Tout ce que vous devez savoir sur le call-to-action (Exemples concrets + Conseils)

Qu'il s'agisse d'appuyer sur le bouton "J'aime" sur une publication sur les réseaux sociaux ou d'appuyer sur le bouton "Acheter maintenant" lors d'un achat en ligne, l'appel à l'action joue un rôle crucial.

Mais comment cela aide-t-il ?

Eh bien, qu'il s'agisse de motiver les utilisateurs à entreprendre des actions telles que l'inscription à votre newsletter ou de les inciter à acheter vos produits, l'appel à l'action est un élément essentiel de la stratégie de marketing de contenu que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer !

Donc, si vous cherchez à conduire les utilisateurs vers la prochaine étape logique de votre entonnoir de conversion, tout ce dont vous avez besoin est un appel à l'action qui tue.

Mais créer un bon CTA n'est pas aussi simple qu'il n'y paraît !

Voici tout ce que vous devez savoir sur la création d'appels à l'action efficaces qui incitent les utilisateurs à agir sur votre site Web ou votre application.

Qu'est-ce qu'un CTA ?

En termes simples, un appel à l'action est une déclaration qui encourage le lecteur à entreprendre une action à la suite de la lecture de l'article. Il se trouve généralement à la fin des articles de blog, ainsi que des publicités, des discours et des livres.

Un appel à l'action peut être quelque chose de simple comme "Contactez-nous aujourd'hui" ou quelque chose de plus complexe comme "Rejoignez notre liste de diffusion pour des offres exclusives réservées aux membres !"

L'efficacité de votre appel à l'action dépend fortement de sa capacité à provoquer une réaction immédiate du lecteur tout en le guidant vers une sorte de résultat souhaité. Entrons dans les détails.

Pourquoi les appels à l'action sont si importants

Un appel à l'action, ou CTA, est une phrase ou un graphique qui invite les visiteurs à effectuer une action spécifique. Ils sont utilisés sur les sites Web et les médias sociaux pour générer du trafic vers votre site et augmenter les conversions.

Consultez n'importe quel guide sur la façon de créer un blog réussi, et pas un seul ne se terminera sans mentionner le CTA.

Les CTA peuvent sembler courants, mais il existe diverses marques qui négligent le pouvoir d'un bon appel à l'action. Cependant, les marques les plus performantes ont appris l'intérêt de créer des appels à l'action clairs, concis et engageants qui laissent les visiteurs de leur site Web sans aucun doute sur ce qu'ils doivent faire ensuite s'ils souhaitent acheter leurs produits.

En bref, les CTA sont essentiels à tout site Web, car ils incitent les visiteurs à franchir cette étape suivante très importante dans l'entonnoir de vente.

Comment créer un excellent appel à l'action

Afin de créer une excellente incitation à l'action, vous devez comprendre ce qui rend une incitation à l'action "géniale". Essentiellement, un appel à l'action est excellent s'il réalise trois choses :

Clair - Vos clients doivent être en mesure de comprendre immédiatement le message derrière votre appel à l'action. Ils ne devraient pas avoir à travailler dur pour déchiffrer ce que vous essayez de dire.

Concis - Personne ne veut lire un roman sur votre site Web. Assurez-vous de garder votre CTA court, simple et précis.

Actionnable - C'est la chose la plus importante. Si un visiteur prend votre appel à l'action, que sont-ils censés faire ensuite ? Si vous ne leur donnez pas d'instructions claires sur la marche à suivre, vous ratez une énorme opportunité de transformer votre site Web en une machine à gagner de l'argent.

Et le meilleur moyen ? Si vous souhaitez créer des CTA convaincants qui génèrent des conversions et stimulent les ventes, vous pouvez essayer le générateur de CTA de Writesonic. En un clic, il peut créer un puissant CTA.

Types d'appels à l'action

Maintenant que nous avons couvert ce qui rend un appel à l'action génial, nous devons approfondir un peu les différents types d'appels à l'action que vous pouvez utiliser sur votre site Web. Il existe de nombreux types d'appels à l'action que vous pouvez créer pour votre site Web et vos réseaux sociaux. Cependant, certains sont plus efficaces que d'autres. Voici quelques-uns des types d'incitation à l'action les plus courants :

Urgence - L'urgence est l'un des types d'appel à l'action les plus puissants. En créant un sentiment d'urgence, vous incitez les visiteurs à agir maintenant s'ils souhaitent profiter de votre offre.

Curiosité - Vous pouvez puiser dans la curiosité des visiteurs pour les amener à faire quelque chose avec un appel à l'action qui les incite à poser une question.

