Référencement de la page de destination : optimisez la visibilité et les conversions de la recherche

Qu'est-ce qui fait une bonne page de destination ?

Au niveau le plus élémentaire, les pages de destination doivent comporter un texte convaincant, des images pertinentes et un appel clair à l'action.

Mais ces éléments de base doivent faire un travail très lourd – ils doivent être convertis. Que vous souhaitiez inciter les visiteurs à effectuer un achat, à s'inscrire à une démo, à s'abonner à votre newsletter ou à télécharger votre ebook, votre page de destination doit faire preuve d'autorité et instaurer la confiance pour encourager les visiteurs à passer à l'action.

Souvent, les entreprises conçoivent leurs pages de destination spécifiquement pour la recherche payante et ignorent les avantages de l'optimisation pour la recherche organique en même temps. Le fait est que si vous vous concentrez sur le PPC par rapport au SEO, vous passez à côté de l'essentiel. Maximiser les performances de la page de destination pour la recherche payante et organique augmente le nombre de personnes qui verront votre offre, vous donnant la meilleure opportunité possible de convertir plus de visiteurs.

Qu'est-ce qu'une page de destination SEO ?

Une landing page SEO est une page Web optimisée pour attirer des visiteurs et générer des conversions. Il se classe bien dans les SERP, oblige les visiteurs à en savoir plus sur vos offres et est conçu pour générer un résultat spécifique. En fin de compte, une page de destination SEO délivre un message personnalisé qui prend en charge un seul objectif. Il doit informer, inspirer et encourager l'action.

Les pages de destination SEO peuvent prendre diverses formes. Voici quelques exemples de pages de destination SEO :

• Pages de service : Décrivez votre produit ou service et décrivez ses caractéristiques et avantages. Concentrez-vous sur ce qui le différencie de la concurrence.
• Pages d'offres spéciales : faites la promotion d'offres urgentes ou conditionnelles. L'utilisation d'une page de destination distincte pour ces offres spéciales vous permet de les ajouter ou de les supprimer sans affecter le contenu des autres sites. Ces pages peuvent également être utilisées pour les publicités PPC.
• Pages de contenu bonus : tentez les visiteurs avec des ressources précieuses telles que des livres électroniques, des webinaires, etc.
• Pages d'inscription à la newsletter : soutenez votre stratégie de marketing par e-mail en incitant votre public à s'inscrire à votre newsletter.
• Pages d'inscription à la démo du produit : si vous faites la promotion d'une démo gratuite, assurez-vous qu'elle dispose d'une page de destination unique afin de pouvoir tester votre message et mesurer la réponse de l'audience à votre offre.

Meilleures pratiques de la page de destination SEO : 7 principaux conseils

Prêt à améliorer les performances de votre page de destination ? Mettez en œuvre les conseils suivants pour générer du trafic organique supplémentaire vers votre site et augmenter votre taux de conversion.

1. Investissez dans la recherche de mots-clés

C'est l'épine dorsale d'un bon référencement de page de destination. Pour créer des pages de destination vraiment efficaces, vous avez besoin d'un mot clé pertinent qui a la bonne intention de recherche. En d'autres termes, alignez votre mot-clé pour répondre aux besoins de vos prospects à un moment précis du parcours client. Par exemple, choisissez un mot-clé avec une intention informative si vous espérez attirer des prospects en haut de l'entonnoir. Si vous souhaitez attirer des visiteurs prêts à acheter, vous devez choisir un mot-clé qui cible une intention transactionnelle. Gardez l'intention à l'esprit lorsque vous recherchez des mots-clés cibles et écrivez du contenu.

2. Affinez votre copie

Les pages de destination ne sont pas des articles de blog. Plutôt que de plonger profondément dans une histoire ou un concept, une bonne page de destination devrait générer des conversions tout en signalant aux moteurs de recherche que le contenu est pertinent par rapport à l'intention des internautes.

