11 حيل للنمو لتسويق عملك بدون إعلانات مدفوعة

التسويق هو السبب الجذري لنمو أي منتج أو خدمة في السوق.

التسويق جزء أساسي من نمو الأعمال. من زيادة الوعي بالعلامة التجارية إلى شد العملاء ، من زيادة المبيعات إلى توسيع الأعمال التجارية ، يلعب التسويق دورًا رئيسيًا. إنه يتأكد من أن الناس يعرفون مداخل وعموم المنتج ومدى الفرق الذي سيحدثه المنتج في حياتهم.

والأهم من ذلك ، أنه يجعل الشركة طريقًا ذا اتجاهين من خلال إشراك المستهلكين. من خلال التسويق ، تأخذ الشركة ملاحظات العملاء ، وتعمل على التخصيص ، وتبني قاعدة قوية. كما يطبق استراتيجيات الاتصال والعلاقات العامة الفعالة لتشكيل سمعة الشركة على مدى فترة من الزمن.

يهدف الجميع إلى تقنيات تسويق أعمال سهلة وبأسعار معقولة. ومع ذلك ، يلجأ معظم رجال الأعمال إلى الإعلانات المدفوعة على الفور ، والتي تكلف الكثير.

بدلاً من ذلك ، كن مبدعًا في ترويج الأعمال من خلال اختراقات النمو التالية.

هاك النسخة التجريبية

هذا سر أقل شهرة تستخدمه العديد من الشركات. قبل إطلاق موقع الويب أو المنتج الفعلي في السوق ، أعلن عن إصدار تجريبي من نفس المنتج. يبدو هذا غريبًا ، إلا أنه سيساعد في الواقع على خلق شعور بالرغبة في جمهورك. سيعطيك أيضًا تقديرًا للأداء الأولي للمنتج.

استخدم نسختك التجريبية لتجميع قاعدة عملائك الأولية ، ثم قم بتشكيل استراتيجية تسويق منتجك وفقًا لذلك. بصرف النظر عن تطوير المنتج وتحسينه ، استخدم الإصدار التجريبي لجمع التعليقات حول تقنيات التسويق نفسها. سيؤدي هذا أيضًا إلى إذكاء جو من التفرد حول المنتج لأن العملاء سوف يتوقون لتجربته.

علاوة على ذلك ، سيشعر المشاركون في اختبار الإصدار التجريبي بالفخر لكونهم جزءًا من "المطلعين" الذين يحصلون على أول مغرفة من الآيس كريم قبل أي شخص آخر. إذا نجح الأمر بشكل جيد ، يمكنك حتى أن تتوقع جمهورًا مخلصًا تم بناؤه عن طريق الكلام الشفهي قبل ظهور المنتج الفعلي في الصورة.

يمكنك إطلاق منتج بيتا الخاص بك على Product Hunt وغيرها.

المنتديات المنسية

أسهل طريقة لبناء جمهور طويل الأمد هي استخدام منتديات تسويق مخصصة للترويج لعملك. تواصل مع الصناعيين الآخرين والشركات التكميلية وزملائك المسوقين. كلما تواصلت مع أفضل الصناعات الأخرى ، زادت فرصك في الترويج لعملك والنمو بشكل عضوي.

مع وجود إستراتيجية تسويق مناسبة للمنتدى ، يمكنك المشاركة في مناقشات خاصة بالمجال وتقديم خبرتك إلى قاعدة عملاء مهتمين. حسنًا ، يمكن لهذا الجمهور أن يتحول إلى جمهور مخلص على المدى الطويل قريبًا!

منصات النشر

إذا كنت تريد أن يصل منتجك إلى القراء المتحمسين ، فاستهدف الظهور في مجلات التسويق الكبرى. ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات وقم بإعداد تقارير مفصلة للإعلان عن المطبوعات التجارية.

