Lo que necesita saber sobre la ejecución de una promoción de concurso

¿Ha probado casi todas las estrategias o métodos para comercializar su negocio con resultados mínimos? Ahora puede ser el momento de considerar realizar una promoción de concurso.

Los concursos pueden ser una excelente manera de atraer nuevos clientes, generar interés en su producto o servicio e interactuar con su audiencia. Pero es importante asegurarse de realizar el concurso correctamente de acuerdo con todas las reglas y regulaciones y de una manera que lo beneficie tanto a usted como al consumidor.

Siga leyendo para aprender cómo ejecutar una promoción de concurso.

¿Qué es un concurso?

Un concurso es un tipo de promoción que logra que sus seguidores y clientes potenciales interactúen con su negocio. Puede utilizar una promoción de concurso para hacer crecer su negocio en cualquier momento y puede ser especialmente beneficiosa al lanzar un nuevo producto o servicio.

Cuando configure un concurso, deberá determinar qué premio ofrecer y si habrá uno o más ganadores. Si desea múltiples ganadores, puede tener un primer, segundo y tercer premio, por ejemplo.

Dado que los concursos se basan en el mérito, también puede seleccionar un panel de jueces. De esa manera, ha reclutado personas que pueden ser objetivas al elegir al ganador.

También debe seleccionar un premio que sea atractivo para quienes participen en el concurso. Puede ser cualquier cosa, desde un producto gratuito hasta un viaje.

Beneficios de realizar un concurso

Ejecutar un concurso es una manera fácil de promocionar su negocio, especialmente si realiza el concurso en las redes sociales. Incluso puede obtener más exposición al solicitar a las personas que etiqueten su cuenta de redes sociales para que su entrada cuente. Eso ayuda a poner su negocio frente a sus seguidores.

Un concurso también puede ayudarlo a generar interés en un nuevo producto que está desarrollando. Puede realizar un concurso en el que le pida a la gente que adivine qué hace su nuevo producto o cómo se beneficiarán de él. A continuación, puede elegir la mejor respuesta.

Dependiendo del premio de su concurso, realizar un concurso puede ser relativamente asequible. Solo deberá pagar el costo de comercialización de la promoción y el valor del premio.

Concurso vs Sorteo

Otra herramienta de promoción popular es un sorteo, que es similar a un concurso. Sin embargo, mientras que un concurso se basa en el mérito para ganar, un sorteo se basa en la suerte.

Realizar un concurso es excelente si desea ver qué tan creativos o inteligentes son sus clientes. Aquellos que ingresan generalmente dedican tiempo a perfeccionar su entrada para aumentar sus probabilidades de ganar.

Leyes para realizar un concurso

Otra diferencia crítica entre concursos y sorteos son las leyes que los rodean. Si realiza sorteos, no puede solicitar una compra en la mayoría de los estados y países. El hecho de que el ganador sea aleatorio significa que debes indicar que no es necesaria ninguna compra.

Sin embargo, al ejecutar un concurso, puede solicitar una compra. Eso puede ser una ventaja si desea obtener más ventas antes de la fecha límite de participación en el concurso.

Pero tenga en cuenta que algunos estados ni siquiera permiten que los concursos requieran una compra. Los siguientes estados no permiten requisitos de compra en sorteos o concursos:

• Colorado
• Maryland
• Nebraska
• Dakota del Norte
• Vermont

Por supuesto, existe la opción de excluir esos estados de su concurso. Sin embargo, eso puede reducir significativamente la cantidad de entradas, especialmente para las empresas locales en o en la frontera de esos estados.

¿Debe solicitar una compra?

El hecho de que pueda solicitar una compra para participar en un concurso no significa necesariamente que deba hacerlo. Considere qué tipo de concurso está organizando y el objetivo de esa promoción.

Por ejemplo, un concurso en el que requiere que las personas se muestren usando su producto puede requerir que le compren si aún no lo han hecho. En ese caso, puede tener sentido solicitar una compra, incluso si eso significa que las personas en algunos estados no pueden participar.

Pero si desea realizar un concurso en el que las personas expliquen lo que les gusta de su producto, no deberían tener que comprarlo para participar. Ya sea que lo tengan o simplemente conozcan a alguien que lo tenga, pueden compartir su experiencia.

