9 conseils d'initiés de nos experts en création de liens

Construire des liens pertinents à partir de sites de haute autorité n'est pas facile. De nombreuses entreprises sous-traitent la création de liens à des agences et à des experts en création de liens, ce qui leur permet de se concentrer sur leur service principal.

Ceux qui essaient de créer eux-mêmes des liens se rendent vite compte que le processus est plus nuancé qu'on ne le pense. Afin d'accroître l'efficacité de leur processus de sensibilisation, ils parcourent le Web à la recherche de précieux conseils.

En tant qu'agence proposant des services de marketing de contenu et de création de liens, nous avons décidé de faire un tour d'horizon interne et de donner un coup de main. Nous avons demandé à nos constructeurs de liens et chefs de projet de partager les conseils les plus utiles qu'ils ont appris au fil des ans. Nous nous sommes concentrés sur des conseils généraux pouvant être appliqués à toute stratégie de niche ou de création de liens.

Avant de partager les conseils de nos experts en création de liens, faisons un petit détour pour cadrer cette discussion dans un contexte plus large.

La façon dont vous créez des liens doit refléter ce que vous essayez d'atteindre

Il existe trois raisons principales pour lesquelles les entreprises créent des liens :

1. ils veulent augmenter le trafic organique vers des publications ou des pages spécifiques
2. ils cherchent à accroître la notoriété de la marque dans des niches spécifiques
3. ils espèrent gagner du trafic de référencement pertinent

Dans la plupart des cas, les marques qui se concentrent sur le marketing numérique recherchent tout ce qui précède, mais ont des priorités différentes.

Pourquoi les priorités sont-elles importantes ?

Eh bien, certaines stratégies de création de liens sont excellentes pour renforcer la notoriété de la marque ou fournir une valeur SEO, tandis que d'autres sont plus adaptées pour générer du trafic de référence. Souvent, le processus de création de liens doit être ajusté si vous souhaitez maximiser l'un par rapport à l'autre.

Par exemple, si vous souhaitez obtenir une exposition maximale, vous pouvez rechercher des résumés de l'industrie et des moyens d'être présentés sur des sites de haute autorité comme Entrepreneur ou Business Insider (ou des sites de niche équivalents), même si cela signifie obtenir des liens nofollow qui maintenir une faible valeur SEO.

Si vous vous concentrez strictement sur le trafic de référence, vous voudrez peut-être envisager de créer des liens d'affiliation ou de publier des publications sponsorisées avec des liens vers votre service ou vos pages de destination. Cela peut faire partie de votre campagne de génération de prospects.

L'approche la plus courante de nos clients consiste à créer des liens éditoriaux grâce à la sensibilisation des blogueurs. Lorsqu'elle est exécutée correctement, c'est la meilleure tactique de création de liens pour travailler simultanément sur votre référencement, la notoriété de votre marque et le trafic de référence.

Bien sûr, il existe d'autres excellentes tactiques de création de liens comme la création de liens brisés, la création de liens de ressources, les partages infographiques, HAARO, etc. Ils viennent tous avec leur propre ensemble d'avantages, d'inconvénients et d'exigences.

La variété des options disponibles est l'une des raisons pour lesquelles les entreprises consultent en premier lieu des experts en création de liens.

Conseils d'initiés de nos experts en création de liens

Sans plus tarder, il est temps de partager les conseils des experts en création de liens de Point Visible. Certains d'entre eux pourraient maintenant détenir d'autres titres de poste, mais soyez assurés que l'établissement de liens est ou était une partie importante de leur expérience de travail.

CONSEIL #1 : Commencez avec un contenu digne d'un lien

Avant de commencer vos campagnes de création de liens, vous devez vous assurer que vous disposez d'un contenu digne d'un lien sur votre blog.

Les éditeurs et les gestionnaires de contenu sont beaucoup plus ouverts aux liens vers du contenu qui offre quelque chose de valeur réelle. Cela facilite BEAUCOUP la création de liens, car cela augmente instantanément le taux de conversion de vos e-mails de sensibilisation. De plus, cela réduit le risque que l'éditeur refuse votre contenu ou supprime le lien pendant le processus de révision.

Ida Flegaric, spécialiste du marketing Internet et graphiste chez Point Visible

CONSEIL #2 : Construisez vos listes de prospection en fonction de « l'opportunité parfaite »

Chaque entreprise connaît 2 ou 3 excellents sites dans son créneau sur lesquels elle aimerait figurer. Vous pouvez utiliser ces sites pour lancer votre recherche, en vous concentrant d'abord sur des opportunités similaires.

