9 dicas privilegiadas de nossos especialistas em criação de links

Construir links relevantes de sites de alta autoridade não é fácil. Muitas empresas terceirizam a criação de links para agências e especialistas em criação de links, permitindo que eles se concentrem em seu serviço principal.

Aqueles que tentam construir links rapidamente percebem que há mais nuances no processo do que se imagina. Em um esforço para aumentar a eficiência de seu processo de divulgação, eles vasculham a web em busca de conselhos valiosos.

Como uma agência que oferece serviços de marketing de conteúdo e construção de links, decidimos fazer um round-up interno e dar uma ajudinha. Pedimos aos nossos criadores de links e líderes de projetos que compartilhassem as dicas mais úteis que aprenderam ao longo dos anos. Nós nos concentramos em conselhos gerais que podem ser aplicados a qualquer nicho ou estratégia de criação de links.

Antes de compartilharmos as dicas de nossos especialistas em criação de links, vamos fazer um desvio rápido para enquadrar essa discussão em um contexto mais amplo.

A maneira como você cria links deve ser um reflexo do que você está tentando alcançar

Existem três razões principais pelas quais as empresas criam links:

1. eles querem aumentar o tráfego orgânico para postagens ou páginas específicas
2. eles estão procurando aumentar o reconhecimento da marca em nichos específicos
3. eles esperam ganhar tráfego de referência relevante

Na maioria dos casos, as marcas que focam no marketing digital procuram todos os itens acima, mas têm prioridades diferentes.

Por que as prioridades são importantes?

Bem, algumas estratégias de criação de links são ótimas para aumentar o reconhecimento da marca ou fornecer valor de SEO, enquanto outras são mais adequadas para atrair tráfego de referência. Muitas vezes, o processo de criação de links precisa ser ajustado se você quiser maximizar um sobre o outro.

Por exemplo, se você estiver interessado em obter o máximo de exposição, poderá procurar resumos do setor e maneiras de aparecer em sites de alta autoridade como Entrepreneur ou Business Insider (ou sites de nicho equivalentes), mesmo que isso signifique obter links nofollow que manter baixo valor de SEO.

Se você está se concentrando estritamente no tráfego de referência, convém criar links de afiliados ou publicar postagens patrocinadas com links para seu serviço ou páginas de destino. Isso pode ser uma parte de sua campanha de geração de leads.

A abordagem mais comum que nossos clientes adotam é criar links editoriais por meio do alcance do blog. Quando executado corretamente, é a melhor tática de criação de links para trabalhar simultaneamente em seu SEO, reconhecimento de marca e tráfego de referência.

Claro, existem outras ótimas táticas de construção de links, como construção de links quebrados, construção de links de recursos, compartilhamentos de infográficos, HAARO, etc. Todos eles vêm com seu próprio conjunto de prós, contras e requisitos.

A variedade de opções disponíveis é uma das razões pelas quais as empresas consultam especialistas em construção de links em primeiro lugar.

Dicas privilegiadas de nossos especialistas em criação de links

Sem mais delongas, é hora de compartilhar dicas de especialistas em criação de links da Point Visible. Alguns deles podem ter outros cargos agora, mas tenha certeza de que construir links é ou foi uma parte importante de sua experiência de trabalho.

DICA #1: Comece com conteúdo digno de link

Antes de iniciar suas campanhas de criação de links, você precisa ter certeza de que tem conteúdo digno de link em seu blog.

Editores e gerentes de conteúdo são muito mais abertos a links para conteúdo que oferece algo de valor real. Isso facilita MUITO a criação de links, porque aumenta instantaneamente a taxa de conversão de seus e-mails de divulgação. Além disso, reduz a chance de o editor recusar seu conteúdo ou remover o link durante o processo de revisão.

Ida Flegaric, Especialista em Marketing na Internet e Designer Gráfico na Point Visible

DICA #2: Construa suas listas de prospecção com base na “oportunidade perfeita”

Toda empresa conhece 2 ou 3 ótimos sites em seu nicho em que gostaria de aparecer. Você pode usar esses sites para impulsionar sua pesquisa, concentrando-se primeiro em oportunidades semelhantes.