Por otro lado, es posible que desee solicitar una compra si desea obtener rápidamente muchas ventas. Si el premio que ofrece es valioso, puede ser una manera fácil de aumentar sus ingresos. Y puede usar el premio como una forma de deshacerse de las existencias antiguas antes de que llegue un nuevo producto.

Tipos de concurso

Una vez que decidas que quieres realizar un concurso, es hora de elegir el tipo de concurso. Hay algunos tipos diferentes entre los que puede elegir, y puede usar una estructura única cada vez que ejecuta una promoción.

Piense en cuál es su objetivo al realizar un concurso, ya sea obtener ventas, aumentar sus seguidores en las redes sociales o su lista de correo electrónico, u obtener algo más. También debe decidir si quiere traer un juez invitado o si quiere juzgar las entradas usted mismo.

Considere las siguientes formas de realizar un concurso y lo que implica cada tipo.

Foto

Un concurso de fotografía es una opción fantástica porque permite a las personas ser realmente creativas. Si desea solicitar una compra, puede hacer que los participantes tomen una foto de ellos usando su producto.

Otra idea es que la gente tome una foto de las cosas que tienen los colores de su marca. De esa manera, no tienen que comprarle a usted, pero su foto aún puede ayudar a promocionar su marca. Los concursos de fotografía también son relativamente accesibles para todos, especialmente porque las cámaras de los teléfonos inteligentes mejoran cada año.

Cuando lleguen las entradas, usted u otro juez puede elegir la mejor foto. O puedes centrarte más en cualidades objetivas, como la iluminación o la composición. Solo asegúrese de que en las reglas de participación se explique claramente en qué se basa la foto ganadora.

Video

Ejecutar un concurso de video es similar a un concurso de fotografía, pero implica un poco más de esfuerzo por parte de cada participante. Los concursos de videos pueden ser fantásticos para empresas como los estudios de música. Por ejemplo, si un profesor de piano privado quiere regalar un mes de lecciones gratis, puede solicitar a las personas que envíen una breve grabación de video de por qué merecen ganar esas lecciones.

Otra promoción de concurso de videos podría requerir que las personas compartan lo que más les gusta de su marca.

Pregunta

Si desea mantener su concurso simple, haga una pregunta y tome las respuestas como entradas. Puedes hacer preguntas como:

• ¿Cuál es tu producto favorito de los que vendemos?
• ¿Qué producto le gustaría ver de nosotros?
• ¿Qué harías con el premio?

Las promociones de concursos con preguntas pueden ser una excelente manera de obtener más información sobre sus clientes ideales. Solo asegúrese de que el premio esté en línea con lo que sus clientes querrían. De esa manera, no obtendrás un montón de respuestas de personas que nunca te comprarían.

Puede mantener el concurso corto con una sola pregunta, o puede crear una encuesta. La pregunta podría ser tan simple como por qué alguien quiere ganar, o podría ser algo más específico, como cómo se sienten cuando visitan su sitio web.

Cuando finalice el plazo del concurso, revisa todas las respuestas y elige la que más te guste o que mejor resuma las bondades de tu producto.

Referencias

Un concurso de referencias es perfecto para un negocio que busca crecer rápidamente. Puede hacer que las personas se unan a su lista de correo electrónico, que puede contar como una entrada. Luego, puede alentar a esas personas a recomendar a sus amigos para obtener más entradas.

Para mantener la porción de referencia clasificada como un concurso en lugar de un sorteo, puede elegir al ganador según la cantidad de personas que se registren. De esa manera, no está seleccionando al ganador basándose únicamente en la suerte.

La promoción de un concurso de recomendaciones puede ahorrarle tiempo porque los números serán el factor decisivo para nombrar al ganador. De esa manera, no tiene que perder tiempo leyendo o viendo diferentes entradas y juzgándolas.

¿Qué tipo de promoción de concurso ejecutará?

Ejecutar una promoción de concurso puede ser una excelente manera de hacer crecer su negocio. Pero antes de comenzar, considere si es mejor organizar un concurso o un sorteo. Luego, si elige realizar un concurso, deberá decidir qué tipo de concurso tiene más sentido para su negocio.

A partir de ahí, puede comenzar a comercializar el concurso y ver cómo llegan las entradas. Finalmente, puede elegir al ganador y enviarle su premio. Solo asegúrese de anunciar al ganador de manera que todos los participantes puedan ver quién ganó. Es el paso final para continuar con los beneficios promocionales de su concurso.