Co musisz wiedzieć o prowadzeniu promocji konkursowej

Czy wypróbowałeś prawie każdą strategię lub metodę, aby promować swoją firmę z minimalnymi wynikami? Teraz może nadszedł czas, aby rozważyć przeprowadzenie promocji konkursowej.

Konkursy mogą być świetnym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów, wzbudzenie zainteresowania Twoim produktem lub usługą oraz nawiązanie kontaktu z odbiorcami. Ale ważne jest, aby upewnić się, że konkurs został przeprowadzony prawidłowo, zgodnie ze wszystkimi zasadami i przepisami oraz w sposób korzystny zarówno dla Ciebie, jak i dla konsumenta.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak przeprowadzić promocję konkursową.

Co to jest konkurs?

Konkurs to rodzaj promocji, który zachęca obserwujących i potencjalnych klientów do zaangażowania się w Twoją firmę. W dowolnym momencie możesz skorzystać z promocji konkursowej, aby rozwinąć swój biznes, a może to być szczególnie korzystne w przypadku wypuszczania nowego produktu lub usługi.

Kiedy tworzysz konkurs, musisz określić, jaką nagrodę zaoferować i czy będzie co najmniej jeden zwycięzca. Jeśli chcesz wielu zwycięzców, możesz na przykład zdobyć pierwszą, drugą i trzecią nagrodę.

Ponieważ konkursy są oparte na zasługach, możesz również wybrać panel sędziów. W ten sposób zwerbowałeś ludzi, którzy mogą być obiektywni przy wyborze zwycięzcy.

Musisz także wybrać nagrodę, która będzie atrakcyjna dla tych, którzy wezmą udział w konkursie. Może to być wszystko, od darmowego produktu po wycieczkę.

Korzyści z prowadzenia konkursu

Przeprowadzenie konkursu to łatwy sposób na promocję Twojej firmy, zwłaszcza jeśli prowadzisz konkurs w mediach społecznościowych. Możesz nawet uzyskać większą ekspozycję, wymagając od ludzi tagowania Twojego konta w mediach społecznościowych, aby ich wpis się liczył. Dzięki temu Twoja firma będzie widoczna wśród obserwujących.

Konkurs może również pomóc Ci wzbudzić zainteresowanie nowym produktem, który tworzysz. Możesz zorganizować konkurs, w którym poprosisz ludzi, aby odgadli, co robi Twój nowy produkt lub jakie korzyści z niego uzyskają. Następnie możesz wybrać najlepszą odpowiedź.

W zależności od nagrody w konkursie prowadzenie konkursu może być stosunkowo niedrogie. Musisz tylko zapłacić za koszty promocji promocji i wartość nagrody.

Konkurs a loteria

Innym popularnym narzędziem promocyjnym jest loteria, która przypomina konkurs. Jednak podczas gdy konkurs opiera się na zasługach, aby wygrać, loteria opiera się na szczęściu.

Przeprowadzenie konkursu jest doskonałe, jeśli chcesz zobaczyć, jak kreatywni lub inteligentni są Twoi klienci. Ci, którzy wchodzą, zazwyczaj spędzają czas na doskonaleniu swojego wejścia, aby zwiększyć swoje szanse na wygraną.

Przepisy dotyczące prowadzenia konkursu

Kolejną istotną różnicą między konkursami a loteriami są otaczające je prawa. Jeśli organizujesz loterie, w większości stanów i krajów nie możesz wymagać zakupu. Fakt, że zwycięzca jest losowy, oznacza, że ​​musisz stwierdzić, że zakup nie jest konieczny.

Jednak prowadząc konkurs, możesz wymagać zakupu. To może być bonus, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż przed terminem zgłoszenia do konkursu.

Pamiętaj jednak, że niektóre stany nie zezwalają nawet na to, by konkursy wymagały zakupu. Następujące stany nie zezwalają na wymagania dotyczące zakupu w loteriach lub konkursach:

• Kolorado
• Maryland
• Nebraska
• Północna Dakota
• Vermont

Oczywiście istnieje możliwość wykluczenia tych stanów z konkursu. Może to jednak znacznie zmniejszyć liczbę wejść, zwłaszcza dla lokalnych firm w tych stanach lub na ich granicy.

Czy powinieneś wymagać zakupu?

Fakt, że możesz wymagać zakupu, aby wziąć udział w konkursie, niekoniecznie oznacza, że ​​powinieneś. Zastanów się, jaki rodzaj konkursu prowadzisz i cel tej promocji.

Na przykład konkurs, w którym wymagasz, aby ludzie pokazali się przy użyciu Twojego produktu, może wymagać od nich zakupu od Ciebie, jeśli jeszcze tego nie zrobili. W takim przypadku może mieć sens wymaganie zakupu, nawet jeśli oznacza to, że ludzie w niektórych stanach nie mogą uczestniczyć.

Ale jeśli chcesz przeprowadzić konkurs, w którym ludzie wyjaśnią, co kochają w Twoim produkcie, nie powinni go kupować, aby wziąć udział. Niezależnie od tego, czy są jego właścicielami, czy po prostu znają kogoś, kto ma, mogą podzielić się swoim doświadczeniem.

Z drugiej strony możesz wymagać zakupu, jeśli chcesz szybko uzyskać dużą sprzedaż. Jeśli oferowana nagroda jest wartościowa, może to być prosty sposób na zwiększenie przychodów. Możesz wykorzystać nagrodę jako sposób na pozbycie się starego towaru, zanim pojawi się nowy produkt.