Você pode encontrar seus concorrentes usando o Ahrefs (ou uma ferramenta de SEO comparável) e apresentar suas ideias. Como eles competem pelas mesmas palavras-chave, eles devem ser automaticamente uma ótima opção para sua marca. Mas você pode dar um passo adiante: verifique para quais palavras-chave eles estão classificando e jogue essas palavras-chave em uma ferramenta de divulgação como o Pitchbox ou diretamente na pesquisa do Google. É uma maneira fácil de criar rapidamente uma lista de sites relevantes que valem a pena entrar em contato.

Anita Sambol Banicek, estrategista de conteúdo da Point Visible

DICA # 3: Encontre a pessoa/e-mail certo para fazer o pitch

Uma coisa que eu coloco muito foco é encontrar bons contatos. Por “bom contato” quero dizer a melhor pessoa para quem lançar – e um endereço de e-mail que não será devolvido.

Os blogs que publicam regularmente conteúdo de colaboradores convidados geralmente informam o e-mail que você deve usar na página “escreva para nós”, o que torna esse processo trivial.

Para outros sites, descobrimos que é melhor usar uma ferramenta de busca de e-mail como Clearbit ou Hunter . Eles ajudarão você a alcançar as pessoas certas nos lugares certos. Além de fornecer uma lista de contatos relevantes, algumas dessas ferramentas também mostram os cargos ao lado do e-mail. Como faz muito mais sentido enviar uma proposta para um editor associado ou gerente de conteúdo do que para um estagiário de contabilidade ou CEO, esse pequeno recurso pode ser extremamente útil. Aqui está o que achamos ser os melhores contatos:

Reserve alguns minutos para encontrar as informações de contato certas para cada oportunidade. Você pode ter o melhor pitch e uma oferta muito boa, mas seu e-mail será excluído se acabar na caixa de entrada errada.

Nikola Banicek, Especialista em Marketing na Internet da Point Visible

DICA 4: Conheça seu público

A preparação é a primeira coisa que determinará o sucesso de suas campanhas de divulgação. Neste ponto, gostaria de salientar a importância de estudar e definir o seu público-alvo.

Não é feito apenas com o propósito de fazer brainstorming de tópicos que serão aceitos por blogs e publicações. Uma boa análise de público-alvo irá ajudá-lo em seus esforços de construção de links de muitas maneiras diferentes. Se você olhar de perto, muitas das pessoas que você procura para criar links são, na verdade, representantes de seus leitores. Conhecê-los antecipadamente ajudará você a criar uma cópia de e-mail atraente com um alto grau de personalização, ajudando você a se destacar e obter melhores resultados.

Josip Mlinaric, especialista em marketing por e-mail e especialista em divulgação na Point Visible

DICA #5: Personalize seus e-mails de divulgação

Certifique-se de gastar mais tempo personalizando seus e-mails. Tenha uma abordagem única para cada editor ou para quem você está contatando. Em outras palavras, mencione seu nome e use um tom de conversa – não seja muito formal. Se possível, refira-se a algo que você leu no site deles, algo que o inspirou ou o deixou curioso. Seja o mais específico possível, mostre a eles que você realmente lê o conteúdo deles.

Fique longe de modelos de e-mail (é bom usá-los como inspiração, mas escreva suas próprias palavras!) Clique aqui para ler um guia baseado em pesquisa sobre como lançar seu conteúdo para editores e gerentes de conteúdo. Aqui está uma espiadinha:

Petra Šestak, Especialista em Marketing na Internet na Point Visible

DICA #6: Respeite o fluxo de trabalho e as diretrizes do editor

Sites que aceitam conteúdo de convidados, especialmente os grandes, têm um processo simplificado para colaboradores convidados. Eles geralmente exigem que você envie uma proposta por meio de um formulário específico. Alguns podem querer que você inclua um esboço, palavras-chave e links que você planeja cobrir. Outros querem ver especificações diferentes, dependendo do tipo de conteúdo que você está oferecendo ou do tipo de colaboração em que está interessado.

Se eles quiserem um arquivo do Word, envie um arquivo do Word. Se eles tiverem diretrizes detalhadas de escrita, siga-as. As orientações existem por uma razão.

É importante não forçar sua forma de comunicação e fluxo de trabalho apenas porque é mais fácil assim – sua taxa de sucesso será prejudicada e esse não é o objetivo de ninguém! Se o blog não tiver diretrizes, mencione que você está aberto a sugestões e outros tipos de colaboração. Mostrar flexibilidade mostra que você não está pensando apenas em suas próprias necessidades. Os editores vão gostar disso!

