Was ist Performance-Marketing?

Performance-Marketing bezieht sich auf eine digitale Marketingstrategie, bei der Werbetreibende nur bezahlen, wenn eine Benutzerumwandlung stattfindet . Mit anderen Worten, Anzeigenzahlungen finden statt, wenn ein Benutzer auf einen Call-to-Action (CTA) antwortet. Dazu können Klicks, Leads und Verkäufe gehören – sogar das einfache Ausfüllen eines Landingpage-Formulars.

Wenn Performance-Marketing neu für Sie ist, machen Sie sich keine Sorgen. Wir geben Ihnen eine einfache Anleitung zum Einsatz dieser Taktik in Ihrem digitalen Marketinggeschäft.

Performance-Marketing-Definition

Herkömmliche Marketingstrategien sind insofern riskant , als Werbetreibende möglicherweise keine Rendite auf ihre Investition erzielen. Traditionelle Methoden sind in der Regel auch teurer. Dies versetzt Sie als Werbetreibenden in die Verteidigung. Sie können die Ergebnisse Ihrer traditionellen Marketingkampagne überwachen und im Laufe der Zeit Korrekturen vornehmen, aber Sie sehen möglicherweise keinen nennenswerten Gewinn aus Ihren Bemühungen. In diesem Fall werden Ihre Werbegelder ausgegeben, unabhängig davon, ob ein Benutzer mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen interagiert oder nicht.

Performance-Marketing ist eine Möglichkeit, dies zu überwinden.

Bei einem zielgerichteten Ansatz, wie z. B. einer PPC-Kampagne (Pay-per-Click) , müssen Sie sich keine Sorgen über ein erhebliches finanzielles Risiko machen – Sie zahlen erst, wenn der Benutzer klickt oder ein festgelegtes Geschäftsziel erreicht wird (z. B. eine vorher festgelegte Anzahl von Verkäufen). ). Mit diesem Ansatz können Sie mit Sicherheit sagen, dass Ihre Werbekampagne weniger riskant ist und einen erheblichen Return on Investment garantiert. Es ist eine Win-Win-Strategie, von der Sie und Ihre Affiliates profitieren.

Affiliate-Marketing

Eine gängige Performance-Marketing-Strategie ist Affiliate-Marketing . Wenn Sie eine neue Affiliate-Marketing-Kampagne erstellen, müssen Sie drei entscheidende Elemente festlegen: wer Ihre Affiliates sein werden, Ihr bestimmtes Geschäftsziel (oder Ihre Ziele ) und die Provisionsrate, die Sie dem Affiliate zahlen.

Affiliate-Partner

Das Finden von Affiliate-Partnern zum Veröffentlichen Ihrer Anzeigeninhalte scheint schwierig zu sein, ist aber eigentlich ganz einfach. In den meisten Fällen verlässt sich Affiliate-Marketing auf Social-Media-Influencer, um die Sichtbarkeit von Produkten und Dienstleistungen zu erhöhen. Der beste Weg, Affiliates zu finden? Greifen Sie zu. Geben Sie einen kurzen Überblick darüber, was Sie verkaufen und wie Ihrer Meinung nach die Follower des Influencers davon profitieren könnten. Stellen Sie sicher, dass Sie auch den Vorteil für den Affiliate-Vermarkter darlegen – einen vereinbarten Prozentsatz jedes Verkaufs.

Festlegen eines Geschäftsziels

Bevor Sie potenzielle Affiliate-Partner kontaktieren, müssen Sie sich zunächst nach Ihrem Geschäftsziel erkundigen. Angenommen, Sie beabsichtigen, den Umsatz für eine bestimmte Produktlinie über einen Zeitraum von drei Monaten um 20 % zu steigern. Und je nach Produkt und für wen es erstellt wurde, könnte dies Ihnen helfen, Ihre Liste potenzieller Affiliates einzugrenzen. Vor diesem Hintergrund könnten Sie mit Ihrem ausgewählten Affiliate-Partner zusammenarbeiten, um eine geeignete Performance-Marketing-Strategie zu entwickeln.

In vielen Fällen könnten Sie mit Ihrem Partner zusammenarbeiten, um Produktdemos zu erstellen. Dies sind Beispiele dafür, wie es verwendet wird, welchen Nutzen es bietet oder welches Problem es löst und wo es zu finden ist. Der Affiliate-Vermarkter gibt seinen Followern einen eindeutigen Rabattcode, den sie während des Bestellvorgangs auf Ihrer Unternehmensseite verwenden können. Dann müssen Sie nur noch jeden Verkauf verfolgen, der den eindeutigen Rabattcode verwendet. Aus diesen Verkäufen können Sie die Gesamtprovision für Ihren Partner berechnen.