Vous pouvez trouver leurs concurrents en utilisant Ahrefs (ou un outil de référencement comparable) et leur présenter vos idées. Puisqu'ils sont en concurrence pour les mêmes mots-clés, ils devraient automatiquement convenir parfaitement à votre marque. Mais vous pouvez aller plus loin : vérifiez pour quels mots-clés ils sont classés et jetez ces mots-clés dans un outil de sensibilisation comme Pitchbox , ou directement dans la recherche Google. C'est un moyen facile de créer rapidement une liste de sites pertinents qui valent la peine d'être consultés.

Anita Sambol Banicek, stratège de contenu chez Point Visible

ASTUCE #3 : Trouvez la bonne personne/le bon e-mail à qui présenter

Une chose sur laquelle je mets beaucoup d'accent est de trouver de bons contacts. Par « bon contact », j'entends la meilleure personne à qui parler – et une adresse e-mail qui ne rebondira pas.

Les blogs qui publient régulièrement du contenu de contributeurs invités indiquent souvent l'e-mail que vous devez utiliser sur leur page "écrivez pour nous", ce qui rend ce processus trivial.

Pour les autres sites, nous avons constaté qu'il est préférable d'utiliser un outil de recherche d'e-mails comme Clearbit ou Hunter . Ils vous aideront à atteindre les bonnes personnes aux bons endroits. En plus de vous donner une liste de contacts pertinents, certains de ces outils affichent également les intitulés de poste à côté de l'e-mail. Comme il est beaucoup plus logique d'envoyer un argumentaire à un éditeur associé ou à un gestionnaire de contenu qu'à un stagiaire en comptabilité ou à un PDG, cette petite fonctionnalité peut être extrêmement utile. Voici ce que nous avons trouvé comme étant les meilleurs contacts :

Prenez quelques minutes pour trouver les bonnes coordonnées pour chaque opportunité. Vous pouvez avoir le meilleur pitch et une très bonne offre, mais votre e-mail est supprimé s'il se retrouve dans la mauvaise boîte de réception.

Nikola Banicek, spécialiste du marketing Internet chez Point Visible

CONSEIL #4 : Connaissez votre public

La préparation est la première chose qui déterminera le succès de vos campagnes de sensibilisation. À ce stade, je soulignerais l'importance d'étudier et de définir votre public cible.

Ce n'est pas seulement fait dans le but de réfléchir à des sujets qui seront acceptés par les blogs et les publications. Une bonne analyse du public cible vous aidera dans vos efforts de création de liens de différentes manières. Si vous y regardez de plus près, beaucoup de personnes que vous contactez pour la création de liens sont en fait des représentants de votre lectorat. Apprendre à les connaître à l'avance vous aidera à créer une copie d'e-mail attrayante avec un degré élevé de personnalisation, vous aidant finalement à vous démarquer et à obtenir de meilleurs résultats.

Josip Mlinaric, spécialiste du marketing par e-mail et spécialiste de la sensibilisation chez Point Visible

CONSEIL #5 : Personnalisez vos e-mails de sensibilisation

Assurez-vous de passer plus de temps à personnaliser vos e-mails. Adoptez une approche unique pour chaque éditeur ou la personne que vous contactez. En d'autres termes, mentionnez son nom et utilisez un ton de conversation – ne soyez pas trop formel. Si possible, référez-vous à quelque chose que vous avez lu sur leur site, quelque chose qui vous a inspiré ou suscité votre curiosité. Soyez aussi précis que possible, montrez-leur que vous lisez réellement leur contenu.

Tenez-vous à l'écart des modèles d'e-mails (c'est bien de les utiliser pour vous inspirer, mais écrivez vos propres mots !) Cliquez ici pour lire un guide basé sur la recherche sur la façon de présenter votre contenu aux éditeurs et aux gestionnaires de contenu. Voici un avant-goût :

Petra Šestak, spécialiste du marketing Internet chez Point Visible

CONSEIL #6 : Respectez le flux de travail et les directives de l'éditeur

Les sites qui acceptent le contenu invité, en particulier les plus importants, ont un processus simplifié pour les contributeurs invités. Ils exigent souvent que vous soumettiez un argumentaire via un formulaire spécifique. Certains voudront peut-être que vous incluiez un aperçu, des mots-clés et des liens que vous prévoyez de couvrir. D'autres veulent voir des spécifications différentes, selon le type de contenu que vous proposez ou le type de collaboration qui vous intéresse.

S'ils veulent un fichier Word, envoyez un fichier Word. S'ils ont des directives d'écriture détaillées, suivez-les. Les lignes directrices sont là pour une raison.

