5 نصائح لتنمية جيل العملاء المحتملين باستخدام مُحسنات محركات البحث

يُعد تحسين محركات البحث (SEO) طريقة رائعة لتحسين جيل العملاء المحتملين. يرشدنا كورت دنفي ، من Rall y ، إلى أهم نصائحه لتحقيق المزيد من العملاء المحتملين من المحتوى العضوي.

يعد البحث من أهم القنوات المتاحة للمسوقين الحديثين.

في عام 2022 ، يبدو أن كل مسوق أو مؤسس أو مدير تنفيذي في جناح الإدارة يحاول أن يصبح شخصية مؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يجعل هذه القناة مفرطة التشبع.

مثل الأسهم ، كلما زاد اللاعبون في تلك الساحة ، ارتفعت التكلفة وانخفضت العوائد. مع وجود الكثير من الأشخاص المتميزين الذين يتألقون على وسائل التواصل الاجتماعي ، أصبح من الصعب تمييزهم.

وفي الوقت نفسه ، فإن الوسائط المدفوعة على منصات مثل Facebook و Instagram لديها علامات تجارية كبيرة تستثمر بعمق في السنوات الأخيرة مما يجعلها أكثر تكلفة كل عام. والآن ، بفضل تحديثات سياسة الخصوصية من Apple ، أصبحت الآليات وراء القناة أكثر صعوبة.

ذات صلة: كيفية الاستعداد لتحديثات iOS

تقوم Google بفهرسة مليارات الصفحات يوميًا ، مما يجعل الأمر يبدو وكأنه سباق جرذان لا يمكن التغلب عليه ، ولكن لا تزال هناك فرصة كبيرة هناك.

سنناقش في هذه المدونة ما يلي:

• لماذا سيو مهم
• كيف يمكن أن تؤثر مُحسّنات محرّكات البحث على جيل العملاء المحتملين
• 5 نصائح لتعزيز عملية توليد العملاء المحتملين من خلال تحسين محركات البحث (SEO)
• بالإضافة إلى ذلك ، كيف استخدم Rally تحسين محركات البحث لجذب المزيد من العملاء المحتملين

هيا بنا نبدأ.

لماذا يعد تحسين محركات البحث مهمًا جدًا؟

يُعد تحسين محركات البحث (SEO) ذراعًا حيويًا في أي استراتيجية تسويق لأنه ، عندما يتم إجراؤه بشكل جيد ، يمكن الاستفادة منه لجذب كميات كبيرة من الطلب إلى موقع الويب الخاص بك في طريق حركة المرور على الويب ، مما يؤدي مباشرةً إلى توليد العملاء المحتملين والمبيعات.

على الرغم من أنها تتطلب استثمارات كبيرة من حيث الوقت للتخطيط والكتابة والتنفيذ (ناهيك عن تكاليف الكتاب) ، إلا أنها ليست مدفوعة مقابل مساحة اللعب. لذلك ، إذا بذلت الوقت والجهد على أساس ثابت ، يمكنك مواجهة لاعبين رئيسيين.

بالإضافة إلى ذلك ، ستستمر في جلب الأموال لك دون الحاجة إلى استثمار ميزانيات أكبر.

يعد تحسين محرك البحث أيضًا مجانيًا تمامًا (إذا استبعدت تكاليف العمالة) ، لذلك يمكن أن يكون استثمارًا أكثر إثمارًا من الوسائط المدفوعة أو قنوات التسويق الأخرى.

ذات صلة: كيفية تتبع تحويلات الكلمات الرئيسية العضوية

عند الحديث عن تحسين محركات البحث ، فإن الإجماع العام هو أن هناك استراتيجيتين رئيسيتين شاملتين. الأول هو اتباع بعض قوائم التحقق من تحسين محركات البحث ، مثل تحديث العلامات الوصفية وسرعة التحميل وملء الكلمات الرئيسية.

والثاني هو إنشاء عدد كبير من المقالات لإظهار Google مدى ثقتك في كلماتك الرئيسية وجعل اندفاعة جنونية في انتزاع حركة البحث.