Émotion - Vous pouvez également puiser dans les émotions des visiteurs avec un appel à l'action qui les incite à agir parce qu'ils veulent se sentir d'une certaine manière.

Problème/Solution - Vous pouvez également créer un appel à l'action qui exploite les problèmes ou les défis des visiteurs. Vous pouvez ensuite proposer une solution à ces problèmes ou défis avec votre appel à l'action.

Combien de CTA devez-vous utiliser ?

Qu'il s'agisse d'inclure plusieurs ou un seul CTA est la question la plus fréquemment posée dans le domaine du marketing. Eh bien, chaque consommateur se comporte différemment et a des habitudes de navigation différentes, il n'y a donc pas de réponse unique à cela. Voici quelques éléments à garder à l'esprit lorsque vous utilisez plusieurs CTA :

• N'en faites pas trop. Il y a une ligne mince entre donner des choix et submerger les gens avec trop d'options.
• Assurez-vous que votre mot-clé secondaire complète et ne concurrence pas le mot-clé principal.
• Définissez vos objectifs et rédigez plusieurs CTA après avoir pris en compte l'intérêt des consommateurs.

8 astuces pour écrire un appel à l'action qui fonctionne

Faire en sorte que votre public agisse doit être l'objectif principal de tout élément de contenu marketing. Après tout, pourquoi investir autant de temps et d'énergie dans la création de contenu si cela ne fait rien pour faire progresser votre entreprise ?

Heureusement, il existe de nombreuses façons d'encourager votre public à agir après avoir lu votre contenu. Un appel à l'action fait exactement cela. Il invite vos lecteurs à faire une sorte de réponse. L'utilisation d'un appel à l'action dans votre contenu marketing est l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter son taux de conversion. Et les CTA sont un excellent moyen d'augmenter l'engagement sur les réseaux sociaux.

Mais ce n'est pas parce que nous savons que les boutons d'appel à l'action sont un élément important de toute campagne marketing réussie que nous avons toujours les mots à portée de main lorsque nous en avons besoin.

Si vous travaillez actuellement sur la production de contenu mais que vous ne savez pas comment vous pouvez incorporer un Call To Action tueur, voici quelques conseils pour vous.

Demandez à votre public d'agir.

Lorsque vous créez un appel à l'action, demandez à votre public d'agir !

Eh bien, cela devrait être la toute première chose que vous faites, avant même de commencer à rédiger votre article, avant de mettre des mots sur la page ou avant même de choisir un sujet.

Demandez à votre auditoire de prendre le genre d'action qu'il va réellement faire. N'oubliez pas qu'il y a une énorme différence entre demander à votre public de "S'abonner à notre blog !" et "Recevez notre dernier contenu dans votre boîte de réception".

Le premier appel à l'action leur demande de faire quelque chose qu'ils ne feront probablement pas. La seconde leur demande de faire quelque chose qu'ils feront presque certainement. Soyez donc très prudent lorsque vous rédigez un CTA.

Faites une demande audacieuse.

Essayez de rendre votre appel à l'action aussi audacieux que possible. Après tout, un appel à l'action audacieux vaut presque toujours mieux qu'un appel plus subtil et doux.

Maintenant, vous vous demandez peut-être pourquoi?

Eh bien, c'est parce qu'une demande audacieuse est plus susceptible d'être satisfaite. Plus les membres de votre auditoire sont réticents à répondre, moins ils sont susceptibles de donner suite.

Alors, essayez d'incorporer un peu d'audace dans votre appel à l'action. Demandez aux membres de votre auditoire de faire quelque chose qui sort un peu de leur zone de confort. Faites-en une demande audacieuse, et vous pouvez parier qu'elle ne restera pas ignorée.

Utilisez un langage court et direct.

Lorsque vous écrivez un appel à l'action, n'oubliez pas de garder tout court et direct.

Si vous voulez que votre appel à l'action soit efficace, vous devez aller droit au but sans aucune peluche ni remplissage. Assurez-vous qu'il n'y a pas de place pour les longues phrases ou les gros paragraphes.

Au lieu de cela, vous devez utiliser des phrases courtes et accrocheuses, et vous devez être bref. Si vous avez beaucoup à dire sur votre appel à l'action, décomposez-le en une série de courts paragraphes.

En bref, si vous souhaitez rédiger un appel à l'action efficace, vous devez garder votre contenu court et agréable. Votre appel à l'action ne doit pas dépasser quelques phrases. De cette façon, les lecteurs peuvent rapidement analyser votre contenu, jeter un coup d'œil à votre appel à l'action et décider s'ils souhaitent continuer à lire.

Soyez transparent sur la tâche.

