Comment fabriquer des coques de téléphone personnalisées à vendre en ligne : le guide complet

Si vous souhaitez vendre des coques de téléphone en ligne, ce guide est fait pour vous. Dans cet article, vous apprendrez comment démarrer votre propre entreprise de coques de téléphone en quelques heures seulement.

De nos jours, le marché des étuis pour téléphones est énorme. On estime qu'il y aura près de 2,53 milliards d'utilisateurs de smartphones en 2018. C'est-à-dire que plus d'un tiers de la population mondiale possédera un smartphone d'ici la fin de cette année.

Non seulement le nombre d'utilisateurs de smartphones augmente, mais les statistiques montrent également que les gens mettent régulièrement leur téléphone à niveau. Les utilisateurs achètent de nouveaux smartphones tous les 20 à 22 mois, et avec un nouveau téléphone, il y a une nouvelle coque de téléphone.

Vendre un produit que les gens achèteraient à plusieurs reprises est toujours une bonne idée. Pourquoi? Parce que pour les petites entreprises, les clients fidèles peuvent représenter jusqu'à 50 % de leur chiffre d'affaires total. De plus, le business des coques de téléphone est plutôt facile à gérer puisqu'ils :

• Ne cassez pas facilement, il y aura donc moins de retours et de tracas à gérer
• Sont légers et donc bon marché à expédier, de sorte que les clients ne seront pas rebutés par les frais d'expédition élevés
• Ayez une marge bénéficiaire décente – vous pouvez envoyer des coques de téléphone de haute qualité pour environ 11 $, puis les vendre facilement avec un profit de 50 %.

La meilleure partie?

Vous pouvez lancer votre propre entreprise de coques de téléphone personnalisées avec presque aucun investissement. Dans ce guide, nous vous montrerons comment procéder étape par étape, en utilisant Shopify comme plate-forme de commerce électronique et Printful comme dropshipper.

Phone Case Business 101 : Choisissez votre créneau, vos conceptions et votre structure d'entreprise

Il y a certaines choses que vous devez faire avant de créer votre boutique en ligne :

• Faites une étude de marché et trouvez votre créneau
• Créer des conceptions
• Enregistrez votre entreprise de cas de téléphone (si nécessaire)

Passons en revue chacune de ces tâches !

FAIRE L'ÉTUDE DE MARCHÉ & TROUVEZ VOTRE NICHE

La vérité est que vous serez loin d'être le seul marchand à vendre des coques de téléphone en ligne. Donc, avant de vous lancer dans la conception et la mise en place de votre boutique, vous devriez avoir une réponse claire à la question : QUI va acheter vos coques de téléphone ?

Trouver votre créneau, c'est plus que définir le sexe, l'âge et la localisation de votre public. Une niche est quelque chose que les gens défendent et dont ils font fièrement partie. Pendant ce temps, d'un point de vue commercial, une niche est un segment spécifique du marché pour lequel votre produit est créé.

Pourquoi est-il important de trouver une niche ?

• Un créneau spécifique signifie des concurrents directs de moins en moins nombreux : si vous ciblez « tout le monde », alors vos concurrents sont également tout le monde, y compris les grands acteurs comme Amazon, eBay, etc. vos concurrents directs sont des boutiques en ligne qui vendent des coques de téléphone spécialement conçues pour les professeurs d'anglais.
• En vous concentrant sur un créneau, il est plus facile de définir vos clients, puis de concevoir des produits spécialement pour eux : imaginez concevoir une coque de téléphone pour une « femme de 25 ans », plutôt que de concevoir un produit pour une « femme de 25 ans qui possède un rat de compagnie. Faire la différence ? Les produits conçus pour tout le monde manquent souvent de personnalité, tandis que les produits de niche sont généralement beaucoup plus uniques et se démarquent donc.
• Cibler un créneau peut vous aider à mieux vous classer sur Google : le classement pour le terme de recherche « étuis pour téléphone » est presque impossible, tandis que le classement pour quelque chose de plus spécifique, comme « étuis pour téléphone kangourou », est plus faisable car la concurrence est beaucoup plus faible. En outre, lorsque quelqu'un cherche sur Google des « étuis pour téléphone kangourou », il sait déjà ce qu'il cherche et est donc un pas de plus vers l'achat.

Comment trouver un créneau à cibler pour votre entreprise de coque de téléphone

La meilleure façon de trouver un créneau à cibler pour votre entreprise de coques de téléphone est de le prendre personnellement et d'essayer de choisir un créneau auquel vous appartenez. Pensez à vos propres intérêts et aux groupes dont vous êtes membre - cela vous aidera à mieux comprendre votre client, et c'est la meilleure recette pour concevoir des produits que les autres membres de la niche adoreront.

Si vous avez besoin d'un peu d'aide supplémentaire pour trouver votre créneau, consultez cet article qui comprend 115 idées de marché de niche !