في عام 2020 ، ذكرت Google أنها اكتشفت ما معدله 40 مليار صفحة من الرسائل غير المرغوب فيها يوميًا (وهي زيادة بنسبة 60٪ عن عام 2019). اتضح أن هناك الكثير من القمامة على Google ، وقد جادل البعض بأن 30٪ مما تكتشفه Google عبارة عن قمامة.

لذلك ، في حين أنه ليس من السهل اقتحام كل كلمة رئيسية مختارة ، ستكون هناك فرص لك.

كيف يؤثر تحسين محركات البحث على توليد العملاء المحتملين؟

يمكن أن تكمل مُحسّنات محرّكات البحث جهود توليد العملاء المحتملين من خلال توفير حركة مرور الوعي بالعلامة التجارية إلى موقع الويب الخاص بك. تستخدم العديد من الشركات تحسين محركات البحث فقط كاستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين.

فكر في رحلة العميل الكاملة على مراحل. لا يهبط المستخدمون دائمًا على موقع الويب الخاص بك ويقومون بالتحويل على الفور. ولكن باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك تحقيق مشاركة هادفة في كل مرحلة من مراحل القمع.

وفي بعض الحالات ، بناءً على النية الصحيحة ، يمكنك إنشاء تحويلات لأول مرة.

ينتقلون عبر مراحل الوعي والنظر واتخاذ القرار في مسار التحويل. في كل مرحلة ، سيبحثون عن المعلومات التي يمكن أن تساعدهم في اتخاذ قرار الشراء.

الموضوعات ذات الصلة: الدليل الكامل لمراحل رحلة العميل

يمكنك بالفعل استخدام مُحسّنات محرّكات البحث في كل مرحلة من مراحل الرحلة ليتم العثور عليها بناءً على نية المستخدم الخاصة بك.

من خلال تنفيذ إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث ، يمكنك جذب المزيد من العملاء المحتملين من خلال الجزء العلوي من مسار التحويل لفريق المبيعات لديك للتحويل.

5 نصائح لتعزيز عملية توليد العملاء المحتملين باستخدام تحسين محركات البحث (SEO)

من أجل البدء في جذب المزيد من العملاء المحتملين من خلال تحسين محركات البحث ، تحتاج إلى تحليل استراتيجيتك.

فيما يلي بعض النصائح الأساسية لتعزيز جيل العملاء المحتملين من خلال تحسين محركات البحث.

1. إنشاء مدونة صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين
2. ابحث عن مكانك المناسب
3. ابدأ بناء الروابط
4. تحسين صفحاتك المقصودة الرئيسية
5. تغطية جميع ركائز ومراحل رحلة العميل

إنشاء مدونة صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين

تتمثل طريقة التميز في المناظر الطبيعية ذات الإنتاج الضخم في الخروج بمقالات مدروسة جيدًا ، وجذابة ، وثاقبة بعمق كتبها خبراء في الموضوع.

عندما تنتج محتوى لا يجعل القراء ينقرون عليه فحسب ، بل يبقيهم على الصفحة ، بالإضافة إلى النقر للوصول إلى منشورات أخرى على موقعك ، فأنت تخبر محركات البحث أنك تنتج شيئًا ذا قيمة لمستخدميه.

تريد Google ، كونها آلة مدرة للربح ، ضمان حصول المستخدمين على تجربة جيدة في كل مرة يستخدمون منتجهم.

العثور على ما يبحثون عنه يصنف على أنه تجربة جيدة. لذلك ، يتم بعد ذلك الترويج لصفحتك على Google ، وتبدأ دولاب الموازنة.

عندما تكون مقالاتك ذات قيمة عالية ، فإنها تجعل من السهل أيضًا المشاركة في بناء الروابط ، مما يؤثر بشكل كبير على تصنيفات البحث الخاصة بك. يمكن إكمال ذلك من خلال إنتاج أعمال موثوقة يربطها الآخرون أو عن طريق التواصل شخصيًا والترويج لمقالاتك. هذه العملية أسهل كثيرًا مع العمل المكتوب جيدًا.

