أهم 6 نصائح تسويقية لتنمية أعمالك الخاصة باستعادة أضرار المياه

ربما سمعت الأسطورة القائلة بأن تنمية الأعمال التجارية أمر صعب. حسنًا ، قد لا يكون الادعاء صحيحًا تمامًا. يمكن لأي شخص بدء مشروع تجاري وتنميته بنجاح إذا طبق النصائح التسويقية الصحيحة.

يمر كل عمل بمراحل نمو متعددة مثل الشخص الطبيعي. هناك ولادة شركة ، وتطور ، ونضج ، وانحطاط ، وموت. ومع ذلك ، على عكس الشخص الطبيعي ، يمكنك إطالة عمر الشركة في مرحلة النمو إذا فهمت استراتيجيات التسويق الصحيحة.

النمو ، في هذه الحالة ، يعني زيادة حجم مبيعات شركة إصلاح أضرار المياه الخاصة بك بغض النظر عن المرحلة الحالية. لا ينبغي أن تكون مرحلة عملك عائقاً أمام نموك. ما عليك سوى فهم بعض النصائح التسويقية البسيطة والمثبتة لتنمية أعمالك. فيما يلي ست نصائح تسويقية عملية لمساعدتك على تنمية أعمالك:

1. إنشاء مغناطيس رئيسي

يعد إنشاء مغناطيس رئيسي أحد أكثر الاستراتيجيات فاعلية لتنمية أعمال استعادة أضرار المياه الخاصة بك. أفضل طريقة لإنشاء مغناطيس رئيسي هي البحث عن نقاط الألم المحددة وتقديم الحلول لعملائك المستهدفين بالطريقة التي تقوم بها شركة مثل Summit Cleaning & Restoration عبر عروض الرسائل الإخبارية. سيزيد مغناطيس الرصاص المناسب من مبيعاتك عند تقديمه للجمهور المناسب.

يجب أن تسأل نفسك ، "ما هي التحديات التي يواجهها المستهلكون الذين يسعون للحصول على خدمات التنظيف وإصلاح أضرار المياه؟" بمجرد فهمك للتحديات التي يواجهها المستهلكون الذين يسعون للحصول على خدماتك ، يمكنك بناء مغناطيس رئيسي قوي.

السوق المحتمل هو حافز تقدمه الشركة للعملاء الذين يزورون مواقع الويب الخاصة بهم مقابل معلومات الاتصال مثل البريد الإلكتروني أو الموقع أو رقم الهاتف.

يجب أن يمنح عملك الحافز بدون تكلفة ، بشكل أساسي في شكل مستند PDF قابل للتنزيل. لذلك ، يجب أن تصنع مغناطيسًا قويًا من الرصاص يعالج نقاط الألم الناتجة عن تلف المياه.

على سبيل المثال ، يجب أن يعالج مغناطيس الرصاص الخاص بك كيف يمكن للمياه الراكدة المحاصرة في كتلة تشويه الجدران وإضعاف الأساس. يجب أن تشرح لماذا سيساعد التخلص من المياه المحاصرة والتنظيف المناسب في منع نمو العفن وإعادة الشقة إلى حالتها السابقة. يجب تفصيل مغناطيس الرصاص. بعد كل شيء ، أنت تعالج نقاط الألم لدى عميلك المستهدف. لذلك ، يجب أن تصف كيف ستحل مشكلتهم.

2. إنشاء دروس فيديو إعلامية

إحدى الطرق التي أثبتت جدواها لتسويق الأعمال التجارية هي إنشاء دروس فيديو إعلامية ومقنعة عن خدماتك. هناك سبب يجعل موقع YouTube هو الموقع الأكثر زيارة بعد Google. يزور الأشخاص في جميع أنحاء العالم موقع YouTube لأنهم يفتقرون إلى الوقت لقراءة الكتيبات الإرشادية والمواد المطبوعة رقميًا. يفضل الناس قضاء بضع دقائق في مشاهدة بعض الوسائل المرئية بدلاً من قضاء ساعات لا حصر لها في محاولة فهم برنامج تعليمي مكتوب.

سيكون من الأفضل أن تجعل حياتهم أسهل. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو قصيرة على موقع الويب الخاص بك وجعل المحتوى الخاص بك مفيدًا قدر الإمكان. يمكنك البدء بتقديم المشكلة. قد تكمن المشكلة في مدى الضرر الذي يلحق بالمياه في الموقع الذي تعمل فيه أو التحدي المتمثل في استعادة حالة سابقة. يمكنك بعد ذلك المضي قدمًا في التحديات ، مثل المهارات والأدوات المطلوبة للوظيفة.