يمكنك تغطية موضوعات مثل العلاقات العامة والعلامات التجارية وفرص العمل والتسويق الرقمي والأتمتة وأحداث الصناعة ودراسات الحالة وتطوير الإستراتيجية. بالإضافة إلى ذلك ، عندما تقدم قيمة من خلال المقالات الافتتاحية والنشرات الإخبارية والمنشورات ، فإن منتجك يحصل على قوة دفع في دائرة النخبة من الصناعيين.

المستخدم النهائي

يميل الناس إلى الثقة في الأفعال أكثر من الكلمات. بغض النظر عن مدى ارتفاع أو تكرار إخبار الناس بمنتجك ، فإن التأثير الحقيقي لن يصل إليهم إلا عندما يرون أنك تستخدمه بنفسك. الأمر بسيط: كن المستخدم الرئيسي الذي تحول إلى سفير لعلامتك التجارية الخاصة.

علاوة على ذلك ، عندما تصبح أكبر مستخدم للمنتج الذي تقوم بتطويره ، ستعرف فوائده وقيوده وتقوم بتحسينه.

وصفة الإحالة

تتمثل إحدى خطط التسويق الأكثر تكلفة في بناء سلسلة انتشار شفهية تشمل العملاء الحاليين. في الواقع ، يعتمد 78 ٪ من خبراء B2B على هذا النوع من التسويق عبر الشبكات الاجتماعية لتوليد عملاء محتملين ممتازين.

تشمل الإحالات المستخدمين ذوي الخبرة لمنتجك الذين ينشرون الكلمة من خلال شبكة الأصدقاء والأقارب لجذب المزيد من العملاء. يمكنك تقديم مكافآت لكل توصية يتم تحويلها إلى عميل لتشجيعهم.

ومع ذلك ، للاستفادة من هذا الاختراق التسويقي القائم على الثقة ، استخدم برنامج الإحالة مثل GrowSurf.

اعتمد على المسابقات

يعد إجراء مسابقة مع المكافآت على أنها منتجات خاصة بك طريقة رائعة لنشر الوعي بالعلامة التجارية وبناء جمهور متفاعل. يمكن أن تساعد المسابقات أيضًا الشركات في أبحاث السوق والوعي بالمنافسين.

يمكنك إجراء مسابقات حسب المناسبة في يوم عيد الحب أو يوم التبرع بالأعضاء أو في أيام العطلات وفقًا لجمهورك المستهدف. وبالمثل ، يمكنك تنظيم استطلاعات الرأي لجمع معلومات مباشرة حول تفضيلات قاعدة عملائك. يمكنك توصيل جائزة في النهاية بحيث يمكنهم ، مرة أخرى ، الاختيار من بين خيارات متعددة.

خيار المسابقة الأكثر إثارة هو إجراء اختبار بمزيج من الأسئلة السهلة والصعبة لربط الجمهور بعلامتك التجارية والأمور التافهة المحيطة بها. والأفضل من ذلك ، قم بإجراء مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي مع تحديات تتطلب من الأشخاص تحميل صورة لأنفسهم مع منتجك في الإطار. لن تفهم المزيد من قاعدة عملائك فحسب ، بل ستكتسب أيضًا عملاء من خلال قنوات الشبكات الاجتماعية المختلفة.

القبض بالنقود

أفضل حافز يمكنك تقديمه لعملائك هو النقد. قدم لهم مكافآت نقدية أو ما يعادلها عندما يجلبون عضوًا جديدًا إلى جمهورك. يمكن أن يكون هذا هو جعل شخص ما يقوم بالتسجيل في موقع الويب الخاص بك ، أو تنزيل تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك ، أو التسجيل في منتجك ، أو حتى نشر معلومات عن شركتك على منصة وسائط اجتماعية.

عندما تبدأ في مكافأة الأشخاص على الأعمال الصغيرة للترويج للعلامة التجارية مثل هذه ، فسوف يكتسبون تلقائيًا اهتمامًا بشركتك وخدماتك. يعطي سر التسويق هذا عوائد عالية على استثمار صغير.