بصرف النظر عن أساليب البحث ، من خلال إنتاج هذا النوع من المحتوى ، فأنت تقوم بإشراك عملائك المحتملين ، وبناء الثقة ، ومن المحتمل أن تجمع معلوماتهم (من خلال عروض المنتج ، أو الاشتراك في الرسائل الإخبارية ، أو تنزيلات المحتوى المحدود). أنت تضع نفسك في موقع سلطة مما يجعل البيع المستقبلي أسهل بكثير. وإذا كان المحتوى مثيرًا للاهتمام بدرجة كافية ، فإن هؤلاء القراء يشاركونه مع زملائهم ، مما يزيد من انتشار علامتك التجارية.

كيف تنتج محتوى عالي الجودة؟ إما عن طريق الانغماس بعمق في موضوع ما تكتب عنه أو من خلال الشراكة مع خبراء في الموضوع.

ابحث عن مكانك المناسب

القول أسهل من الفعل ، ولكن يجب أن يبحث المسوقون عن أفكار جديدة وموضوعات ناشئة. عندما تجدهم ، لف ذراعيك حولهم وأنتج أكبر قدر ممكن من المحتوى ، طالما أنهم يحققون نتائج على موقعك.

قد يكون من الصعب العثور على مكانتك كمسوق أو عمل تجاري ، وهناك عدة أسباب لذلك.

الأول هو أنه بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها ، فمن المحتمل أن تواجه منافسًا كبيرًا بميزانية أكبر. لن تتنافس بطريقة هادفة من خلال تغطية المقالات الأساسية. ستستفيد من الكتابة عن الموضوعات التي لم يغطها المنافسون.

السبب الثاني هو أنه قد يكون من الصعب تجاهل الكلمات الرئيسية للفرصة الكبيرة. عندما تقارن كلمة رئيسية يبلغ حجمها الشهري 5000 مقارنة بـ 100 ، فمن الغريزة تقريبًا اختيار الأولى.

لكن هذه الكلمات الرئيسية الصغيرة طويلة الذيل يمكن أن توفر لك ثمارًا سهلة المنال.

عندما تكتب عن موضوعات جديدة ، ستتمكن من الحصول على ترتيب أعلى وأسرع وبجهد أقل ، لأن هذه الموضوعات لم تتم تغطيتها من قبل قائد الصناعة أو متابعيه. طالما أن الموضوع يحتوي على كتلة حرجة من الباحثين ، فسوف تستفيد منهم.

وتذكر ، إذا قمت بتغطية موضوعات لم تمسها نسبيًا ، فإنك تصبح خبيرًا فيها وتربط علامتك التجارية بالفكرة. من الأسهل بكثير أن تصبح معروفًا كخبير في جانب جديد من فئة ، حيث لا يوجد قائد ميت. يُعرف البطل الحالي بكونه السلطة الفعلية في موضوع معين ، وكما لاحظ ريس وتراوت في وضع كتابهما ، من الأسهل إنشاء فئة جديدة والسيطرة عليها بدلاً من تغيير آراء الناس حول من هو القائد في القائمة الحالية. الفئة.

ابدأ بناء الروابط

الآن لديك محتوى مرتب ، تحتاج إلى البدء في إنشاء الروابط. سيؤدي إنشاء روابط من مواقع ذات نطاق عالٍ إلى بناء حركة المرور الخاصة بك ومن المحتمل أن يؤدي إلى إنشاء عملاء محتملين جدد لك.

تتمثل إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك في إنشاء إحصائيات باستخدام بياناتك الخاصة التي يمكنك الحصول عليها بشكل طبيعي. هناك نوعان من الطرق التي يمكنك القيام بذلك.

الأول هو استخدام البيانات الداخلية الخاصة بك. لذلك ، بالنسبة للشركات التي لديها تطبيق على سبيل المثال ، يمكنهم استخدام تفاعلات المستخدم الخاصة بهم لإنشاء البيانات.

ذات صلة: كيف قمنا بتحسين تصنيف المجال الخاص بنا

والثاني هو الحصول على البيانات الخارجية. تعد مصادر مثل HARO مصدرًا رائعًا لطرح الأسئلة الرئيسية في مجال عملك على القادة. يمكنك استخدام هذه الأفكار لإنشاء مجموعة كاملة من الإحصائيات.

استخدم هذه الإحصائيات لإنشاء موارد صديقة للسيو. سيجد المسوقون والكتاب الآخرون هذه عند البحث بأنفسهم وربما يرتبطون بك كمصدر للسلطة في هذا الموضوع.

