8 best practice per creare una presentazione di vendita degna di essere ricordata

Sarebbe un eufemismo suggerire che le presentazioni di vendita possono essere difficili e scoraggianti. Non solo non conosci questa persona, ma devi persuaderla che lavorare con te e investire nel tuo prodotto o servizio è una scelta intelligente.

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Nel corso del tempo, potresti scoprire che le strategie di vendita di successo che hai utilizzato in passato non funzionano più; quindi, è tempo di tornare al tavolo da disegno per elaborare una nuova e più efficiente presentazione di vendita per i tempi contemporanei che si avvicinano.

Per creare presentazioni di vendita efficaci, scarica modelli PowerPoint e Presentazioni Google relativi alle vendite completamente personalizzabili per risparmiare tempo.

Perché creare una presentazione di vendita è importante?

1. Trasferisce le tue conoscenze

È fondamentale comunicare informazioni e competenze al personale di vendita nel modo più efficace possibile quando si ha a che fare con loro. Se riesci a istruire i tuoi venditori sul tuo prodotto o soluzione mentre li istruisci anche a commercializzarlo, dovrebbero iniziare a venderlo immediatamente, risparmiando tempo prezioso.

2. Ogni venditore deve imparare un tono di vendita

È necessario un discorso di vendita per espandere la tua azienda e migliorare le vendite. Ogni venditore dovrebbe avere un discorso di vendita standardizzato. È preferibile che la direzione delle vendite sviluppi la migliore presentazione di vendita possibile e poi insegni a ogni venditore a trasmettere quella presentazione ai tuoi clienti finali. Ciò garantisce di semplificare il lavoro del venditore, consentendo loro di generare più vendite.

3. Facile da consumare

Una presentazione di vendita di diapositive PowerPoint o Google è meravigliosa perché, se eseguita correttamente, aiuta il destinatario a comprendere semplicemente la narrazione che stai trasmettendo. È più semplice comprendere le informazioni fornite diapositiva per diapositiva piuttosto che analizzare un gran numero di parole incluse in una brochure o in un'e-mail.

Quando il tuo venditore conosce la tua storia, non solo è più semplice per loro comunicarla agli altri, ma aumenta anche la loro motivazione a farlo.

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Come creare una presentazione di vendita?

Costruire la fiducia è l'obiettivo finale di una forte presentazione di vendita, ma non è tutto. Quindi, come fai a sapere come regolare il tono in modo appropriato? Come puoi assicurarti che il tuo cliente sia coinvolto fin dall'inizio?

Ecco alcuni suggerimenti da considerare durante la progettazione di una presentazione di vendita

1. Conosci il tuo cliente

Prima di tutto, conoscere il cliente è fondamentale. Anche se potrebbe non essere così semplice come sembra, comprendere le loro esigenze, aspirazioni e persino i comportamenti di acquisto è fondamentale per scegliere come interagire con loro, superare le loro aspettative e personalizzare i tuoi servizi in modo appropriato.

Ciò può essere ottenuto dedicando tempo alle intuizioni e all'interazione dei social media e quindi capitalizzando su di essi (e sui loro).

2. Keep it chiaro e conciso

Per far passare la tua idea, devi essere chiaro e preciso. Usa un linguaggio esatto e frasi brevi per esprimere correttamente il tuo messaggio, ma assicurati che anche i termini siano semplici da comprendere. Potresti sentirti a tuo agio con il tuo linguaggio di vendita, ma il tuo cliente potrebbe non esserlo.

Se finisci per utilizzare una terminologia diversa, fornisci definizioni nella tua presentazione di vendita, in modo che sappiano che stai tentando di aiutarli a comprendere meglio il tuo prodotto o servizio.

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3. Sfrutta i modelli di presentazione

La fase successiva nella creazione di una presentazione di vendita mai dimenticata è scegliere un modello fantastico. Nelle riunioni di vendita, utilizza modelli PowerPoint gratuiti mai visti prima per stupire i tuoi clienti. SlideUpLift offre una libreria di modelli di presentazione di vendita.

Puoi tracciare il percorso della tua azienda con le loro mappe personalizzabili per PowerPoint. Inoltre, queste mappe sono ideali per visualizzare i dati demografici dei clienti o la segmentazione psicografica.

4. Personalizza la tua presentazione di vendita

Cosa va di pari passo con la conoscenza del cliente e l'offerta di una presentazione di vendita efficace? Rendi unica la tua presentazione di vendita. Ciò può essere ottenuto in vari modi, ad esempio prestando molta attenzione ai colori utilizzati sul loro sito Web o persino aggiungendo il nome della loro attività al titolo della presentazione.

Più significativamente, descrivi come intendi personalizzare i tuoi servizi specializzati per soddisfare i loro desideri e requisiti specifici e dimostrare di aver ascoltato i loro obiettivi.

5. Impiega la narrazione

Sì, rendere la tua presentazione di vendita pulita e succinta è fondamentale, ma è altrettanto importante fornire una breve storia per entrare in contatto con il tuo cliente. Sono curiosi della connessione tra te e loro.

Le storie sono piuttosto memorabili e rappresentano un approccio eccellente per affrontare eventuali problemi che il cliente potrebbe avere. E, ammettiamolo, a volte una presentazione di vendita può essere noiosa. Una storia, d'altra parte, è un'ottima tecnica per mantenere le persone coinvolte e interessate a ciò che hai da dire.

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6. Credi nel tuo prodotto

Potresti averlo già sentito prima, ma lo ripetiamo: devi credere nel prodotto o nel servizio che stai vendendo. E sapranno se ci credi davvero o no in base a come ti rappresenti e ne parli.

Credere nel tuo prodotto e servizio fa tutta la differenza del mondo e alla fine aiuta il cliente a fare una scelta illuminata.

7. Suono entusiasta

Ti sei mai seduto in un'aula del liceo e hai guardato un video didattico che ti annoiava nonostante il contenuto fosse interessante?

Aggiungere entusiasmo alla tua voce può anche avere un grande impatto; in caso contrario, perderai l'attenzione del cliente. Questo si riferisce anche ad avere fiducia nel prodotto o nel servizio che stai vendendo. Perché il cliente dovrebbe essere entusiasta se tu non lo sei?

8. Sapere quando fermarsi

Un marketer competente e affidabile sa quando smettere di vendere. Sebbene l'upselling sia fondamentale, potresti sprecare tempo e sforzi e potresti persino danneggiare in modo permanente la tua connessione con quel potenziale cliente.

Questo è il motivo per cui, in determinate circostanze, affermare che meno è meglio è appropriato. Cerca segnali di indifferenza e, se necessario, suggerisci quando sarebbe il momento migliore per continuare la tua presentazione di vendita alle loro condizioni e ringraziali per il loro tempo.

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Avvolgendolo

Quindi, cosa rende efficace una presentazione di vendita? Ci sono diverse cose che possono aiutarti a migliorare le tue proposte e presentazioni di vendita online e di persona.

Prepararsi in anticipo assicurandosi che l'attrezzatura sia operativa, prendersi il tempo necessario per personalizzare il proprio discorso di vendita in base al servizio, ai desideri e ai requisiti specifici, assicurarsi che la presentazione sia chiara e concisa e, nel complesso, dimostrare il proprio entusiasmo per il prodotto e servizio.

Questi suggerimenti possono aiutarti a entrare in contatto con potenziali clienti in modo più efficace mantenendoli interessati e creando un rapporto di fiducia con te.