Il est important de ne pas pousser votre mode de communication et de flux de travail simplement parce que c'est plus facile de cette façon - votre taux de réussite en souffrira et ce n'est l'objectif de personne ! Si le blog n'a pas de directives, mentionnez que vous êtes ouvert à leurs suggestions et à d'autres types de collaborations. Faire preuve de flexibilité signifie que vous ne pensez pas seulement à vos propres besoins. Les éditeurs apprécieront !

Katarina Raguz, Spécialiste Marketing Internet chez Point Visible

CONSEIL #7 : Établissez des directives de qualité avec les créateurs de contenu

Lorsque vous produisez beaucoup de contenu (une ligne de conduite naturelle lors de la mise à l'échelle de votre processus de création de liens), vous devrez inévitablement travailler avec des rédacteurs de contenu et des pigistes.

Pour garantir une qualité constante du contenu que vous diffusez, vous devez mettre en place un processus de production de contenu efficace et définir des directives de qualité claires. Des directives détaillées aideront les rédacteurs à créer un contenu qui correspond à la vision de l'éditeur et qui touche les points faibles de leur public cible.

Le contenu doit être façonné de manière à transmettre le bon message au bon public cible. L'utilisation d'outils comme Grammarly peut vous aider à corriger les fautes de frappe et à ajuster l'orthographe (anglais britannique vs américain vs anglais australien). L'objectif principal de chaque relecture de brouillon est de façonner le contenu afin qu'il ressorte comme une communication naturelle et organique entre l'auteur et le lecteur.

Il est peu probable qu'un contenu de qualité écrit pour le bon public soit refusé pour publication. Cela améliorera considérablement l'efficacité et l'efficience globales de vos efforts de création de liens.

Filip Vulic, spécialiste du marketing Internet chez Point Visible

CONSEIL #8 : Ne vous contentez pas de créer des liens, créez des relations

La plupart des campagnes de sensibilisation sont conçues comme des efforts ponctuels : "Obtenez un lien en échange de quelque chose et passez à la prochaine opportunité." Nous pensons qu'une meilleure approche à long terme consiste à établir des relations avec des sites non concurrents pertinents dans votre secteur, et pas seulement à obtenir des liens.

Peut-être aurez-vous besoin de l'aide de l'éditeur pour vos recherches ou pour un futur résumé. Peut-être souhaitez-vous rester en contact et figurer dans l'une de leurs rafles. Peut-être organise-t-il un événement ou publie-t-il un magazine dans lequel vous souhaitez figurer. Peut-être souhaitez-vous devenir un contributeur régulier de leur blog et avoir un accès constant à leur public.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles il est rentable d'entretenir des relations avec les meilleurs sites de votre créneau. Réaliser cela trop tard peut considérablement étouffer vos efforts de création de liens.

Deana Kovac, spécialiste du marketing Internet chez Point Visible

CONSEIL #9 : La création de liens n'est qu'une partie d'une équation beaucoup plus vaste

La plus grande erreur que j'ai vue commettre par les petites entreprises dans le contexte du référencement est de créer des liens sans plan. Ils ont entendu dire quelque part que la création de liens fait fureur maintenant et qu'ils en ont besoin pour amener les gens sur leur site Web. Comme c'est la seule chose qu'ils savent, ils sont incapables de voir la situation dans son ensemble.

La création de liens dans le but d'augmenter le trafic organique, sans un plan approprié, est un gaspillage d'argent.

Par exemple, supposons que vous ayez un article de 400 mots sur votre blog et que vous souhaitiez vous classer pour un mot clé très compétitif. Vous pouvez créer des milliers de backlinks sans pour autant prendre la première place dans les résultats de recherche. Pourquoi? Parce que votre contenu est nul par rapport aux guides concurrents. Les liens peuvent faire beaucoup de travail, mais eux seuls ne vous mèneront pas au sommet.

Il en va de même pour les pages promotionnelles. Si votre page de service n'est pas optimisée autour d'un mot-clé spécifique et ne contient pas suffisamment de contenu, il est extrêmement peu probable qu'elle soit bien classée. L'exception pourrait être les mots-clés sans concurrence, où Google doit prendre tout ce qu'il peut obtenir. Mais celles-ci se font de plus en plus rares.

Recherche de mots-clés + contenu de qualité + optimisation sur la page + super liens = recette du succès.

Dario Supan, responsable du contenu chez Point Visible

Commencez à développer votre présence en ligne dès aujourd'hui

Si vous souhaitez développer votre entreprise grâce au marketing numérique, il n'est jamais trop tard pour commencer à travailler sur votre contenu et à créer des liens vers votre site Web. Avec la bonne approche et la bonne recherche, même les petites marques peuvent rivaliser pour attirer des visiteurs organiques pertinents.

Si vous ne savez pas par où commencer, consultez des experts en création de liens et laissez-nous vous aider à élaborer un plan qui vous convient.