يمكنك أيضًا الوصول يدويًا إلى المواقع ذات الصلة التي لديها بالفعل منشورات على مدوناتها حول مواضيع مماثلة لك.

غالبًا ما تكون أفضل طريقة لتأمين الروابط هي تقديم تبادل ولكن تذكر أن الموقع الذي يحتوي على تصنيف مجال 80 ربما لن يرغب في تبادل الروابط إذا كان موقعك يحتوي فقط على DR من 40.

من خلال إنشاء محتوى عالي القيمة ، فأنت بالفعل في وضع جيد للحصول على المزيد من الروابط الخلفية بينما تقدم منظورًا جديدًا أو مزيدًا من التفاصيل.

تحسين صفحاتك المقصودة الرئيسية

مدونتك مهمة لقيادة حركة المرور على مسار التحويل ، ولكن ماذا عن صفحاتك المقصودة؟ يجب تحسينها لتحسين محركات البحث أيضًا.

من الناحية المثالية ، سيتم تصنيف صفحاتك المقصودة لمزيد من مصطلحات البحث القائمة على النية. إذا لم يتم تصنيفهم بالفعل ، فابحث في كيفية تحسينهم.

انصح:

• تبديل العناوين وإضافة كلماتك الرئيسية
• اكتب عنوانًا قاتلًا
• تحسين عنوان URL الخاص بك
• خذ ملاحظة من الوصف التعريفي الخاص بك
• اكتب نسخة أقوى وأكثر ملاءمة لتحسين محركات البحث

من خلال تحسين صفحاتك المقصودة لـ SEO ، قد ينتهي بك الأمر إلى جذب المزيد من الزيارات التي تكون أكثر استعدادًا للتحويل.

تذكر ، لن يكون كل شخص يهبط على موقعك في بداية رحلة العميل. أنت بحاجة إلى عملائك المحتملين للعثور عليك في الوقت المناسب ، وتحتاج إلى تقديم المحتوى المناسب لهم.

ذات صلة: دليل كامل لمراحل رحلة العميل

شجع الربط الداخلي

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث في زيادة الروابط الداخلية.

في كل مرة تكتب مدونة حول الموضوع (أ) ، اربط هذه الكلمة الرئيسية بصفحتك المقصودة في الموضوع أ. سترسل الإشارات الصحيحة إلى روبوتات Google بأنك مرجع موثوق به في هذا الموضوع.

يمكن أيضًا استخدام الارتباط الداخلي لدفع المستخدمين إلى أسفل مسار التحويل.

لنفترض أنك تبيع تأمينًا على السيارة واكتب مدونة عن الفرق بين التغطية الشاملة والتغطية الخارجية.

داخل هذه المدونة ، يجب عليك استخدام الروابط الداخلية الخاصة بك لتوجيه المستخدمين خلال رحلة العملاء الخاصة بهم.

يمكنك مشاركة الروابط للأدلة أو الاستعراضات. أو يمكنك حتى أن تقدم لهم نوعًا من الحوافز للتحقق من صفقات التأمين الخاصة بك.

يعد الحصول على عرض لرحلة العميل هذه أمرًا أساسيًا لضمان أنك تقود العملاء المحتملين من خلال المحتوى العضوي الخاص بك.

كيف استخدم رالي تحسين محركات البحث لقيادة جيل العملاء المتوقعين

أردت أن أنهي هذا المقال بقصة سريعة حول كيفية تطبيق هاتين الاستراتيجيتين بصرامة وماذا فعلوه من أجلي. أشعر أن هناك الكثير من المقاطع التسويقية التي تبدو رائعة ولكن من المستحيل تنفيذها.

في وظيفتي اليومية Rally ، كنت أرغب في متابعة البحث ، لكن لم يكن لدي ما يكفي من الوقت لتخصيصه ، لم يكن لدي الموارد البشرية ، وكان لدي ميزانية كافية تقريبًا. علاوة على ذلك ، كان لدينا منافس ضخم لا يمكننا تحمله للمنافسة وجهاً لوجه.