قد لا يكون لدى العملاء المحتملين الذين يطلبون مساعدتك المعدات اللازمة للقيام بذلك بأنفسهم. لذلك ، يجب أن تكون هذه هي الفرصة المناسبة لعرض أدوات عملك. يحتاج العملاء إلى ضمان أن الشركة التي يتعاقدون معها لخدمات إصلاح أضرار المياه قد استثمرت في المعدات المناسبة لإكمال المهمة على أكمل وجه.

3. ابدأ مدونة وقم بتشغيلها

يمكن أن يكون عملك الخاص باستعادة أضرار المياه هو الأفضل في السوق. ومع ذلك ، لا يمكنك تنمية علامتك التجارية دون تشغيل مدونة مخصصة لخدماتك. يعد استخدام المدونة أحد أفضل النصائح التسويقية التي يمكنك استخدامها لتنمية عملك.

قد تفقد عملاء محتملين إذا لم يكن لديك مدونة. لزيادة المبيعات ، تحتاج إلى تشغيل مدونة موثوقة لتثقيف العملاء المحتملين حول خدماتك. الشيء الجيد هو أنك لست مضطرًا للقيام بذلك بمفردك. يمكنك استئجار أطراف ثالثة لإدارة وتشغيل مدونتك بشكل احترافي. يعمل محرك البحث كطريق يقود العملاء المحتملين إلى وجهتهم. تعمل المدونة كعلامة إرشادية توجه العملاء المحتملين إلى خدماتك.

4. استفد من وسائل التواصل الاجتماعي

سيكون من الأفضل إذا استفدت من منصات التواصل الاجتماعي الموجودة تحت تصرفك. الشيء الجيد هو أنه على عكس إنشاء موقع ويب ، فإن إنشاء حساب على وسائل التواصل الاجتماعي مجاني. لقد تجاوزت بعض الشركات هدف النمو الخاص بها من خلال الاعتماد فقط على وسائل التواصل الاجتماعي. يعد امتلاك حساب على وسائل التواصل الاجتماعي مع منصات اجتماعية مثل Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn و YouTube ومؤخرًا TikTok نقطة انطلاق جيدة.

يعد إنشاء محتوى لمنصات وسائط اجتماعية محددة أحد أكثر الطرق فعالية لتنمية أعمالك الخاصة باستعادة أضرار المياه. على سبيل المثال ، إذا كان لديك حساب على Facebook لعملك ، فيمكنك البدء بنشر دروس فيديو DIY أو عرض نوع المعدات التي استخدمتها للقيام بما يبدو مستحيلًا.

على Instagram ، يمكنك إنشاء محتوى هزلي وغامر لجذب انتباه المشاهدين. يمكنك البدء بنشر ملفات قصيرة توضح مدى سرعة خدمات التنظيف لديك. يمكنك أيضًا نشر مقاطع فيديو قصيرة تعرض حالات "قبل" و "بعد". تطبيق استراتيجيات مختلفة على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة للحصول على النتائج المرجوة.

الشيء الجيد هو أنه يمكنك تعيين مدير حساب على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك بعد ذلك التركيز على العمليات التجارية الأخرى. سيساعدك مدير حساب الوسائط الاجتماعية على تطوير محتوى لمنصات وسائط اجتماعية مختلفة ويساعدك في الوصول إلى المزيد من العملاء دون إنفاق المزيد على الحملات الإعلانية المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي.

5. استثمر في محرك البحث الأمثل

تجني شركات ترميم الأضرار المال عندما تبيع الخدمات للعملاء المستهدفين. على الصعيد العالمي ، يندفع الناس إلى الإنترنت لإيجاد حلول سريعة لمشاكلهم. يجب أن تكون مرئيًا على الإنترنت. يجب أن تثبت أعمالك وجودًا مهيمنًا في نتائج بحث Google لجذب انتباه العملاء المحتملين. أصبح سوق الإنترنت أكثر تنافسية من أي وقت مضى. ومن ثم ، فإن نجاح أي عمل تجاري عبر الإنترنت يعتمد على فهم تحسين محركات البحث (SEO).

SEO هي أداة قوية يمكنها تحويل عملك إلى شركة بملايين الدولارات إذا كنت تتقن كيفية استخدامها بشكل صحيح. يمكن أن تخيفك مُحسّنات محرّكات البحث في البداية ، ولكن بمجرد أن تتعلم كيفية استخدامها لتسويق خدماتك ، لن يكون هناك حد لنمو عملك.

ما هو SEO بالضبط؟

يصف مُحسّنات محرّكات البحث ممارسة زيادة الجودة والكمية وحركة المرور إلى موقع ويب من خلال نتائج محرك البحث العضوية. تشير حركة المرور إلى أن العملاء المحتملين يهبطون على موقع الويب الخاص بك. تخبرهم خوارزمية محرك البحث أنك تقدم خدمات استعادة أضرار المياه عالية الجودة. ومع ذلك ، فإن حركة البحث عالية الجودة تعني أن زوار موقع الويب الخاص بك مهتمون حقًا بجودة هذه الخدمات في المجموعة السكانية المستهدفة.