Il est absolument inutile d'essayer d'être timide ou sournois avec votre appel à l'action.

Ce faisant, vous pouvez réduire vos chances d'obtenir une réponse si vous essayez de cacher l'action réelle que vous souhaitez que vos lecteurs entreprennent.

Assurez-vous donc d'être transparent sur la tâche ou l'action que vous souhaitez que votre public entreprenne. Expliquez clairement ce que vous voulez que votre public fasse. Après tout, plus vous êtes transparent sur l'action que vous souhaitez que votre public entreprenne, plus il lui sera facile de le faire.

Ne cachez pas la tâche, soyez très clair à ce sujet.

N'ayez pas peur d'être direct.

Certains des meilleurs exemples d'appel à l'action que vous verrez sont ceux qui sont directs et directs.

Il n'y a aucune nuance ou subtilité - c'est juste un appel audacieux et direct à l'action.

De plus, il n'y a aucune tentative d'être timide ou sournois. Il y a juste une demande audacieuse que votre public ne peut ignorer.

N'utilisez pas « cliquez ici » ou « en savoir plus ».

Vous voulez que votre call to action soit efficace ? Évitez la tentation d'utiliser "cliquez ici" ou "en savoir plus" comme appel à l'action.

C'est une écriture paresseuse, et cela ne dit pas vraiment à votre auditoire ce qu'il doit faire. Alors que faire?

Eh bien, essayez de penser à un appel à l'action plus spécifique qui incitera vos lecteurs à prendre les mesures que vous souhaitez qu'ils prennent. Pour générer des CTA uniques et convaincants, vous pouvez essayer Writesonic.

Demandez à vos lecteurs de s'abonner.

Si vous souhaitez augmenter vos abonnés par e-mail, utilisez un appel à l'action qui invite les lecteurs à s'abonner à votre liste de diffusion.

Vous pouvez proposer un abonnement direct en utilisant un bouton d'appel à l'action, ou vous pouvez intégrer une offre d'abonnement dans le corps de votre contenu.

Vous pouvez également utiliser une image de bannière en haut de votre article de blog qui invite les lecteurs à s'abonner à votre liste de diffusion. Cela vous aidera à augmenter votre nombre d'abonnés sans avoir à ajouter du contenu supplémentaire.

Demandez à vos lecteurs de vous contacter.

Si vous cherchez à obtenir plus de prospects ou de ventes, essayez de demander aux lecteurs de vous contacter.

Vous pouvez soit les inviter à le faire à la fin de votre contenu, soit inclure un lien vers une page contenant vos coordonnées.

Ou, vous pouvez utiliser les deux options en incluant un lien vers votre page de contact dans le corps de votre contenu et un bouton d'appel à l'action qui dit quelque chose comme "Cliquez ici pour nous contacter".

3 erreurs à éviter lors de la création d'appels à l'action

Il existe de nombreuses façons de créer de mauvais appels à l'action qui découragent vos visiteurs et réduisent les taux de conversion de votre site Web. Pour les éviter, gardez un œil sur ces trois erreurs :

Être vague - Si vous souhaitez créer un appel à l'action engageant, vous devez être précis. Ne vous contentez pas de dire "inscrivez-vous à notre liste de diffusion". À la place, dites quelque chose comme "Inscrivez-vous maintenant et recevez nos dernières offres et réductions directement dans votre boîte de réception !"

Faire des suppositions - Vous pensez peut-être que tout le monde sait ce que signifie votre appel à l'action, mais tout le monde ne le fera pas. Assurez-vous de créer un appel à l'action pertinent et opportun, mais ne présumez pas que tout le monde a lu votre dernier article de blog ou sait quel est votre produit.

Concentrez-vous sur votre produit - Si vous souhaitez créer un appel à l'action efficace, vous devez vous concentrer sur vos clients et les inciter à agir en fonction de ce qui leur convient le mieux. Ne créez pas une incitation à l'action qui se concentre sur la qualité de votre produit, mais concentrez-vous plutôt sur la façon dont votre produit peut aider vos clients.

8 meilleurs exemples d'appel à l'action

CadeauFusée

Voici un autre appel à l'action fantastique de GiftRocket.

Pourquoi simplement envoyer un cadeau quand vous pouvez envoyer un GiftRocket ?

Le CTA de GiftRocket, "Envoyer un GiftRocket", est un moyen intéressant et excitant de faire passer l'audience à l'action. La page de destination est une combinaison parfaite de conception de tueur et de contenu convaincant.