Une autre façon de trouver une niche pour votre magasin est de regarder Google Trends et de voir ce qui intéresse et recherche les gens. De cette façon, vous pouvez souvent trouver des niches à la mode, puis sauter dans le train en marche.

Pour trouver des niches dans Google Trends, allez dans le menu ☰ puis → Recherches tendance, et voyez ce que les gens recherchent dans votre emplacement cible. Par exemple, en explorant les sujets de recherche, nous avons constaté que les « sauces » sont l'un des types d'aliments les plus recherchés sur Google. Il existe des coques de téléphone avec des tranches de pizza, des beignets, des cupcakes et même du ketchup, mais existe-t-il des coques qui aideraient les amateurs de sauce à montrer leur amour (bizarre) pour le teriyaki ?

Maintenant, une fois que vous avez trouvé votre idée de niche, passez à l'étape suivante.

Comment créer vos propres designs de coque de téléphone même si vous n'êtes pas un designer

Lorsque vous avez trouvé votre public cible, il est temps de créer des designs pour vos coques de téléphone.

C'est génial si vous avez des compétences en conception, du temps et tous les programmes et outils nécessaires pour créer des conceptions pour votre entreprise de coques de téléphone, cependant, même si vous manquez l'une de ces choses, vous pouvez toujours préparer vos conceptions - voici quelques idées et des outils que vous pouvez utiliser :

• Utilisez vos photos (fourchette de prix moyenne : 0 $) : si vous êtes doué pour capturer des moments, c'est un moyen de vendre vos photos. Vous n'avez pas besoin d'acquérir des compétences en conception graphique ou d'embaucher quelqu'un pour créer des designs pour vous si vous avez déjà de belles images à imprimer sur vos coques de téléphone. Faites simplement défiler la mémoire de votre téléphone ou de votre appareil photo et choisissez ceux qui correspondent le mieux à votre niche.
• Dribbble (Gamme de prix moyenne : 80 $ à 200 $/heure) : Dribbble est comme une plate-forme de médias sociaux pour les concepteurs où ils créent des portfolios en ligne pour présenter leur travail. Tout ce que vous avez à faire est de passer du temps à parcourir les portfolios sur Dribbble jusqu'à ce que vous trouviez un designer dont vous aimez le style. Ensuite, tendez la main et proposez de travailler ensemble – aussi simple que cela.
• 99designs (Gamme de prix moyenne : les concours commencent à 299 $ tandis que l'embauche d'un designer pour des projets individuels commence à 150 $ par design) : 99designs est comme une plateforme de crowdsourcing de design ; vous décrivez votre idée, fixez votre budget et lancez un concours. Ensuite, les designers soumettent leurs idées et à la fin, vous choisissez le design gagnant (ou plusieurs designs), et l'auteur reçoit le prix. Ce qui est bien avec les concours, c'est que si vous n'aimez aucune des idées de design soumises, vous pouvez toujours récupérer votre argent. Vous pouvez également engager un designer via 99designs, ce qui est une bonne option si vous avez une idée claire de l'apparence que vous souhaitez donner à votre design. De nombreux designers, en fait, préfèrent travailler sur des projets individuels au lieu de participer à des concours. En outre, si vous visez un design spécifique, cette option peut également être moins chère.
• Fiverr (Gamme de prix moyenne : 5 $ à 50 $ par conception) : Fiver est probablement le moyen le plus rapide et le moins cher d'obtenir des conceptions - vous pouvez préparer vos conceptions en 24 heures en payant aussi peu que 5 $ par conception. Mais vous savez ce qu'ils disent : vous en avez pour votre argent. Cependant, le prix bon marché ne change pas le fait qu'il existe de nombreux designers talentueux et qualifiés sur Fiverr que vous pouvez embaucher. Trouvez un designer dont vous aimez le style, faites attention à ses critiques, et vous pourriez vous retrouver avec un superbe design pour le prix d'un sandwich.
• Trouvez un pigiste (Gamme de prix moyenne : varie selon la plateforme) : Upwork, Freelancer, Guru et PeoplePerHour, ce ne sont là que quelques plateformes que vous pouvez utiliser pour trouver et embaucher un pigiste pour vos travaux de conception. Soumettez votre projet et laissez les designers postuler pour le poste, ou naviguez jusqu'à ce que vous trouviez un designer avec qui vous aimeriez travailler.
• Contactez un designer dont vous aimez le travail (fourchette de prix moyenne : 150 $ à 300 $ par design) : si vous avez un designer dont vous admirez le travail, ne soyez pas timide et contactez-le. Habituellement, les concepteurs sont heureux d'accepter du travail indépendant, en particulier de la part de personnes qui aiment leur travail. La meilleure partie? Le designer pourrait être si heureux du résultat de votre collaboration qu'il vous aiderait à faire passer le mot lorsque vos coques de téléphone seront disponibles à l'achat.

