لماذا نهتم بالإعلان: دليل المسوق

مع التحول الرقمي ، لا يقتصر الإعلان على زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زرع بذرة. يمكن للمعلنين وشركائهم في مجال التكنولوجيا الإعلانية الوصول إلى الجماهير الكبيرة والصغيرة في أي مرحلة من مسار التحويل ، وتقديم إعلانات عبر القنوات عبر نقاط اتصال متعددة. وهم لا يستخدمون فقط الخصائص الديمغرافية والتصنيفات التقليدية ، بل يستفيدون من البيانات على مستوى الجهاز أو البيانات الخاصة بالمستخدم ، فضلاً عن الرؤى السياقية ، لتقديم الرسالة الصحيحة إلى العميل المناسب في الوقت المناسب.

يتأثر الإعلان بشدة بالمنصات التكنولوجية الناشئة واتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يجعله عرضة للاضطرابات المستمرة. بصفتك مسوقين ، عليك أن تظل في صدارة لعبتك من خلال مواكبة اتجاهات الصناعة.

نظرًا لأن المستهلكين حولوا انتباههم من الإعلانات التقليدية إلى القنوات الرقمية ، فقد أصبح من الضروري للمسوقين التركيز على هذا الاتجاه. عندما يتم دراسة ذلك في سياق زيادة سنوية قدرها 10.3٪ في ميزانية التسويق الإجمالية وزيادة بنسبة 16.2٪ في الإنفاق على التسويق الرقمي ، يمكننا أن نرى اتجاهًا لزيادة الاعتماد على قنوات الإعلان الرقمية على خيارات الإعلان التقليدية.

تسلط هذه البيانات الضوء على الطبيعة المتطورة للإعلان وتؤكد على أهمية تبني استراتيجيات التسويق ذات الصلة. لا يمكنك تصميم حملة إعلانية فعالة إلا من خلال فهم كيفية تغير تفضيلات العملاء بمرور الوقت.

تتناول هذه المقالة النقاط الرئيسية التالية:

• ما هي أفضل الممارسات الإعلانية؟
• التغييرات في المشهد الإعلاني اليوم.
• التكيف مع تغيرات الصناعة.
• مفاتيح الدعاية الناجحة.
• موارد لتعلم المزيد عن الإعلان.

الوقت المقدر للقراءة: 7 دقائق

ما هي أفضل الممارسات الإعلانية؟

إن أفضل الأساليب الإعلانية تعتمد على السياق وتستمر في التطور. فيما يلي بعض المبادئ التوجيهية التي يمكن أن تساعدك في إستراتيجيتك الإعلانية.

كن متكيفًا . بصفتك مسوقين ، يجب أن تكون قادرًا على مواكبة المشهد المتغير. بعد تحديد الأنظمة الأساسية التي تجذب أكبر عدد من الزيارات والأكثر شيوعًا لدى المجموعة المستهدفة ، عليك أن تتعلم بسرعة وتتكيف مع ميزات النظام الأساسي وخوارزمياته. على سبيل المثال ، نمت شعبية TikTok بشكل كبير ؛ كان لديها 1.2 مليار مستخدم نشط شهريًا في الربع الرابع من عام 2021 ، ارتفاعًا من 381 مليونًا في عام 2019. بالإضافة إلى ذلك ، أثبتت المنصة نفسها مرارًا وتكرارًا كقناة تحويل قوية ، حيث أدت إلى زيادة عدد النقرات بنسبة 155٪ عن إعلانات Instagram و Facebook لتجربة Jungle Topp Media.

ضمّن الملاحظات . يجب أن تحتوي منهجية الإعلان الخاصة بك على حلقة ملاحظات مضمنة لجمع بيانات الأداء المهمة ودمجها في حملتك المستمرة. أنشئ محتوى جديدًا واطلقه وتتبع المقاييس واجمع التعليقات واستخدمها لتصميم الحملات المستقبلية. تتمثل إحدى أكبر فوائد أدوات التسويق غير التقليدية ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، في أنها تولد بيانات قابلة للتنفيذ تكشف عن رؤى. هذا يجعل تقييم تأثير حملاتك أسهل من أي وقت مضى.

على سبيل المثال ، يقدم Instagram رؤى حول المشاركة للبكرات والبث المباشر. بالنسبة إلى Reels ، يوفر Instagram بيانات عن إجمالي مرات التشغيل والحسابات التي تم الوصول إليها والإعجابات والتعليقات والحفظ والمشاركة. بالنسبة إلى عمليات البث المباشر ، هناك بيانات عن الحسابات التي تم الوصول إليها وذروة المشاهدين المتزامنين والتعليقات والمشاركات. هذه تعليقات قيّمة للغاية تلتقط فعالية المحتوى الحالي الخاص بك ومستوى المشاركة ، مما يسمح لك بتعديل المحتوى المستقبلي وفقًا لذلك.

