Consejos efectivos para comercializar su agencia de marketing

La vida de una agencia puede ser un torbellino de oportunidades, creatividad y colaboración. Como especialista en marketing, debe desarrollar ideas innovadoras todos los días para verlas fructificar. La vida en una agencia de marketing tiende a ser constante y acelerada. El objetivo es entregar un trabajo de calidad para clientes altamente exigentes.

Sin embargo, la oficina puede tener una docena de expertos, pero es posible que no tomen las medidas necesarias para promocionarse. Las agencias de marketing deben considerar implementar el proceso correcto, asignar los recursos adecuados y, en última instancia, venderse a sí mismas. Como agencia de marketing digital, el marketing puede conducir a su crecimiento digital.

Suponga que está preparado para impulsar un crecimiento masivo y cambios en su agencia de marketing, generar clientes potenciales exitosos y aumentar las conversiones para hacer crecer su marca. En ese caso, puede aplicar los siguientes consejos sobre cómo comercializar una agencia de marketing.

1. Concéntrese en un nicho particular

La clave para expandirse en el mercado actual es la especialización. Evite tratar de resolver cada necesidad que presenten sus clientes. Puede impedir el crecimiento de su agencia de marketing digital debido a la propagación de tentáculos en diferentes áreas.

Aunque tanto el modelo de servicio completo como el de especialización funcionan, lidiar con todas las áreas de marketing en línea puede ser bastante difícil. La especialización puede ser sobre su nicho de marketing digital o los servicios en los que se está enfocando. Según la encuesta de Moz, las agencias de marketing más exitosas y efectivas generalmente se enfocan en una vertical.

2. Asigne recursos y tiempo para comercializar su agencia

Puede sonar bastante obvio; sin embargo, la mayoría de las agencias de marketing suelen descuidar su marca. Si desea tener éxito en la comercialización de su agencia, averigüe la capacidad de su equipo para la comercialización interna. Después de esto, ingrese su agencia a través de los sistemas de gestión de proyectos tal como lo haría con un cliente.

Hacer esto garantizará que las tareas de marketing interno se incluyan en las listas de tareas de su equipo junto con el trabajo del cliente. Como resultado, las tareas permanecerán como prioridad y se realizarán rápidamente.

Aunque el trabajo puede ser abrumador y las tareas de la agencia deberán ser atendidas primero, agregar trabajos internos a las listas de tareas de los colegas asegura que sepan lo que se requiere. En caso de cualquier retraso, deben notificarle. Haga todo lo posible para asegurarse de que su equipo se sienta responsable de impulsar y comercializar la marca de la agencia a un nivel superior.

3. Use directorios en línea para aumentar su presencia en la web

Llegar a tantos directorios en línea como sea posible tiende a ser una de las estrategias que más se pasa por alto. Los clientes pueden ubicarlo rápidamente desde los directorios en línea sin hacer mucho esfuerzo. Es rentable en comparación con los anuncios, ya que solo tiene algunas rutas que tomar con directorios generalizados como Yelp y Google.

Lo mejor es concentrarse en determinados directorios en línea, como los directorios de agencias de marketing. Por ejemplo, cuando los visitantes llegan a Digital Agency Network, lo más probable es que estén buscando las mejores agencias digitales. Por lo tanto, convertirse en una de estas agencias aumentará sus posibilidades de ser encontrado en línea.

4. Promociona a tus clientes

Promocionar a sus clientes es el mejor enfoque para promocionarse a sí mismo. Por ejemplo, cuando esté en comunicaciones estratégicas o relaciones públicas, evite hablar de lo bueno que es. En cambio, explique cómo sus servicios ayudaron a un cliente importante a tener éxito; esto no solo compartirá el crédito sino que demostrará resultados sólidos en lugar de lugares comunes.

5. Construir una cultura de marketing

Concéntrese en lograr que todo el equipo de su agencia participe en el marketing interno para facilitar la responsabilidad compartida. Considere realizar tormentas de ideas y talleres de contenido junto con el equipo para compartir el análisis de la competencia.

Además, organice reuniones de pie todas las semanas para discutir los desarrollos de la industria que puede aplicar para desarrollar publicaciones sociales y contenido reactivo.

6. Resuma sus objetivos, estrategias y tácticas de marketing

Al igual que lo haría con un cliente, determine su público objetivo, los desafíos que están experimentando y cómo su agencia de marketing puede ayudarlos a resolver los problemas. Al hacer esto, definirá sus objetivos y las estrategias y tácticas más efectivas para alcanzarlos.

Su equipo puede ayudarlo a delinear las estrategias iniciales y las tácticas superiores si saben cómo comercializar una agencia de marketing, mientras que el equipo creativo se pondrá en marcha para participar en lo que mejor saben hacer. Desea establecer una marca y las personas asociadas con ella como líderes que puedan ofrecer información valiosa para atraer a sus prospectos y crear conciencia.

Varios departamentos de su agencia deben coordinarse para facilitar el crecimiento. Por ejemplo, el departamento de contenido debe desarrollar un calendario de blogs en el que la empresa contribuya regularmente. El equipo de relaciones públicas puede presentar historias para mantener el nombre de su organización en los titulares, mientras que el equipo de cine y movimiento debe crear videos que mejoren los objetivos de la agencia de marketing.

7. Autopromoción

Sería útil si nunca dejas escapar la oportunidad de autopromocionarte. Cuando tenga la oportunidad de ser parte de un podcast, un blog de buena reputación, un artículo, una noticia o una entrevista, tómela. Recuerda, el valor de tu marca depende de tu percepción de ella.

Solo puede generar una percepción positiva a través de un desempeño espléndido repetido, visibilidad y, en última instancia. Realice mejores tareas y aproveche todas las oportunidades para hacer que su marca salga a la luz.

8. Evite el uso de imágenes de stock genéricas

Visualizar el marketing B2B puede ser bastante complicado, principalmente porque tienes que buscar imágenes libres de derechos de autor. Puede hacer que uses imágenes similares durante años en los teléfonos, al igual que tus competidores. El uso de fotos genéricas no tiene mucho sentido y rara vez agregarán valor a su contenido; en realidad, aparecerá como cualquier otra agencia de marketing.

Debes ser innovador y creativo para crear fotos de archivo. Ilustrar puntos particulares, herramientas de diseño e imágenes usando capturas de pantalla puede ser de gran ayuda para ayudarlo a crear infografías e imágenes personales para exponer su contenido. Asegúrese de que sus imágenes agreguen algo a las partes del contenido que no se pueden lograr solo con palabras.

9. Aplique imanes de prospectos al comercializar

Los imanes de prospectos como Cheatsheet, White paper, eBooks, Templates y herramientas ayudarán a su agencia a tomar el camino de un prospecto. Es bastante efectivo ya que la mayoría de sus usuarios no comprarán sin presentarles un propósito de por qué deberían comprar. Puede obtener los detalles de los clientes potenciales y fomentar la relación para garantizar la conversión de prospectos utilizando imanes de prospectos.

Comercializar una agencia no es difícil y todo gira en torno a los fundamentos del marketing. Sin embargo, priorizar su comercialización en lugar de las necesidades del cliente puede ser bastante desafiante, lo que significa que generalmente se omiten los conceptos básicos.