Comment enregistrer votre entreprise de cas de téléphone

Il existe des exigences différentes selon les pays. Dans certains pays, vous n'êtes pas autorisé à exercer des activités commerciales si vous n'avez pas de société légalement enregistrée. Aux États-Unis, en revanche, vous pouvez faire des affaires en tant que propriétaire unique. Cette structure ne nécessite pas d'enregistrement en tant qu'entreprise et vous pouvez utiliser votre numéro de sécurité sociale comme numéro d'identification fiscale.

La structure d'entreprise à propriétaire unique fonctionne bien pour les entreprises à faible risque. Autrement dit, si vous envisagez de vendre des coques de téléphone à l'aide d'un service de dropshipping, il s'agit d'une entreprise à risque relativement faible car elle ne nécessite pas d'investissements importants.

Cependant, l'entreprise individuelle ne fonctionne que si votre entreprise appartient à une seule personne. Donc, si vous lancez votre entreprise avec quelqu'un d'autre, vous devrez enregistrer votre entreprise.

Pour plus d'informations sur les différents types de structures et comment enregistrer votre entreprise aux États-Unis, cliquez ici.

Maintenant que vous avez terminé votre préparation, passez à l'étape suivante.

Comment configurer votre entreprise de cas de téléphone en ligne avec Shopify & Printful

Shopify est sans aucun doute l'une des plateformes de commerce électronique les plus populaires aujourd'hui, qui permet à quiconque de créer ses boutiques en ligne en quelques heures. Si vous n'avez jamais entendu parler de Shopify ou si vous souhaitez en savoir plus sur les fonctionnalités et les services qu'ils offrent, consultez notre examen Shopify. Pour commencer, accédez à Shopify, entrez l'adresse e-mail que vous souhaitez utiliser pour votre boutique et cliquez sur "Commencer".

Ensuite, entrez votre mot de passe et choisissez le nom de votre magasin. Si vous n'avez pas encore de nom de magasin, ne vous inquiétez pas ! Entrez-en un temporaire - vous pouvez le modifier plus tard. Si vous avez besoin d'aide pour choisir un nom de magasin pour votre entreprise de coques de téléphone, consultez notre article Comment nommer une entreprise. Lorsque cela est fait, cliquez sur « Créer votre boutique ».

Après avoir rempli un questionnaire rapide par Shopify et ajouté votre adresse, votre boutique sera créée. Nous vous montrerons plus tard comment le personnaliser et commencer par acheter un domaine et ajouter des produits – dans ce cas, des coques de téléphone – à vendre.

COMMENT ACHETER LE DOMAINE DE VOTRE PHONE CASE STORE VIA SHOPIFY

Vous pouvez acheter votre domaine auprès de vendeurs tiers, tels que Namecheap, et si vous en avez déjà acheté un, vous pouvez le connecter à Shopify en allant dans Boutique en ligne → Domaines → Connecter un domaine existant, puis en suivant les instructions.

Si vous n'avez pas encore acheté de domaine, nous vous recommandons de le faire directement via Shopify. De cette façon, votre boutique sera également hébergée sur leurs serveurs, et avoir tout au même endroit sera plus pratique à gérer.

Pour acheter un nom de domaine, cliquez sur « Acheter un nouveau domaine ». À l'étape suivante, saisissez le nom de domaine que vous avez choisi et Shopify vous montrera si le domaine est toujours disponible et à quel prix vous pouvez l'acheter.

Qu'est-ce qu'un bon nom de domaine ?

Premièrement, il est lié aux produits que vous vendez et, dans le meilleur des cas, inclut un mot-clé lié au produit.

Choisir un nom lié aux produits que vous vendez permettra aux clients de se souvenir plus facilement de votre boutique. En outre, avoir un mot-clé dans votre nom de domaine peut vous aider avec les classements Google. (Pour en savoir plus sur les mots-clés, consultez notre article Recherche de mots-clés sur le commerce électronique : Le guide ultime et pour trouver des mots-clés pertinents pour le nom de votre entreprise de coque de téléphone, utilisez un outil de recherche de mots-clés tel que KWFinder – Lisez notre revue KWFinder ici.)

Deuxièmement, il devrait être facile à prononcer et à retenir, et il ne devrait pas être trop long.

Trouver un nom de domaine court d'un mot qui est disponible avec .com à la fin est presque impossible aujourd'hui. Par conséquent, un nom de domaine composé de plusieurs mots est acceptable tant qu'il n'est pas imprononçable et impossible à retenir. Une autre façon de procéder consiste à trouver un mot inventé qui inclut une partie du mot-clé de votre produit (par exemple, Printful est un mot composé de deux mots-clés : Print + Fulfillment.)

Si vous êtes bloqué et que vous ne parvenez pas à trouver votre nom de domaine parfait, il existe des outils, tels que les générateurs de noms de domaine, qui peuvent vous aider. Pour n'en citer que quelques-uns :

• Générateur de nom commercial Shopify
• Panabee
• Nameboy
• Puzzle de domaine
• LeanDomainSearch

Lorsque vous avez trouvé et acheté votre nom de domaine, nous pouvons avancer et ajouter des produits à notre boutique.

