8 Praktik Terbaik Untuk Membuat Presentasi Penjualan yang Layak Diingat

Akan meremehkan untuk mengatakan bahwa presentasi penjualan bisa jadi sulit dan menakutkan. Anda tidak hanya tidak mengenal orang ini, tetapi Anda juga harus meyakinkan mereka bahwa bekerja sama dengan Anda dan berinvestasi pada produk atau layanan Anda adalah pilihan cerdas.

Posting Terkait: 4 Cara Cepat Memperoleh Lebih Banyak Prospek Penjualan Untuk Startup Anda

Seiring waktu, Anda mungkin menemukan bahwa strategi penjualan sukses yang Anda gunakan di masa lalu tidak lagi berfungsi; oleh karena itu, saatnya untuk kembali ke papan gambar untuk menghasilkan presentasi penjualan yang baru dan lebih efisien untuk masa kontemporer yang semakin dekat.

Untuk membuat presentasi penjualan yang efektif, Unduh template PowerPoint dan Google Slides terkait penjualan yang sepenuhnya dapat disesuaikan untuk membantu menghemat waktu.

Mengapa membuat presentasi penjualan itu penting?

1. Mentransfer pengetahuan Anda

Sangat penting untuk mengkomunikasikan informasi dan keahlian kepada staf penjualan Anda seefektif mungkin saat berhadapan dengan mereka. Jika Anda dapat mengedukasi tenaga penjualan tentang produk atau solusi Anda sekaligus melatih mereka untuk memasarkannya, mereka harus segera mulai menjualnya, menghemat waktu yang penting.

2. Setiap penjual harus mempelajari promosi penjualan

Promosi penjualan diperlukan untuk memperluas perusahaan Anda dan meningkatkan penjualan. Setiap penjual harus memiliki omongan penjualan standar. Lebih baik jika kepemimpinan penjualan mengembangkan presentasi penjualan sebaik mungkin dan kemudian mengajarkan setiap tenaga penjualan untuk menyampaikan promosi tersebut kepada klien akhir Anda. Ini memastikan bahwa Anda membuat pekerjaan penjual lebih sederhana, memungkinkan mereka menghasilkan lebih banyak penjualan.

3. Mudah dikonsumsi

Presentasi penjualan PowerPoint atau Google slide sangat bagus karena, jika dilakukan dengan benar, ini membantu penerima untuk memahami narasi yang Anda sampaikan. Lebih mudah untuk memahami informasi yang diberikan slide demi slide daripada menganalisis sejumlah besar kata yang termasuk dalam brosur atau email.

Ketika wiraniaga Anda mengetahui cerita Anda, tidak hanya lebih mudah bagi mereka untuk mengomunikasikannya kepada orang lain, tetapi juga meningkatkan motivasi mereka untuk melakukannya.

Baca Juga: 13 Hal tentang Robot Pengiriman Otonom yang Mungkin Belum Anda Ketahui

Bagaimana Cara Membuat Presentasi Penjualan?

Membangun kepercayaan adalah tujuan akhir dari presentasi penjualan yang kuat, tapi bukan itu saja. Jadi, bagaimana Anda tahu cara menyesuaikan nada Anda dengan tepat? Bagaimana Anda bisa memastikan bahwa pelanggan Anda terlibat sejak awal?

Berikut adalah beberapa petunjuk yang perlu dipertimbangkan saat merancang presentasi penjualan

1. Kenali Pelanggan Anda

Pertama dan terpenting, mengenal pelanggan itu penting. Meskipun mungkin tidak sesederhana kelihatannya, memahami persyaratan, aspirasi, dan bahkan perilaku pembelian mereka sangat penting dalam memilih cara berinteraksi dengan mereka, melampaui ekspektasi mereka, dan mempersonalisasikan layanan Anda dengan tepat.

Ini dapat dicapai dengan mencurahkan waktu untuk wawasan dan interaksi media sosial dan kemudian memanfaatkannya (dan milik mereka).

2. Tetap Jelas dan Ringkas

Untuk mendapatkan ide Anda melalui, Anda harus jelas dan tepat. Gunakan bahasa yang tepat dan frasa singkat untuk mengekspresikan pesan Anda dengan benar, tetapi pastikan istilahnya juga mudah dipahami. Anda mungkin merasa nyaman dengan bahasa penjualan Anda, tetapi pelanggan Anda mungkin tidak.

Jika Anda akhirnya menggunakan terminologi yang berbeda, berikan definisi dalam presentasi penjualan Anda, sehingga mereka tahu bahwa Anda berusaha membantu mereka memahami produk atau layanan Anda dengan lebih baik.

