Tips Efektif untuk Memasarkan Agen Pemasaran Anda

Kehidupan agensi dapat menjadi angin puyuh peluang, kreativitas, dan kolaborasi. Sebagai pemasar, Anda harus mengembangkan ide-ide inovatif setiap hari untuk mewujudkannya. Kehidupan di agen pemasaran cenderung selalu menyesuaikan dan serba cepat. Tujuannya adalah untuk memberikan pekerjaan berkualitas bagi pelanggan yang sangat menuntut.

Namun, kantor tersebut mungkin memiliki selusin ahli, tetapi mereka mungkin tidak mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk memasarkan diri mereka sendiri. Agen pemasaran harus mempertimbangkan untuk menerapkan proses yang benar, mengalokasikan sumber daya yang memadai, dan akhirnya menjual diri mereka sendiri. Sebagai agen pemasaran digital, pemasaran dapat mengarah pada pertumbuhan digital Anda.

Misalkan Anda siap untuk mendorong pertumbuhan dan perubahan besar-besaran di agensi pemasaran Anda, menghasilkan prospek yang sukses, dan meningkatkan konversi untuk mengembangkan merek Anda. Dalam hal ini, Anda dapat menerapkan tips berikut tentang cara memasarkan agen pemasaran.

1. Berkonsentrasi pada Niche Tertentu

Kunci untuk berkembang di pasar saat ini adalah spesialisasi. Hindari mencoba menyelesaikan setiap kebutuhan yang dihadirkan pelanggan Anda. Ini dapat menghambat pertumbuhan agensi pemasaran digital Anda karena menyebarkan tentakel di berbagai area.

Meskipun model layanan lengkap dan spesialisasi berfungsi, menangani semua area pemasaran online mungkin cukup sulit. Spesialisasi bisa tentang niche pemasaran digital Anda atau layanan yang Anda fokuskan. Menurut survei Moz, agen pemasaran yang paling sukses dan efektif biasanya fokus pada satu vertikal.

2. Alokasikan Sumber Daya dan Waktu untuk Memasarkan Agensi Anda

Ini mungkin terdengar cukup jelas; namun, kebanyakan agen pemasaran biasanya mengabaikan merek mereka. Jika Anda ingin sukses dalam memasarkan biro iklan Anda, cari tahu kapasitas tim Anda untuk pemasaran secara internal. Setelah ini, masukkan agensi Anda melalui sistem manajemen proyek seperti yang akan Anda lakukan untuk pelanggan.

Melakukan hal ini akan memastikan tugas pemasaran internal disertakan dalam daftar tugas tim Anda di samping pekerjaan klien. Akibatnya, tugas akan tetap menjadi perhatian utama dan diselesaikan dengan cepat.

Meskipun pekerjaan mungkin sangat berat dan tugas agensi harus diselesaikan terlebih dahulu, menambahkan pekerjaan internal ke daftar tugas rekan kerja memastikan mereka tahu apa yang diperlukan. Jika ada penundaan, mereka harus memberi tahu Anda. Lakukan segala upaya untuk memastikan tim Anda merasa bertanggung jawab untuk mendorong dan memasarkan merek agensi ke tingkat yang lebih tinggi.

3. Gunakan Direktori Online untuk Meningkatkan Kehadiran Web

Mendapatkan ke direktori online sebanyak mungkin cenderung menjadi salah satu strategi yang paling diabaikan. Pelanggan dapat dengan cepat menemukan Anda dari direktori online tanpa banyak usaha. Ini hemat biaya dibandingkan dengan iklan karena Anda hanya memiliki beberapa rute untuk diambil dengan direktori yang tersebar luas seperti Yelp dan Google.

Yang terbaik adalah berkonsentrasi pada direktori online tertentu seperti direktori agen pemasaran. Misalnya, ketika pengunjung mendarat di Digital Agency Network, kemungkinan besar mereka mencari agensi digital terbaik. Dengan demikian, menjadi salah satu agensi ini akan meningkatkan peluang Anda untuk ditemukan secara online.

4. Promosikan Pelanggan Anda

Mempromosikan klien Anda adalah pendekatan terbaik untuk memasarkan diri Anda sendiri. Misalnya, ketika Anda berada dalam komunikasi strategis atau PR, hindari berbicara tentang seberapa baik Anda. Alih-alih, jelaskan bagaimana layanan Anda membantu klien besar berhasil; ini tidak hanya akan berbagi kredit tetapi akan menunjukkan hasil yang solid, bukan basa-basi.