COMMENT AJOUTER DES PRODUITS À VOTRE MAGASIN SHOPIFY PHONE CASE À L'AIDE DE PRINTFUL

Printful est une société de dropshipping d'impression à la demande qui vous permet de démarrer votre propre boutique en ligne sans inventaire ni investissement important. Une fois que vous avez connecté Printful à votre boutique en ligne, chaque fois qu'un client passe une commande sur votre boutique, Printful imprimera, emballera et expédiera automatiquement la commande à votre client - avec votre marque et tout. Pour en savoir plus sur Printful et les fonctionnalités et services qu'ils offrent, consultez notre revue complète Printful.

Voici comment connecter Printful à votre boutique Shopify :

Depuis votre tableau de bord Shopify, accédez à Applications → Visitez l'App Store de Shopify

Trouvez Printful et cliquez sur "Obtenir"

Vous serez automatiquement renvoyé à votre boutique, où vous devrez approuver que vous souhaitez connecter votre boutique à Printful. Cliquez sur "Installer l'application" pour accepter.

Ensuite, il vous sera demandé de créer un compte Printful - entrez votre e-mail et cliquez sur "Créer"

Et.. Voila! Vous avez maintenant connecté Printful à votre boutique Shopify !

L'étape suivante consiste à ajouter des coques de téléphone que vous souhaitez vendre sur votre boutique. Pour ce faire, cliquez sur « Ajouter un produit », puis choisissez la catégorie « Accessoires » et recherchez « Coques de téléphone ».

Cliquez sur l'image pour sélectionner le modèle que vous souhaitez ajouter en premier. Maintenant, si votre design est prêt, voici l'étape où vous devez le télécharger :

Si vous n'avez pas encore de conceptions, en guise de sauvegarde, vous pouvez créer une conception simple basée sur du texte directement via Printful :

Lorsque vous avez créé votre conception ou téléchargé votre fichier de conception, cliquez sur « Procéder aux maquettes » et choisissez vos images de maquette. Ensuite, passez aux descriptions de vos produits.

Ici, vous pouvez soit laisser les descriptions de produits que Printful a préparées, soit écrire la vôtre. Nous vous recommandons d'écrire vos propres descriptions de produits uniques. Voici pourquoi:

• Premièrement, il existe déjà des centaines de magasins utilisant les descriptions de produits par défaut fournies par Printful. Cela ne vous aidera certainement pas avec votre classement Google, car Google considère les textes copiés comme du contenu en double, ce qui peut nuire à votre classement.
• Et deuxièmement, des descriptions de produits uniques et spécifiques à une niche parleront davantage à vos clients, ce qui peut augmenter considérablement vos ventes.

Alors, ne soyez pas paresseux et écrivez vos propres descriptions de produits originales. Pour en savoir plus sur la rédaction de bonnes descriptions de produits, consultez notre article Comment rédiger de meilleures descriptions de produits et notre article Comment concevoir la page de produit parfaite pour votre entreprise de commerce électronique.

Lorsque vos descriptions de produits sont terminées, la dernière étape consiste à choisir le prix.

Printful vous proposera son prix de détail suggéré et son bénéfice estimé par article vendu. Cela dit, vous pouvez toujours augmenter le prix de vente au détail si vous voulez faire un plus gros profit. Mais soyez raisonnable - ne mettez pas un prix si élevé que personne n'achètera vos étuis de téléphone parce qu'ils sont tout simplement trop chers. La meilleure façon de décider est de jeter un œil à d'autres magasins et de vérifier leurs prix moyens pour des produits similaires, puis d'ajuster vos prix en conséquence. Si vous avez besoin d'aide pour déterminer votre marge bénéficiaire et le coût de vos coques de téléphone, consultez notre calculateur de marge bénéficiaire pour déterminer le prix de vente de vos produits en fonction des revenus souhaités.

Lorsque vous êtes satisfait de vos prix, cliquez sur « Envoyer en magasin » et vous avez terminé ! Si vous avez plus de designs, répétez le même processus jusqu'à ce que tous vos designs soient ajoutés.

COMMENT PERSONNALISER VOTRE COQUE DE TÉLÉPHONE Boutique sur Shopify

Après avoir ajouté tous les produits et designs que vous souhaitez vendre à votre boutique Shopify, terminons et personnalisons le design de votre boutique avant d'appuyer sur le bouton de lancement et de le rendre visible à tous.

Accédez à votre tableau de bord Shopify → Boutique en ligne → Thèmes.

Vous pouvez vous en tenir au thème de la boutique par défaut de Shopify - c'est simple, minimal et fait le travail. Cependant, si vous voulez quelque chose de plus sophistiqué, il existe des centaines de thèmes prédéfinis disponibles via Shopify - gratuits ou payants.