ضع في اعتبارك الاستعانة بمساعدة خارجية .   أفضل الممارسات الإعلانية فعالة. ومع ذلك ، يجب أن تكون على دراية بقدرة عملك على استخدام هذه الأدوات بفعالية. هل لديك الفريق المناسب لإنتاج المحتوى على المنصات الناشئة؟ هل فريقك يفهم البيانات والتحليلات؟ يمكن أن يؤدي استخدام البائعين الخارجيين لتحسين إعلاناتك إلى منح عملك ميزة تنافسية.

تتمثل أهم ميزة للإعلان الفعال في أنه يجذب جمهورك. من المرجح أن يشتري الجمهور المتفاعل منتجاتك ويحيل علامتك التجارية إلى أشخاص آخرين من خلال الكلام الشفهي. على وجه التحديد ، يؤدي الإعلان إلى تنمية الجمهور ، وهذه هي الفوائد التي يقدمها:

• اكتساب العملاء : تعد قاعدة العملاء المزدهرة أمرًا حيويًا لنمو إيراداتك على المدى الطويل. للوصول إلى قطاعات وأسواق العملاء الجديدة ، من الضروري جعل علامتك التجارية مرئية وقابلة للتطبيق. الإعلان هو تلك الآلية التي تملأ الفجوة بين علامتك التجارية والعملاء المحتملين.
• الاحتفاظ بالعملاء : نظرًا لأن تكلفة اكتساب العملاء غالبًا ما تكون 5 أضعاف تكلفة الاحتفاظ بالعملاء ، فمن الحكمة زيادة تركيزك على بناء ولاء العملاء. يعد فهم تعليقات العملاء وتنفيذ ذلك في حملتك أمرًا ضروريًا لتطوير العلاقات طويلة الأمد.

التغييرات في المشهد الإعلاني اليوم

في حين أن المشهد المتغير المدفوع بدمج التكنولوجيا والإعلان سيوفر بالتأكيد فرصًا متعددة للمسوقين ، فإنه يفرض أيضًا قيودًا معينة. يمكن أن يكون التنقل في هذه المساحة أمرًا صعبًا للأسباب التالية.

التميز عن الفوضى . الإعلان موجود في كل مكان على الويب اليوم. سواء كان العميل يتصفح على Google ، أو يقرأ مقالًا ، أو يشاهد مقطع فيديو على YouTube ، فسيشاهد العروض الترويجية والإعلانات في كل مكان.

أدى الحجم الهائل للإعلان إلى جعل الناس مخدرين بشكل متزايد لتقنيات الإعلان الرقمي التقليدية. يواجه المسوقون الذين يستخدمون الإعلانات الرقمية ضغوطًا أكثر من أي وقت مضى للتميز عن الفوضى وإنتاج محتوى جذاب.

تراجع ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية . اعتمد المسوقون على ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث لعقود من الزمن لتتبع زوار الموقع وجمع بيانات المستهلك عبر الإنترنت. هذه البيانات ضرورية لتحسين تجربة المستخدم وإنشاء إعلانات مستهدفة. ومع ذلك ، فقد احتلت قضايا حماية البيانات والخصوصية مكان الصدارة الآن ، مما أدى إلى زيادة التدقيق في ممارسات بيانات الشركات وأدى إلى ظهور أطر تنظيمية للحد من انتهاكات الخصوصية.

أجرت Apple تغييرات على نظام التشغيل iOS14 الخاص بها باستخدام خاصية منع التتبع الذكي (ITP). يوفر Firefox أيضًا حماية تتبع محسّنة تحظر ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث افتراضيًا. تتحكم Google في أكثر من 63٪ من سوق المتصفحات وتخطط للتخلص التدريجي من ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث بحلول عام 2023. لن يتمكن المسوقون بعد الآن من الاعتماد على ملفات تعريف الارتباط هذه لإنشاء بيانات على مستوى المستهلك ، مما سيعوق قدرتهم على إنشاء إعلانات مستهدفة.

التكيف مع تغيرات الصناعة

الرسالة واضحة - الإعلان ، في السنوات القادمة ، لا يمكن أن يستند إلى انتهاكات الخصوصية أو تكتيكات التلاعب. بدلاً من ذلك ، سيتعين على المعلنين الناجحين إنتاج إعلانات شفافة وأخلاقية تتحدث إلى المستهلكين بشكل أصلي.