Baca Juga: Kapan Menyewa Pengacara Cedera Pribadi Dan Mengapa?

3. Manfaatkan Template Presentasi

Tahap selanjutnya dalam membuat presentasi penjualan yang tidak pernah terlupakan adalah memilih template yang fantastis. Dalam rapat penjualan, gunakan template PowerPoint gratis yang belum pernah ada sebelumnya untuk memukau klien Anda. SlideUpLift menawarkan perpustakaan templat presentasi penjualan.

Anda dapat memetakan jalur perusahaan Anda dengan peta yang dapat disesuaikan untuk PowerPoint. Selain itu, peta ini ideal untuk menampilkan demografi klien atau segmentasi psikografis.

4. Personalisasi Presentasi Penjualan Anda

Apa yang sejalan dengan mengenal pelanggan Anda dan menyampaikan presentasi penjualan yang efektif? Membuat presentasi penjualan Anda unik. Ini dapat dicapai dengan berbagai cara, seperti memperhatikan warna yang digunakan di situs web mereka atau bahkan menambahkan nama bisnis mereka ke judul presentasi Anda.

Lebih penting lagi, jelaskan bagaimana Anda bermaksud mempersonalisasi layanan khusus Anda agar sesuai dengan keinginan dan persyaratan khusus mereka dan tunjukkan bahwa Anda telah mendengarkan tujuan mereka.

5. Gunakan Mendongeng

Ya, membuat presentasi penjualan Anda bersih dan ringkas itu penting, tetapi menyampaikan cerita pendek untuk terhubung dengan pelanggan Anda sama pentingnya. Mereka ingin tahu tentang hubungan antara Anda dan mereka.

Cerita cukup berkesan, dan merupakan pendekatan yang sangat baik untuk mengatasi masalah apa pun yang mungkin dimiliki pelanggan. Dan, hadapi saja, presentasi penjualan terkadang bisa membosankan. Sebuah cerita, di sisi lain, adalah teknik yang sangat baik untuk membuat orang tetap terlibat dan tertarik dengan apa yang Anda katakan.

Baca Juga: Berapa Biaya Penjual Amazon?

6. Percaya pada Produk Anda

Anda mungkin pernah mendengarnya sebelumnya, tetapi kami akan mengatakannya lagi: Anda harus percaya pada produk atau layanan yang Anda jual. Dan mereka akan tahu apakah Anda benar-benar percaya atau tidak berdasarkan cara Anda menggambarkan diri sendiri dan membicarakannya.

Percaya pada produk dan layanan Anda membuat semua perbedaan di dunia dan pada akhirnya membantu pelanggan membuat pilihan yang tercerahkan.

7. Suara Antusias

Pernahkah Anda duduk di ruang kelas sekolah menengah dan menonton video pembelajaran yang membuat Anda bosan meskipun isinya menarik?

Menambahkan antusiasme pada suara Anda juga dapat memberikan dampak yang besar; jika tidak, Anda akan kehilangan perhatian klien. Ini juga mengacu pada memiliki keyakinan pada produk atau layanan yang Anda jual. Mengapa pelanggan harus bersemangat jika Anda tidak?

8. Tahu Kapan Harus Berhenti

Pemasar yang kompeten dan dapat dipercaya memahami kapan harus berhenti menjual. Meskipun upselling sangat penting, Anda mungkin membuang-buang waktu dan tenaga, dan Anda bahkan mungkin secara permanen merusak hubungan Anda dengan calon pelanggan tersebut.

Inilah sebabnya, dalam keadaan tertentu, mengklaim lebih sedikit lebih tepat. Cari tanda-tanda ketidakpedulian dan, jika perlu, sarankan kapan waktu yang lebih baik untuk melanjutkan presentasi penjualan Anda sesuai persyaratan mereka, dan ucapkan terima kasih atas waktunya.

Baca Juga : 8 Software Standard Operating Procedure Terbaik Tahun 2022

Membungkusnya

Jadi, apa yang membuat presentasi penjualan efektif? Ada beberapa hal yang dapat membantu Anda meningkatkan promosi dan presentasi penjualan online dan tatap muka.

Mempersiapkan sebelumnya dengan memastikan peralatan Anda beroperasi, meluangkan waktu untuk menyesuaikan promosi penjualan Anda berdasarkan layanan, keinginan, dan persyaratan khusus mereka, memastikan presentasi Anda jelas dan ringkas, dan, secara keseluruhan, menunjukkan antusiasme Anda sendiri terhadap produk dan melayani.

Saran ini dapat membantu Anda terhubung dengan calon pelanggan secara lebih efektif dengan membuat mereka tetap tertarik dan menciptakan hubungan saling percaya dengan Anda.