Parcourez simplement les thèmes disponibles jusqu'à ce que vous trouviez la mise en page parfaite pour votre boutique. (Attention ! Une fois que vous avez commencé à naviguer, il est très difficile de s'arrêter.)

Pour notre boutique de test, optons pour « Supply » – l'un des thèmes gratuits proposés par Shopify. Pour utiliser le thème, cliquez simplement sur "Ajouter une offre".

Une fois ajouté, vous pourrez le trouver dans la section « Plus de thèmes ».

Cliquez sur "Personnaliser" et vous serez redirigé vers sa page de personnalisation. Là, vous pouvez créer l'apparence de votre boutique en téléchargeant des images, le logo du magasin, en changeant les couleurs, en ajoutant les sections nécessaires, les titres et autres descriptions.

Jouez jusqu'à ce que vous soyez satisfait du résultat, et lorsque vous êtes prêt, cliquez sur « Publier ». Votre thème par défaut sera automatiquement remplacé par le thème personnalisé.

Enfin, juste avant de faire la dernière étape pour faire vivre votre boutique et commencer à vendre, nous devons nous occuper de quelques autres choses :

Paiements

Votre boutique, par défaut, accepte les paiements PayPal. Pour permettre également à vos clients de payer avec leurs cartes, il est nécessaire d'activer Shopify Payments. Pour ce faire, accédez au tableau de bord Shopify → Paramètres → Fournisseurs de paiement et cliquez sur « Terminer la configuration du compte » dans Shopify Payments. Ensuite, il vous sera demandé de fournir des informations sur votre entreprise, des informations personnelles et des informations sur les produits que vous allez vendre.

Lorsque vous acceptez des paiements PayPal, sachez que PayPal prendra une partie du paiement sous forme de commission pour faciliter la vente. Si vous souhaitez savoir combien cette partie sera basée sur le prix de vos coques de téléphone, consultez notre calculateur de frais PayPal pour découvrir les frais PayPal cachés.

Expédition

Assurez-vous de facturer les frais de livraison à vos clients (sauf si vous avez une politique de livraison gratuite). Pour modifier vos paramètres de livraison, accédez à votre tableau de bord Shopify → Paramètres → Livraison, et définissez vos tarifs de livraison en fonction de la destination de chaque commande. Vous pouvez également contacter Shopify et demander des tarifs d'expédition en direct "à la carte", ce qui vous coûtera 20 $ supplémentaires par mois pour ajouter la fonctionnalité. Ou, si vous optez pour le forfait Shopify Advanced (299 $/mois), vous pouvez utiliser les tarifs d'expédition en direct de Printful.

Dans les deux cas, cela signifie que les frais de livraison seront calculés en temps réel afin que ni vous ni vos clients ne payiez trop cher pour l'expédition. Pour en savoir plus sur la création d'une stratégie d'expédition pour votre entreprise de coques de téléphone en ligne, consultez les articles de notre catégorie Expédition et traitement sur notre blog.

Facturation

Pour pouvoir recevoir des commandes et utiliser Shopify une fois votre essai gratuit terminé, vous devez ajouter vos informations de facturation. Pour ce faire, accédez à votre tableau de bord Shopify → Paramètres → Facturation et ajoutez les informations de votre carte de crédit.

Il existe d'autres paramètres que vous souhaiterez peut-être revoir et modifier, mais ces trois sont les plus importants.

Lorsque votre magasin est parfait, que vos produits de coque de téléphone sont ajoutés et que tous les paramètres sont en place, il est temps de - roulement de tambour s'il vous plaît - LANCEZ VOTRE MAGASIN !

Pour le rendre accessible à tous, accédez à la page Boutique en ligne → Préférences → Désactiver le mot de passe et cliquez sur « Enregistrer ».

Toutes nos félicitations! Votre boutique est maintenant en ligne et prête à accepter les commandes.

Comment vendre vos produits de coque de téléphone en ligne

Voici la dure vérité : il ne suffit pas de lancer une boutique pour devenir un entrepreneur prospère. Pour vendre vos designs sur des coques de téléphone, vous devrez travailler sur votre marketing et générer du trafic vers votre boutique.

Voici 3 méthodes – testées et vraies – que vous pouvez utiliser pour attirer des visiteurs sur votre boutique en ligne et réaliser votre première vente :

COMMENCER PAR DES CONNEXIONS PERSONNELLES

Il est tellement évident que de nombreux nouveaux entrepreneurs l'ignorent, mais vos amis, votre famille et vos relations personnelles sont votre recette secrète pour faire décoller votre entreprise de coques de téléphone.

Ne gardez pas le secret, assurez-vous de parler de votre idée aux gens avant même de commencer à vendre. Laissez-le s'installer dans leur esprit afin que lorsque vous lancez votre boutique, ils sachent de quoi il s'agit et puissent vous aider à en faire la promotion. Lorsque votre boutique est en ligne, annoncez la grande nouvelle sur vos comptes de réseaux sociaux et demandez à vos amis de vous aider à passer le mot.