هاك الشبكات

قم ببناء شبكة قوية من الأشخاص ذوي التفكير المماثل من مختلف الصناعات من خلال الاجتماعات التجارية والمؤتمرات والمعارض والعروض العامة. بمجرد العثور على مستثمرين محتملين أو عملاء أو شركاء مكملين ، قدم منتجك وخططك المستقبلية للترويج لعلامتك التجارية.

لن تتواصل مع العملاء فحسب ، بل يمكنك أيضًا التعاون مع المطورين واستراتيجيي المحتوى والمحاسبين والمصممين الذين يمكنهم مساعدتك في الارتقاء بعملك من خلال خدماتهم.

الكتيبات العامة

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لجعل علامتك التجارية لا تُنسى عن طريق الاستثمار في النشرات والكتيبات والشارات والملصقات القابلة للتوزيع. افهم جمهورك وأسس النشرات على AIDA (الانتباه ، الاهتمام ، الرغبة ، العمل). قم بتضمين CTAs مع المواعيد النهائية الجذابة لإثارة الشعور بالإلحاح بين القراء. والأهم من ذلك ، اجعل من السهل على القراء التواصل معك من خلال موقع ويب أو تطبيق.

تأكد من استخدام خدمات كتابة وتصميم وإرسال من الدرجة الأولى لتنفيذ هذا الاختراق التسويقي بشكل استراتيجي. إذا كنت ترغب في المضي قدمًا إلى الأمام ، فأكد لقراء النشرة الإعلانية أنه لا توجد مخاطرة في الاشتراك في منتجك من خلال تضمين خيار ضمان استرداد الأموال.

كلما تمكنت من توزيع مثل هذه الكتيبات بشكل أكثر كفاءة ، كانت الاستجابة أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تجعل العروض الترويجية للعلامة التجارية على الجدران واللوحات الإعلانية منتجك لا يُنسى ومثيرًا للتواصل معه.

حملة من أجل قضية

يمكن أن يؤدي إجراء حملة لقضية اجتماعية مثل التوعية بشأن التبرع بالأعضاء ، والقضاء على جوع الأطفال ، وتوفير المياه من التلوث ، وما إلى ذلك ، إلى جذب العملاء ذوي النوايا الحسنة إلى علامتك التجارية. عندما تربط نفسك بحملة تعمل من أجل مجتمع أفضل ، يُنظر إليك كشركة مسؤولة اجتماعيًا.

يمكن لمثل هذه المبادرات أن تجلب لك دعمًا ممولًا من الجماهير. في يوم الحدث ، يمكنك توزيع المحملات مع اسم علامتك التجارية أو توزيع النشرات حول كيفية توافق عملك مع القضية الاجتماعية. بهذه الطريقة ، قم ببناء مجتمع يمكنك تحويله لاحقًا إلى مستهلكين.

الفيديو الفيروسية

يتزايد استخدام تطبيقات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram و YouTube و Facebook و Twitter يومًا بعد يوم. وبالتالي ، فإن أذكى اختراق لنمو التسويق هو إنشاء فيديو جذاب بصريًا يؤثر. تختار 81٪ من الشركات التسويق عبر الفيديو من خلال شرح المنتج وتطبيقاته بشكل إبداعي.

يمكنك جعل الفيديو مضحكًا بشكل غير عادي أو مبالغ فيه بشكل غير طبيعي لعامة الناس لنشره. إذا أصبح هذا الفيديو فيروسيًا ، فستصبح علامتك التجارية معروفة في جميع الدوائر الاجتماعية تقريبًا في أي وقت من الأوقات!

يمكنك مشاهدة فيديو إنتل لفهم هذا بطريقة أفضل.

استنتاج

يقطع التسويق شوطا طويلا وراء الإعلانات المدفوعة. حقق أقصى استفادة من ترويج علامتك التجارية واستراتيجية التوعية بالمنتج من خلال الاستفادة من جميع الاختراقات المحتملة للنمو المذكورة أعلاه. عملك لا بد أن يرتفع قريبا!