Vos pages de destination doivent illustrer les avantages de la réalisation de l'action souhaitée. Par exemple, si vous proposez une démo gratuite de votre CRM, vous pouvez mettre en évidence la manière dont votre CRM a contribué à réduire le taux de désabonnement des clients de 25 %.

3. Rendez votre offre évidente avec des CTA clairs

Même si votre page de destination SEO comporte plusieurs CTA, ils doivent tous prendre en charge une offre unique et claire. Par exemple, si vous souhaitez qu'un visiteur réserve une consultation avec vous, placez un CTA au-dessus du pli, puis un autre en bas de la page pour les lecteurs indécis. Ne vous contentez pas de supposer que les visiteurs sauront que vous voulez qu'ils vous donnent leur e-mail ou remplissent un formulaire - ayez un appel à l'action convaincant qui le rend évident.

4. Concentrez-vous sur une conception épurée

Le design est un élément crucial d'une page de destination. Tout doit être axé sur l'orientation des lecteurs vers votre offre. Une excellente page de destination optimisée pour le référencement permet à votre public de se concentrer sur une seule chose : effectuer une conversion . Réfléchissez à deux fois avant d'ajouter des liens qui font sortir les visiteurs de la page. Assurez-vous que toutes les images que vous incluez ajoutent de la valeur et soutiennent votre offre. Votre page de destination doit être facile à naviguer, épurée et centrée sur votre CTA. Mettez une opportunité de conversion au-dessus du pli !

5. Suivez les meilleures pratiques de référencement

Parce que vous voulez que votre page de destination attire du trafic organique, vous devrez mettre en œuvre les meilleures pratiques de référencement sur la page.

Ceux-ci inclus:

• Rédigez un titre de page optimisé qui inclut le mot-clé souhaité
• Utilisez correctement h1 et les autres balises d'en-tête
• Inclusion naturelle des mots-clés primaires et secondaires
• Toutes les images doivent contenir du texte alternatif
• Inclure une méta description sur votre page
• Ajouter un mot clé à l'URL de votre page de destination
• Si la page de destination est une page de produit, utilisez le schéma du produit pour fournir aux moteurs de recherche plus d'informations (et aux chercheurs une meilleure expérience utilisateur)
• Assurez-vous que votre page de destination SEO est adaptée aux mobiles

6. Créez une stratégie de liens internes

Vous avez besoin à la fois de moteurs de recherche et de clients potentiels pour trouver facilement votre page de destination. Bien que le fait de suivre les meilleures pratiques de référencement augmente la probabilité que votre page soit bien classée, vous voudrez également réfléchir à la manière dont votre nouvelle page de destination peut être intégrée à votre stratégie de liens internes.

Par exemple, si votre page de destination est une inscription à une démo gratuite, vous souhaiterez créer un lien vers celle-ci à partir d'articles de blog faisant référence à votre produit. Plus vous créez de liens vers votre page de destination à partir d'autres pages pertinentes, plus le message que vous envoyez à Google indiquant qu'elle contient un contenu précieux est clair.

Utilisez un texte d'ancrage de correspondance exacte pour envoyer un signal fort à Google sur le sujet de votre page. Le texte d'ancrage peut être considéré comme une "correspondance exacte" s'il contient un mot clé qui s'aligne directement sur l'intention de la page. Donc, si votre page de destination utilise le mot-clé "démo CRM", c'est le texte d'ancrage que vous souhaitez utiliser.

Lorsque vous ajoutez votre page de destination à votre stratégie de liens internes, vous facilitez l'accès à Googlebot tout en fournissant un contexte sur la manière dont elle se rapporte à vos autres pages Web. Si vous ne créez pas de lien vers votre page de destination, il sera plus difficile pour Google de la trouver.

7. Établir une stratégie de création de liens

Les backlinks sont un moyen puissant d'améliorer votre classement et de renforcer votre autorité. Cependant, le nombre de backlinks dont vous aurez besoin pour que votre page se classe dépendra de votre mot-clé. De plus, c'est un domaine dans lequel la qualité compte vraiment : les backlinks de sites Web respectés et de haut rang améliorent le référencement de votre page de destination plus que les spams.