ANNONCEZ votre entreprise de coque de téléphone SUR FACEBOOK

Une autre façon d'attirer du trafic vers votre boutique est de faire de la publicité sur Facebook. Tout ce dont vous avez besoin pour cela est une page d'entreprise (la page fan de votre magasin) et un compte publicitaire Facebook (une plate-forme de création d'annonces) avec le pixel Facebook (code de suivi des conversions) installé dans votre boutique.

Lorsque votre page d'entreprise et votre compte publicitaire sont tous configurés, vous pouvez promouvoir votre entreprise de coques de téléphone sur les médias sociaux les plus populaires au monde avec plus de 2,2 milliards d'utilisateurs actifs. Cependant, gardez à l'esprit que Facebook n'est pas l'endroit où les gens vont pour trouver quelque chose à acheter.

Au lieu d'essayer de vendre vos coques de téléphone tout de suite, faites-le en trois étapes :

• Attirer l'attention
• Restez en vue
• Convertir

Laissez-moi vous montrer comment créer des campagnes Facebook pour chacune de ces étapes :

Attirer l'attention

Lorsque personne n'a entendu parler de votre boutique en ligne récemment lancée, la première étape consiste à faire savoir aux gens qu'elle est là… et à les amener à effectuer leur première visite dans votre boutique. En d'autres termes, vous devez commencer par des campagnes qui généreront des clics sur votre site Web.

Voici comment procéder :

Étape 1 : Ouvrez votre Facebook Ad Manager pour commencer à créer une campagne. À la première étape, choisissez votre objectif de campagne, « Trafic », ce qui signifie que Facebook montrera votre publicité aux personnes les plus susceptibles de cliquer et de visiter votre boutique.

Nommez votre campagne et cliquez sur « Continuer ».

Étape 2 : Définissez votre public cible. Facebook est célèbre pour ses options de ciblage spécifiques au laser, alors profitez-en. Vous pouvez trouver des clients potentiels en fonction de leur lieu de résidence, de leurs intérêts, de leurs données démographiques, de leurs comportements en ligne, etc.

Mieux vous connaîtrez votre créneau, plus vous serez en mesure de définir précisément votre audience. Par exemple, si vous avez conçu des coques de téléphone pour les "grammaires nazis", vous pouvez trouver des clients potentiels en ciblant :

• professeurs d'anglais
• Utilisateurs intéressés par la « grammaire anglaise » ou la « philologie anglaise »
• Utilisateurs intéressés par la « grammaire » et la « langue anglaise »

De plus, étant donné que vous vendez des coques de téléphone, vous souhaiterez peut-être afficher vos campagnes de trafic uniquement sur mobile, ce qui les rendra plus pertinentes en fonction du contexte. Pensez-y : les gens verront une annonce de coque de téléphone sur leur téléphone !

De plus, si vous vendez des étuis pour téléphones pour des types de téléphones spécifiques, vous souhaiterez peut-être cibler les personnes qui possèdent ce type de téléphone particulier. Par exemple, si vous ne vendez que des coques pour iPhone, il serait judicieux de cibler uniquement les personnes disposant d'appareils iOS.

Lorsque vous avez défini votre audience, définissez votre budget de campagne et cliquez sur « Continuer ».

Étape 3 : Rédigez votre texte publicitaire et téléchargez des images. Assurez-vous d'utiliser des visuels qui parlent à votre public cible. Vous pouvez utiliser des photos de produits ou des maquettes avec vos meilleurs designs, ou trouver des images gratuites de niche et/ou correspondant aux produits dans des stocks de photos comme Unsplash ou Pixabay. Pour une liste plus complète des ressources photographiques, consultez ces 200+ ressources de conception graphique gratuites et premium.

Quand il s'agit de copier, le même conseil s'applique : parlez directement à votre public cible. Si vous ciblez les « professeurs d'anglais », vous pouvez, par exemple, commencer votre texte publicitaire par une question : « Êtes-vous professeur d'anglais ? » Vous savez qu'il ou elle l'est, c'est donc un excellent moyen d'attirer l'attention.

Lorsque votre annonce est prête, cliquez sur « Confirmer » pour la lancer.

Restez en vue

Lorsque votre première campagne a généré du trafic vers votre boutique, il est important que vous ne perdiez pas le contact avec les personnes qui ont manifesté de l'intérêt pour vos produits. Ainsi, la prochaine étape consiste à rester dans leur champ de vision jusqu'à ce qu'ils soient prêts à se convertir.

Voici comment procéder :

Étape 1 : Créez votre catalogue de produits sur Facebook en connectant votre boutique Shopify à Facebook. Voici un guide étape par étape sur la façon de le faire.