5. Bangun Budaya Pemasaran

Fokus untuk membuat seluruh tim agensi Anda berpartisipasi dalam pemasaran internal untuk memfasilitasi tanggung jawab bersama. Pertimbangkan untuk menjalankan brainstorming dan lokakarya konten bersama dengan tim untuk berbagi analisis pesaing.

Juga, adakan pertemuan stand-up setiap minggu untuk membahas perkembangan industri yang dapat Anda terapkan untuk mengembangkan pos sosial dan konten reaktif.

6. Uraikan Sasaran, Strategi, dan Taktik Pemasaran Anda

Seperti yang akan Anda lakukan untuk klien, tentukan audiens target Anda, tantangan yang mereka alami, dan bagaimana agen pemasaran Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah. Dengan melakukan ini, Anda akan menentukan tujuan Anda dan strategi serta taktik yang paling efektif untuk mencapainya.

Tim Anda dapat membantu Anda menguraikan strategi awal dan taktik unggul jika mereka tahu cara memasarkan agen pemasaran, sementara tim kreatif akan menggerakkan roda untuk terlibat dalam apa yang mereka lakukan dengan sebaik-baiknya. Anda ingin membangun merek dan orang-orang yang terkait dengannya sebagai pemimpin yang dapat menawarkan wawasan berharga untuk melibatkan prospek Anda dan meningkatkan kesadaran.

Berbagai departemen di lembaga Anda harus berkoordinasi untuk memfasilitasi pertumbuhan. Misalnya, departemen konten harus mengembangkan kalender blog di mana perusahaan berkontribusi secara teratur. Tim Humas dapat melontarkan cerita agar nama organisasi Anda tetap menjadi berita utama, sedangkan tim film dan gerak harus membuat video yang meningkatkan tujuan agen pemasaran.

7. Promosi Diri

Akan sangat membantu jika Anda tidak pernah membiarkan kesempatan untuk mempromosikan diri hilang begitu saja. Ketika Anda diberi kesempatan untuk menjadi bagian dari podcast, blog, artikel, berita, atau wawancara terkemuka, ambillah. Ingat, nilai merek Anda tergantung pada persepsi Anda tentangnya.

Anda hanya dapat membangun persepsi positif melalui kinerja luar biasa, visibilitas, dan akhirnya. Lakukan tugas yang lebih baik dan raih setiap kesempatan untuk mengeluarkan merek Anda.

8. Hindari Menggunakan Gambar Stok Generik

Memvisualisasikan pemasaran B2B bisa sangat rumit, terutama karena Anda harus mencari gambar bebas hak cipta. Itu dapat membuat Anda menggunakan gambar serupa selama bertahun-tahun di ponsel, sama seperti pesaing Anda. Menggunakan foto umum relatif tidak berarti, dan jarang akan menambah nilai pada konten Anda; sebenarnya, Anda akan tampil seperti agen pemasaran lainnya.

Anda harus inovatif dan kreatif untuk membuat stok foto. Mengilustrasikan poin tertentu, alat desain, dan gambar menggunakan tangkapan layar dapat sangat membantu Anda membangun infografis dan citra pribadi untuk menjelaskan konten Anda. Pastikan gambar Anda menambahkan sesuatu ke bagian konten yang tidak dapat dicapai dengan kata saja.

9. Terapkan Magnet Timbal Saat Pemasaran

Magnet timbal seperti Cheatsheet, White paper, eBook, Template, dan alat akan membantu biro iklan Anda mengambil jalur prospek. Ini cukup efektif karena sebagian besar pengguna Anda tidak akan membeli tanpa memberi mereka tujuan mengapa mereka harus membeli. Anda bisa mendapatkan detail klien potensial dan memelihara hubungan untuk memastikan konversi prospek menggunakan magnet prospek.

Memasarkan agensi tidaklah sulit, dan semuanya berkisar pada dasar-dasar pemasaran. Namun, memprioritaskan pemasaran Anda daripada kebutuhan pelanggan bisa sangat menantang, sehingga berarti dasar-dasarnya biasanya dihilangkan.