Comment envoyer un message à quelqu'un si vous n'êtes pas connecté sur LinkedIn ?
Publié: 2020-05-18Il y a cette chose ennuyeuse chaque fois que vous essayez de contacter un potentiel via Linkedin - le bouton de message verrouillé en haut de son profil.
LinkedIn est toujours le réseau de référence n ° 1 pour chaque vendeur. Mais il y a un problème de limitation : vous ne pouvez pas envoyer de messages aux connexions de deuxième et troisième degrés à moins que vous n'ayez LinkedIn InMail. Qu'est-ce que cela signifie pour les équipes commerciales ?
Pour votre 2ème et 3ème connexion sur Linkedin , vous devrez soit utiliser le compte premium payant de LinkedIn, soit vous rendre sur le Sales Navigator. Dans tous les cas, vous devrez payer pour contacter un prospect spécifique via les options LinkedIn.
Alors, comment pouvez-vous contacter quelqu'un si vous n'êtes pas connecté sur Linkedin ?
Nous allons décrire le moyen le plus rapide de contacter quelqu'un s'il n'est pas connecté sur Linkedin :
- Trouver le prospect par entreprise
- Trouver l'e-mail direct du prospect
- Trouver le profil social du prospect
Tout d'abord, quelles sont les 2ème et 3ème connexions sur Linkedin ?
Étant un réseau professionnel, Linkedin a une règle pour contacter les gens.
Les 1ères connexions sont clairs, ce sont les personnes que vous connaissez probablement, ou que vous venez de contacter et de leur envoyer une invitation (ou ils l'ont fait), qui a été acceptée. Ce sont vos amis, collègues, partenaires et potentiels chaleureux.
Les connexions du 2ème degré sur LinkedIn sont les connexions "amis d'un ami". Cela signifie qu'ils sont dans le réseau de connexion de vos connexions de 1er niveau et vous pouvez les voir souvent dans le fil d'actualité de votre LinkedIn. Ces connexions peuvent être atteintes plus facilement, car vous avez déjà des connaissances communes, ou un contact mutuel disons. Cependant, vous ne pouvez pas voir leurs coordonnées ni les contacter directement tant qu'ils n'ont pas accepté votre demande de connexion.
Les connexions du 3ème degré sont les "amis des amis de vos amis". Cela ressemble à une toile d'araignée, mais Linkedin fonctionne comme un réseau professionnel après tout. Ces connexions sont moins susceptibles d'être connectées, apparaîtront moins dans votre flux et cela pourrait également être la raison pour laquelle vous voyez le signe de message verrouillé pour les contacter.
Pour les 2e et 3e connexions, Linkedin vous donne la possibilité de les contacter, mais bien sûr avec un prix. Vous devrez mettre à niveau votre compte vers Premium, accéder au Sales Navigator ou simplement lancer une campagne InMail (c'est bien sûr très incertain, si vous allez atteindre les contacts exacts que vous visez). Cependant, avec diverses options d'automatisation LinkedIn disponibles, il est assez facile de trouver et d'exporter des prospects à partir de LinkedIn Sales Navigator.
Et enfin, mais non des moindres, il y a les groupes LinkedIn . Ce sont les canaux très populaires, où les membres du groupe LinkedIn sont une branche spécifique de personnes ayant un intérêt similaire. Très important pour les commerciaux pour leur profil client idéal et très facile à cibler. C'est là que LinkedIn règle à nouveau les directives de messagerie, où vous pourriez penser que vous pouvez envoyer un message privé à chacun des membres du groupe, mais cela s'avère être une demande de message. C'est, d'autre part, un moyen simple de passer le bouton de demande de connexion et de pouvoir toujours envoyer votre message à un autre membre du groupe.
Comment envoyer un message à quelqu'un sur LinkedIn qui n'est pas une connexion ?
La recommandation de LinkedIn pour envoyer un message aux personnes de votre réseau est de leur envoyer une demande de connexion, accompagnée d'un court message privé. Par exemple, si Jane est une connexion au 3e degré pour John, John peut mentionner une connexion ou un intérêt mutuel avec Jane afin de faire accepter sa demande. Mais attention à cette première étape : la demande de connexion n'est pas une opportunité de pitcher un produit et d'être commercial.
De plus, ils ne recevront pas ce message directement dans leur boîte de réception, mais plutôt dans l'onglet Mon réseau avec le reste de leurs demandes de connexion.
Vous pourriez tomber sur des profils, sans lesquels vous ne pourrez même pas envoyer de messages avec votre demande de connexion. Le profil Linkedin de cette connexion a été limité par l'utilisateur dans ses paramètres LinkedIn et vous ne pourrez pas lui envoyer de message de toute façon.