Étape 2 : Accédez au Gestionnaire de publicités et démarrez une nouvelle campagne, en choisissant « Ventes de catalogue » comme objectif de campagne. Dans ce cas, Facebook montrera aux gens le produit exact qu'ils ont vu la dernière fois qu'ils ont visité votre boutique. Nommez votre campagne et cliquez sur « Continuer ».

Étape 3 : choisissez de cibler les utilisateurs qui ont visité votre boutique ou ajouté des produits à leur panier au cours des 30 derniers jours mais n'ont pas effectué d'achat.

Lorsque cela est fait, définissez votre budget de campagne et cliquez sur « Continuer ».

Étape 4 : Créez votre annonce. N'oubliez pas que les personnes à qui vous diffuserez cette campagne connaissent déjà votre boutique. L'objectif de ces publicités est donc de garder votre boutique en vue et de leur rappeler les produits qu'ils ont consultés. Puisque vous avez connecté votre catalogue de produits à Facebook, il utilisera automatiquement les images de produits de votre boutique.

En ce qui concerne votre copie, restez simple et ne soyez pas trop axé sur les ventes. Votre objectif est de rappeler vos produits aux gens sans être trop intrusif.

Lorsque votre annonce est prête, cliquez sur « Confirmer » pour la lancer.

Convertir

La dernière étape consiste à convertir les personnes qui ont visité votre magasin plusieurs fois au cours d'une certaine période, mais qui n'ont rien acheté chez vous. C'est là que vous pouvez enfin vous lancer dans la vente, car vous pouvez être sûr que ces personnes sont intéressées par vos produits.

Voici comment procéder :

Étape 1 : Accédez à Facebook Ads Manager et lancez une nouvelle campagne. Encore une fois, choisissez « Ventes de catalogue » comme objectif de campagne. Nommez votre campagne et cliquez sur « Continuer ».

Étape 2 : Créez une nouvelle audience personnalisée : faites défiler jusqu'à « Audiences personnalisées » et cliquez sur « Créer une nouvelle ».

Ensuite, cliquez sur « Trafic du site Web » et créez une audience de personnes qui ont visité votre magasin au moins 2 fois au cours des 30 derniers jours :

• Choisissez « Pages vues » parmi vos événements
• Cliquez sur "Affiner par" et cliquez sur "Fréquence", puis définissez "Supérieur ou égal à 2"

Cliquez sur "Créer une audience". Ensuite, définissez votre budget et cliquez sur « Continuer ».

Étape 3 : Créez votre annonce. Vos images publicitaires seront, encore une fois, automatiquement extraites de votre catalogue de produits, puisqu'il s'agit d'une annonce « Vente de catalogue ». Dans la copie, encouragez les gens à revenir dans votre boutique et à acheter le produit qui les intéressait.

COLLABOREZ AVEC DES INFLUENCEURS DANS VOTRE NICHE

Des études montrent que 88% des personnes font autant confiance aux recommandations en ligne qu'aux recommandations personnelles. En conséquence, le contenu du marketing d'influence offre un retour sur investissement (retour sur investissement) 11 fois plus élevé que les formes traditionnelles de marketing numérique. Cela explique pourquoi le marketing d'influence est devenu l'une des tendances du marketing en ligne de 2018.

Bien que les influenceurs avec des millions d'abonnés ne soient peut-être pas à votre portée, il existe des milliers de micro-influenceurs (influenceurs avec moins de 10 000 abonnés) qui sont heureux de collaborer avec de petites marques.

Voici quelques moyens simples de les trouver :

• Si vous connaissez parfaitement votre créneau, pensez aux personnes que vous suivez déjà, ou même que vous connaissez personnellement, qui ont de l'autorité au sein du public que vous ciblez.
• Utilisez les recherches de hashtag sur Instagram. Tapez simplement dans la barre de recherche : « # + votre mot-clé de niche. » Parcourez les principaux messages et vérifiez les personnes derrière eux et le nombre de followers qu'ils ont.
• Effectuez une recherche sur Google pour les blogueurs, podcasteurs et/ou chroniqueurs qui couvrent des sujets liés à votre niche (par exemple, tapez simplement dans Google : « blog » + votre mot-clé de niche).
• Utilisez la recherche avancée de Twitter pour trouver des utilisateurs qui tweetent sur votre créneau et des sujets connexes. Vérifiez les personnes derrière les tweets et leur nombre total de followers.

Comment vous assurer que l'influenceur que vous avez trouvé est légitime

Le nombre d'abonnés peut être une statistique trompeuse pour vous faire croire qu'un individu a de l'influence sur un grand nombre de personnes. En réalité, obtenir un grand nombre d'abonnés peut être aussi simple que de payer pour un service.

Le problème? Ces abonnés sont faux.