Le CTA est un exemple parfait de la façon dont vous pouvez trouver un écho auprès de votre public tout en gardant à l'esprit le ton de votre marque. C'est évidemment plus efficace que de dire quelque chose de très simple comme "Acheter maintenant" ou "Explorer plus".

Envoyable

Au lieu de "En savoir plus" ou "Commençons", Sendible a utilisé un appel à l'action super spécifique qui dit : "Créez du contenu à votre façon". De plus, l'appel à l'action est un complément parfait à la description des fonctionnalités juste au-dessus. Plus important encore, le positionnement est juste au-dessus des images, ce qui le rend plus attrayant et cliquable.

Le CTA "Créez du contenu à votre façon" est très spécifique car il montre clairement ce que le public doit faire une fois qu'il a cliqué sur le bouton.

Héros du mot-clé

Un appel à l'action super simple sans engagement qui dit "Commencez gratuitement". La conception de la page d'accueil est subtile et simple, ce qui fait que l'appel à l'action se démarque de tout le reste de la page. Au lieu de mentionner "Essayez gratuitement", la marque a mentionné "Commencez gratuitement". Cette petite différence a rendu l'appel à l'action sans friction.

Pack complet

Pour un appel à l'action efficace, vous avez besoin de quelque chose de plus qu'un simple bouton CTA. Des éléments tels que la couleur d'arrière-plan, le texte, etc. sont également importants. Full Bundle illustre parfaitement cela.

Il est important de mettre en valeur le travail pour de meilleures conversions, n'est-ce pas ? De plus, le CTA "Notre travail" se détache sur le fond gris foncé. La couleur très contrastée et un simple CTA augmentent les chances de conversions.

Uber

Il existe deux types de personnes qui s'inscrivent sur Uber : les passagers et les chauffeurs. Et les deux recherchent des choses complètement différentes. Uber a deux appels à l'action, c'est-à-dire Inscrivez-vous pour conduire et Inscrivez-vous pour rouler. Les CTA sont exactement ce que les utilisateurs veulent faire s'ils consultent le site Web. Les deux sont des CTA simples mais efficaces.

Ainsi, si vous ciblez deux types de clients différents, vous pouvez essayer de reproduire le CTA d'Uber.

Prézi

L'une des plus grandes craintes de la plupart des utilisateurs est de s'engager à s'inscrire à quelque chose, n'est-ce pas ? Comme quoi si vous finissez par ne pas l'aimer?

Prezi a un design minimaliste, une palette de couleurs parfaite et un simple appel à l'action qui dit : "Essayez Prezi gratuitement". L'ajout de "gratuit" dans votre appel à l'action peut être un excellent moyen de convaincre vos visiteurs d'agir. De plus, cela aide à combattre les objections que les utilisateurs pourraient avoir concernant l'engagement ou le prix.

Spotify

Si vous consultez la page d'accueil de Spotify, la première chose qui attire l'attention est "Go Premium", n'est-ce pas ? Eh bien, leur objectif est assez clair, ils veulent attirer un public qui est prêt à payer pour le compte premium. Deuxièmement, le design minimaliste et le texte en gras font la différence.

De plus, les gens hésitent à s'inscrire car ils ont peur des coûts cachés. Ainsi, mentionner "essai gratuit" a un grand impact sur l'augmentation des taux de conversion.

La page de destination de Spotify est un exemple parfait de la simplicité d'une page de destination tout en fournissant des informations sur le produit.

Mon CV parfait

L'appel à l'action de My Perfect CV dit : « Créer mon CV », ce qui est très tentant pour les personnes qui manquent de temps ou des compétences nécessaires pour créer un CV. C'est un exemple parfait d'un CTA simple combiné à des graphismes époustouflants, ce qui le rend convaincant.

Mon CV parfait montre clairement que vous n'êtes pas limité à l'utilisation d'un seul CTA. Au lieu de cela, vous pouvez en utiliser plusieurs et les mêmes CTA. Juste en dessous du CTA "Créer mon CV", ils ont ajouté les avantages de l'utilisation d'un créateur de CV et ont ajouté un autre CTA qui dit "Créer mon CV". Après tout, plus de CTA signifient plus d'options cliquables et une augmentation des ventes.

Emballer

Les call-to-actions font partie des éléments les plus importants de vos campagnes marketing.

Qu'il s'agisse d'inciter vos visiteurs à prendre des mesures pour aider à générer plus de trafic vers votre site Web, cela peut vous aider dans tous les domaines. En ne prêtant pas suffisamment attention au CTA, vous risquez de manquer une énorme opportunité de transformer votre site Web en une machine à gagner de l'argent.

Créez des appels à l'action concis, clairs et exploitables si vous cherchez à transformer vos visiteurs en clients.