Suivi de vos conversions de page de destination SEO

Google Analytics est un outil gratuit et puissant pour évaluer l'efficacité de vos efforts de référencement. GA fournit beaucoup de données. Pour en tirer le meilleur parti, concentrez-vous sur les KPI qui correspondent à vos objectifs de référencement.

Pour suivre les conversions de votre page de destination SEO, vous pouvez créer un objectif Google Analytics spécifique pour suivre vos efforts.

Découvrez comment créer des objectifs Google Analytics ici.

Dépannage de votre référencement de page de destination

Parfois, malgré tous vos efforts, une page de destination est sous-performante. Si vous rencontrez un faible trafic ou des conversions, vérifiez les coupables suivants. Si possible, faites des tests A/B pour voir quels changements ont le plus d'impact sur vos conversions.

Vérifiez l'intention de recherche de votre mot-clé.

Si vous avez des doutes sur l'intention de recherche derrière des mots-clés spécifiques, il existe un moyen simple de vérifier : Google. Étant donné que l'algorithme de Google est axé sur l'intention de recherche, les résultats de recherche de votre mot clé cible fournissent des informations en temps réel sur sa pertinence. Si votre recherche ne fournit pas les types de résultats que vous attendiez, vous devrez peut-être identifier un nouveau mot-clé.

Vérifiez vos backlinks.

Avez-vous un nombre suffisant de domaines référents et de backlinks ? Vous pouvez utiliser Google Analytics pour voir exactement d'où viennent les visiteurs de votre site Web (et comment ils interagissent avec votre site une fois qu'ils sont arrivés). Si vous ne voyez pas beaucoup de visiteurs provenant d'autres domaines, vous devrez peut-être réévaluer votre stratégie de création de liens.

Si vous souhaitez vérifier quels sites sont liés au vôtre, consultez le rapport sur les liens dans Google Search Console.

Si vous ne voyez aucun lien retour vers votre page de destination, revoyez votre stratégie de création de liens ou contactez un service de création de liens. Non seulement les backlinks aident à générer du trafic, mais Google les utilise également comme facteur de classement. L'amélioration de votre profil de backlink peut vous aider à augmenter à la fois votre trafic de référence et votre trafic organique.

Vérifiez vos liens internes.

Faites-vous un lien efficace vers votre page de destination ? Les liens sont-ils faciles à trouver ? Si vous ne voyez pas de clics provenant de vos liens internes, vous devrez peut-être réévaluer vos CTA. Pensez à utiliser une image CTA ou à les déplacer plus haut sur la page pour attirer davantage l'attention sur eux.

Atelier votre copie.

Votre copie est-elle convaincante ? Présentez-vous clairement les avantages de votre offre ? Obtenez un regard neuf sur votre texte. Si vous pouvez demander à un collègue de donner à votre copie une lecture impartiale, vous trouverez souvent une marge d'amélioration que vous n'auriez pas détectée par vous-même.

Portez un regard critique sur votre conception.

Prenez un moment pour visiter la page à partir de plusieurs plateformes, telles que les mobiles et les tablettes. La mise en page est-elle propre ou encombrée ? Qu'est-ce qui attire votre attention en premier ? Assurez-vous qu'il est facile à lire et à naviguer.

Évaluez votre CTA.

Encore une fois, une paire d'yeux supplémentaire peut être une bouée de sauvetage ici. Votre offre est-elle claire et convaincante ? Est-il orienté vers l'action ? Sinon, c'est retour à la planche à dessin. Soyez patient : écrire des textes plus courts est plus difficile que d'écrire des textes longs. Continuez à l'affiner jusqu'à ce que votre CTA soit aussi convaincant que possible.

Excel à l'optimisation sur la page

Créez des pages de destination qui attirent l'attention. La combinaison de l'optimisation des moteurs de recherche avec une conception Web de qualité et une copie de qualité peut augmenter les conversions et améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

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