Comment vous assurez-vous qu'un influenceur a réellement de l'influence et ne vous arnaque pas simplement pour des trucs gratuits ? Voici 5 suggestions :

Vérifier les taux d'engagement (J'aime par rapport au nombre total d'abonnés)

Un taux d'engagement élevé sur le contenu d'un profil est une indication de la légitimité de l'influenceur. Lorsqu'ils ont un public constamment engagé, il est probable que leurs abonnés soient de vraies personnes qui apprécient réellement le contenu de l'influenceur. Un taux d'engagement élevé indique également dans quelle mesure l'influenceur peut créer des publications significatives et pertinentes pour son public, ce qui serait bon pour vous si vous choisissez de travailler avec lui en tant que partenaire affilié (nous en parlerons plus tard !)

Le taux d'engagement est calculé en divisant le nombre total d'abonnés par le nombre de likes sur un élément de contenu.

Voici comment Scrunch définit les taux d'engagement :

• Faible – 0%-1,64 % : cela se traduit par 1 à 16 réactions pour 1000 abonnés
• Moyen – 1,64 % à 3,48 % : cela se traduit par 16 à 34 réactions pour 1000 abonnés
• Élevé – 3,48 % à 6,67 % : Cela se traduit par 34 à 66 réactions pour 1000 abonnés
• Très élevé – 6,67 % à 100 % : cela se traduit par plus de 66 réactions pour 1000 abonnés

Jetez un œil au commentaire Quantité et qualité

Bien que les likes de publication soient un facteur qui peut indiquer la légitimité, malheureusement, ceux-ci peuvent également être achetés. Même les commentaires peuvent être achetés.

Comment vous protéger contre les fiançailles achetées ? Rate the quality because that's one thing bots can't do (yet).

Open up one of the influencer's posts and scroll down to the comments section; take a look at the comments. Are they generic, irrelevant and short? For example: “Great!” “Awesome!” “Keep it up!” or even just a string of emojis?

Or, are they long, thoughtful, relevant? For example, the commenter replies to other users' comments in long-form and mentions the topic of the post itself.

Check to make sure that the comments are relevant to the post and that they aren't just posting nonsense generic comments, which is a typical bot-move.

Check for Random or “Robot” Followers

Open up the influencer's followers list, and open several of the followers' profiles at random.

Here are some questions to ask yourself:

• Are these real profiles?
• Do their posts have engagement?
• Do their captions make logical sense?

When profiles are made up of stock photos with no or very little content and engagement and garbled captions, it's very possible that they're “bot” accounts, fake profiles and are paid followers.

Check Post Content to Weed Out Promo Accounts

What is a promo account? A promo account is one that almost exclusively uses the platform to promote sponsored or affiliate products.

They usually cover a wide range of different products and provide very little value to the followers. It's generally believed that these promo accounts that look to have huge followings are usually made up of purchased followers.

Even if the followers are real, if the account promotes products constantly, then the value of the suggestion from the influencer decreases. Your post gets lost in the sea of other promoted content.

So how do you avoid promo accounts?

• Check the posts to make sure that each post isn't promoting a product
• Identify if the account has curated content within a certain niche
• Check the above steps to check if followers are earned or purchased

HOW TO Get INFLUENCERS TO Promote Your Phone Case Business

Now that you've found influencers, it's time to reach out to them and let them know you want to work with them. Brands and influencers tend to work on different terms, but here are the two most popular forms of collaboration:

Give Away Free Samples in Exchange for Promotion

Send the influencer a free product he or she can review and share with his or her followers. Many influencers are happy to collaborate on these terms, especially if they really like the product.

You can also give influencers various products that they can use for a giveaway for their followers. For them, making sure that their audience is engaged and growing is as important as it is for you to get your product exposed, and a giveaway is a great way to keep followers engaged.

Avantages:

• It's cheap: It'll only cost you one or a few products.
• It's easy to arrange: All you need to do is ship the product to the influencer.

Les inconvénients:

• Not regular: The influencer will review your product once, or promote it while his/her giveaway is active, after which he/she might stop doing it.
• It may be difficult to track results from such collaborations.

Launch an Affiliate Program and Share Your Revenue

You can let influencers earn from every product they sell. The idea is that the influencer promotes your product using a unique link. Whenever someone clicks on that link and makes a purchase, the influencer receives a commission – usually a percentage of the total order value.

Avantages:

• It's motivating for influencers to regularly promote your products since they earn from every purchase.
• For influencers with a large follower base, affiliate marketing may be the only form of collaboration they're interested in.
• The results from the collaboration will be easy to track.

Les inconvénients:

• You'll have to share a portion of your revenue.
• It requires a setting up an affiliate account, which takes some time and in most cases a registration fee (For example, if you use the well-known affiliate program ShareASale, the registration fee is $500)
• The influencer will need an affiliate account, too. So, if they don't have an affiliate account and they don't want the hassle, they may drop off because of this reason.

To learn more about How to Start an Affiliate Program for Your Ecommerce Store, check out our comprehensive article.

Conclusion

If you've read this far, you're ready to start your own phone case business! You know everything you need to know about what it takes to get your own phone case business up and running, so now it's up to you. Good luck, and we can't wait to see what you've created!