Provisionssatz

Die Bestimmung des Provisionssatzes ist möglicherweise der schwierigste Teil des Affiliate-Marketings. Natürlich sollten Sie sich auf eine Zahl einigen, die sowohl für Sie als auch für Ihren Affiliate-Vermarkter von Vorteil ist, insbesondere wenn Sie eine langfristige Partnerschaft erwarten. Berücksichtigen Sie auch den durchschnittlichen Kunden und ob Sie glauben, dass Sie ihn im Laufe der Zeit halten können.

Der vielleicht einfachste Weg, den Provisionssatz zu bestimmen, besteht darin, die Reichweite Ihres Partners zu messen. Wie viele Follower haben sie? Sind sie auf mehreren verschiedenen Plattformen? Ein weiterer Schlüsselfaktor: Welche Tarife bieten Ihre Konkurrenten an (Sie sollten zumindest mit deren Tarifen mithalten, wenn nicht sogar diese übertreffen ). In den meisten Fällen gelten Provisionssätze zwischen 5 % und 30 % als angemessen . Wenn Ihr Affiliate-Partner mehr als eines Ihrer Produkte präsentiert, können Sie je nach Nachfrage für jedes einzelne Produkt unterschiedliche Provisionssätze anbieten.

Andere Arten von Leistungswerbung

Wir haben Affiliate-Marketing bereits behandelt, da es eine der gebräuchlicheren Formen des Performance-Marketings ist, aber gibt es andere Kampagnenstrategien, die Sie implementieren können? Ja, natürlich. Die Strategien, die Sie verwenden, wie Sie sie verwenden und wann Sie sie verwenden, liegt ganz bei Ihnen. Allerdings werden Sie wahrscheinlich mehrere verschiedene Werbestrategien integrieren, um die Reichweite Ihres Unternehmens zu erhöhen.

Was sind also die anderen Formen der leistungsbasierten Werbung?

Native Werbung

Native Advertising ist, wenn eine Anzeige strategisch so auf einer Webseite platziert wird , dass sie sich – anders als diese lästigen Werbebanner – in das Seitendesign einfügt und sie so für den Benutzer attraktiver macht. Ein Beispiel wäre ein gesponserter Instagram-Post.

Da gesponserte Posts insofern dynamisch sind, als sie Benutzern basierend auf früheren Aufrufen oder Interessen zugeführt werden, ist native Werbung eine Methode, um neue Kunden auf relevante Weise anzusprechen. Die Anzeigenzahlung erfolgt in diesem Fall häufig per Impression oder Klick.

Gesponserte Inhalte

Gesponserte Inhalte sind individualisierter als native Werbung und kommen in der Regel in Form eines Social-Media-Beitrags eines Influencers. Im Gegensatz zu einer strategisch gesponserten Anzeige sind diese Inhaltsbeiträge oft detaillierter und legen den Schwerpunkt darauf, wie der Influencer über das Produkt oder die Dienstleistung denkt. Im Wesentlichen sind sie ein strategischer (und psychologisch fundierter ) Weg, um das Interesse der Benutzer an dem Produkt zu wecken.

Suchmaschinenmarketing

Es gibt zwei unterschiedliche Methoden des Suchmaschinenmarketings: bezahltes Suchmaschinenmarketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO).

• Bezahltes Suchmaschinenmarketing ist eine Strategie, bei der der Werbetreibende jedes Mal bezahlt, wenn ein Benutzer auf eine Suchmaschinenanzeige klickt.
• Suchmaschinenoptimierung wird als eine „organischere“ Methode der digitalen Performance-Werbung angesehen. SEO ist eine Methode, um Ihre Inhalte so anzupassen, dass sie durch den Algorithmus einer Suchmaschine maximale Sichtbarkeit erhalten. Das Ziel ist natürlich, dass Ihre Inhalte höher eingestuft werden als die Inhalte Ihrer Konkurrenten, sodass sie auf der Suchergebnisseite höher erscheinen.
  • Es ist wichtig zu beachten, dass SEO je nach verwendeter Suchmaschine unterschiedlich funktioniert. Aufgrund der Reichweite von Google ist es wichtig, sich Fachwissen zu Google-spezifischen SEO-Strategien anzueignen. Wieso den? Denn der durchschnittliche ROI für eine bei Google geschaltete Anzeige beträgt 2 $ für jeden 1 $, den Sie investiert haben.