Catarina Raguz, Especialista em Marketing de Internet na Point Visible

DICA #7: Estabeleça diretrizes de qualidade com os criadores de conteúdo

Ao produzir muito conteúdo (um curso de ação natural ao ampliar seu processo de criação de links), você inevitavelmente terá que trabalhar com escritores de conteúdo e freelancers.

Para garantir uma qualidade consistente do conteúdo que você está divulgando, você precisa criar um processo de produção de conteúdo eficiente e definir diretrizes de qualidade claras. Diretrizes detalhadas ajudarão os escritores a criar conteúdo que corresponda à visão do editor e atinja os pontos problemáticos de seu público-alvo.

O conteúdo deve ser moldado de forma a transmitir a mensagem certa para o público-alvo certo. Usar ferramentas como Grammarly pode ajudá-lo a corrigir erros de digitação e ajustar a ortografia (British vs American vs Australian English). O principal objetivo por trás de cada revisão de rascunho é moldar o conteúdo para que se torne uma comunicação natural e orgânica entre o escritor e o leitor.

É improvável que o conteúdo de qualidade escrito para o público certo seja recusado para publicação. Isso melhorará significativamente a eficácia geral e a eficiência de seus esforços de construção de links.

Filip Vulic, Especialista em Marketing na Internet da Point Visible

DICA #8: Não crie apenas links, construa relacionamentos

A maioria das campanhas de divulgação são criadas como esforços únicos: “Obtenha um link em troca de algo e passe para a próxima oportunidade”. Acreditamos que uma abordagem melhor e de longo prazo é focar na construção de relacionamentos com sites não concorrentes relevantes em seu setor, não apenas na obtenção de links.

Talvez você precise da ajuda do editor com a pesquisa ou um resumo futuro. Talvez você queira manter contato e ser destaque em um de seus round-ups. Talvez eles estejam organizando um evento ou publicando uma revista na qual você queira aparecer. Talvez você queira se tornar um colaborador regular do blog deles e ter acesso constante ao público deles.

Há muitas razões pelas quais vale a pena nutrir relacionamentos com os principais sites do seu nicho. Perceber isso tarde demais pode sufocar significativamente seus esforços de criação de links.

Deana Kovac, Especialista em Marketing na Internet da Point Visible

DICA #9: Link building é apenas uma parte de uma equação muito maior

O maior erro que vi pequenas empresas cometerem no contexto de SEO é construir links sem um plano. Eles já ouviram em algum lugar que construir links está na moda agora, e que eles precisam disso para trazer as pessoas ao seu site. Como essa é a única coisa que eles sabem, eles são incapazes de ver o quadro geral.

Link building com o objetivo de aumentar o tráfego orgânico, sem um planejamento adequado, é um desperdício de dinheiro.

Por exemplo, digamos que você tenha uma postagem de 400 palavras em seu blog e queira classificar uma palavra-chave altamente competitiva. Você pode criar milhares de backlinks e ainda não ocupar o primeiro lugar nos resultados de pesquisa. Por quê? Porque seu conteúdo é péssimo em comparação com guias concorrentes. Os links podem fazer muito trabalho pesado, mas eles sozinhos não o levarão ao topo.

A mesma coisa vale para páginas promocionais. Se a sua página de serviço não estiver otimizada em torno de uma palavra-chave específica e não tiver conteúdo suficiente, é extremamente improvável que ela tenha uma boa classificação. A exceção pode ser palavras-chave com concorrência zero, onde o Google tem que pegar o que puder. Mas esses estão se tornando cada vez mais raros.

Pesquisa de palavras-chave + conteúdo de qualidade + otimização na página + ótimos links = receita para o sucesso.

Dario Supan, chefe de conteúdo da Point Visible

Comece a construir sua presença online hoje

Se você deseja expandir seus negócios por meio do marketing digital, nunca é tarde para começar a trabalhar em seu conteúdo e criar links para seu site. Com a abordagem e pesquisa corretas, marcas ainda menores podem competir por visitantes orgânicos relevantes.

Se você não tiver certeza de como começar, consulte especialistas em criação de links e deixe-nos ajudar a desenvolver um plano adequado para você.