تشير كمية الزيارات إلى قيام الجمهور المستهدف بالنقر عبر صفحات متعددة على محرك البحث. كلما زاد عددهم ، زاد تميز عملك عن المنافسة على فئة ديموغرافية معينة.

تشير نتائج البحث المجانية إلى حركة مرور Google إلى موقع الويب الخاص بك دون أي تكلفة. حلم كل صاحب موقع هو الحصول على حركة مرور عضوية قدر الإمكان. تعد حركة المرور العضوية الكبيرة على موقع الويب الخاص بك مثالاً للتسويق الاستراتيجي لتحسين محركات البحث.

ليس عليك أن تفعل ذلك بمفردك. يمكنك العثور على منشئ محتوى ويب محترف لمساعدتك في التنقل عبر تسويق تحسين محركات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة. سيساعد منشئ المحتوى في تحسين تصنيف موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث للحصول على حركة مرور عضوية أفضل.

كيفية استخدام السيو

فيما يلي سبع استراتيجيات رئيسية لتحسين محركات البحث ستعزز جهودك التسويقية:

• يجب أن يكون عنوان URL المؤدي إلى موقعك على الويب أو مدونتك مناسبًا لكبار المسئولين الاقتصاديين. استخدم عبارات دقيقة لوصف خدمة استعادة أضرار المياه الخاصة بك.
• تأكد من أن العناوين الموجودة على موقع الويب الخاص بك أو صفحات المدونة يجب أن تبدأ بكلمة رئيسية مضمنة في عنوان URL.
• أضف معدِّلات الكلمات الرئيسية المناسبة إلى العناوين الموجودة في المحتوى الخاص بك لإنتاج كلمات رئيسية طويلة الذيل.
• ضع محتوى وسائط متعددة كافياً على موقع الويب الخاص بك لجذب انتباه مستخدمي الويب.
• قم بتضمين كلمات رئيسية محددة تتعلق بخدماتك في أول 100 - 160 حرفًا.
• استخدم تجربة مستخدم سريعة الاستجابة لزوار أجهزة الكمبيوتر والأجهزة اللوحية والهواتف الذكية.
• يجب أن يستخدم موقع الويب الخاص بك روابط خارجية لمواقع ويب موثوقة في مجال عملك.

6. الشراكة مع المؤثرين

تتعاون الشركات الناجحة الآن مع المؤثرين لتسويق منتجاتهم وخدماتهم. تدرك هذه الشركات الطبيعة المتطورة لسوق الأعمال العالمي. إنهم ينفقون ملايين الدولارات على صفقات تأييد المشاهير لزيادة ظهورهم. تتعاون الشركات الآن مع شخصيات مؤثرة للوصول إلى العملاء المحتملين مقابل مكافآت مالية.

يمكنك أيضا أن تفعل ذلك. لا تدع الرسوم السخيفة التي يفرضها المؤثرون الذين لديهم أكبر عدد من المشتركين على وسائل التواصل الاجتماعي تثبطك. الهدف هو إيجاد المؤثر في مجال تخصصك. صناعة العقارات هي العميل المستهدف لخدمات التنظيف وترميم أضرار المياه.

سيكون من الأفضل أن تشترك مع مؤثر في صناعة العقارات. المؤثر لا يحتاج إلى الكثير من المتابعين. إذا كان المؤثر يخدم صناعة العقارات ، فيجب أن يكون خيارك الأفضل.

استنتاج

يمكن أن يكون نمو أي نشاط تجاري أمرًا سهلاً عندما تفهم استراتيجيات التسويق الصحيحة. زاد الإنترنت من فرصة تعرض الأعمال للمستهلكين المحتملين في كل مكان. ومع ذلك ، فإن الفرصة تمثل تحديًا آخر يتمثل في الاكتظاظ.

لذلك ، لكي تشهد أعمالك المتعلقة بتلف المياه وترميمها نموًا ، يجب أن يكون مرئيًا لعدد أكبر من الأشخاص في الديموغرافيا المستهدفة. هذا هو السبب في أن التسويق الاستراتيجي باستخدام مغناطيس رئيسي ، وإنشاء دروس إعلامية ، وإدارة مدونة ، والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، وفهم تحسين محركات البحث ، والشراكة مع المؤثرين قد يكون الحل السحري اللازم لنمو عملك. استخدم هذه النصائح التسويقية لتنمية عملك وبناء علامة تجارية ناجحة.