Social-Media-Marketing

Social Media Marketing ist eine Möglichkeit, verschiedene Plattformen – Facebook, Instagram usw. – zu nutzen, damit Ihre Produkte oder Dienstleistungen so viel Sichtbarkeit wie möglich erhalten. In der Regel können Sie Ihre Anzeigenleistung auf sozialen Plattformen messen, indem Sie Metriken basierend auf Dingen wie Klicks, Shares und Likes anzeigen.

Wie man die Marketingleistung misst und bezahlt

Der Vorteil der Verwendung von Performance-Marketing besteht darin, dass es Ihnen die Kontrolle gibt, indem es Ihnen Einblicke durch beobachtbare Metriken gibt. Alle Aspekte des Marketingprozesses – von jedem einzelnen Klick bis zu den Kauftrends Ihrer Kunden – stehen Ihnen aktuell zur Verfügung. Auf diese Weise können Sie die Leistung mit Ihren anfänglichen Geschäftszielen vergleichen. Kurz gesagt, es ist eine einfache Möglichkeit, den ROI zu verfolgen. Es ist auch eine sichere Methode, um im Laufe der Zeit die notwendigen Korrekturen an Ihrer Strategie vorzunehmen.

Mit den neuesten Datenanalysetools erhalten Sie Einblicke in die Leistung Ihrer Inhalte auf digitalen Plattformen aus Vertriebs- und SEO-Sicht.

Einige der gängigen Messwerte für leistungsbezogene Werbung sind:

Kosten pro Aktion (CPA)

CPA bezieht sich auf die Leistungsmetrik, die gewünschte Aktionen von Benutzern verfolgt. Ein Beispiel wäre, wenn ein Benutzer ein bestimmtes Produkt kauft. Sie können den CPA so mit den Werbeausgaben vergleichen, dass ein signifikanter ROI gewährleistet ist.

Kosten pro Mille (CPM)

CPM ist eine Pauschale, die ein Werbetreibender pro 1000 Impressionen zahlt. Impression kann definiert werden als die Häufigkeit, mit der eine Anzeige angesehen wird .

Pay-per-Click (PPC)

PPC ist der Preis, den Sie jedes Mal bezahlen, wenn ein Benutzer auf umsetzbare Inhalte klickt. Diese Methode liefert eine bessere Momentaufnahme des Benutzerengagements als CPM, da sie einzelne Aktionen verfolgt. Hohe Konversionsraten entsprechen normalerweise einem höheren potenziellen ROI, da sie einen höheren Wert haben.

Lebenszeitwert (LTV)

LTV ist eine kompliziertere Methode zur Leistungsverfolgung, da sie auf der Vorhersage des Verhaltens von Benutzern beruht. Wenn Werbetreibende jedoch lernen können, LTV richtig zu nutzen, können sie unglaubliche Einblicke in das laufende Engagement der Nutzer gewinnen.

Performance-Marketing in Aktion

Wenn Sie die Nachteile traditioneller Marketingmethoden kennen, können Sie es sich einfach nicht leisten, die Bedeutung des digitalen Performance-Marketings zu übersehen. Da fast 20 % aller Einzelhandelsumsätze online stattfinden (25 % bis 2025), ist es für den Erfolg Ihres Unternehmens entscheidend, dass Sie lernen, wie Sie wettbewerbsfähige Werbekampagnen im digitalen Bereich starten.

Ob Sie sich für Affiliate-Marketing, natives Marketing, gesponserte Inhalte oder andere Strategien entscheiden, hängt von den Produkten und Dienstleistungen ab, die Sie anbieten, wer Ihre Zielbenutzer sind und was die definierten Ziele Ihres Unternehmens sind. Und vergessen Sie nicht die Vielfalt der Methoden zur Verfolgung von Performance-Marketing-Metriken.

Die gute Nachricht ist, dass Ihnen eine Fülle von Wissen und Ressourcen zur Verfügung steht. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um an der Performance-Marketing-Revolution teilzunehmen. Und bei Bedarf können Sie jederzeit die Hilfe externer Partner in Anspruch nehmen, um durchdachte und ergebnisorientierte Werbekampagnen zu erstellen.

FAQ:

• Was ist Performance-Marketing?
• Wie finde ich Affiliate-Partner?
• Was ist natives Marketing?
• Wie tracke ich den Erfolg von Performance Marketing?
• Welche zwei Arten von Suchmaschinenmarketing gibt es?

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