5 советов по увеличению лидогенерации с помощью SEO

SEO — отличный способ улучшить лидогенерацию. Курт Данфи из Rally делится с нами своими главными советами, как привлечь больше потенциальных клиентов с помощью органического контента.

Поиск — один из важнейших каналов, которым располагает современный маркетолог.

В 2022 году кажется, что каждый маркетолог, основатель или топ-менеджер пытается стать влиятельной фигурой в социальных сетях, что делает этот канал перенасыщенным.

Как и в случае с акциями, чем больше людей играет на этой арене, тем выше стоимость и ниже прибыль. С таким количеством ярких людей, сияющих в социальных сетях, становится все труднее и труднее выделиться.

Между тем, в последние годы крупные бренды инвестировали в платные медиа на таких платформах, как Facebook и Instagram, что делает их более дорогими с каждым годом. И теперь, благодаря обновлениям политики конфиденциальности Apple, механика канала стала намного сложнее.

Связанный: Как подготовиться к обновлениям iOS

Google индексирует миллиарды страниц каждый день, что кажется непреодолимой крысиной гонкой, но все же есть огромные возможности.

В этом блоге мы обсудим:

• Почему SEO важно
• Как SEO может повлиять на лидогенерацию
• 5 советов, как повысить лидогенерацию с помощью SEO
• Плюс, как Ралли использовал SEO, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов

Давайте начнем.

Почему SEO так важно?

SEO является жизненно важным элементом любой маркетинговой стратегии, потому что, если все сделано правильно, его можно использовать для увеличения спроса на ваш веб-сайт в виде веб-трафика, что непосредственно ведет к привлечению потенциальных клиентов и продажам.

Хотя это требует значительных затрат времени на планирование, написание и выполнение (не говоря уже о затратах на писателей), это не платное игровое пространство. Итак, если вы будете вкладывать время и усилия на постоянной основе, вы сможете конкурировать с крупными игроками.

Кроме того, он будет продолжать приносить вам деньги без необходимости вкладывать большие бюджеты.

Поисковая оптимизация также совершенно бесплатна (если исключить трудозатраты), так что это может быть гораздо более плодотворным вложением, чем платные СМИ или другие маркетинговые каналы.

Связанный: Как отслеживать органические конверсии по ключевым словам

Говоря о SEO, все согласны с тем, что существуют две основные всеобъемлющие стратегии. Во-первых, следовать некоторым контрольным спискам SEO, таким как обновление метатегов, скорость загрузки и заполнение ключевых слов.

Во-вторых, создать массу статей, чтобы показать Google, насколько вы укоренились в своих ключевых словах, и сделать безумный рывок поискового трафика.

В 2020 году Google сообщил, что ежедневно обнаруживает в среднем 40 миллиардов спам-страниц (что на 60% больше, чем в 2019 году). Оказывается, в Google много мусора, некоторые утверждают, что 30% того, что находит Google, — это мусор.

Таким образом, несмотря на то, что взломать каждое выбранное ключевое слово непросто, у вас будут возможности.

Как SEO влияет на лидогенерацию?

SEO может дополнить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов, обеспечив узнаваемость бренда на вашем сайте. Многие компании используют SEO только в качестве стратегии лидогенерации.

Подумайте о своем полном клиентском пути поэтапно. Пользователи не всегда попадают на ваш сайт и сразу конвертируются. Но с помощью SEO вы можете добиться значимого взаимодействия на каждом этапе воронки.

А в некоторых случаях при правильном намерении вы можете создавать конверсии с первого раза.

Они проходят этапы осознания, рассмотрения и принятия решений воронки. На каждом этапе они будут искать информацию, которая поможет им принять решение о покупке.

Связанный: Полное руководство по этапам пути клиента

На самом деле вы можете использовать SEO на каждом этапе пути, чтобы вас могли найти на основе ваших намерений пользователя.

Внедряя сильную SEO-стратегию, вы можете привлечь больше лидов через верхнюю часть воронки, чтобы ваша команда по продажам могла их конвертировать.

5 советов, как повысить лидогенерацию с помощью SEO

Чтобы начать привлекать больше потенциальных клиентов с помощью SEO, вам необходимо проанализировать свою стратегию.

Вот несколько ключевых советов по увеличению лидогенерации с помощью SEO.

1. Создайте SEO-дружественный блог
2. Найдите свою нишу
3. Начать линкбилдинг
4. Оптимизируйте ключевые целевые страницы
5. Охватить все столпы и этапы пути клиента

Создайте SEO-дружественный блог

Чтобы выделиться на фоне массового производства, нужно придумать хорошо проработанные, увлекательные и глубоко пронзительные статьи, написанные экспертами в данной области.

Когда вы создаете контент, который не только побуждает читателей кликать, но и удерживает их на странице, а также позволяет перейти к другим сообщениям на вашем сайте, вы говорите поисковым системам, что создаете что-то ценное для их пользователей.

Google, будучи машиной, приносящей прибыль, хочет, чтобы пользователи получали хороший опыт каждый раз, когда они используют их продукт.