تعرف على جمهورك .   منصات التكنولوجيا المختلفة وقنوات التواصل الاجتماعي تلبي احتياجات مختلف الجماهير. بصفتك جهة تسويق ، تحتاج إلى فهم الأنظمة الأساسية الأكثر استخدامًا من قبل عملائك وجعل إعلاناتك متوافقة مع النظام الأساسي الذي تستخدمه للإعلان. تؤدي الإعلانات غير المرغوب فيها إلى إبعاد 84٪ من المستهلكين عن المنصة ، حيث يدفع ما يقرب من 40٪ من مواليد طفرة المواليد اشتراكات متميزة لتجنبها.

قامت منصات مثل TikTok وأدوات مثل Instagram Reels بدمج الإعلانات في المحتوى نفسه. على عكس YouTube ، لا يتم فصل إعلانات TikTok و Instagram عن محتوى الفيديو الأساسي ؛ بدلاً من ذلك ، فهم يدمجون الإعلانات في المحتوى نفسه. يُعد هذا النوع من الأساليب العضوية وغير الرسمية للإعلان طريقة أفضل لإشراك المستهلكين.

الإعلان السياقي . على عكس الإعلانات المستهدفة ، لا يعتمد الإعلان السياقي على ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث. إنها تتضمن مطابقة محتوى صفحة الويب بمحتوى إعلانك. هذا النموذج قادر على التأثير على قرارات الشراء الخاصة بالمستهلكين من خلال مراعاة الاهتمامات التي جذبتهم إلى صفحة الويب هذه مع احترام خصوصيتهم.

لقد وفرت تطبيقات التعلم الآلي ومعالجة اللغة الطبيعية (NLP) في الإعلانات للمسوقين العديد من الفرص. هذه القدرات هي التي تمكن من "قراءة" محتوى صفحة الويب من أجل الإعلان السياقي الفعال. وجدت دراسة حديثة أجرتها شركة GumGum ، وهي شركة إعلانات سياقية ، وشركة SPARK Neuro ، وهي شركة تحليلات عصبية ، أن الإعلانات التي تتطابق مع محتوى الصفحة الأساسية تولد تفاعلًا عصبيًا أكثر بنسبة 43٪ وتذكر إعلان أفضل بمقدار 2.2 مرة. يمكن للإعلانات السياقية أن تخفف من تأثير رفض ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث وتوفر بديلاً فعالاً للمسوقين.

مفاتيح الدعاية الناجحة

أتاح التحول الرقمي لصناعة الإعلان فرصًا وتحديات متعددة. في حين أنه من الأسهل اليوم أكثر من أي وقت مضى الوصول إلى جمهور أكبر من خلال منصات متعددة ، فإن المنافسة المتزايدة للمحتوى والمخاوف المتزايدة بشأن الخصوصية تتطلب من المسوقين أن يكونوا أكثر إبداعًا.

يتضمن الإعلان الناجح في جوهره معرفة جمهورك وتحديد النظام الأساسي الأكثر فاعلية لتقديم إعلانات عالية التأثير لمجموعتك المستهدفة المحددة.

موارد لتعلم المزيد عن الإعلان

يتغير المشهد الإعلاني باستمرار ، لذلك تحتاج العلامات التجارية إلى تطوير أساليب جديدة لمشاركة الجمهور بشكل منتظم.

فيما يلي بعض الموارد الإعلانية المفيدة للمساعدة في تحسين إستراتيجياتك:

• قياس التنوع في الإعلانات: يشترك معهد جينا ديفيس للجنس في وسائل الإعلام مع منصة التحليلات الإبداعية CreativeX لمنح العلامات التجارية القدرة على قياس التمثيل عبر جميع محتوياتها الإعلانية.
• لماذا نهتم بإعلانات الفيديو: تم إثبات قوة إعلانات الفيديو ولكن مقاييس التفاعل معقدة وتختلف من منصة إلى أخرى. هنا دليلنا.
• ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات ألعاب الهاتف المحمول: بلغ إنفاق المستهلكين على ألعاب الهاتف المحمول 116 مليار دولار في عام 2021 - بزيادة قدرها 16 مليار دولار عن العام السابق.
• ارتفع الإنفاق على إعلانات البودكاست في عام 2021: ازدهرت المدونات الصوتية ، مما يجعلها قناة أخرى يجب دمجها في استراتيجية تسويق متعددة القنوات.