كنت أظن أن طريقي للدخول هو ركوب خيوط المواضيع الجديدة والمثيرة ، والكتابة بشكل ممتع ، وإنتاج المحتوى فقط الذي اعتقدت أن قراءنا سيستمتعون به بشدة. إذا أردنا التنافس على الكلمات الرئيسية الأساسية ، فسنموت في الماء: لن نرى نتائج قليلة أو معدومة ، وسأفقد الدعم من رئيسي.

لقد كتبت عددًا قليلاً من المقالات السابقة حول التسويق والقانون ، والتي حصلت على قدر لا بأس به من الاهتمام ، ولكنها لم تكن مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بأعمالنا بشكل كافٍ لتحقيق نتائج ذات مغزى. بعد ذلك ، وجدت كاتبًا وخبيرًا في الموضوع ومبدعًا بجنون (صرخ إلى ويليام بيكوك) وافق على العمل معنا. هذا عندما حدث السحر الحقيقي.

بدأنا في تغطية مواضيع لم يشاهدها الآخرون وشهدنا نتائج ضخمة. لقد كتب بطريقة رائعة ومثيرة لم تقم بها أي مدونة لشركة أخرى. مع إيقاع صغير من منشور واحد في الشهر (مرة أخرى ، بميزانية صغيرة) بدأنا في رؤية عائد ضخم على استثماراتنا.

على Google Search Console ، رأينا أنه في فترة زمنية قصيرة قمنا بإجراء 10 أضعاف نقراتنا و 20 ضعف مرات الظهور. استخدمنا أداة Ruler لتتبع مصدر الخيوط ؛ يمكننا معرفة الصفحات التي تجذب العملاء المحتملين ثم نستثمر في إنشاء المزيد من هذا النوع من المحتوى.

سرعان ما كنا نحقق مبيعات من الأشخاص الذين يقرؤون المدونة وكنت أسمع من العملاء المحتملين حول كيفية ترسيخ هذه المنشورات بأننا الاختيار الصحيح لهم لأننا "حصلنا عليها".

في غضون بضعة أشهر ، تحولت هذه القناة من كونها جزءًا صغيرًا من مصدرنا الرئيسي ، واستمرت في النمو ، وأصبحت الآن ركيزة في إستراتيجيتنا الإعلانية. لقد صنفنا أيضًا الكلمات الرئيسية التنافسية لأن نهج المحتوى الفريد الخاص بنا يجذب الزوار.

الجزء الأكثر جنونًا هو أن الجزء الأكبر من نتائجنا جاء من 5 مشاركات مدونة فقط.

بماذا يشتركون جميعهم؟

كلهم مختلفون تمامًا عما وضعته الصناعة في الماضي وغطت الغالبية الاتجاهات الناشئة.

عملت مدونتنا أيضًا كمحتوى أساسي أنتج المزيد نتيجة لذلك.

سنستخدم المنشورات لإنشاء إعلانات ، ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ، ونشرات إخبارية ، ونسخ بريد إلكتروني ، والتفاعل مع العملاء الحاليين ، وحتى أننا كتبنا كتابًا إلكترونيًا منفصلًا عن منشور (مما أسفر عن المزيد من النتائج)

ابدأ في جذب عملاء محتملين جدد من خلال تحسين محركات البحث

رأينا طريقًا تم قطعه جيدًا ولكن وجدنا طريقة جديدة للتنقل فيه. لقد جربنا شيئًا مختلفًا وبفضل قليل من الحظ ، حصلنا على مخرجات كبيرة بأقل قدر من المدخلات.

لقد طورنا الأعمال انطلاقا منه وأثبتنا قناة جديدة ننموها الآن. لقد ساعدنا أيضًا في بناء صورة علامتنا التجارية.

ولا أعتقد أن هذا فريد بالنسبة لوضع شركتي.

أعتقد أن السوق مشبع بمحتوى منخفض القيمة. أعتقد أن الأفكار الجديدة والمغامرة الجريئة في كل صناعة تقريبًا ستقطع شوطًا طويلاً. وبسبب ذلك ، أعتقد أن البحث هو أصل مقيم بأقل من قيمته الحقيقية في الوقت الحالي.

تعرف على المزيد حول Rally وكيف يدعمون القادة في القطاع القانوني. أو تعرف على المزيد حول Ruler وكيف يدعم المسوقين ربط بيانات الإيرادات بتطبيقاتهم الرئيسية.