Нахождение того, что они ищут, классифицируется как хороший опыт. Итак, ваша страница продвигается в Google, и начинается маховик.

Когда ваши статьи имеют высокую ценность, это также облегчает создание ссылок, что оказывает существенное влияние на ваш поисковый рейтинг. Этого можно добиться, создав авторитетные работы, на которые ссылаются другие, или обратившись лично и предложив свои статьи. Этот процесс значительно упрощается при наличии хорошо написанной работы.

Помимо тактики поиска, создавая этот тип контента, вы привлекаете своих потенциальных клиентов, укрепляете доверие и, вероятно, собираете их информацию (через демонстрации продуктов, подписку на рассылку новостей или загрузку закрытого контента). Вы ставите себя в положение авторитета, что значительно облегчает будущую продажу. И, если контент достаточно интересен, эти читатели делятся им со своими коллегами, еще больше расширяя охват вашего бренда.

Как вы производите качественный контент? Либо глубоко погрузившись в тему, о которой вы пишете, либо сотрудничая с экспертами в этой области.

Найдите свою нишу

Легче сказать, чем сделать, но маркетологи должны охотиться за новыми идеями и новыми темами. Когда вы их найдете, обнимите их руками и создайте столько контента, сколько сможете, при условии, что они приносят результаты на ваш сайт.

Может быть трудно найти свою нишу в качестве маркетолога или бизнеса, и тому есть несколько причин.

Во-первых, потому что независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы, вероятно, столкнетесь с крупным конкурентом с еще большим бюджетом. Вы не будете конкурировать осмысленно, освещая базовые статьи. Однако вам будет полезно писать на темы, которые конкуренты не освещали.

Во-вторых, трудно игнорировать ключевые слова с большими возможностями. Когда вы сравниваете ключевое слово с месячным объемом 5000 и 100, почти инстинктивно выбираете первое.

Но эти маленькие ключевые слова с длинным хвостом могут дать вам легко висящие плоды.

Когда вы пишете о новых темах, вы сможете ранжироваться выше, быстрее и с меньшими усилиями, потому что эти темы не были освещены лидером отрасли или его последователями. Пока у темы есть критическая масса искателей, вы будете получать от них пользу.

И помните, если вы освещаете относительно нетронутые темы, вы становитесь экспертом в них и привязываете свой бренд к идее. Гораздо проще стать известным экспертом в новом аспекте категории, где нет несуществующего лидера. Нынешний действующий чемпион известен как авторитет де-факто в определенном вопросе, и, как отмечают Рейс и Траут в позиционировании своей книги, легче создать новую категорию и доминировать в ней, чем изменить мнение людей о том, кто является лидером в существующей. категория.

Начать линкбилдинг

Теперь у вас есть ранжируемый контент, вам нужно начать создавать ссылки. Создание ссылок с сайтов с высоким доменом, в свою очередь, увеличит ваш трафик и потенциально создаст для вас новых лидов.

Отличный способ сделать это — создать статистику, используя ваши собственные данные, которые вы можете органически ранжировать. Есть два способа сделать это.

Первый заключается в использовании ваших собственных внутренних данных. Таким образом, для компаний, у которых есть приложение, например, они могут использовать взаимодействие с пользователем для создания данных.

Связанный: Как мы улучшили рейтинг нашего домена

Во-вторых, путем получения внешних данных. Такие источники, как HARO, являются отличным ресурсом, где можно задать ключевые вопросы лидерам вашей отрасли. Вы можете использовать эти идеи для создания целого портфеля статистики.

Используйте эту статистику для создания SEO-дружественных ресурсов. Другие маркетологи и писатели найдут их при самостоятельном исследовании и могут сослаться на вас как на авторитетный источник по этой теме.

Вы также можете вручную обратиться к соответствующим сайтам, в блогах которых уже есть записи на темы, похожие на ваши.

Часто лучший способ защитить ссылки — предложить обмен, но помните, сайт с рейтингом домена 80, вероятно, не захочет обмениваться ссылками, если ваш сайт имеет DR всего 40.

Создавая ценный контент, вы уже получаете больше обратных ссылок, поскольку вы предоставляете новую точку зрения или дополнительную информацию.

Оптимизируйте ключевые целевые страницы

Ваш блог важен для увеличения трафика воронки, но как насчет ваших целевых страниц? Они также должны быть оптимизированы для SEO.

В идеале ваши целевые страницы будут ранжироваться по большему количеству поисковых запросов, основанных на намерениях. Если они еще не ранжируются, подумайте, как вы можете их улучшить.

Рассмотреть возможность:

• Переключение заголовков и добавление ключевых слов
• Напишите убийственный заголовок
• Оптимизируйте свой URL-адрес
• Обратите внимание на мета-описание
• Напишите более сильный текст, который будет более оптимизирован для SEO

Оптимизировав целевые страницы для SEO, вы можете привлечь больше трафика, более готового к конвертации.

