menambahkan kata kunci negatif dapat menghemat banyak uang dan secara dramatis mengurangi pengeluaran iklan yang sia-sia. Ini adalah kata kunci yang dapat Anda tambahkan di tingkat kampanye atau grup iklan sehingga iklan Anda tidak tampil saat seseorang menelusurinya. Dengan mencegah iklan Anda ditampilkan untuk pencarian yang tidak relevan, Anda dapat meningkatkan rasio klik-tayang dan rasio konversi. Dan itu, pada gilirannya, menghemat anggaran iklan.

Anda dapat melakukan brainstorming daftar kata kunci negatif Anda sendiri, atau Anda dapat menjalankan laporan "Istilah Pencarian" dan melihat semua istilah yang ditampilkan iklan Anda. Jika Anda belum pernah melakukannya sebelumnya, persiapkan diri Anda… Anda mungkin akan sedikit malu dan kecewa dengan banyaknya frasa pencarian yang tidak terkait dengan iklan Anda yang telah muncul. Dan jika Anda belum menjalankan laporan Istilah Pencarian dalam sebulan terakhir atau lebih… tambahkan itu ke daftar tugas Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menjalankan dan menggunakan laporan Istilah Penelusuran, lihat postingan ini.

4. Anda Tidak Memeriksa Tes Salin Iklan Teks atau Menonaktifkan Semua Iklan Teks Berperforma Rendah.

Jika Anda adalah tim pemasaran satu orang (atau Anda baru saja mendapat beban kerja yang gila), sangat mudah untuk membiarkan iklan teks Google Ads dan Bing Ads Anda meluncur. Tentu, Anda tahu bahwa Anda harus memeriksa iklan tersebut setiap minggu (dan setidaknya setiap bulan) untuk melihat mana yang berkinerja buruk… tetapi Anda memiliki tenggat waktu… dan bos yang menuntut. Dan…

Terlalu banyak alasan.

Terlepas dari cinta yang kuat, kami bersimpati dengan betapa menakutkannya masuk dan mengelola setiap iklan dalam kampanye Anda. Jadi sampai Anda meluangkan waktu untuk melakukan itu (atau menemukan anggaran untuk mempekerjakan seseorang untuk melakukannya untuk Anda), curang.

Yap: Curang. 80/20 masalah ini pergi.

80/20 mengacu pada Prinsip Pareto, yang pada dasarnya adalah bahwa dalam sistem tipikal (mulai dari akun PPC, pakaian yang Anda kenakan, hingga arus lalu lintas kota) 20% input cenderung menghasilkan 80% hasil.

Dengan kata lain, beberapa hal yang Anda lakukan memiliki efek yang sangat besar. Ini berfungsi dalam pengoptimalan salinan iklan PPC karena Anda mungkin hanya memiliki beberapa grup iklan yang bertanggung jawab atas sebagian besar pengeluaran iklan Anda – dan sebagian besar anggaran Anda yang terbuang.

Jadi, alih-alih masuk dan mengelola salinan iklan untuk setiap grup iklan, urutkan grup iklan Anda menurut pembelanjaan. Perbaiki salinan iklan di grup iklan dengan pengeluaran tertinggi terlebih dahulu. Ini tidak membutuhkan banyak waktu – cukup memeriksa iklan untuk satu grup iklan dapat dilakukan dalam 10 menit. Tambahkan lima menit untuk menulis iklan baru (atau untuk mengadu satu atau dua frasa dari salah satu pesaing Anda) dan Anda selesai.

Bekerja dengan cara Anda melalui grup iklan sebaik mungkin. Dan jika Anda benar-benar tidak dapat membuka beberapa grup iklan, dan mereka benar-benar menghabiskan banyak pengeluaran dan berpotensi menghabiskan banyak pengeluaran iklan, angkat bicara: Beri tahu atasan Anda apa yang terjadi.

Hitung apa yang menurut Anda mungkin akan hilang dalam anggaran sehingga atasan Anda memahami bahwa Anda tidak dapat mengoptimalkan iklan tersebut dengan biaya $X per bulan. Itu mungkin cukup bagi mereka untuk setuju untuk memberi Anda bantuan, atau cukup bagi mereka untuk berhenti mengubur Anda dalam pekerjaan sehingga Anda dapat mengelola akun PPC dengan lebih baik.

Strategi 80/20 ini sering dapat diterapkan pada tugas manajemen kampanye PPC rutin lainnya, seperti riset kata kunci, menambahkan kata kunci negatif, mengoptimalkan audiens, membuat halaman arahan khusus, dan perbuatan baik lainnya.

5. Anda Tidak Berpartisipasi Dalam PPC Continuing Ed.

Apakah Anda membiasakan untuk mempelajari sesuatu yang baru tentang PPC setiap minggu? Anda harus. Kita semua harus. PPC adalah hal yang kompleks, dan terus berkembang.

Jadi cobalah untuk mengubah kebiasaan sehari-hari Anda lebih ke arah pendidikan PPC. Google, tentu saja, memiliki sumber daya pelatihan yang komprehensif dan gila di Google Academy for Ads mereka. Dan ada banyak webinar hebat yang diadakan oleh alat seperti SEMRush dan lainnya. Atau dengarkan podcast seminggu sekali dalam perjalanan ke kantor.

Semua dari kita pemasar digital membutuhkan beberapa ed lanjutan. Ini adalah industri yang ideal bagi siapa saja yang suka mempelajari hal-hal baru.

Kembali kepada Anda

Apa kebiasaan buruk PPC Anda – atau kebiasaan terburuk yang Anda lihat menjadi mangsa pemasar PPC lainnya? Tinggalkan komentar dan beri tahu kami tentang mereka. Dan jika Anda bisa, jelaskan bagaimana cara mematahkannya.

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash / Sharon McCutcheon