Rodzaje konkursów

Gdy zdecydujesz, że chcesz przeprowadzić konkurs, czas wybrać rodzaj konkursu. Do wyboru jest kilka różnych typów, a za każdym razem, gdy przeprowadzasz promocję, możesz użyć unikalnej struktury.

Zastanów się, jaki jest Twój cel w prowadzeniu konkursu, czy jest to uzyskanie sprzedaży, zwiększenie liczby obserwowanych w sieci społecznościowej lub listy e-mailowej, czy też zdobycie czegoś innego. Musisz również zdecydować, czy chcesz sprowadzić sędziego gościnnego, czy chcesz sam oceniać wpisy.

Zastanów się nad następującymi sposobami prowadzenia konkursu i z czym wiąże się każdy typ.

Zdjęcie

Konkurs fotograficzny to fantastyczna opcja, ponieważ pozwala ludziom naprawdę wykazać się kreatywnością. Jeśli chcesz wymagać zakupu, możesz poprosić uczestników o zrobienie im zdjęcia za pomocą Twojego produktu.

Innym pomysłem jest, aby ludzie robili zdjęcia rzeczy, które są w kolorach Twojej marki. W ten sposób nie muszą kupować od Ciebie, ale ich zdjęcie może nadal pomóc promować Twoją markę. Konkursy fotograficzne są również stosunkowo dostępne dla wszystkich, zwłaszcza że aparaty w smartfonach z roku na rok stają się coraz lepsze.

Kiedy nadejdą zgłoszenia, Ty lub inny sędzia możecie wybrać najlepsze zdjęcie. Możesz też skupić się bardziej na obiektywnych cechach, takich jak oświetlenie lub kompozycja. Tylko upewnij się, że to, na czym opierasz zwycięskie zdjęcie, jest jasno wyjaśnione w zasadach zgłoszenia.

Wideo

Prowadzenie konkursu wideo jest podobne do konkursu fotograficznego, ale wymaga trochę więcej wysiłku ze strony każdego uczestnika. Konkursy wideo mogą być wspaniałe dla firm, takich jak studia muzyczne. Na przykład, jeśli prywatny nauczyciel gry na pianinie chce rozdać jeden bezpłatny miesiąc lekcji, może zażądać od ludzi przesłania krótkiego nagrania wideo wyjaśniającego, dlaczego zasługują na wygranie tych lekcji.

Kolejna promocja w konkursie wideo może wymagać od ludzi dzielenia się tym, co najbardziej lubią w Twojej marce.

Pytanie

Jeśli chcesz, aby konkurs był prosty, zadaj pytanie i weź odpowiedzi jako zgłoszenia. Możesz zadawać pytania takie jak:

• Jaki jest twój ulubiony produkt, który sprzedajemy?
• Jaki produkt chciałbyś od nas zobaczyć?
• Co byś zrobił z nagrodą?

Promocje konkursowe z pytaniami mogą być świetnym sposobem, aby dowiedzieć się więcej o swoich idealnych klientach. Tylko upewnij się, że nagroda jest zgodna z oczekiwaniami Twoich klientów. W ten sposób nie dostaniesz mnóstwa odpowiedzi od ludzi, którzy nigdy by od Ciebie nie kupili.

Możesz skrócić konkurs tylko jednym pytaniem lub utworzyć ankietę. Pytanie może być proste, na przykład, dlaczego ktoś chce wygrać, lub może być bardziej konkretne, na przykład, jak się czuje, gdy odwiedza Twoją witrynę.

Po upływie terminu konkursu przejrzyj wszystkie odpowiedzi i wybierz tę, która najbardziej Ci się podoba lub najlepiej podsumowuje zalety Twojego produktu.

Polecenia

Konkurs polecający jest idealny dla firmy, która chce szybko się rozwijać. Możesz zaprosić ludzi do swojej listy e-mailowej, co możesz liczyć jako wpis. Następnie możesz zachęcić te osoby do polecania swoich znajomych, aby uzyskać więcej wpisów.

Aby część skierowana była sklasyfikowana jako konkurs, a nie loteria, możesz wybrać zwycięzcę na podstawie liczby osób, które zarejestrują. W ten sposób nie wybierasz zwycięzcy wyłącznie na podstawie szczęścia.

Promocja w konkursie poleceń może w rzeczywistości zaoszczędzić czas, ponieważ liczby będą decydującym czynnikiem w wyłonieniu zwycięzcy. W ten sposób nie musisz tracić czasu na czytanie lub przeglądanie różnych wpisów i ich ocenianie.

Jaki rodzaj promocji konkursowej przeprowadzisz?

Prowadzenie promocji konkursowej może być świetnym sposobem na rozwój firmy. Ale zanim zaczniesz, zastanów się, czy nie lepiej zorganizować konkurs lub loterię. Następnie, jeśli zdecydujesz się przeprowadzić konkurs, musisz zdecydować, jaki rodzaj konkursu jest najbardziej sensowny dla Twojej firmy.

Stamtąd możesz rozpocząć marketing konkursu i obserwować napływające zgłoszenia. Na koniec możesz wybrać zwycięzcę i wysłać mu nagrodę. Pamiętaj tylko, aby ogłosić zwycięzcę w taki sposób, aby wszyscy uczestnicy mogli zobaczyć, kto wygrał. To ostatni krok w kontynuowaniu promocyjnych korzyści z Twojego konkursu.