Помните, что не каждый, кто зайдет на ваш сайт, окажется в начале пути клиента. Вам нужно, чтобы ваши потенциальные клиенты нашли вас в нужное время, и вы должны предоставить им правильный контент.

Связанный: Полное руководство по этапам пути клиента

Поощряйте внутренние ссылки

Один из отличных способов улучшить SEO — увеличить количество внутренних ссылок.

Каждый раз, когда вы пишете в блоге по теме А, связывайте это ключевое слово со своей целевой страницей по теме А. Это пошлет роботам Google правильные сигналы о том, что вы являетесь надежным авторитетом в этой теме.

Внутренние ссылки также можно использовать для направления пользователей вниз по воронке.

Допустим, вы продаете автострахование и ведете блог о разнице между комплексным страхованием и страхованием от ответственности третьей стороны.

В этом блоге вы должны использовать свои внутренние ссылки, чтобы направлять пользователей на пути к покупке.

Вы можете поделиться ссылками на руководства или обзоры. Или вы могли бы даже предложить им какой-то стимул проверить ваши собственные страховые сделки.

Наличие представления о пути клиента является ключом к тому, чтобы вы привлекали потенциальных клиентов через органический контент.

Как Rally использовал SEO для привлечения потенциальных клиентов

Я хотел закончить эту статью кратким рассказом о том, как я неукоснительно применял эти две стратегии и что они мне дали. Я чувствую, что существует слишком много маркетинговых ходов, которые звучат великолепно, но кажутся невыполнимыми.

На моей основной работе Rally я хотел заняться поиском, но у меня едва хватило времени, чтобы посвятить его этому, у меня не было человеческих ресурсов, и у меня почти был достаточный бюджет. Вдобавок ко всему, у нас был крупный конкурент, с которым мы не могли позволить себе конкурировать лицом к лицу.

Мой путь к успеху заключался в том, чтобы оседлать фалды новых и интересных тем, писать интересно и создавать только тот контент, который, как я думал, понравится нашим читателям. Если бы мы конкурировали по основным ключевым словам, мы были бы мертвы в воде: мы бы не увидели практически никаких результатов, и я потерял бы поддержку своего босса.

Я написал несколько статей о маркетинге и праве, которые вызвали значительный интерес, но не были достаточно тесно связаны с нашим бизнесом, чтобы дать значимые результаты. Затем я нашел безумно творческого, эксперта в предметной области, писателя (привет Уильяму Пикоку), который согласился работать с нами. Вот тогда и произошло настоящее волшебство.

Мы начали освещать темы, которых не было у других, и увидели огромные результаты. Он писал фантастически, захватывающе, как ни один другой блог компании. С небольшой частотой одного поста в месяц (опять же, крошечный бюджет) мы начали получать огромную отдачу от наших инвестиций.

В Search Console Google мы увидели, что за короткий промежуток времени количество кликов увеличилось в 10 раз, а показов — в 20 раз. Мы использовали линейку, чтобы отслеживать, откуда приходят лиды; мы могли бы увидеть, какие страницы привлекли потенциальных клиентов, а затем инвестировать в создание большего количества контента такого типа.

Довольно скоро мы стали делать продажи от людей, которые читали блог, и я слышал от потенциальных клиентов, что эти сообщения закрепили за ними уверенность в том, что мы являемся для них правильным выбором, потому что мы «получили это».

В течение нескольких месяцев этот канал перестал быть небольшой частью нашего источника лидов, продолжал расти и теперь является опорой нашей рекламной стратегии. Мы также ранжируемся по конкурентным ключевым словам, потому что уникальный подход к нашему контенту привлекает посетителей.

Самое безумное то, что основная часть наших результатов была получена только из 5 сообщений в блогах.

Что у них общего?

Все они сильно отличаются от того, что индустрия выпускала в прошлом, и большинство из них охватывало новые тенденции.

Наш блог также выступал в качестве основного контента, который в результате принес гораздо больше.

Мы использовали сообщения для создания рекламы, сообщений в социальных сетях, информационных бюллетеней, копий электронной почты, взаимодействия с существующими клиентами и даже написали электронную книгу, основанную на сообщении (что дало еще больше результатов).

Начните привлекать новых клиентов с помощью SEO

Мы увидели дорогу, по которой хорошо ездили, но нашли новый способ пройти по ней. Мы попробовали что-то другое, и благодаря удаче мы получили существенный результат с минимальными затратами.

Мы выросли из этого бизнеса и доказали новый канал, который мы сейчас развиваем. Это также помогло нам создать имидж нашего бренда.

И я не думаю, что это уникально для моей собственной компании.

Я думаю, что рынок перенасыщен малоценным контентом. Я думаю, что почти в каждой отрасли новые идеи и смелые решения будут иметь большое значение. Из-за этого я думаю, что поиск сейчас является недооцененным активом.

Узнайте больше о Rally и о том, как они поддерживают лидеров юридического сектора. Или узнайте больше о Ruler и о том, как они помогают маркетологам подключать данные о доходах к своим ключевым приложениям.